芯片創(chuàng)業(yè)的思維和因果

中國藏族佛教大師索達(dá)吉堪布曾說：“抑郁是因為活在過去，焦慮是因為活在未來，只有安住在當(dāng)下，我們才能收獲平靜和喜悅?！?/p>

今天，不管是上市芯片公司創(chuàng)始人還是初創(chuàng)芯片公司創(chuàng)始人，很多人都生活在焦慮和抑郁中。放下焦慮，接受每一個階段的自己。人生是用來體驗的，不是用來演繹完美的，學(xué)會和自己和解，帶著缺憾拼命綻放。追求成功，也接受失敗，允許自己可以停一停、歇一歇。

命運有輪回，凡事有因果。國產(chǎn)芯片創(chuàng)業(yè)的因果早已種下，創(chuàng)業(yè)不是天堂，也不是從地獄到天堂，創(chuàng)業(yè)是人生最好的修煉和修行，一直在人間而已。

過去五年，是國產(chǎn)芯片創(chuàng)業(yè)的高光時期，人生多得意，創(chuàng)業(yè)即巔峰。而對一個創(chuàng)業(yè)者而言,要學(xué)會高峰時享受成功，在低谷處品味人生，就算在焦慮、痛苦、無助中掙扎，也要靠著信念堅持下來，勇敢面對自己最黯淡無光的時光。

因果輪回，國產(chǎn)芯片創(chuàng)業(yè)進(jìn)入艱難時期，不，是正常時期。從2024年以后，國產(chǎn)芯片創(chuàng)業(yè)回歸正軌，真正的芯片創(chuàng)業(yè)開啟了。

真正的創(chuàng)業(yè)者們，你們高興嗎，不用再去理會行業(yè)的浮躁和虛無，靜下心來做事、思考、前行。

我懂你們委屈，善于融資的公司不斷高價挖你們的人才，造成人才流失和創(chuàng)業(yè)成本激增，進(jìn)一步加劇同質(zhì)化和內(nèi)卷，讓芯片公司盈利變得越來越難。

我懂你們難處，歷經(jīng)幾年全力研發(fā)和打磨產(chǎn)品，架不住有些公司借助資本的力量低價補貼市場，通過技術(shù)優(yōu)勢帶來的成本競爭力蕩然無存。

我們要感謝這場資本寒冬，終于可以靜下心來做技術(shù)、做產(chǎn)品和經(jīng)營公司。雖然仍有一些芯片創(chuàng)業(yè)公司執(zhí)迷不悟，通過更低的價格虧本銷售芯片爭搶訂單，等待瘋狂的資本再次回到它的身旁。資本開始蘇醒了，做夢的人也該醒醒了。

創(chuàng)業(yè)是一種思考、推理和行動的方法，它不僅受到機(jī)會的制約，還要求創(chuàng)業(yè)者有完整縝密的實施方法。我把芯片創(chuàng)業(yè)分為三種思維：技術(shù)思維、運營思維和產(chǎn)品思維。不同思維，不同因果。

技術(shù)思維

這一波芯片創(chuàng)業(yè)是國產(chǎn)替代推動的，投資導(dǎo)向是技術(shù)思維。有好的技術(shù)和教育背景，有芯片大廠工作經(jīng)驗，芯片創(chuàng)業(yè)融資就變得非常容易，也有一些芯片技術(shù)人才創(chuàng)業(yè)是被投資人鼓動的或者是攢局的，他們的身上沒有創(chuàng)業(yè)的激情和精神。

芯片是創(chuàng)業(yè)的定語，創(chuàng)業(yè)首先要回到創(chuàng)業(yè)本質(zhì)，創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是創(chuàng)新和創(chuàng)造價值。這一波芯片創(chuàng)業(yè)又有多少人在創(chuàng)新和創(chuàng)造價值呢？絕大部分都是奔著國產(chǎn)替代去的，談不上創(chuàng)新，國產(chǎn)替代本身就是P2P兼容，前三的國產(chǎn)替代可以說創(chuàng)造了價值，做不到前三的公司可以說沒有創(chuàng)造價值。

技術(shù)有先后，技術(shù)有強弱，技術(shù)也有你追我趕。技術(shù)最終是通過產(chǎn)品來評估的，技術(shù)決定性能，技術(shù)決定成本，技術(shù)決定產(chǎn)品競爭力。技術(shù)在創(chuàng)業(yè)公司是一個動態(tài)的過程，投資人很難進(jìn)行正確準(zhǔn)確的評估，其實國內(nèi)的芯片技術(shù)大同小異，都是一個維度上的競爭。

技術(shù)出身的創(chuàng)始人，更關(guān)心技術(shù)，也想通過技術(shù)拉開差距。在國內(nèi)芯片創(chuàng)業(yè)，技術(shù)創(chuàng)新這條路似乎行不通，一方面投資人不會給創(chuàng)業(yè)者那么多時間，另一方面知識產(chǎn)權(quán)維權(quán)的成本過高，侵權(quán)成本過低。

如果技術(shù)不能通過創(chuàng)新創(chuàng)造價值，那么技術(shù)只能成為噱頭用來融資，只能通過技術(shù)多做產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變?yōu)檫\營思維。

運營思維

縱觀國內(nèi)芯片設(shè)計上市公司，依靠技術(shù)創(chuàng)新上市的公司寥寥無幾。要么是早年有些技術(shù)積累，碰上國產(chǎn)替代這個大好機(jī)遇；要么是依托某個大客戶，根據(jù)需求來組建團(tuán)隊研發(fā)產(chǎn)品。這些成功的國產(chǎn)芯片公司有一個共同的特點，贏在運營思維。

什么是運營思維？運營思維是一種管理思維方式，強調(diào)以高效、系統(tǒng)性和持續(xù)改進(jìn)的方式來組織和管理業(yè)務(wù)活動。它關(guān)注如何最大限度地利用資源，提高效率、質(zhì)量和績效，從而實現(xiàn)組織的長期成功和可持續(xù)發(fā)展。

運營不同于經(jīng)營，經(jīng)營是指對某種事物或活動進(jìn)行管理、運作、控制和發(fā)展的行為。經(jīng)營通常涉及組織、計劃、決策、執(zhí)行等一系列活動，旨在實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)并獲得利益。經(jīng)營思維即為站在“企業(yè)經(jīng)營”的角度思考問題，去判斷自己行為的合理性，目的是讓企業(yè)活下去，并更好的發(fā)展壯大。

國內(nèi)芯片行業(yè)的運營思維是利用資金和人力資源，進(jìn)行芯片產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計，通過供應(yīng)鏈實現(xiàn)產(chǎn)品供應(yīng)和成本最優(yōu)化，最后對接到市場和客戶。

這幾年，國內(nèi)芯片行業(yè)很少有經(jīng)營思維，因為芯片企業(yè)都能融到錢，都有資金投入，不太在意投入產(chǎn)出，不太在意資金利用率，花完了再融資，融資到錢再繼續(xù)花，多做產(chǎn)品多做銷售額，有沒有利潤沒關(guān)系，只要有了銷售額，融資不用愁。這也是運營思維，是不合格的運營思維，正是這種不合格的思維方式導(dǎo)致了國內(nèi)芯片行業(yè)無底線內(nèi)卷。

產(chǎn)品思維

記得在2019年3月，半導(dǎo)體行業(yè)觀察發(fā)表了我的第二篇文章《中國芯片設(shè)計缺的不是技術(shù)，而是PM》，文章引起熱議，我也是因為這篇文章出圈。

再看國務(wù)院2015年發(fā)起的“2025年中國制造”（MIC 2025）計劃，目標(biāo)是2020年達(dá)到4成的芯片自給自足率，到2025年更要達(dá)到7成。然而事實是殘酷的，到2023年底國產(chǎn)芯片自給自足率為20%左右，在高端芯片上，差距有拉大的趨勢。當(dāng)時在文章里提到，“芯片設(shè)計技術(shù)差距是表象，PM專業(yè)人才是中國半導(dǎo)體芯片設(shè)計產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。”

我提PM這個概念，也是提產(chǎn)品思維。我在文章里寫到，“從PM的角度來看，1600多家（現(xiàn)在是3200多家）大陸芯片設(shè)計公司中至少有一大半以上將被收購或者淘汰。沒有哪家公司的失敗，是因為營銷或者技術(shù)的失?。还臼。举|(zhì)都是因為產(chǎn)品的失敗或者是產(chǎn)品導(dǎo)出時間點失敗。而產(chǎn)品是由PM規(guī)劃和定義的，PM將根據(jù)芯片設(shè)計公司自身的研發(fā)能力、資金狀況、供應(yīng)鏈資源，去匹配到市場需求和創(chuàng)造客戶價值。產(chǎn)品是技術(shù)的載體，產(chǎn)品和技術(shù)是相輔相成的。有了技術(shù)，可以去規(guī)劃和設(shè)計相應(yīng)的產(chǎn)品；有了產(chǎn)品規(guī)劃，可以去尋找技術(shù)或者技術(shù)研發(fā)。技術(shù)領(lǐng)先，往往是產(chǎn)品帶動的，產(chǎn)品是王道。所以，不管是先有技術(shù)，還是先有產(chǎn)品，都離不開PM?！?/p>

因為缺失產(chǎn)品思維，中國才會有這么多產(chǎn)品同質(zhì)化的芯片設(shè)計公司，技術(shù)人才敢創(chuàng)業(yè)，投資人敢投資，一窩蜂而上。如果是有產(chǎn)品思維的PM創(chuàng)業(yè)，一定會去避開無底線的同質(zhì)化內(nèi)卷，沒有機(jī)會和希望的創(chuàng)業(yè)是無法接受的。

有產(chǎn)品思維的人在創(chuàng)業(yè)之前，會想好產(chǎn)品方向和定義，評估團(tuán)隊和技術(shù)能力，充分考慮到競爭環(huán)境和資源構(gòu)建。技術(shù)思維、運營思維的創(chuàng)業(yè)者只會想自己有什么技術(shù)和資源就去做什么，或者跟隨市場上的大眾產(chǎn)品去做，甚至聽從代理商說這個產(chǎn)品有機(jī)會就去做了，但對產(chǎn)品和競爭沒有真正理解和規(guī)劃。

產(chǎn)品思維也最接近經(jīng)營思維，所有的經(jīng)營是基于產(chǎn)品去展開的，產(chǎn)品錯了，經(jīng)營就不可能取得成功。

接下來的國產(chǎn)芯片創(chuàng)業(yè)還是自救，都離不開產(chǎn)品思維。成也產(chǎn)品，敗也產(chǎn)品。