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三人成虎：創(chuàng)立“原位芯片”
2013 年的夏天，三個來自不同地方、不同專業(yè)的年輕人，因為國家自然科學基金項目匯聚在蘇州納米所。根據(jù)原位芯片創(chuàng)始人兼 CEO 馬碩的回憶，當時他正在參與一個名為“鋰硫電池界面原位表征與調控”的研發(fā)項目，具體負責電鏡 MEMS 芯片的開發(fā)。此時的 CTO 王新亮也剛從臺企出來，加入到納米加工平臺團隊，進行 MEMS 相關工藝的學習。而無機化學出生的 COO 胡慧珊除了專業(yè)本身，又尤其喜歡管理。雖說都在蘇州納米所，對門不相見的情況還是很多的，因此是什么牽引著看似平行線的三人最終走到了一起呢？
圖| 從左至右依次為胡慧珊、王建平（董事）、馬碩、王新亮
馬碩告訴與非網，“除了性格上面的互補，更重要的是他（她）們具有許多相似性。比如對中國“無芯之痛”的共鳴，對創(chuàng)業(yè)的熱愛。”
這里有一個小故事，有一天三位正在合力開發(fā)一款 MEMS 學術型芯片，突然發(fā)現(xiàn)手邊的光刻膠不能滿足其小線寬的需求，只能依靠進口，精心選型后才知道這款進口光刻膠在禁運名單里面，無法正常獲取。同時，他們看到全球排名前 20 的 MEMS 公司里面只有一兩家是中國公司。這在當時，震撼之余，對三位年輕科技從業(yè)者是不小的打擊。于是萌生了“為什么中國的半導體人、中國的 MEMS 人就不能超越他們”這樣的自問。
刺激之外，暗暗下定決心，“一旦課題結束，完成了國家任務之后，就一起創(chuàng)業(yè)，做出屬于中國的更好的傳感器。”
2015 年 4 月 8 日，MEMS 微納芯片企業(yè)蘇州原位芯片科技有限責任公司（簡稱“原位芯片”）在中科院蘇州納米所正式掛牌成立。
2017 年 1 月 18 日，蘇州原位芯片科技有限責任公司成功掛牌新四板，企業(yè)代碼為 900107。
企業(yè)本能：掙錢活下去
前人指路
“剛創(chuàng)業(yè)的時候，我們三個都很喜歡雷軍，會一起看雷軍的訪談視頻，去學習雷軍的創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)業(yè)原則，怎么設置股權架構，怎么設置人員，怎么去做產品，我們都會一起去學，最終我們把學到的東西應用起來。”
“比如，創(chuàng)業(yè)的話一定要采取股份制，股權架構很重要，即使再牛也要保證拿股份的人是全職。”
“比如，在創(chuàng)業(yè)的途中加法不可避免，但更重要的是學會減法，專注在戰(zhàn)略焦點之上，才能不被分散的注意力拖垮。”
“5 年過去了，我們發(fā)現(xiàn)雷軍說的是對的，在創(chuàng)業(yè)過程中起到了很好的效果。”
融資情況
根據(jù)天眼查的信息顯示，除了初創(chuàng)團隊個人出資的 40 萬元起步資金以外，原位芯片從成立之初至今，共經歷了 2 輪融資，詳情如下：
信息源：天眼查
根據(jù)原位芯片內部消息得知，由中科創(chuàng)星領投的天使輪融資金額為 700 萬元，由智友金苗基金領投的 Pre-A 輪融資金額為 1400 萬元。
技術代工求活路
十年前，海思給出的平均每顆商用芯片的研發(fā)成本僅為 4000 萬人民幣；
五年前，采用 16nm 工藝，流片費用大約在 1500 萬美金以上；
兩年前，采用 7nm 的工藝，流片費用大約在 1~3 億美金以上。
對比這些先進制程所需的巨額流片費用，雖說 MEMS 在工藝制程方面的要求顯得沒有那么高，5um 已能 MEMS 工藝需求，市場流片價格在 50 萬左右，但對于一家初創(chuàng)企業(yè)來說還是不小的負擔。
圖 | TEM 液體芯片原理圖
再加上設計研發(fā)費用、測試費用、公司（27 人）日常開銷，運營成本不低。
如果僅依靠融資和政府補助，生存會變得異常艱辛，且不是長久之計。因此找到合適的盈利項目，掙錢活下去是首要目標。
在王新亮的建議之下，公司開始了流片代工的業(yè)務，主要面向科研院校小批量流片市場。截至 2019 年末，原位芯片一年內的流片營業(yè)額在 500 萬元左右，原計劃 2020 年將達到 700 萬元，但受疫情的影響，已將預期下調至 600 萬元。
深入藍海，醞釀爆發(fā)？
全球市場分析
“現(xiàn)在，MEMS 傳感器在國內發(fā)展也比較迅猛，我們需要找到自己的專屬賽道，我們本身的技術優(yōu)勢是哪里，賽道就在哪里。選定領域之后，再做市場可行性分析，如果市場容量比較好，就選擇一個技術方向去深入、去研發(fā)。”王新亮如是說。
根據(jù)法國市場調查公司 Yole Développement 公布的 2018 年 MEMS 全球市場趨勢及 MEMS 元件廠商 TOP30 企業(yè)排行榜，據(jù)預測，2018 年 MEMS 企業(yè) TOP30 的總銷售額比 2017 年增加了 5%，增至 103 億美元，博通和博世仍然領跑全球 MEMS 行業(yè)，銷售額均在 14~15 億美元之間，甩開 TOP3 及后續(xù)企業(yè)一條街。
同時，Yole Développement 預測全球 MEMS 市場將在 2019 年至 2024 年期間實現(xiàn)顯著增長：市場營收的復合年增長率約為 8.3%，出貨量的復合年增長率約為 11.9%。
另根據(jù) CCID 的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2018 年，我國 MEMS 傳感器市場規(guī)模已達到 504.3 億元，成為全球 MEMS 市場發(fā)展最快的地區(qū)。
因此用馬碩的原話歸納就是：“市場需求很大，主要的限制是在于我們國內的 MEMS 公司提供的產品性能和產量是否能跟得上。”
藍海在哪？
“有的市場很大，但是不一定對于國內 MEMS 公司是個很好的機會，比如汽車傳感器，博世壟斷地位很強，大部分前裝廠非常重視經驗，他們認為像博世這樣的巨頭公司的產品更加安全可靠。因此就算市場在增加，也不一定有我們國內 MEMS 公司的機會。”
“而在醫(yī)療領域，智能化的要求越來越高。但目前這些醫(yī)療器械里面大部分都還在使用傳統(tǒng)的傳感器或者沒有傳感器。對于家電領域也是一樣，我們跟很多家電巨頭聊，發(fā)現(xiàn)他們現(xiàn)在大部分產品中還是用的傳統(tǒng)傳感器。因此不管從性能、精度、體積還是價格上出發(fā)，都有很大的改善空間，只要我們 MEMS 做得好，替代前景就很大，所以這兩個市場我們認為會爆發(fā)式的增長。”
綜上：醫(yī)療和家電領域是 MEMS 領域的藍海。
技術突破與商業(yè)落地
- 2015 年，原位芯片推出國內首個氮化硅膜芯片產品。
- 同年，為了公司的生存，推出 MEMS 微納工藝流片業(yè)務。
圖 | 工藝線示意圖
- 2016 年，原位液體芯片上市。
圖 | TBL-400 液體芯片
- 2018 年，推出第二代超凈氮化硅膜產品。
圖 | 專門用于同步輻射線站及掃描電子顯微鏡（SEM）的標準氮化硅膜窗格
圖 | 可用于微納米樣品高分辨電鏡觀測的 TEM 氮化硅膜窗格
- 2019 年，MEMS 式液體流量傳感器進入原型機設計、制作和客戶測試階段。
- 同年，MEMS 式微泵第一版原型機進入客戶測試階段。
寫在最后
MEMS 大市場將隨著汽車、工業(yè)、物聯(lián)網、AI 領域的發(fā)展而不斷擴大，本土廠商能否分一杯羹？未來要看能否提高設計能力、量產良率，增加本土 MEMS 廠商的露出與客戶測試機會，補齊現(xiàn)存產業(yè)鏈的缺失。而眼下要解決的則是平穩(wěn)度過疫情期，努力掙錢生存下來，用一部分盈利產品的營收盤活公司資金，形成一個良性循環(huán)機制。
