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對(duì)話摩爾精英CEO張競揚(yáng):如何打造一站式芯片設(shè)計(jì)和供應(yīng)鏈平臺(tái)

2022/05/19
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“近年來國內(nèi)芯片設(shè)計(jì)行業(yè)快速發(fā)展,國內(nèi)專注于服務(wù)這些公司的平臺(tái)也逐漸成熟,包含了從IT/CAD設(shè)計(jì)環(huán)境搭建、芯片設(shè)計(jì),直到流片封裝測試等專業(yè)服務(wù),讓芯片公司專注自己的設(shè)計(jì)……

近日,記者采訪了國內(nèi)芯片服務(wù)平臺(tái)代表企業(yè)摩爾精英董事長兼CEO張競揚(yáng),探尋這家公司的發(fā)展動(dòng)向和商業(yè)邏輯。張競揚(yáng)表示,摩爾精英打造的“一站式芯片設(shè)計(jì)和供應(yīng)鏈平臺(tái)”,致力于實(shí)現(xiàn)芯片產(chǎn)業(yè)鏈的在線化、協(xié)同化、智能化,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈降本增效,實(shí)現(xiàn)“讓中國沒有難做的芯片”。

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張競揚(yáng),摩爾精英董事長兼CEO

摩爾精英公司的“一站式芯片設(shè)計(jì)和供應(yīng)鏈平臺(tái)”模式,能請(qǐng)您具體闡述下嗎?
張競揚(yáng):摩爾精英提出的“一站式芯片設(shè)計(jì)和供應(yīng)鏈平臺(tái)”模式,通過“IT/CAD、設(shè)計(jì)、流片、封裝、測試、培訓(xùn)”六大服務(wù),結(jié)合自有封測基地和ATE設(shè)備的快速響應(yīng)能力,給有多樣化、定制化需求的芯片和終端公司,提供高效的“從芯片研發(fā)到量產(chǎn)一站式交付”解決方案,幫助客戶降低踩坑風(fēng)險(xiǎn),提升運(yùn)營效率,加速產(chǎn)品量產(chǎn)。

IT/CAD服務(wù):延承芯片研發(fā)基礎(chǔ)架構(gòu)、設(shè)計(jì)環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)據(jù)安全不落地、創(chuàng)新“從地到云”彈性算力平臺(tái)、加速芯片研發(fā)進(jìn)程;

設(shè)計(jì)服務(wù):平臺(tái)匯集超過350人的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、嚴(yán)格數(shù)據(jù)安全體系、高性價(jià)比交付Networking、AP、ISP、BLE、PMIC等完整方案;

流片服務(wù):一站對(duì)接18家國內(nèi)外主流晶圓廠、完善的數(shù)據(jù)隔離安全體系、100%成功完成750+Tapeout 、專業(yè)團(tuán)隊(duì)解決1500+技術(shù)問題;

封裝服務(wù):自建2萬平3個(gè)封裝基地(無錫/重慶/合肥)、每月500批快封產(chǎn)能、從原理圖設(shè)計(jì)到量產(chǎn)1億顆的SiP交付、最優(yōu)性價(jià)比量產(chǎn)管理;

測試服務(wù):以客戶為中心,極致優(yōu)化測試效率的量產(chǎn)服務(wù),國際大廠產(chǎn)品測試方法學(xué),460臺(tái)ATE設(shè)備充足產(chǎn)能,50+測試工程開發(fā)團(tuán)隊(duì);

培訓(xùn)服務(wù):每年2000+初級(jí)IC工程師培訓(xùn)輸送,緩解企業(yè)初級(jí)工程師招聘難題;在職員工的在崗培訓(xùn),加速IC人才專業(yè)技能成長。

國內(nèi)3000家芯片公司,未來發(fā)展趨勢如何?摩爾精英對(duì)未來的市場如何布局?
張競揚(yáng):物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的芯片市場,從由摩爾定律驅(qū)動(dòng)的單品、大量的市場,變成更加碎片化、多樣化的市場。物聯(lián)網(wǎng)芯片需求是由無數(shù)個(gè)碎片化的細(xì)分應(yīng)用加起來的總和,總量巨大,品類繁多,但每一個(gè)細(xì)分產(chǎn)品的出貨量都遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于個(gè)人電腦、智能手機(jī)這樣的爆品。

摩爾精英服務(wù)的對(duì)象,本質(zhì)上是物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代碎片化、定制化、多樣化的芯片需求,不是以大公司小公司劃分的客戶群體,也不依賴中小公司的數(shù)量和持續(xù),只要未來芯片的品類需求增長,只要物聯(lián)網(wǎng)多樣化的芯片需求存在,一站式平臺(tái)就長期有價(jià)值。

“擁抱變化”是摩爾精英的三條核心價(jià)值觀之一,摩爾精英的服務(wù)及產(chǎn)品也在迭代進(jìn)化。過去為客戶提供的主要價(jià)值在于集中采購的價(jià)格優(yōu)惠和優(yōu)質(zhì)的工程技術(shù)服務(wù),現(xiàn)在我們不斷整合并購核心技術(shù)(ATE測試設(shè)備),自建柔性工程封裝和SiP封裝基地,提供差異化解決方案,為不同體量和階段的芯片公司提供更高效專業(yè)的服務(wù)。從2015年成立至今,摩爾精英的營收年復(fù)合增長率達(dá)到151%。

摩爾精英快速封裝工程中心

國內(nèi)目前階段大量涌現(xiàn)的中小芯片設(shè)計(jì)公司是我們服務(wù)的客戶群體之一,大型芯片公司、具有定制芯片需求的產(chǎn)品系統(tǒng)和模塊公司也是我們的重要客戶。比如國內(nèi)前三的某手機(jī)芯片公司、全球射頻芯片前三某廠商都是摩爾精英測試服務(wù)的大客戶,國內(nèi)多家千億市值的上市芯片公司也是摩爾精英芯片設(shè)計(jì)服務(wù)、封裝、IT/CAD業(yè)務(wù)的大客戶。

摩爾精英做芯片設(shè)計(jì)服務(wù),服務(wù)公司很少做重資產(chǎn),為什么摩爾會(huì)自建封裝基地?
張競揚(yáng):我們2018年發(fā)現(xiàn)大量客戶的工程驗(yàn)證封裝需求得不到滿足,芯片產(chǎn)業(yè)鏈的一線封裝測試廠商,營收體量普遍超過100億人民幣,比90%的芯片公司都大2個(gè)數(shù)量級(jí),沒有門當(dāng)戶對(duì),就很難平等合作。很多中小公司得不到合理的價(jià)格、及時(shí)的技術(shù)支持和響應(yīng),錯(cuò)失市場良機(jī)。摩爾精英核心價(jià)值觀其中一條就是“成就客戶”,我們努力盡我們所能去成就客戶,滿足需求。

摩爾精英從2019年開始投資快封基地,目前在無錫、重慶、合肥等地布局了封裝測試產(chǎn)線,封裝測試設(shè)備資產(chǎn)投入超過3億元。其中,摩爾精英合肥快速封裝工程中心于2019年投產(chǎn),主要交付QFN/BGA/LGA/SiP工程批;重慶先進(jìn)封裝創(chuàng)新中心于2021年投產(chǎn),主要生產(chǎn)QFP/SOP/金屬/陶瓷工程批;無錫SiP先進(jìn)封測中心目前在前期試產(chǎn)階段,預(yù)計(jì)2022年中正式投產(chǎn),產(chǎn)品定位FCBGA工程批,SiP設(shè)計(jì)和生產(chǎn),和基于自主ATE設(shè)備的芯片測試工程和量產(chǎn)。

摩爾精英無錫SiP先進(jìn)封測中心

封測工廠的柔性供應(yīng)鏈,也可以看成一種廣義上的“芯片物流”,把芯片通過柔性供應(yīng)鏈“交付”到客戶手上。摩爾精英自建的封裝測試廠和快速響應(yīng)生產(chǎn)能力就相當(dāng)于亞馬遜、京東自建的物流和倉儲(chǔ)基礎(chǔ)設(shè)施,能夠幫助終端客戶實(shí)現(xiàn)多、快、好、省的芯片解決方案。

摩爾精英的ATE測試設(shè)備主要定位什么市場?為量產(chǎn)而生的設(shè)計(jì)理念怎么解釋?
張競揚(yáng):2020年,摩爾精英引進(jìn)了源自國際領(lǐng)先IDM 公司的ATE設(shè)備技術(shù),十多位資深國際專家也隨之加入。摩爾精英的ATE測試機(jī)臺(tái)凝聚了研發(fā)團(tuán)隊(duì)二十多年來的技術(shù)成果,并在過去數(shù)百億顆芯片的測試實(shí)踐中積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn),能夠幫助客戶應(yīng)對(duì)芯片測試中效率、成本和質(zhì)量的挑戰(zhàn)。我們希望借助自有設(shè)備,在封裝測試領(lǐng)域給芯片公司提供差異化服務(wù),包括以客戶需求為中心優(yōu)化測試效率,自營+三方測試產(chǎn)能滿足客戶需求,并帶來先進(jìn)的產(chǎn)品測試工程方法和質(zhì)量管控系統(tǒng)。?

摩爾精英ATE和市場上的其他ATE有著不同的設(shè)計(jì)理念:“為量產(chǎn)而生”,即為量產(chǎn)測試提供高質(zhì)量單顆芯片最低成本的測試。由于歷史原因大部分ATE設(shè)備的設(shè)計(jì)兼顧驗(yàn)證測試(Characterization test)和量產(chǎn)測試(Production test)需求,帶來冗余的過度設(shè)計(jì)和浪費(fèi),摩爾精英ATE測試機(jī)臺(tái)的設(shè)計(jì)沒有歷史負(fù)擔(dān),不對(duì)標(biāo)任何ATE,但確保量產(chǎn)測試功能不弱于其它高端ATE,而且提供最低的單顆芯片測試成本,成功幫助國際領(lǐng)先IDM公司降低90%的測試成本,全球裝機(jī)量曾經(jīng)達(dá)到3500臺(tái)。

在驗(yàn)證測試方面,摩爾精英ATE有更強(qiáng)的外部設(shè)備接口能力,可以集成最新的高端實(shí)驗(yàn)室設(shè)備以滿足驗(yàn)證測試的高速和高精度要求。其他ATE的速度和精度以及板卡更新遠(yuǎn)不及專門的實(shí)驗(yàn)室設(shè)備。所以,其他高端ATE,介于量產(chǎn)測試和驗(yàn)證測試中間,最終導(dǎo)致高量產(chǎn)測試成本和不完整的驗(yàn)證測試。摩爾精英ATE數(shù)字通道數(shù)遠(yuǎn)高于國內(nèi)廠商的主流設(shè)備,因此應(yīng)用范圍包括了微處理器MCU、CPU通信芯片等純數(shù)字芯片或數(shù)?;旌?數(shù)字射頻混合芯片,這也是國內(nèi)友商尚未實(shí)現(xiàn)突破的應(yīng)用領(lǐng)域。

不少設(shè)計(jì)公司是直接指定ATE測試設(shè)備的,摩爾精英ATE如何打開市場?

張競揚(yáng):芯片設(shè)計(jì)公司指定測試設(shè)備的原因是其在芯片的研發(fā)階段,已經(jīng)根據(jù)產(chǎn)品的需求或設(shè)計(jì)特點(diǎn),在特定設(shè)備上開發(fā)了測試程序。而在芯片完成晶圓制造或封裝后進(jìn)入測試階段,測試廠如果沒有更好的測試程序開發(fā)能力,要想拿下業(yè)務(wù)機(jī)會(huì),就只能購買芯片設(shè)計(jì)公司指定的設(shè)備。對(duì)我們來講就有兩個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn):

一是在客戶新產(chǎn)品開發(fā)過程中,憑借我們的設(shè)備性能和技術(shù)支持的優(yōu)勢,提前介入,從測試程序開發(fā)到量產(chǎn)無縫銜接??蛻舯举|(zhì)上在乎的是測試的結(jié)果,而非一定在某品牌或型號(hào)的機(jī)臺(tái)上完成測試,摩爾精英ATE機(jī)臺(tái)為量產(chǎn)測試提供高質(zhì)量單顆芯片最低成本的測試?yán)砟?,?duì)所有量產(chǎn)芯片廠商都是具備很強(qiáng)吸引力的。

二是客戶現(xiàn)有產(chǎn)品已經(jīng)有在使用的測試平臺(tái),我們和其現(xiàn)有平臺(tái)直接PK,通過測試時(shí)間和測試成本的優(yōu)化,贏下業(yè)務(wù)。例如國內(nèi)前三的某手機(jī)芯片公司和全球前三的射頻芯片公司項(xiàng)目上,摩爾精英ATE機(jī)臺(tái)研發(fā)團(tuán)隊(duì)和測試開發(fā)團(tuán)隊(duì)的協(xié)同優(yōu)化,在良率提升的基礎(chǔ)上,通過提升同測率,將測試時(shí)間節(jié)省52.3%,提升了測試效率,成功取代某百萬美金級(jí)別機(jī)臺(tái)。

目前中國企業(yè)出海很挑戰(zhàn),摩爾精英堅(jiān)定國際化是基于什么考慮?

張競揚(yáng):芯片的研發(fā)本來就困難重重,如果全球還要分成幾個(gè)陣營,美國、歐洲、中國各干一遍,用3倍的投入來賺1份錢,長期就更不會(huì)有資本愿意干了,政府再想引導(dǎo)也沒用。芯片是中國制造業(yè)科技升級(jí)的關(guān)鍵,中國2021年進(jìn)口了4300億美金以上的芯片,我們做芯片產(chǎn)業(yè),不可能全部從零開始做,如果要重新發(fā)明輪子,還不能使用圓形的輪子專利,非要搞個(gè)六邊形輪子,研發(fā)投入的資金、時(shí)間、效率都受不了,中國芯片產(chǎn)業(yè)必須要找到能夠站在巨人肩膀上,合法合規(guī)利用歐美現(xiàn)有研發(fā)成果,做成的產(chǎn)品也必須要全球銷售,全球獲利,才有足夠?qū)嵙ν断乱淮a(chǎn)品研發(fā)。

在ATE測試設(shè)備領(lǐng)域,泰瑞達(dá)和愛德萬雙巨頭占市場90%份額,如果要從零開始追趕對(duì)手花了60年時(shí)間、6000人團(tuán)隊(duì)研發(fā)的ATE技術(shù),還要不違反任何專利,極其困難。所以我們需要站在巨人的肩膀上再繼續(xù)創(chuàng)新。最早摩爾精英是基于該ATE設(shè)備做測試服務(wù),和這家海外ATE設(shè)備公司進(jìn)行了深度合作,通過合作建立了信任,出于對(duì)中國市場前景的高度認(rèn)同,經(jīng)過快一年的談判收購成功,給客戶提供了測試服務(wù)的新選擇。過去一年多來,美國、法國、中國研發(fā)團(tuán)隊(duì)磨合順利,國內(nèi)團(tuán)隊(duì)的水平得到提高,海外團(tuán)隊(duì)帶來更多的境外項(xiàng)目訂單,形成了“你中有我、我中有你”的的利益共同體,堅(jiān)定了我們繼續(xù)推進(jìn)國際化和全球化合作的信心。

我們總結(jié)了國際化Glocal?2.0戰(zhàn)略,“Glocal(全球在地化)”是社會(huì)學(xué)家羅蘭· 羅伯遜1992 年率先提出一個(gè)概念,是全球化(Globalization)和在地化(Localization)構(gòu)成的雙向的過程。摩爾精英的國際化Glocal 2.0 戰(zhàn)略,首先強(qiáng)調(diào)的是與當(dāng)?shù)鼗锇榈暮献鞴糙A,然后通過長期的合作共贏,建立起充分的信任,在條件成熟的情況下,再進(jìn)一步考慮并購、整合,最終實(shí)現(xiàn)共生的命運(yùn)共同體。在這樣的考慮下,摩爾精英公司的國際化 2.0 升級(jí),更多的是“賦能”境外的合作伙伴,而不是“替換”當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)。具體來講,就是通過吸收全球的技術(shù)和人才,借力當(dāng)?shù)赜袣v史、有品牌、有資源、有渠道的現(xiàn)有公司開展全球化、服務(wù)全球客戶,融合共生,低調(diào)、隱形的全球布局。

您在2018年中國芯片設(shè)計(jì)年會(huì)上提到“十年再建一個(gè)TI”的戰(zhàn)略,具體怎么解讀??
張競揚(yáng):更加準(zhǔn)確的表述應(yīng)該是“十年共建一個(gè)TI”,我們希望和合作伙伴一起實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo):

首先,為什么是TI?2021年,在全球半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)旺盛需求推動(dòng)下,模擬IC從市場規(guī)模到產(chǎn)品單價(jià)都重拾漲勢,德州儀器作為模擬芯片領(lǐng)域的龍頭,2021年?duì)I收183.4億美元,同比增長26.85%,歸屬母公司凈利潤77.69億美元,凈利潤率高達(dá)42%,甚至超過了大多數(shù)中國芯片公司的毛利率。能夠有這樣漂亮的財(cái)報(bào),得益于TI內(nèi)部高效整合的銷售、研發(fā)、供應(yīng)鏈體系,熟悉的人都知道,有著近10萬產(chǎn)品的TI,與其說是一家公司,其實(shí)更像成千上百的小公司聯(lián)合體,每條產(chǎn)品線的負(fù)責(zé)人就是這個(gè)小公司的CEO, 獨(dú)立計(jì)算營收利潤;這些內(nèi)部小公司共享著TI的高效后方支持,輕裝上陣,用做IP的投入賺到芯片的錢,在前線的戰(zhàn)斗力極強(qiáng)。

第二,什么叫共建?作為一站式芯片設(shè)計(jì)和供應(yīng)鏈平臺(tái),摩爾精英想做的并不是復(fù)制TI這一家公司的成功(背后是其高效的協(xié)作),而是希望通過用高效的研發(fā)、運(yùn)營、生產(chǎn)能力,托舉起成百上千家中小規(guī)模的芯片公司,這些芯片公司的營收總規(guī)模、產(chǎn)品線總數(shù),能夠達(dá)到TI的水平?!袄硐牒茇S滿、現(xiàn)實(shí)很骨感”,在我們落后先起跑了幾十年的歐美巨頭好幾個(gè)身位、同時(shí)又面臨各種科技貿(mào)易領(lǐng)域圍追堵截的現(xiàn)狀中,無論是祝福今天一些本土芯片公司能夠最終成長為“本土的TI”,還是許多家本土芯片公司聚沙成塔、能夠切實(shí)提升中國的芯片自給率,都是一種巨大的成功,這就是我所理解的“共建”的含義。

第三,為什么是十年?十年是我對(duì)這件事時(shí)間尺度的理解,這是一個(gè)需要長期主義的事情。我們希望通過追求客戶數(shù)量的增長,通過擴(kuò)張服務(wù)和應(yīng)用,通過公司內(nèi)部卓越運(yùn)營,通過大力投入設(shè)計(jì)云和供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施,通過人才培訓(xùn)輸出大量工程師,通過擴(kuò)大摩爾合作伙伴生態(tài),通過推動(dòng)全球化2.0,吸收全球技術(shù),和我們的合作伙伴一起,用以10年為尺度的時(shí)間,成為全球協(xié)作的芯片云平臺(tái),十倍提升芯片行業(yè)創(chuàng)新效率,讓全球的公司、海外友人從發(fā)展中獲利,實(shí)現(xiàn)合作共贏,跨越公司之間的界限,打破封鎖,成千上萬家公司可以在摩爾的平臺(tái)協(xié)作,連接成一個(gè)統(tǒng)一的生態(tài),互惠互利,在芯片領(lǐng)域形成人類命運(yùn)共同體。

摩爾精英的一站式平臺(tái)戰(zhàn)略如何落地?目前進(jìn)展如何?

張競揚(yáng):做平臺(tái)是一個(gè)需要長期戰(zhàn)略定力的過程,我們規(guī)劃了3個(gè)階段:

第一階段,服務(wù)為先(2015-2020):以客戶需求為中心,搭建一站式芯片設(shè)計(jì)和供應(yīng)鏈的服務(wù)平臺(tái),通過對(duì)研發(fā)資源、供應(yīng)鏈資源、行業(yè)人才資源的整合與高效使用,包括自建封裝測試產(chǎn)能和ATE設(shè)備,有效提升客戶的研發(fā)和生產(chǎn)效率;

第二階段,平臺(tái)協(xié)同(2021-2025):通過對(duì)上述資源和客戶的整合,打造芯片行業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),以摩爾精英云端協(xié)作平臺(tái)為載體,以線下封裝測試基地和ATE設(shè)備重資產(chǎn)為基礎(chǔ),提升研發(fā)R&D、運(yùn)營OPEX、生產(chǎn)CAPEX效率;

第三階段,生態(tài)賦能(2025-2030):通過平臺(tái)上積累的IP和Chiplet復(fù)用,平臺(tái)統(tǒng)一支付EDA、IP、設(shè)計(jì)算力、MPW、Fullmask、封測驗(yàn)證費(fèi)用,免去重復(fù)投入,極大的提升產(chǎn)業(yè)協(xié)作和創(chuàng)新的效率,賦能行業(yè)有想法和技術(shù)的團(tuán)隊(duì),分享未來成功產(chǎn)品的利潤。

提升平臺(tái)效率,就像推動(dòng)一個(gè)巨型飛輪,一圈又一圈,積蓄勢能,一直到達(dá)突破點(diǎn),完成飛躍的過程,未來我們會(huì)從下面的七個(gè)方面推動(dòng)摩爾飛輪:

第一,追求客戶數(shù)量的增長,特別是系統(tǒng)和模塊客戶的增長,同時(shí)強(qiáng)化與客戶的關(guān)系;

第二,擴(kuò)張服務(wù)和芯片應(yīng)用方向,新服務(wù)的應(yīng)用讓我們接觸新客戶,提升流量和復(fù)購;

第三,追求公司內(nèi)部的各個(gè)領(lǐng)域卓越運(yùn)營,持續(xù)不斷提升效率,驅(qū)動(dòng)盈利能力的增長;

第四,持續(xù)大力投入摩爾設(shè)計(jì)云和供應(yīng)鏈云基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)(軟件、設(shè)備、技術(shù)、資產(chǎn));

第五,通過人才教育培訓(xùn)不斷輸出高質(zhì)量工程師供給,避免內(nèi)卷挖人,促成行業(yè)協(xié)作;

第六,擴(kuò)大摩爾設(shè)計(jì)云合作伙伴生態(tài),擴(kuò)大IP、EDA、Chiplet、設(shè)計(jì)服務(wù)的合作伙伴圈;

第七,推動(dòng)全球在地化Glocal2.0的融合共生,吸收全球技術(shù)人才,賦能境外的伙伴共贏。

我了解到摩爾精英是很重視使命愿景價(jià)值觀的公司,能請(qǐng)您介紹下原因嗎?

張競揚(yáng):摩爾精英選擇了一條少有人走的差異化路徑,平臺(tái)商業(yè)模式的反饋回路相對(duì)比較長,在這期間我們也許會(huì)被誤解,被懷疑,被誘惑,但依然要不斷努力向前,堅(jiān)守做產(chǎn)業(yè)價(jià)值。

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沒有使命的初心帶來源源不斷的動(dòng)力,沒有愿景的方向指引和目標(biāo),沒有價(jià)值觀陪伴前行,很難堅(jiān)持。人們總是傾向于高估兩年發(fā)生的變化,但是低估十年發(fā)生的變化,我堅(jiān)信我們前進(jìn)方向有巨大前景,但必須能夠經(jīng)受住時(shí)間的考驗(yàn),埋頭苦干,有節(jié)奏、有耐心地成長。

未來十年是中國芯片產(chǎn)業(yè)的黃金十年,中國正經(jīng)歷著歷史的變革和發(fā)展機(jī)遇,摩爾精英打造的“一站式芯片設(shè)計(jì)和供應(yīng)鏈平臺(tái)”,致力于實(shí)現(xiàn)芯片產(chǎn)業(yè)鏈的在線化、協(xié)同化、智能化,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈降本增效,實(shí)現(xiàn)“讓中國沒有難做的芯片”。
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