當(dāng)00后開(kāi)始賣(mài)芯片

如果你常刷抖音、小紅書(shū)之類的社交媒體，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣的帖子越來(lái)越多了，而在評(píng)論區(qū)里，00后芯片銷售、芯片采購(gòu)更是“扎堆”出現(xiàn)。這才意識(shí)到，00后已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入芯片分銷行業(yè)。

他們什么時(shí)候開(kāi)始入行的？在行業(yè)寒冬中，他們都面臨哪些困難，做了哪些努力？都說(shuō)00后們“整頓職場(chǎng)”，現(xiàn)實(shí)又是什么樣子的？

01、00后開(kāi)始進(jìn)入芯片分銷

如果你還經(jīng)常在微信群里開(kāi)玩笑說(shuō)自己是00后，那要小心了，因?yàn)閷?duì)面可能是真的。

這兩年，行業(yè)里來(lái)了不少新人，有的是其他行業(yè)的老司機(jī)轉(zhuǎn)行來(lái)賣(mài)芯片，也有的是被熟人帶入行，當(dāng)然也少不了新人們涌入各行各業(yè)。雖然“00后”在很多人心中還是小孩或是學(xué)生的代名詞，但事實(shí)上，最大的00后已經(jīng)24歲，早已是打工人的一份子。

2022年6月，第一批00后大學(xué)畢業(yè)了，各行各業(yè)的00后們開(kāi)始明顯增多。在芯片分銷行業(yè)，比較活躍的00后大多是一線的新人采購(gòu)和銷售，當(dāng)然，在運(yùn)營(yíng)、人事、財(cái)務(wù)等其他崗位上也有著他們的身影。

比起存在感強(qiáng)烈的互聯(lián)網(wǎng)、電商、美妝等行業(yè)，芯片分銷仍然是一個(gè)“小眾”賽道。但是，前兩年缺芯潮，芯片價(jià)格暴漲的新聞破圈，十幾塊芯片賣(mài)到成百上千，華強(qiáng)北的一群芯片分銷老板們?cè)谶@波行情里賺了好幾個(gè)小目標(biāo)，“賣(mài)芯片很賺錢(qián)”這件事開(kāi)始被大家知曉。

再加上芯片自帶高科技屬性，又時(shí)不時(shí)有新聞上各種平臺(tái)的“熱搜”，就像新能源車(chē)、光伏一樣，芯片行業(yè)也成了不少人眼中的“風(fēng)口”行業(yè)，吸引了一些剛畢業(yè)的新人們?nèi)胄小?/p>

此外，也有一些人身邊本來(lái)就有芯片分銷從業(yè)者，在那幾年月收入都能有幾萬(wàn)，而且到處跑客戶在老銷售眼中可能是辛苦，但在00后眼中反而是見(jiàn)世面的好機(jī)會(huì)，這都成為了吸引他們?nèi)胄械脑颉?/p>

00后小琦大學(xué)學(xué)的是計(jì)算機(jī)，大學(xué)畢業(yè)后先是做了電氣設(shè)備的銷售，房地產(chǎn)行業(yè)不景氣了之后，她的行業(yè)也受到了影響。知道了芯片分銷這個(gè)行業(yè)之后，她就有一個(gè)直覺(jué)：這個(gè)行業(yè)能賺錢(qián)，之后便轉(zhuǎn)行成為了一名芯片銷售。

還有些人的入行多少帶點(diǎn)陰差陽(yáng)錯(cuò)。剛畢業(yè)的他們對(duì)于各種工作崗位的了解大多來(lái)自其他人的分享以及自己的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。他們先是錨定了適合自己的崗位，再?gòu)那舐?a class="article-link" target="_blank" href="/tag/%E8%BD%AF%E4%BB%B6/">軟件上搜索合適的公司，最后誤打誤撞成了一名芯片銷售或者采購(gòu)。

過(guò)去二十幾年，芯片分銷行業(yè)的人才和格局一直在變化：

2000年前后，那時(shí)芯片分銷行業(yè)從業(yè)者大部分出生于1985年前。隨著偉創(chuàng)力、捷普等EMS大廠從WTO之后進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，Converge、Smith等外資大貿(mào)也陸續(xù)跟著他們的客戶進(jìn)入中國(guó)大陸。在這些公司里工作的人學(xué)歷背景普遍很好，有很多海歸和985、211的同學(xué)。

到了2010年及之后的10年，行業(yè)里主要是1985年到1995年出生的人，其中海歸和高校的人才變少了。因?yàn)檫@時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)和金融行業(yè)的風(fēng)頭正旺，吸引了許多高學(xué)歷人才。

2017年之后，互聯(lián)網(wǎng)電商興起，資本入局云價(jià)格，信息壁壘被打破，國(guó)產(chǎn)替代開(kāi)始火熱，大家各自賺錢(qián)的時(shí)代過(guò)去。

前兩年那波大行情之后，芯片分銷行業(yè)發(fā)生了巨大的變化。一些在行業(yè)深耕10年以上的老板們賺到了不少錢(qián)，開(kāi)始加大投入轉(zhuǎn)型，或者干脆躺平。同時(shí)，涌入了很多其他行業(yè)的優(yōu)秀人才，二代的新鮮血液也開(kāi)始回流，他們的背景和工作能力都普遍較高。

現(xiàn)在，在行業(yè)一線，90后們成了主流，00后們開(kāi)始陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)。說(shuō)到00后，你可能會(huì)想到“整頓職場(chǎng)”、“躺平”、“松弛感”等網(wǎng)絡(luò)標(biāo)簽，但是，真實(shí)的他們是什么樣的？又會(huì)給行業(yè)帶來(lái)哪些變化？

02、低谷入行的00后正在努力上岸

“00后，做芯片銷售兩個(gè)月還沒(méi)開(kāi)單，怎么辦？”

這兩年行情冷淡，作為新人的00后們?nèi)兆痈请y熬。

小琦是一名國(guó)產(chǎn)代理，她表示，一邊是客戶狂砍供應(yīng)商，瘋狂壓價(jià)，他們作為一家小供應(yīng)商，無(wú)法承擔(dān)太多風(fēng)險(xiǎn)，在市場(chǎng)上優(yōu)勢(shì)也不明顯，成單就很艱難，更不要說(shuō)開(kāi)發(fā)新客戶了；另一邊，老板催單催得緊，但又規(guī)定只有利潤(rùn)超過(guò)10%才能拿提成。她已經(jīng)顧不上利潤(rùn)和提成了，只能先把業(yè)績(jī)做出來(lái)。

很多新人從入職開(kāi)始就一直拿底薪，他們的薪資大約在稅前5000-7000元，工作的城市卻大多在深圳、上海等一線城市，生活成本不低。對(duì)于剛工作沒(méi)有什么積蓄的他們來(lái)說(shuō)，“活下去”真的成了一件難事。

“工資只能解決溫飽，真的是很低了?！毙＄鶡o(wú)奈地說(shuō)。

不過(guò)，“躺平擺爛”和“整頓職場(chǎng)”都沒(méi)有出現(xiàn)，相反，大部分人都挺有干勁。

00后阿凱表示，行情不好之后，他做了很多努力。多打電話跑工廠，即便客戶不找他下單，他也時(shí)不時(shí)給送個(gè)樣品；一直問(wèn)需求給報(bào)價(jià)，價(jià)格有浮動(dòng)時(shí)還會(huì)和客戶解釋一下原因，推薦一些替代，把這些服務(wù)做好，都是為了讓客戶能記得自己。小琦則開(kāi)始瘋狂地跑客戶，一周中只有周一在公司，剩余的時(shí)間都在外面。

但是，在這個(gè)行情的低谷，光是靠這些努力很難馬上看到效果。也有一些新人表示，公司的新人培訓(xùn)制度可能并沒(méi)有那么完善，不能對(duì)他們進(jìn)行很好的指導(dǎo)，導(dǎo)致他們想要努力但找不對(duì)路子。

芯片分銷行業(yè)看似簡(jiǎn)單，但實(shí)際門(mén)檻還是比較高的。比如，新人想要開(kāi)發(fā)客戶，那就得有窗口，需要打前臺(tái)電話或是同行介紹，如果只是靠公司給的銷售話術(shù)，很難成功。更多的還是要靠自己去摸索，自己去找同行交流，自己去領(lǐng)悟。

因此，許多00后都在想辦法掌握更多信息，更快融入行業(yè)。

比如，他們很樂(lè)意和同行交朋友，和老業(yè)務(wù)們多請(qǐng)教。有人表示，聊業(yè)務(wù)的時(shí)候，對(duì)面是新人還是老人一聊就知道。老人們喜歡“人狠話不多”，直接說(shuō)價(jià)格談生意，而新人們則喜歡先當(dāng)朋友，也比較好溝通。

再比如，他們也喜歡在抖音、小紅書(shū)這樣的社交平臺(tái)上分享自己的工作日常。打出自己的年齡、工作、遇到的事件等標(biāo)簽，起一個(gè)“網(wǎng)感”十足的標(biāo)題，“家人們”便會(huì)在評(píng)論區(qū)集合。從怎么開(kāi)發(fā)客戶，到銷售話術(shù)怎么說(shuō)，再到心得體會(huì)分享，他們?cè)谶@里盡情吐槽，也會(huì)認(rèn)真分享。

但是，00后們除了是行業(yè)新人，還是職場(chǎng)小白。和那些已經(jīng)在別的行業(yè)工作多年，轉(zhuǎn)行來(lái)賣(mài)芯片的新人比起來(lái)，他們的困境還包括從學(xué)生到“打工人”的身份轉(zhuǎn)變。

“業(yè)績(jī)”代替“成績(jī)”成為“學(xué)生們”新的目標(biāo)，但是當(dāng)失去了公式和定理，當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)努力不一定有回報(bào)的時(shí)候，比起失望，更多的是茫然和虛無(wú)。

有人表示，每天在背產(chǎn)品型號(hào)、工況等參數(shù)的時(shí)候，一方面勾起了學(xué)生時(shí)代對(duì)背書(shū)的恐懼，另一方面她不明白這樣到底能收獲什么，只是每天都感覺(jué)到痛苦。阿凱也還是沒(méi)有習(xí)慣陪客戶去喝酒打球。

“每次客戶叫我X總的時(shí)候，我都想笑?！?/strong>