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作者 | 劉路遙 ，編輯?| 余快
設(shè)立海外新部門，吸納英特爾和微軟3D相機(jī)業(yè)務(wù)關(guān)鍵成員……“3D視覺第一股”奧比中光近期針對全球市場動作頻頻。
近期，奧比中光針對海外市場動作頻頻：公司接連在CES國際消費電子產(chǎn)品展、MODEX北美國際物流展、英偉達(dá)GTC 2024等展會亮相，并官宣了全球團(tuán)隊新的人事任命，劍指最新出海戰(zhàn)略。
AI掘金志了解到，奧比中光已新設(shè)全球業(yè)務(wù)部、全球營銷管理中心。前英特爾RealSense銷售負(fù)責(zé)人Michael McSweeney已加入奧比中光全球業(yè)務(wù)部，出任銷售副總裁；一同加入的還有前英特爾RealSense核心團(tuán)隊成員、機(jī)器人及計算平臺專家Brad Suessmith與Karthick Kandasamy，分別出任奧比中光機(jī)器人業(yè)務(wù)總監(jiān)、奧比中光EMEA銷售與運營總監(jiān)。此前，微軟Azure Kinect DK業(yè)務(wù)及生態(tài)負(fù)責(zé)人Amit Banerjee已加入奧比中光全球營銷管理中心，擔(dān)任平臺與合作業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。
一直以來，微軟Azure Kinect DK和英特爾RealSense系列，都是全球3D相機(jī)領(lǐng)域的兩個標(biāo)桿。
此次，兩家巨頭行業(yè)老兵的加盟，將有助于奧比中光產(chǎn)品快速接入微軟開發(fā)者市場，并與英特爾“同場競技”。
從微軟的“追趕者”到“合作者”到“承繼者”，到能與國際一流產(chǎn)品掰手腕的“比拼者”，奧比中光的成長史，印著中國3D視覺產(chǎn)業(yè)成長壯大的足跡。
如今，奧比中光也有了全新面貌：定位機(jī)器人與AI視覺產(chǎn)業(yè)中臺，踏上大制造征程。
在完成自身業(yè)務(wù)進(jìn)化的同時，通過產(chǎn)品出海，走向更大市場，助推中國3D視覺產(chǎn)業(yè)在全球產(chǎn)業(yè)鏈體系中的躍升，已經(jīng)成為奧比中光開啟2.0階段的必由之路。
持續(xù)進(jìn)化：微軟的追趕者、合作者、承繼者
奧比中光的生長路徑中，微軟是一個繞不開的名字。
2010年，微軟與以色列PrimeSense合作推出了世界上第一臺消費級3D傳感器Kinect，震驚了企業(yè)界和學(xué)術(shù)界。眾人發(fā)現(xiàn)，原來1000元左右就能得到一個3D相機(jī)。
一時，3D視覺感知技術(shù)大規(guī)模商用的曙光乍現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)界聞風(fēng)而動。黃源浩在看到中國3D視覺產(chǎn)業(yè)的機(jī)會后，于2013年結(jié)束十年海外游學(xué)，回到深圳創(chuàng)辦了奧比中光。
這一時期的奧比中光，以微軟“追趕者”的姿態(tài)，在自己的產(chǎn)業(yè)化道路上快速奔跑。
不同于微軟將3D視覺技術(shù)應(yīng)用于游戲Xbox，奧比中光最早從工業(yè)切入3D視覺，并在十年間逐步開拓了機(jī)器人、3D掃描、生物識別、刷臉支付、消費電子等行業(yè)。
2021年，奧比中光設(shè)計出了一款型號為Femto 的iToF相機(jī)，相比微軟的Kinect相機(jī)更加小巧，成本更低，適用性更廣。
據(jù)奧比中光CEO助理王獻(xiàn)冠介紹，正是這款產(chǎn)品打開了奧比中光與微軟合作的大門。
“微軟看到Femto，以及手機(jī)、刷臉支付、機(jī)器人等領(lǐng)域的落地案例，很認(rèn)可奧比中光的實力?！?/p>
2021年，奧比中光與微軟達(dá)成合作，共同研發(fā)一系列基于微軟Azure云計算平臺的前沿ToF攝像頭新品。
2023年初，奧比中光與微軟、英偉達(dá)等聯(lián)合研發(fā)制造的3D iToF相機(jī)Femto Mega正式量產(chǎn)。
這款相機(jī)集三家之所長：不僅有微軟第一代深度相機(jī)Azure Kinect的全部性能，并且增加了英偉達(dá)Jetson Nano深度算力平臺，還有奧比中光提供的嵌入式深度計算技術(shù)及系統(tǒng)設(shè)計和量產(chǎn)能力。
王獻(xiàn)冠回憶，“這是一次少有的跨多團(tuán)隊、跨國的合作，復(fù)雜度比較高，微軟和英偉達(dá)在生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、審廠、質(zhì)量、回復(fù)及時性等方面也有比較嚴(yán)苛的要求，壓力比較大?！?/p>
第一次正式合作的結(jié)果獲得了微軟、英偉達(dá)等幾方的高度認(rèn)可。奧比中光也順利完成了從微軟“追趕者”，到“合作者”的身份轉(zhuǎn)換。
繼Femto Mega之后，奧比中光又與微軟英偉達(dá)開展了更為密切的合作，面向國內(nèi)外開發(fā)者，推出了Femto Bolt和Femto Mega I兩款合作產(chǎn)品。
到2023年8月，隨著微軟官方宣布Azure Kinect DK深度相機(jī)系列產(chǎn)品停產(chǎn)，微軟也正式授權(quán)奧比中光承接該部分業(yè)務(wù)。奧比中光的Femto Bolt相機(jī)，也成為了Azure Kinect DK的直接“平替”，性能相近基礎(chǔ)上，降低了成本，提升了穩(wěn)定性，同時外形更加緊湊，易于安裝。
一家位于美國紐約的技術(shù)工作室Scatter，在用奧比中光深度相機(jī)Femto Bolt替代微軟Azure Kinect DK深度相機(jī)后評價稱：“奧比中光Femto Bolt是市場上質(zhì)量最高的深度攝像頭。在色彩、校準(zhǔn)和時鐘同步精度方面的諸多細(xì)節(jié)改進(jìn)，使Depthkit的拍攝質(zhì)量和可靠性得到了大幅提升?！?/p>
直面全球競爭，國產(chǎn)替代加速崛起
從《中國制造2025》、《強基工程》，到這兩年如火如荼展開的《專精特新》及最新的《十四五發(fā)展規(guī)劃》，國家層面持續(xù)出臺相關(guān)政策推動零部件自主化。
國產(chǎn)零部件加速崛起，視覺廠商們紛紛尋求創(chuàng)新突破。
核心零部件的國產(chǎn)替代空間固然大，但觀察近幾年A股上市的核心零部件公司，不難發(fā)現(xiàn)都面臨共同的問題：品類相對垂直細(xì)分，天花板不高，收入體量偏小，很多品類市場規(guī)模在幾億元到幾十億元之間。
國產(chǎn)替代加速的當(dāng)下，單純的國產(chǎn)替代并非長久之計，只有走優(yōu)勢互補、合作共贏的道路，最大限度地發(fā)揮自身強項，才能真正放大優(yōu)勢，以應(yīng)對激烈的市場競爭。
在3D視覺領(lǐng)域，微軟Azure Kinect DK和英特爾RealSense，是公認(rèn)全球領(lǐng)先的3D視覺產(chǎn)品，其性能優(yōu)異、穩(wěn)定可靠、對開發(fā)者友好的特點，廣受行業(yè)認(rèn)可和青睞。
奧比中光與微軟和英特爾的合作，以及對相關(guān)人才的引進(jìn)，不僅從產(chǎn)品上填補了高端市場的空白，提升了在全球范圍內(nèi)的品牌定位，也豐富了全球銷售渠道和開發(fā)商客戶資源。
對微軟來說，在云計算成為現(xiàn)代企業(yè)核心基礎(chǔ)設(shè)施，人工智能成為最熱門技術(shù)領(lǐng)域之一的今天，其業(yè)務(wù)重心已日漸從Windows轉(zhuǎn)向云計算和人工智能，以此保持自己在技術(shù)市場的領(lǐng)先地位。
相互借力，各自最大化能力強項，無疑是最經(jīng)濟(jì)的打法。
正如微軟所言：“深度傳感技術(shù)在過去10年經(jīng)歷了一系列演變。對我們來說重要的是，這項技術(shù)仍然可供生態(tài)系統(tǒng)使用。當(dāng)需要基于Microsoft開發(fā)的iToF深度傳感為用戶提供更新迭代的深度相機(jī)時，與生態(tài)系統(tǒng)中的領(lǐng)導(dǎo)者合作，提供端到端解決方案，顯然是最佳選擇?！?/p>
奧比中光的“蛻變”與“延續(xù)”
談及2022年以“3D視覺第一股”上市的奧比中光，外界大致有兩個印象：一是困惑于其體感游戲、手機(jī)3D結(jié)構(gòu)光、刷臉支付、刷臉門鎖等一系列的業(yè)務(wù)變化；二是感嘆于它的運氣，抓住了消費級3D視覺的風(fēng)口，順利沖過上市關(guān)卡。
除了有目共睹以“變”為特征的A面，奧比中光以“不變”及“變中的進(jìn)”為特征的B面，似乎較少被提及和分析。
周易有云“窮則變，變則通，通則久”，指面對事物變化，適時求變才能長盛不衰，這個規(guī)律同樣適用商業(yè)世界。
過去幾年，3D視覺行業(yè)是少數(shù)不僅沒啞火，反而高速成長的賽道。但終端業(yè)務(wù)場景需求分散，難有大規(guī)模出貨，市場競爭格局激烈，同樣是這條賽道的現(xiàn)狀。
這是因為，3D視覺行業(yè)發(fā)展周期較短，前期研發(fā)投入大，進(jìn)入門檻高，大多提供算法、方案和應(yīng)用的公司體量不大，很難觸達(dá)最終業(yè)務(wù)場景，行業(yè)生態(tài)尚未形成。
此外，客戶對3D視覺接受度不高，測試導(dǎo)入、產(chǎn)能爬坡、批量交付都需要時間，3D相機(jī)在成本、性能方面還需要時間沉淀。
換言之，3D視覺技術(shù)的價值已得到確認(rèn)，行業(yè)發(fā)展和市場需求推動競爭者們快速響應(yīng)。在此過程中，多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司在掙扎后無聲消亡，規(guī)模大的公司則更有風(fēng)險承受能力。
在王獻(xiàn)冠看來，奧比中光的另一個明顯特點是，一直保持活力，并能在不斷變化中持續(xù)成長。
“公司兩位創(chuàng)始人黃源浩博士和肖振中博士至今還在業(yè)務(wù)一線，對技術(shù)、產(chǎn)品與市場需求一直保持著很高的敏感度?！?/p>
多年來，奧比中光有兩大不變：對3D視覺是未來大趨勢的堅信不變；提供3D相機(jī)底層能力并長期大量投入的核心戰(zhàn)略不變。
在不變的基礎(chǔ)上，面對各行各業(yè)實際需求，奧比中光會在找準(zhǔn)關(guān)鍵場景后重點投入，包括當(dāng)下能給公司帶來直接營收的業(yè)務(wù)，以及能成為未來戰(zhàn)略方向的業(yè)務(wù)。
奧比中光于變化中的“進(jìn)”，一方面體現(xiàn)在產(chǎn)品上的“進(jìn)”，典型例子如前述所說與微軟、英偉達(dá)的合作與產(chǎn)品上的超越；另一方面表現(xiàn)為戰(zhàn)略上的“進(jìn)”，從3D相機(jī)底層能力出發(fā)，走向機(jī)器人與AI視覺產(chǎn)業(yè)中臺。
為機(jī)器人大時代提供中臺支撐
如果說，得到微軟認(rèn)可，承繼Azure Kinect產(chǎn)品線，是奧比中光過往十年發(fā)展成果的一個證明，那么，建設(shè)機(jī)器人與AI視覺產(chǎn)業(yè)中臺，則是奧比中光在戰(zhàn)略層面一次新的謀篇布局。
機(jī)器人具有賦能千行百業(yè)的特質(zhì)，從人工智能、具身智能、ChatGPT等新技術(shù)發(fā)展來看，高速成長的機(jī)器人行業(yè)很可能是下一個關(guān)鍵增長點。
中國作為全球最大的機(jī)器人銷售市場和生產(chǎn)國，目前自主品牌率不到40%，可以預(yù)見，在這個高度碎片化的市場中，中短期內(nèi)將有成千上萬家機(jī)器人廠商做各個細(xì)分領(lǐng)域的機(jī)器人產(chǎn)品。
視覺智能作為機(jī)器人的關(guān)鍵部件，市場潛力巨大，是一個能成為未來戰(zhàn)略方向的業(yè)務(wù)。
基于這一趨勢，奧比中光搭建了機(jī)器人與AI視覺產(chǎn)業(yè)中臺，將自己變身“公共后廚”，整各上下游，加速生態(tài)的循環(huán)。
目前，奠定奧比中光能力平臺的是，相機(jī)及雷達(dá)硬件、AI視覺感知及多模態(tài)算法、視覺感知芯片三大研發(fā)中心，以及視覺傳感器及整機(jī)制造基地。
技術(shù)端，奧比中光全面布局3D視覺感知技術(shù)，是全球少數(shù)涵蓋了結(jié)構(gòu)光、iToF、dToF、雙目、Lidar、工業(yè)三維測量六大技術(shù)路線的公司。并且，通過加強底層硬件、芯片、算法的研發(fā)，優(yōu)化視覺整體方案，很大程度上突破了傳感器硬件市場小的局限。
在此基礎(chǔ)上，奧比中光一端連接第三方算法公司、解決方案公司，將他們的產(chǎn)品能力引流到奧比中光平臺上，共同做出一桌好菜，服務(wù)好機(jī)器人、3D掃描、生物識別等客戶；另一端連接機(jī)器人廠商、AIoT廠商，提供種類豐富且成熟的3D相機(jī)和視覺方案，以及整機(jī)制造和OEM、ODM等業(yè)務(wù)，幫助降低研發(fā)投入門檻，加快產(chǎn)品落地。
作為一家主要面向B端場景的硬科技企業(yè)，奧比中光已沉淀出了一套‘小批量多機(jī)種’的設(shè)計制造經(jīng)驗，這與機(jī)器人市場高成長、高碎片化的特性是相互吻合的。
目前，機(jī)器人板塊需求較為分散，短期內(nèi)的機(jī)會點主要在服務(wù)機(jī)器人、工業(yè)機(jī)器人、ROS教育機(jī)器人、特種機(jī)器人幾個細(xì)分領(lǐng)域。
奧比中光從2016年開始，就為機(jī)器人企業(yè)批量提供3D視覺傳感器。根據(jù)國內(nèi)機(jī)器人領(lǐng)域第三方報告，奧比中光在國內(nèi)的服務(wù)機(jī)器人3D傳感器市占率已在 71% 以上。
結(jié)語
通常情況下，企業(yè)選擇專注某一行業(yè)，提供優(yōu)質(zhì)有限的產(chǎn)品和服務(wù)，才能取得成功。成功后，依托技術(shù)和產(chǎn)品，尋找下一個發(fā)展點，以此加深壁壘，建立更大的商業(yè)帝國。
自奧比中光2013年成立以來，3D視覺領(lǐng)域涌現(xiàn)出各式各樣的企業(yè)，行業(yè)歷經(jīng)數(shù)次洗牌，戰(zhàn)火燃遍消費、商用、工業(yè)、自動駕駛等領(lǐng)域，數(shù)載沉浮間，真正沖過上市關(guān)卡的企業(yè)并不多。
到了2022年，不少廠商認(rèn)為，消費級3D市場熱情已難以再現(xiàn)。
因此，盡管消費級產(chǎn)品仍然在3D視覺市場占據(jù)最大的出貨量，行業(yè)參與者們也紛紛尋找起第二增長曲線，為溢出的能力尋找新的對接口。
在智能化程度日益深入的機(jī)器人產(chǎn)業(yè)中，視覺智能是應(yīng)用最廣泛的技術(shù)之一，是機(jī)器人“看懂世界”的關(guān)鍵。
奧比中光和機(jī)器人行業(yè)，其實是相知多年的老友，早在2016年便開始為機(jī)器人企業(yè)提供3D視覺產(chǎn)品。如今奧比中光將業(yè)務(wù)重點轉(zhuǎn)向機(jī)器人與AI視覺產(chǎn)業(yè)中臺，同時大推全球市場拓展，是一個水到渠成的過程。
奧比中光在完成自我進(jìn)化的同時，也提升著中國3D視覺產(chǎn)業(yè)在全球產(chǎn)業(yè)鏈中的位置。這種“國際大廠+創(chuàng)新企業(yè)”的合作模式，不失為一條可借鑒、溫和的國產(chǎn)替代路徑。
