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從納芯微看國產(chǎn)芯片崛起。
芯片在汽車產(chǎn)業(yè)鏈有著越來越重要的位置。
曾和一位跨國零部件巨頭企業(yè)高管聊天，他開玩笑說，以前和主機廠吃飯，Tier 1都是主桌，現(xiàn)在坐主桌的都是芯片公司。
2018年貿(mào)易戰(zhàn)、2021年芯片短缺，給國產(chǎn)芯片發(fā)展打開窗口。伴隨著國產(chǎn)化浪潮，成長出一批種子選手，納芯微就是其中一家。
如果說地平線是數(shù)字芯片的排頭兵，納芯微則是模擬芯片的小巨頭。
納芯微是一家很有“凡爾賽”資本的公司：2013年創(chuàng)立，2014年就實現(xiàn)盈利；三位80后創(chuàng)始人第一次創(chuàng)業(yè)，就成功登陸資本市場；2022年上市當年，實現(xiàn)了超過16億元的營收，凈利潤超過2.5億元。
十年成長，納芯微做對了什么？缺芯機會窗口消失后，國產(chǎn)芯片玩家要如何站穩(wěn)腳跟？
在納芯微十周年之際，我們對話了納芯微創(chuàng)始人、董事長、CEO王升楊，對納芯微的發(fā)展做了一次回顧和展望。
從一腔孤勇到柳暗花明
王升楊2009年從北大畢業(yè)，2013年便辭職創(chuàng)業(yè)。那時選擇創(chuàng)業(yè)并不是什么都謀劃好的，而是市場機會撞到了他。
2013年是智能手機發(fā)展史上里程碑的一年，全球智能手機出貨量首次超過功能機，國產(chǎn)智能手機也在這一年開始崛起。
有初創(chuàng)手機公司找到王升楊，想讓他兼職幫忙做芯片。他便索性辭職創(chuàng)業(yè)，拉上了當時的同事盛云，以及研究生室友王一峰。兩位聯(lián)合創(chuàng)始人現(xiàn)在分別擔任CTO和COO。
王升楊介紹，2013年，國產(chǎn)半導體創(chuàng)業(yè)主要有兩條路選擇，要么選擇去廝殺紅海市場，要么選擇一個細分的夾縫市場，納芯微選擇了后者。
夾縫市場雖然不大，但好處是，國際大廠也不怎么關(guān)注這些市場，給初創(chuàng)公司更多生存的機會。納芯微當時選的夾縫市場，叫傳感器信號調(diào)理芯片。
正因為是帶著項目創(chuàng)業(yè)，納芯微成立半年就實現(xiàn)盈利了。如果說創(chuàng)業(yè)最初未及深思，2015年，王升楊和團隊開始重新思考創(chuàng)業(yè)這件事。
解決完生存問題，開始思考如何謀發(fā)展，納芯微想做一些更有門檻的事情。
“因為當時入局的賽道是一個非常niche market（細分市場），不足以支撐起一個真正的公司發(fā)展”，王升楊談到。
正式確立公司產(chǎn)品戰(zhàn)略的時候，納芯微打算從最難的地方入手，決定進軍工業(yè)和汽車賽道。也就是基于傳感器信號調(diào)理芯片，開始做市場橫向拓展。
但王升楊覺得，即便把市場橫向拓寬，傳感器信號調(diào)理芯片賽道的天花板還是太低了，還要在縱向產(chǎn)品品類上進行拓展。
他想選一些相對市場寬口徑的產(chǎn)品，能夠面向工業(yè)、汽車市場，同時相對門檻也要比較高?！斑x來選去，最后確立了做隔離芯片”。
我們知道，模擬芯片有著眾多細分產(chǎn)品門類。隔離芯片屬于模擬芯片，是信號鏈領(lǐng)域的細分產(chǎn)品門類。
納芯微當前產(chǎn)品品類及市場布局
現(xiàn)在回想起當年的決定，王升楊自嘲，一定程度上是“無知者無畏”。
這是一個“大膽”的決定，因為不光存在技術(shù)門檻，還存在著市場渠道的問題，“怎么去找客戶并沒有想好，但也不能什么都想好再開始干”?？梢钥吹?，做這個決定有一些孤勇的成分在。
也正是因為當時的這份無畏和孤勇，讓納芯微成為如今國產(chǎn)隔離芯片龍頭，以及國產(chǎn)汽車芯片頭部玩家。
2018年，中美貿(mào)易戰(zhàn)開始之后，國內(nèi)企業(yè)開始策略性地引進國產(chǎn)化芯片，帶動起了轟轟烈烈的國產(chǎn)芯片浪潮。越早布局、越早沉淀的企業(yè)，無疑會更好地接住紅利。
納芯微在2015年布局的隔離芯片，2017年底量產(chǎn)，“剛開始是推向市場，其實我們真挺茫然的，不知道賣給誰。突然之間，國產(chǎn)化的窗戶就打開了，之前想都不敢想的頭部客戶開始主動地尋找國內(nèi)供應(yīng)商?！?/p>
可以說，2018年之后，納芯微進入到柳暗花明的新階段?；仡欉@段經(jīng)歷，王升楊覺得，好運會獎勵那些天還沒亮就出發(fā)的人。
好運會青睞堅持長期價值的人
2018年，國產(chǎn)化大門打開，讓納芯微等國產(chǎn)芯片公司借力東風，得到了快速的發(fā)展。王升楊沒有陶醉其中，而是在思考，如何帶領(lǐng)納芯微突破到下一個無人區(qū)。
納芯微另一個戰(zhàn)略性決策的時間點是在2020年。
國產(chǎn)化大門剛打開的時候，在工業(yè)、通信市場上進展非常快，相比之下，汽車市場還沒有那么熱鬧，進展非常緩慢，王升楊談到。
汽車一直是高壁壘、長周期的市場，主機廠往往有著穩(wěn)定的供應(yīng)商體系，如果沒有一些顛覆性的突破，很難打入。
因此，汽車賽道成了王升楊想去突破的下一個無人區(qū)。“我們覺得說既然沒有人干的事情，要不然咱們就再干一把”。
基于這樣的戰(zhàn)略思考，2020年，納芯微就把汽車電子和泛能源兩個領(lǐng)域定義成聚焦的市場方向。2020年下半年開始，納芯微產(chǎn)品研發(fā)方向也開始聚焦在這兩個領(lǐng)域。
這一次，納芯微又踩對了。
2021年之后，汽車市場發(fā)生兩件事：一是新能源車新車滲透率突破10%拐點，進入規(guī)模爆發(fā)階段，二是汽車行業(yè)遭遇了有史以來沒有過的大缺芯。
這樣的背景下，納芯微在汽車市場里實現(xiàn)了非?？斓耐黄疲杆俅蜷_了市場局面。
王升楊談到，2015年選擇做隔離芯片的時候，并沒有預見到2018年國產(chǎn)化機遇，2020年再次確認深耕泛能源和汽車賽道的時候，也沒有預見到缺芯的機會。
“其實納芯微一直都不是為了追趕風口，好運氣永遠會青睞一些堅持長期價值的人”。
2022年財報來看，泛能源領(lǐng)域的營收貢獻接近70%，汽車電子超過23%，還有一部分貢獻來自消費電子，占比在7%。
納芯微2022年財報信息
現(xiàn)在，納芯微正在執(zhí)行2020年戰(zhàn)略規(guī)劃的第二步，圍繞著汽車、泛能源戰(zhàn)略核心市場，快速地進行產(chǎn)品布局，拉開與其他玩家的距離。
泛能源領(lǐng)域?qū)儆诙囝I(lǐng)域集合，汽車電子已經(jīng)成為納芯微最大的單一市場，也是增長勢頭最盛的市場。
王升楊介紹，納芯微已經(jīng)基本覆蓋了所有國產(chǎn)新能源車型，平均每輛車上有20-30顆納芯微芯片，平均銷售額接近100元。
根據(jù)產(chǎn)品規(guī)劃，納芯微目前能為一輛車提供的最高價值已超過400元。2025年，王升楊希望，全車價值可以超過2000元。
納芯微想要抓住汽車窗口期，在汽車電子領(lǐng)域全面鋪開。
國產(chǎn)化大門一旦打開便不可逆轉(zhuǎn)
過去兩年的缺芯，有著非常多偶然性的因素，可以說，不會再有一個這樣的機會給到中國芯片玩家。當缺芯影響逐漸消失，國際廠商打回來，國產(chǎn)芯片會被擠出市場嗎？
“既然市場已經(jīng)給國產(chǎn)芯片打開了大門，這個門再想關(guān)閉，再想把所有進來的人再全部都給擠出去，我覺得已經(jīng)不太可能了。這種突破一旦完成，是不可逆的”，王升楊談到。
但是，他同時認為，不是所有在過去幾年里擠進來的企業(yè)，都能在汽車行業(yè)里發(fā)展壯大。
這要看國內(nèi)這些公司在過去幾年里，在遇到一個好的市場機會窗口之后，是不是能夠迅速地提升自己。
“如果能夠跟得上，你能夠給客戶提供的產(chǎn)品是一個高性能的、高質(zhì)量表現(xiàn)的產(chǎn)品，在大批量裝車的過程中沒有問題，你又有很好的交付的表現(xiàn)，然后還有很強的持續(xù)研發(fā)能力，還能不斷的去做一些新的產(chǎn)品，為什么要把你踢出去。但如果產(chǎn)品情況確實有差距，即使在過去兩年時間里有突破，想長久地留下還是挺難的。”
他認為，從整體的國產(chǎn)半導體產(chǎn)業(yè)發(fā)展來說，大的趨勢是不可逆的，但就每家公司來說，建立好體系能力才是最重要的。
納芯微研發(fā)流程體系
他還提到了重要的一點，現(xiàn)在處于全球領(lǐng)先位置的歐美芯片公司，他們的成長史無一例外，都是跟著整個當時汽車產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展而一起發(fā)展起來。
整個產(chǎn)業(yè)的崛起，帶動整個產(chǎn)業(yè)鏈崛起。這次，機會來到了中國。
他談到，相比于國際芯片巨頭，納芯微有得天獨厚的貼近市場優(yōu)勢，能更好地理解產(chǎn)品，去為客戶提供更好的服務(wù)。
“尤其是新能源汽車賽道，創(chuàng)新中心其實已經(jīng)從歐美已經(jīng)轉(zhuǎn)移到了中國，也就是說最主要的客戶群體、以及最重要的市場在中國”。
目前，國產(chǎn)芯片主要還是pin to pin的替換，他認為，未來國產(chǎn)廠商的真正價值，是跟客戶一起去面向未來，做一些新的產(chǎn)品定義、產(chǎn)品創(chuàng)新。
汽車產(chǎn)品還在快速的發(fā)展變化中，對芯片有著非常多的新需求?！霸跐M足客戶新需求的競爭過程中，國家廠商應(yīng)該有機會去發(fā)揮它的更多優(yōu)勢”。
在不確定性中尋找確定性
納芯微一路發(fā)展看似很幸運，每次都剛好踩在了風口上，但如果沒有走一步看三步，沒有為未來謀劃的遠慮，恐怕即便機會到來，也與它無關(guān)了。
和王升楊聊天，你會發(fā)現(xiàn)他是一個很開闊的人，聊到有趣的經(jīng)歷，或者好笑的梗，他會開懷大笑。
笑過之后，他又會沉著地分享，他在這些經(jīng)歷和故事之后思考。
“創(chuàng)業(yè)是從懸崖上跳下去，在落地之前學會飛翔的過程”，聊到創(chuàng)業(yè)十年的心得體會，他總結(jié)納芯微創(chuàng)業(yè)歷程談到，創(chuàng)業(yè)是一個不斷地自我學習和自我成長的過程，自己率先成長之后，還要帶著團隊成長。
“出發(fā)上路的時候，你也不知道前方在哪里，最后在各種不確定性中，把整個團隊帶到正確的發(fā)展方向去”。
這些思考已經(jīng)沉淀為納芯微企業(yè)文化的一部分，即持續(xù)的學習能力、堅持做有長期價值的事情。
2023年，對于納芯微的發(fā)展也是一個關(guān)鍵的時間點，他談到，缺芯窗口已經(jīng)結(jié)束了，要重新回歸到建立長期核心競爭力的軌道，包括組織能力、流程體系、工藝平臺化等建設(shè)。
同時，也會繼續(xù)深化海外市場布局，因為半導體產(chǎn)業(yè)所有領(lǐng)先企業(yè)，毫無例外，都是面向全球市場布局。
而成為一家在全球有競爭力的、甚至是領(lǐng)導力的中國芯片公司，正是納芯微下個十年奮斗的目標。
作者 | 肖瑩
