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2020 年 9 月 8 日，由與非網(wǎng)主辦的首屆電子經(jīng)理人沙龍在中國深圳成功舉辦。本次沙龍以“內(nèi)需召喚下的內(nèi)功心法”為主題，探討電子產(chǎn)業(yè)鏈如何將宏觀的內(nèi)需利好，真正轉(zhuǎn)化成自己的訂單？

沙龍主持人與非網(wǎng)內(nèi)容總監(jiān)陸楠表示：“2020 年太特別了，外部國內(nèi)國外的大環(huán)境，內(nèi)部不同市場領(lǐng)域的小環(huán)境，以及疫情等等，交織在一起形成了一個較之以往更復(fù)雜的局面。”

與非網(wǎng)內(nèi)容總監(jiān)陸楠

這樣的局面讓內(nèi)需成為大家關(guān)注的焦點。作為產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺，與非網(wǎng)為電子產(chǎn)業(yè)經(jīng)理人提供交流的平臺，讓大家在主題演講和交流探討中尋找適合自己的“商業(yè)經(jīng)”。

內(nèi)需推動下的國產(chǎn)器件推廣

作為 “代工之王”，富士康是中國電子產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的見證者和重要參與者。從 1988 年在廣東深圳地區(qū)投資建廠，富士康迅速發(fā)展壯大，已擁有百余萬員工及全球頂尖客戶群，是全球最大的電子產(chǎn)業(yè)科技制造服務(wù)商。

對于大環(huán)境，富士康全球采購處經(jīng)理唐沛指出，要想更好地應(yīng)對中美貿(mào)易戰(zhàn)帶來的影響， “四化”很重要——生產(chǎn)全球化、技術(shù)產(chǎn)品多元化、供貨商客戶分散化和股東國際化，同時也要積極挖掘內(nèi)循環(huán)的生意機會。

富士康全球采購處經(jīng)理唐沛

目前，對內(nèi)需推動明顯的是新基建，一方面是中央政府國務(wù)院出的指導(dǎo)意見文件，另一方面是各地政府在疫情期間各地發(fā)改委審批的基建項目規(guī)劃。唐沛認(rèn)為，新基建是大基金之后的又一次重大的產(chǎn)業(yè)機遇，大家要像當(dāng)年阿里巴巴去 IOE 一樣天才創(chuàng)新，要像華為創(chuàng)立海思半導(dǎo)體一樣做前瞻性布局。

根據(jù)唐沛所言，富士康目前正在積極地采用創(chuàng)新模式布局國產(chǎn)替代，包括供應(yīng)商開發(fā)認(rèn)證、替代料開發(fā)和主替料性能評估。對此，富士康分三步走：

制程能力評估
關(guān)鍵原材料、產(chǎn)品設(shè)計能力、產(chǎn)品驗證、生產(chǎn)制程能力、變更管理、生產(chǎn)異常管理、外包商管理。

料件評估
物理性能測試、電性能測試、環(huán)保符合性測試、可靠性測試、ESD(HBM/MM/CDM)、壽命測試、環(huán)境可靠性測試、機械可靠性測試。

輔導(dǎo)改善
設(shè)計優(yōu)化、流程改善、驗證完善、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)提升、制程改善、良率提升。

數(shù)字化智能工具助力芯片廠商找到新市場

針對國產(chǎn)器件推廣方面，唐沛指出富士康有專門的 AI 平臺，包括富士康檢測創(chuàng)新中心+原器件廠商實現(xiàn)的數(shù)據(jù)輸入，Supplyframe+富士康檢測創(chuàng)新中心實現(xiàn)的大數(shù)據(jù)分析，以及需求客戶+Supplyframe 實現(xiàn)的增值性服務(wù)，這讓富士康越來越有信心推廣國產(chǎn)器件。

可以看出 Supplyframe 和富士康有著深度的合作。Supplyframe 中國 CTO 馬悅表示：“目前 Supplyframe 已經(jīng)覆蓋了 95%以上的主流型號，有 2000+規(guī)格參數(shù)種類，無論是物理層面，還是供應(yīng)鏈方面的信息都能夠查詢：生命周期和庫存價格，可以讓用戶知道一顆料的全方位信息。同時，在 Supplyframe 還能找到產(chǎn)品的替代料信息和 ECAD 模型。”

Supplyframe 中國 CTO 馬悅

馬悅指出，在供應(yīng)鏈方面，企業(yè)會遇到很多難題。首先是數(shù)據(jù)不規(guī)范，客戶的 BOM 只有描述，型號很難匹配；其次，供應(yīng)渠道繁雜，一個 BOM 可能需要 10+供應(yīng)渠道；第三，很多器件的核心參數(shù)缺失，生命周期 RoHS/Reach 信息難獲取，替代料難查找；還有，一些企業(yè)缺少市場洞察力，無法精確地分析市場價格走勢和庫存走勢來優(yōu)化決策。

為了幫助產(chǎn)業(yè)解決這些難題，Supplyframe 基于大數(shù)據(jù)和機器學(xué)習(xí)制定了對應(yīng)的解決方案。馬悅介紹說，Supplyframe 智能推薦的背后是基于一個機器學(xué)習(xí)和規(guī)則模型的 AI 智能推薦系統(tǒng)。“規(guī)則模型可控性高，易于修改，快速部署，下限穩(wěn)定；而機器學(xué)習(xí)則依賴數(shù)據(jù)，上限高，下限低，不依賴人力。彼此融合給用戶帶來更好的器件推薦。”

馬悅特別強調(diào)，通過 Supplyframe 的 AI 模型，用戶基于描述就能夠得到推薦的器件型號。

差異化產(chǎn)品是突破點

作為原廠，如何參與到這波內(nèi)需大潮中？差異化產(chǎn)品是重點，芯旺微電子 CEO 丁曉兵和健天電子創(chuàng)始人、總經(jīng)理韓正琪在演講中都體現(xiàn)了這一點。

芯旺微是一家專注于低功耗工業(yè)、車規(guī)級 MCU/DSP 芯片設(shè)計公司，擁有核心產(chǎn)品和技術(shù)，面對國際一流品牌的競爭，在純市場化商業(yè)需求環(huán)境下成功向用戶累計交付超過 7 億顆工業(yè)、汽車級 MCU。

丁曉兵表示：“車規(guī)級 MCU 對安全性和可靠性的嚴(yán)苛要求，導(dǎo)致后來者進入門檻極高，包括設(shè)計門檻高，資金投入大，認(rèn)證周期長和配套要求高。目前，國產(chǎn)汽車半導(dǎo)體占比不到 3%，其中 MCU 占比幾乎為 0。”

芯旺微電子 CEO 丁曉兵

丁曉兵指出，芯旺微將代工和封裝進行了外包，自己主要從事可靠性設(shè)計，超過 15 年的高可靠性集成電路設(shè)計經(jīng)驗，幫助打造車規(guī)級 MCU。

“如何將車規(guī)級產(chǎn)品做到低功耗是一個產(chǎn)業(yè)痛點，也是芯旺微發(fā)現(xiàn)的產(chǎn)業(yè)機會，”他在演講中說，“ChipON 汽車芯片產(chǎn)品線基于 KungFu32 Core，同時實現(xiàn)了超低功耗和高性能。”

他以 ChipON 車規(guī)級 32 位 MCU--KF32A152 為例，其是基于 120Mhz KungFu32 Core 打造，能夠達(dá)到 60uA/Mhz 動態(tài)功耗和 0.2uA Shutdown 功耗。

丁曉兵認(rèn)為，做好內(nèi)需最重要的是怎么和別人不一樣，和競爭對手相比，芯旺微的產(chǎn)品功耗一定是最低的。

健天電子是一家專注于智能芯片、傳感器、AIoT 系統(tǒng)產(chǎn)品開發(fā)的高新技術(shù)企業(yè)，擁有多項專利和著作權(quán)，在低功耗、NVM 存儲、高性能模擬、傳感器等方面具有核心競爭力。

韓正琪談到，健天電子要走差異化之路，通過核心+周邊的產(chǎn)品戰(zhàn)略，拓展傳感器及信號調(diào)理+MCU+高性能模擬的布局，致力于成為中國的 TI。

健天電子創(chuàng)始人、總經(jīng)理韓正琪

他表示健天電子要有國際視野，很多國外的小企業(yè)都是通過差異化之路推出了特色的產(chǎn)品，最終解決行業(yè)的痛點在市場上取得了成功。

他認(rèn)為，做產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)品要明白兩件事：

我們要做什么樣的產(chǎn)品定義？
如何實現(xiàn)做到差異化產(chǎn)品？

韓正琪強調(diào)，核心點在于人，在于團隊的搭建，這恰恰是很多國內(nèi)半導(dǎo)體企業(yè)缺失的。“在健天電子內(nèi)部，我們希望找到行業(yè)內(nèi)標(biāo)桿的人才，并不需要多，但一定要精。要以奮斗者為本，強調(diào)組織建設(shè)，推動年薪+股權(quán)激勵相結(jié)合，強化考核、激勵、選拔和培養(yǎng)。只要解決了人才的問題，都能夠在各自賽道取得不錯的成績。”他講到。