捷普：吃透“出海”這門生意

2024年7月8-10日，慕尼黑上海電子展期間，Supplyframe四方維旗下行業(yè)信息平臺(tái)與非網(wǎng)在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了為期三天的《高層對(duì)話》直播采訪，我們邀請(qǐng)眾多來(lái)自電子產(chǎn)業(yè)鏈上下游的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)以及組織機(jī)構(gòu)，就熱點(diǎn)技術(shù)趨勢(shì)、產(chǎn)業(yè)格局和競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)進(jìn)行深入討論和交流。

下面這一場(chǎng)對(duì)話的主題為《捷普：吃透“出?！边@門生意》，我們邀請(qǐng)到的嘉賓是捷普公司供應(yīng)鏈管理 高級(jí)戰(zhàn)略采購(gòu)總監(jiān) 張韜，圍繞以下話題展開討論：

Q：捷普公司和四方維公司之間有怎樣的業(yè)務(wù)聯(lián)結(jié)？這種聯(lián)結(jié)對(duì)于彼此的意義是怎樣的？

A：先借此機(jī)會(huì)簡(jiǎn)單介紹一下捷普。

我們是一家制造解決方案的提供商，總部位于美國(guó)佛羅里達(dá)州圣彼得堡，距今已經(jīng)60年，公司在超過(guò)25個(gè)國(guó)家的100多個(gè)地點(diǎn)擁有超過(guò)14萬(wàn)名員工。許多大家熟悉的全球頂尖品牌，實(shí)際上由我們提供工程、制造和供應(yīng)鏈管理方面的多重服務(wù)。

這么多年來(lái)，我們所經(jīng)歷的市場(chǎng)環(huán)境的變化、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的演進(jìn)，還有多樣化的客戶需求，都促使我們堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新、堅(jiān)持靈活的運(yùn)營(yíng)模式。當(dāng)我們?cè)谌蚍秶鷥?nèi)積累大量實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)之后，捷普就有信心去幫助客戶應(yīng)對(duì)相似的、充滿復(fù)雜性的制造挑戰(zhàn)，用數(shù)字化和智能化提升原有制造方式。

講到這里，可以回到你的問(wèn)題：我們?yōu)楹芜x擇和四方維開展合作。電子元器件的選料、詢價(jià)和采購(gòu)，是捷普供應(yīng)鏈管理部門的日常要?jiǎng)?wù)。有了品質(zhì)可靠、價(jià)格合理、供應(yīng)及時(shí)的元器件供應(yīng)，才能保障整個(gè)產(chǎn)品生命周期的順利運(yùn)行、客戶產(chǎn)品的按期交付。現(xiàn)在，每隔三個(gè)月，捷普都會(huì)借助四方維DSI元器件采購(gòu)平臺(tái)，對(duì)近百萬(wàn)個(gè)元器件進(jìn)行詢報(bào)價(jià)的自動(dòng)更新，以此提升采購(gòu)效率、獲許最佳采購(gòu)價(jià)格?？梢哉f(shuō)，四方維數(shù)字化、智能化的元器件采購(gòu)工具，是捷普公司智能制造方案中的重要一環(huán)。

Q：四方維公司的用戶和客戶，都是奮戰(zhàn)在中國(guó)電子產(chǎn)業(yè)的從業(yè)者，從工程師、采購(gòu)者到企業(yè)決策人。捷普在這個(gè)市場(chǎng)提供哪些服務(wù)？

A：中國(guó)是全球電子行業(yè)的重要市場(chǎng)，是產(chǎn)業(yè)鏈完善的制造基地、也是最大的消費(fèi)市場(chǎng)、領(lǐng)先的產(chǎn)品創(chuàng)新者。捷普早在1999年就在廣州的黃埔區(qū)設(shè)立了第一個(gè)工廠，可以說(shuō)，我們親眼見證了中國(guó)電子產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展的歷程。

除了產(chǎn)業(yè)界都很熟悉的先進(jìn)電子和精密制造外，捷普還為中國(guó)的電子企業(yè)提供“非制造”領(lǐng)域的服務(wù)。大致來(lái)說(shuō)，這種服務(wù)主要是以下幾種的咨詢業(yè)務(wù)：

• 供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)
• 庫(kù)存管理
• 物流和分銷
• 可持續(xù)性和合規(guī)性
• 智能工廠倡議
• 戰(zhàn)略和數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)（專注于采購(gòu)和供應(yīng)鏈）

捷普在這些領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)，可以幫助中國(guó)電子企業(yè)的出海之路更具效率、更具成本效益。

Q：捷普向來(lái)以制造代工聞名于世，您剛才提到的這些“非制造服務(wù)”，也有其他咨詢公司提供類似的解決方案，那么你們和他們的區(qū)別在哪里？

A：首先，我們自己就是實(shí)踐者，每天都為自己和客戶從事制造活動(dòng)。我們深諳制造業(yè)。這是最大的不同。

其次，我們龐大的全球規(guī)模、豐富的供應(yīng)商資源、強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和物流管理能力，還有獨(dú)特的議價(jià)能力，都使得我們能為客戶帶來(lái)節(jié)約、效率和放心。

市場(chǎng)情報(bào)服務(wù)，我們可以分析不同商品和市場(chǎng)的供應(yīng)、交貨、產(chǎn)能、價(jià)格、趨勢(shì)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；咨詢服務(wù)方面，我們能夠根據(jù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、按照最佳實(shí)踐優(yōu)化的原則，提供采購(gòu)、供應(yīng)鏈管理方面的指導(dǎo)；而在管理服務(wù)方面，我們多年積累起來(lái)的高效執(zhí)行力，讓捷普能夠代表客戶制定方案、達(dá)成目標(biāo)，成為客戶企業(yè)可以信賴的組織延伸。

值得一提的是我們?cè)?023年收購(gòu)了一家咨詢公司ProcureAbility，他們已經(jīng)為全球企業(yè)提供了25年的采購(gòu)方案優(yōu)化服務(wù)，形成了一套成熟的數(shù)字化采購(gòu)管理工具，這使得捷普的咨詢服務(wù)更加專業(yè)、更能滿足客戶的高標(biāo)準(zhǔn)咨詢需求。

Q：出海兩字已經(jīng)成為中國(guó)制造業(yè)，包括中國(guó)電子企業(yè)，經(jīng)常提及和討論的話題。捷普怎樣協(xié)助大型制造廠商、以及他們的供應(yīng)商，應(yīng)對(duì)“制造中心多樣化”、“制造基地全球化”的浪潮？

A：這是一個(gè)很好的問(wèn)題，我們?cè)谶@方面已經(jīng)與許多OEM、供應(yīng)商以及行業(yè)同行開展了緊密的合作。

捷普為每一個(gè)客戶制定詳細(xì)的、個(gè)性化的咨詢方案。針對(duì)制造業(yè)來(lái)說(shuō)，在最常見的采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理服務(wù)之外，特別重要的咨詢領(lǐng)域還有政策法規(guī)、物流方案、倉(cāng)儲(chǔ)管理、新客戶發(fā)掘等等。比如，在客戶并不熟悉的新興市場(chǎng)，他們?nèi)绾伪Ｕ献约旱纳a(chǎn)經(jīng)營(yíng)具備完整的合規(guī)性？如何在特定國(guó)家和地區(qū)建立自己富有韌性的供應(yīng)鏈和物流體系？如何建立和管理覆蓋目標(biāo)區(qū)域的分銷中心？當(dāng)然還有企業(yè)最最關(guān)心的：怎樣利用捷普強(qiáng)大的全球產(chǎn)業(yè)聯(lián)結(jié)，找到心儀的新客戶、可靠的當(dāng)?shù)毓?yīng)商？

總之，很難在一次交流中說(shuō)全捷普的服務(wù)內(nèi)容，但這張圖（見下）是一個(gè)很好的總結(jié)。我們期待在將來(lái)能為四方維公司的用戶和客戶，提供捷普獨(dú)特的、經(jīng)過(guò)我們自身驗(yàn)證的制造業(yè)咨詢服務(wù)。