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這幾年的中國本土，元器件電商風(fēng)起云涌，紛至沓來，賺足了眼球。不僅有香港上市的，還有融到資的，更有國家隊(duì)大鱷，乘著航母，扛著紅旗，大力水手的鋒芒，一時(shí)無人出其右。用當(dāng)今時(shí)髦的話來說，如果你沒有做個(gè)電商平臺(tái)或者電子商務(wù)網(wǎng)站，你都不好意思說你是賣電子元器件的。
雖然，中國元器件電商沒有版本可以借鑒，但是，無論如何野蠻生長，不走尋常路，但是快消類垂直電商的大悲大喜演進(jìn)過程，還是可以給類閉環(huán)性質(zhì)的元器件電商一些啟迪的。
回顧這些年陪我們一起走過的垂直電商，數(shù)得上名字的列下來至少幾十個(gè)，PPG、樂淘網(wǎng)、紅孩子、初刻、維棉、品聚網(wǎng)、佳品網(wǎng)等都如過眼云煙。裁員、資金鏈斷裂、被并購…自從2012年開始各種負(fù)面新聞就一直盤旋在好樂買、樂淘、凡客，紅孩子等垂直電商的上空。不過，2014年春天，垂直電商似乎出現(xiàn)咸魚翻身之勢。據(jù)資料顯示，僅2014年3月，就有拉手網(wǎng)創(chuàng)始人吳波創(chuàng)辦的“美澳居”、 “東方美寶”、 “15 分綠色生活”、 “我愛我家網(wǎng)”等分別獲得至少千萬元規(guī)模的融資。
從上文可以看出，垂直電商面臨幾大發(fā)展難題，結(jié)合元器件電商的實(shí)際情況，我認(rèn)為主要有以下幾種：
一、本質(zhì)上就是提供渠道服務(wù)。當(dāng)下，元器件電商遭遇到的困境，根本原因就在于其在電子領(lǐng)域深度不夠，無法構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，行業(yè)商品和服務(wù)過于標(biāo)準(zhǔn)化，很難給用戶帶來附加價(jià)值，說白了直接就是渠道商的作用。即使有代理商加入元器件電商行列，但是，要提供附加的技術(shù)支持和方案服務(wù)，不管從人工成本還是技術(shù)實(shí)現(xiàn)，都是很難長時(shí)間續(xù)航的。
二、行業(yè)壁壘不高，導(dǎo)致其容易被巨頭替代。在電子商務(wù)發(fā)展階段沒有進(jìn)入成熟期時(shí)，消費(fèi)者元器件采購需求在做得最早的，或者最好的電商平臺(tái)上基本就能滿足。但是一旦有巨頭或者大資金進(jìn)入之后，屌絲們打造的商業(yè)模式很容易受到?jīng)_擊，紅孩子就是一個(gè)典型的案例。當(dāng)京東下決心進(jìn)入奶粉行業(yè)后，它就用自身雄厚的資本來補(bǔ)貼比紅孩子高的采購成本，在銷量上去之后，采購成本和話語權(quán)迅速提升，逐漸打壓住紅孩子最主要的利潤來源，直至徹底擊潰。如今，元器件電商同樣面臨這樣的困局。
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三、渠道整合困難也是困擾垂直電商的重要原因。元器件和其他垂直電商，有一個(gè)本質(zhì)的區(qū)別，就是品類眾多，非標(biāo)化突出，所以原廠也是成千上萬，很難整合。即使是E絡(luò)盟，Digikey這樣的巨頭，也很難門羅齊全。尤其是代理商，要做好電商，難度比獨(dú)立分銷商更大。因?yàn)?，代理商與代理商之間存在著競爭關(guān)系，代理商所代理的原廠與原廠之間也存在著競爭關(guān)系，這種錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系，嚴(yán)重制約著元器件電商的發(fā)展空間。
而且從商業(yè)本質(zhì)上來看，我們本土的元器件電商，其核心價(jià)值就是幫助廠商、供應(yīng)商消耗庫存，提升現(xiàn)金流。說白了就是一個(gè)“搬箱子賺差價(jià)”的過程，其核心價(jià)值復(fù)制成本較低。因?yàn)楣?yīng)商或者是品牌的目的是在消耗庫存，并不會(huì)與其簽署獨(dú)家合作協(xié)議。
當(dāng)然，還是有方法可以破局的，我只有幾句話可以奉獻(xiàn)：
首先，可以做壟斷銷售，只有這樣，渠道和采購端，才有殺傷力，這就涉及到了產(chǎn)品和平臺(tái)的品牌建設(shè)。其次，需要放棄追求規(guī)模的思維模式,把對市場的精準(zhǔn)把握、企業(yè)的高效運(yùn)營放在首位。最后，寬度與深度，兩種追求，都是華山一條路。
我們唯一可以慶幸的是，阿里和京東沒有參與，當(dāng)然，這并不代表他們未來不參與。也許只有這些大的平臺(tái)做不好的領(lǐng)域，才有垂直電商的機(jī)會(huì)。號外，最新消息，京東已經(jīng)開放了元器件平臺(tái)，允許有授權(quán)資質(zhì)的元器件電商加盟?？纯窗桑磥淼男陆z路，還在風(fēng)雨中。
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