揭露臺(tái)積電發(fā)展策略，張忠謀：30年了，可以講了

“30年了，我現(xiàn)在可以把它公開了！”

26日，臺(tái)積電創(chuàng)辦人張忠謀秀出30幾年前他為臺(tái)積電唯一手寫的發(fā)展策略，其中包含數(shù)十條經(jīng)營(yíng)策略。

這一天，張忠謀出席玉山科技協(xié)會(huì)20周年晚宴作演講，大談自己的“經(jīng)營(yíng)人的學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)”經(jīng)驗(yàn)。

從他的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，經(jīng)營(yíng)人要學(xué)習(xí)與應(yīng)用的基本要件，包括：技術(shù)，商品與客制品，營(yíng)銷，市場(chǎng)及市場(chǎng)學(xué)，會(huì)計(jì)，訂價(jià)，有說(shuō)服力的簡(jiǎn)報(bào)，聆聽，包容，領(lǐng)導(dǎo)，策略。

張忠謀強(qiáng)調(diào)成為成功科技企業(yè)的首要是要由有技術(shù)背景者來(lái)領(lǐng)導(dǎo)，因?yàn)檫@樣的領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)隨著技術(shù)不斷發(fā)展帶領(lǐng)公司往前。同時(shí)他還強(qiáng)調(diào)策略雖然是最后一項(xiàng)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者也要特別重視。

創(chuàng)業(yè)前事趣聞

演講從張忠謀念MIT大學(xué)時(shí)講起，他說(shuō)，MIT是一個(gè)非?？菰餆o(wú)味的學(xué)校。他還提及，其父在他念學(xué)期間贈(zèng)與他的人生第一份股票——50股的IBM股票，自此引起他對(duì)企業(yè)股價(jià)、PE RATIO的研究。

學(xué)業(yè)結(jié)束之后，他在SYLVANIA獲得了一份工作，并就此開始了在半導(dǎo)體行業(yè)數(shù)十年的工作生涯。

之后在1958年他終于去到自己向往已久的半導(dǎo)體大廠德州儀器工作，成為該公司第一位華裔員工。他在德州儀器的工作做得很順利，而且很快立下大功。這讓領(lǐng)導(dǎo)們非常看好張忠謀，于是被送去去斯坦福大學(xué)讀博士深造。

提及念學(xué)經(jīng)歷，張忠謀打趣道“MIT給的是謀生本領(lǐng)，而斯坦福是一個(gè)他真正有興趣學(xué)習(xí)的學(xué)校。”

送張忠謀讀博，德州儀器有個(gè)條件，那就是張忠謀在讀完博士以后，需要回到的德州儀器至少工作五年。后來(lái)張忠謀一直工作到1983年才離開德州儀器。

90年代張忠謀離開德州儀器公司，從美國(guó)返臺(tái)加入工研院、爾后在工研院長(zhǎng)期間創(chuàng)辦臺(tái)積電。

科技公司的CEO技術(shù)出身最好

張忠謀說(shuō)他的黃金時(shí)代都給了德州儀器，也是這接近20年的德州儀器工作歷程，讓他學(xué)到了很多東西。

他認(rèn)為他獲得一個(gè)重要體會(huì)就是——科技公司的CEO最好是技術(shù)出身，因?yàn)榧夹g(shù)是一直在進(jìn)步的，這樣的人才能帶領(lǐng)公司前進(jìn)。

“英特爾最近也發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)。他們前幾任的CEO都不是技術(shù)人員，所以他們的公司怎么可能做得好？”張忠謀表示自己說(shuō)這話是有點(diǎn)偏激。

張忠謀也說(shuō)，“以前這家伙說(shuō)話就有點(diǎn)不客氣，現(xiàn)在對(duì)TSMC也很不客氣喔。但我對(duì)他印象深刻，是個(gè)人才。技術(shù)、科技事業(yè)看起來(lái)經(jīng)營(yíng)人應(yīng)該要有技術(shù)出身，假如不是的話也要持續(xù)進(jìn)步，假如是也要持續(xù)進(jìn)步。”

做有說(shuō)服力的簡(jiǎn)報(bào)“talk about something you konw”

張忠謀特別強(qiáng)調(diào)——“有說(shuō)服力的簡(jiǎn)報(bào)”是他工作中另一個(gè)很重要的收獲。

他指出，做一個(gè)“有說(shuō)服力的簡(jiǎn)報(bào)”的前提是你自己要相信你自己在講的東西。

他舉例說(shuō)，他在德州儀器第一次做演講之前感到非常緊張，為此還請(qǐng)教了他的領(lǐng)導(dǎo)，他領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)時(shí)給他答復(fù)是——“talk about something you konw”。之后這成為他演講一直堅(jiān)持的原則。

他還提及，以前有個(gè)業(yè)內(nèi)人士去中國(guó)臺(tái)灣拜訪張忠謀，他問(wèn)這個(gè)人士VMware是什么公司，因?yàn)楫?dāng)時(shí)是真的不知道，但這個(gè)業(yè)內(nèi)人士15分鐘就解釋很清楚，當(dāng)時(shí)張忠謀就覺得這是個(gè)人才。

這個(gè)業(yè)內(nèi)人士就是現(xiàn)任英特爾新CEO Pat Gelsinger，當(dāng)時(shí)不在英特爾。所以說(shuō)會(huì)做簡(jiǎn)報(bào)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者能力體現(xiàn)有多重要。

輕視營(yíng)銷和市場(chǎng)，沒法活好！

在張忠謀看來(lái)，營(yíng)銷、市場(chǎng)、訂價(jià)都是經(jīng)營(yíng)企業(yè)需要重點(diǎn)關(guān)注的點(diǎn)。尤其是對(duì)于由技術(shù)出身的領(lǐng)導(dǎo)人帶領(lǐng)的公司來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷和市場(chǎng)更不能輕視。

營(yíng)銷一直是張忠謀的學(xué)習(xí)重點(diǎn)，跟著做商品與客制品角度合作，才能了解市場(chǎng)需求，做出市場(chǎng)要的產(chǎn)品。張忠謀認(rèn)為，商品價(jià)值低，客制品才有高價(jià)值，才有機(jī)會(huì)出售獲利。

張忠謀闡釋說(shuō)，“我們很可能需要1000個(gè)工程師，才能降低1%的cost，但CEO只需要在訂價(jià)上提高1%，就能達(dá)到了同樣的效果”。這就是定價(jià)受重視的原因。

“當(dāng)然，訂價(jià)并不是那么容易，尤其是在你賣商品的時(shí)候，你根本想都不用想，而這并不取決于你，而是取決于你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)”張忠謀補(bǔ)充說(shuō)道。

值得注意的是，在爭(zhēng)取利潤(rùn)空間方面，客制品的空間比常規(guī)商品的空間更大，但客制品的空間更大。但是這個(gè)利潤(rùn)空間在哪里？張忠謀表示主要就是市場(chǎng)及客戶營(yíng)銷，這些都非常重要。

領(lǐng)導(dǎo)人靠的不是班底

“我們不要把自己局限到小圈子里面”。張忠謀說(shuō)他無(wú)論去哪里，都很少帶著人去，因?yàn)檫@些所謂的“班底”，最后會(huì)形成小圈子。

他剛從美國(guó)去中國(guó)臺(tái)灣時(shí)，沒有帶班底，德儀的老同事認(rèn)為這樣很難做事。

張忠謀認(rèn)為，要做一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人，需要做到兩點(diǎn)，一是要有人跟隨，二是你要知道要望哪個(gè)方向走。

“這不是一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)人的定義，而是任何一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人所必備的技能”，張忠謀表示，好的領(lǐng)導(dǎo)人是要有人跟你，同時(shí)也知道對(duì)的方向。

對(duì)企業(yè)發(fā)展方向方面，張忠謀顯得底氣十足。他說(shuō)，實(shí)際上他不需要班底，因?yàn)橹袊?guó)臺(tái)灣在制造生產(chǎn)方面的良率優(yōu)勢(shì)，讓他能向國(guó)際客戶交代。臺(tái)積電因技術(shù)導(dǎo)向的客制化產(chǎn)品很有競(jìng)爭(zhēng)力，因此能成為全球供應(yīng)鏈不可或缺的一環(huán)。

策略是更高一層的技能

張忠謀表示，在創(chuàng)辦臺(tái)積電之后，他更關(guān)注商業(yè)模式和策略這兩方面。當(dāng)中尤其以商業(yè)模式層次更高。“這是臺(tái)積電最重要的創(chuàng)新”，張忠謀說(shuō)。

在張忠謀看來(lái)，前面提及的技能中，“策略”是更高一層的技能。

張忠謀舉例說(shuō)，他在TI的時(shí)候，就做了一個(gè)非常成功的策略，他通過(guò)TTL降本的策略讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手絕望。

芯三板查閱資料得知，TI于1964年推出了他們的5400 TTL系列 - 同年Fairchild宣布了他們的DTL系列。

但是TTL更好！TI很快將他們的TTL產(chǎn)品放入他們開發(fā)的廉價(jià)塑料封裝中，塑料封裝降低了芯片成本。早期TI以1.00美元的價(jià)格出售TTL門（實(shí)際上每個(gè)門的25美分，兩個(gè)輸入NAND門。每個(gè)封裝中有4個(gè)門）。

這是一個(gè)令人難以置信的低價(jià)格。TI搶先一步，TTL統(tǒng)治了世界，TI成為了那個(gè)世界的王者。

商業(yè)模式：以客戶是誰(shuí)為定

說(shuō)完策略，說(shuō)商業(yè)模式。制定商業(yè)模式是公司發(fā)展最初始的一環(huán)，也是很重要的一環(huán)。如何確立企業(yè)的商業(yè)模式，張忠謀表示，你可以創(chuàng)立一種新的商業(yè)模式，也可以在已有的商業(yè)模式中展開自己的業(yè)務(wù)。

“to innovate a business model ，or ，of course，you can invent innovative business model and start a new business from the old big business。”

臺(tái)積電始創(chuàng)的商業(yè)模式跟以往的商業(yè)模式并不太一樣。張忠謀原本想做半導(dǎo)體公司而已，但張忠謀策略就是必須要跟其他人有差異，才有價(jià)值與發(fā)揮空間。

之后臺(tái)積電的商業(yè)模式就是半導(dǎo)體制造服務(wù)，客戶是別家半導(dǎo)體公司，如今全球半導(dǎo)體企業(yè)都在學(xué)習(xí)。

張忠謀說(shuō)，臺(tái)積電的前120號(hào)員工其實(shí)不是很了解，他們很單純地認(rèn)為臺(tái)積電也只是做IC，跟其他公司沒什么不同。

但張忠謀表示，商業(yè)模式是以“客戶是誰(shuí)”為定，而不是以“產(chǎn)品是什么”為定。

對(duì)于社會(huì)現(xiàn)有的商業(yè)模式，張忠謀說(shuō)他對(duì)星巴克商業(yè)模式很敬佩。星巴克能把4毛美金的咖啡賣到2.5美金，他說(shuō)這主要是因?yàn)樗麄兩朴诙ㄎ豢蛻簟?/p>

“他們的客戶定位是那些懂得享受生活的人，而不是那些喝完4毛美金咖啡就繼續(xù)趕路的人。”

附簡(jiǎn)報(bào)：30幾年前，臺(tái)積電創(chuàng)辦人張忠謀為臺(tái)積電唯一手寫的發(fā)展策略，其中包含數(shù)十條經(jīng)營(yíng)策略。