在文章《SAP 的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)策略?》中，介紹了 Ready-to-Run 模式，有朋友提到在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中，Ready-to-run 只是理想狀態(tài)，言外之意現(xiàn)實(shí)中不可能存在 Ready-to-run 的模式，想對(duì)這個(gè)問題做一些討論。

方案用戶和方案供應(yīng)商的視角不同

如果用戶采購了軟件，安裝上直接就可以使用，類似于日常采購的 Microsoft Office 這樣的軟件，這是最常見的 Ready-to-Run 的模式。To C 的軟件以及有一些功能非常通用的 To B 類軟件可以做到。

對(duì)于有一定規(guī)模的企業(yè)，如果實(shí)施企業(yè)應(yīng)用管理軟件，通常都需要一個(gè)比較長(zhǎng)的實(shí)施周期，將軟件與業(yè)務(wù)流程融合，To B 的絕大多數(shù)軟件，從用戶角度是很難做到采購回來即可使用，即很難做到 Ready-to-Run。

而從供應(yīng)商的角度，如果提供的是一個(gè)成熟的解決方案，做到開箱即可使用，可以看作是 Ready-to-Run，但這種 Ready-to-Run 也需要具備以下條件：

1、行業(yè)差異大，開箱即用的企業(yè)應(yīng)用軟件，需要按行業(yè)劃分，具有行業(yè)屬性；

2、針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)做好了產(chǎn)品的預(yù)配置，各個(gè)功能之間已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了預(yù)集成；

3、融入了最佳實(shí)踐 / 未來實(shí)踐的產(chǎn)品解決方案；

4、提供了模板數(shù)據(jù)【測(cè)試數(shù)據(jù)】。

具備以上條件，相關(guān)軟件即可以開箱即用。但用戶還需要做相應(yīng)的數(shù)據(jù)導(dǎo)入。

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從供應(yīng)商的角度，Ready-to-Run 強(qiáng)調(diào)的是方案的成熟性

大部分成熟企業(yè)，80%的業(yè)務(wù)是成熟的業(yè)務(wù)，20%的業(yè)務(wù)是創(chuàng)新的業(yè)務(wù)。而這 80%的業(yè)務(wù)中，企業(yè)是希望能夠用成熟的方案【標(biāo)準(zhǔn)方案】，而不需要再承擔(dān)定制開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)，這類的業(yè)務(wù)管理，需要的是成熟的產(chǎn)品。

Ready-to-run 模式強(qiáng)調(diào)的是方案的成熟性，指的是企業(yè)流程中標(biāo)準(zhǔn)的部分，已經(jīng)經(jīng)過成熟企業(yè)驗(yàn)證，不需要再做定制開發(fā)?！井a(chǎn)品功能成熟，企業(yè)數(shù)據(jù)導(dǎo)入工作還需要一個(gè)周期】

根據(jù)一家調(diào)研報(bào)告的數(shù)據(jù)，在對(duì) SAP 的用戶調(diào)研中，發(fā)現(xiàn)只有 20%的企業(yè)認(rèn)為他們的流程是標(biāo)準(zhǔn)化的流程，30%的企業(yè)認(rèn)為他們的流程相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化，而 50%的企業(yè)認(rèn)為他們的方案是高度標(biāo)準(zhǔn)化的。

對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)化流程的企業(yè)，接近 100%的功能可以通過方案實(shí)現(xiàn)；對(duì)于相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的企業(yè)，標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)接近 50%流程，而對(duì)于高度定制化的企業(yè)而言，標(biāo)準(zhǔn)功能可以覆蓋 40%的流程。

從這個(gè)調(diào)研中可以看出，有 20%的企業(yè)是可以實(shí)現(xiàn) Ready-to-run 的。

即便是高度定制化的產(chǎn)品，使用標(biāo)準(zhǔn)功能，也可以覆蓋 40%的業(yè)務(wù)流程。

很多企業(yè) Ready-to-run 與 Ready-to-build 模式共存

就如高度定制化的企業(yè)，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中，40%的流程可以通過標(biāo)準(zhǔn)功能實(shí)現(xiàn)，這部分功能通過 Ready-to-run 實(shí)現(xiàn)；而 60%的功能，需要通過定制完成，這樣就要求平臺(tái)提供用戶定制創(chuàng)新的工具，這些工具屬于 Ready-to-build 模式。

SAP 的解決方案是構(gòu)建在 BTP 平臺(tái)之上，而 BTP 支持 Ready-to-build 能力，所以對(duì)于高度定制化的客戶，可以使用兩種模式。