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紫光華智面臨的問(wèn)題，與海大宇、AI 獨(dú)角獸、阿華騰們是一樣的。
如果說(shuō) AI 視覺(jué)賽道再無(wú)新勢(shì)力，紫光華智斷然不敢茍同。
他們的骨氣，源自于一幫行業(yè)老炮創(chuàng)立了一家年輕的公司。
他們計(jì)劃在紫光集團(tuán)“從芯到云”產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)之上，快速搶占 AI 視覺(jué)制高點(diǎn)。
他們想在存量市場(chǎng)淘汰掉舊技術(shù)、舊產(chǎn)品、舊方案，在增量市場(chǎng)不斷拓展邊界，跳出安防做好三件事：守護(hù)城市公共安全、服務(wù)智慧城市建設(shè)、助推行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
糧草充足、思路明晰，站在巨人肩膀上的紫光華智，與華為、阿里等行業(yè)顛覆者與攪局者一道，藉由一次次地市場(chǎng)動(dòng)作，引起了行業(yè)的集體警惕。
前些天，紫光華智聯(lián)合新華三于重慶召開(kāi)了一場(chǎng)近千人規(guī)模的生態(tài)峰會(huì)，會(huì)上紫光華智董事長(zhǎng)張江鳴意氣風(fēng)發(fā)，透露了過(guò)去兩年他們的不少動(dòng)向與收獲。
紫光華智董事長(zhǎng) 張江鳴
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據(jù)悉，紫光華智眼下已經(jīng)拿到的項(xiàng)目遍布全國(guó) 100 多個(gè)城市，涉足公共安全、智慧城市、政府、交通、金融、教育、醫(yī)療、電力能源、企業(yè)等諸多領(lǐng)域。
除去 2018 年成立時(shí)組織架構(gòu)搭建的時(shí)間，在不到 2 年的時(shí)間里，創(chuàng)造了傳統(tǒng)安防市場(chǎng)的不俗速度。
對(duì)于“華智速度”背后的秘密，張江鳴給出了這樣的答案：一切來(lái)源于需求導(dǎo)向。
從成立到現(xiàn)在，他們始終踐行三個(gè)唯一，即用戶(hù)需求是紫光華智存在的唯一理由、緊貼用戶(hù)需求是紫光華智生存發(fā)展的唯一機(jī)會(huì)、傾力打造獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品是紫光華智贏得勝利的唯一路徑。
“對(duì)于用戶(hù)需求的無(wú)限專(zhuān)注，紫光華智已經(jīng)深入骨髓。”張江鳴補(bǔ)充道。
他們也許不一樣
后起之秀紫光華智，自誕生之日起就不太一樣。有人把它比喻成富二代，“華智”前面因?yàn)閹Я恕白瞎狻保质敲嫦蛐滦畔⒓夹g(shù)和高利潤(rùn)的行業(yè)項(xiàng)目市場(chǎng)，集萬(wàn)千寵愛(ài)于一身，集團(tuán)的相關(guān)資源可以隨需使用。也有人說(shuō)它脫胎于新華三，天生自帶 IT、ICT、AI、智能視覺(jué)等強(qiáng)大基因，稍微整合，就能大殺四方，關(guān)鍵時(shí)刻還可以打出紫光和新華三這對(duì)王炸，讓對(duì)手猝不及防。
兩年多時(shí)間，從 0 到 1 起高樓，紫光華智或已證明，它不是大戶(hù)人家的紈绔子弟，而是高干家庭的有為少年。
在產(chǎn)品方案方面，紫光華智像是掌握了產(chǎn)品模塊化組合的密碼。圍繞 AI 視覺(jué)中樞全棧解決方案，全方位建立了算法產(chǎn)品、前端產(chǎn)品、視圖云存儲(chǔ)、微云服務(wù)器、顯示與控制、邊緣計(jì)算、融合產(chǎn)品、軟件應(yīng)用 8 大產(chǎn)品系列，全面覆蓋云、邊、端。在技術(shù)研發(fā)方面，紫光華智更像是開(kāi)了掛，平均每 3 個(gè)工作日就有一件專(zhuān)利申請(qǐng)?zhí)峤弧?/p>
2020 年 5 月，他們更是以業(yè)內(nèi)最快速度通過(guò)國(guó)際 CMMI5 級(jí)認(rèn)證，同時(shí)場(chǎng)景解析技術(shù)斬獲麻省理工專(zhuān)業(yè)測(cè)評(píng)第一，成為全球最佳。在市場(chǎng)和供應(yīng)鏈方面，紫光華智項(xiàng)目落地 100 多個(gè)城市，在公共安全、智慧城市、交通、醫(yī)療、電力能源等諸多領(lǐng)域遍地開(kāi)發(fā)，不僅不偏科，還成為了班里新晉的尖子生。
同時(shí)，在重慶這個(gè)中西部發(fā)展的引擎城市，紫光華智搶先在兩江新區(qū)規(guī)劃建設(shè)了“5G+工業(yè) 4.0”數(shù)字工廠，兼具地域和成本優(yōu)勢(shì)。東向可借河南、湖北、湖南華中三省作為跳板，進(jìn)軍華東六省一市；西向可收割西南、西北兩大板塊；再借助紫光集團(tuán)在全國(guó) ICT 項(xiàng)目資源的布局，逐鹿東北、華北和華南市場(chǎng)，已是意料之舉。張江鳴表示：“紫光華智踐行的是‘技術(shù)+需求’的雙重驅(qū)動(dòng)，除用戶(hù)需求以外，技術(shù)層面的殺手锏是我們采用全面云化架構(gòu)，這是足以抗衡主流豪強(qiáng)的最寬護(hù)城河?！?/p>
翻開(kāi)中國(guó)云計(jì)算發(fā)展史，從 2009 年阿里云成立的標(biāo)志性算起，經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，業(yè)務(wù)上云，不管是公有、私有還是混合云，架構(gòu)全面云化是百行百業(yè)的大勢(shì)所趨。紫光華智的全面云化架構(gòu)，特別是存儲(chǔ)和計(jì)算方面，毫不避諱地講，源自于紫光集團(tuán)多年在 ICT、IT 等領(lǐng)域的技術(shù)和資源優(yōu)勢(shì)。譬如，在安防存儲(chǔ)方面，紫光華智行業(yè)專(zhuān)用視圖云存儲(chǔ)，就是基于紫光集團(tuán)在計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)、安全等方面領(lǐng)先的數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施整體能力，采用全對(duì)稱(chēng)分布式架構(gòu)設(shè)計(jì)，在行業(yè)市場(chǎng)獨(dú)樹(shù)一幟。
數(shù)據(jù)比對(duì)顯示，相比同級(jí)產(chǎn)品，它的下載提速 16 倍、讀片提速 2.5 倍，支持萬(wàn)億級(jí)圖片聚合，支持視圖直存，從容應(yīng)對(duì)海量結(jié)構(gòu)化和非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的安全、穩(wěn)定、可靠的存儲(chǔ)需求。此外，紫光集團(tuán)云計(jì)算技術(shù)實(shí)力，為紫光華智產(chǎn)品全面云化提供了生長(zhǎng)沃土，通過(guò)計(jì)算和存儲(chǔ)資源的全部池化，實(shí)現(xiàn)所有資源按需實(shí)時(shí)調(diào)度，匯聚彈性伸縮、更高性能、更加可靠、更低成本、開(kāi)放生態(tài)等核心優(yōu)勢(shì)，有效緩解海量數(shù)據(jù)的巨大存儲(chǔ)、計(jì)算壓力。
這就好比綠皮火車(chē)與高鐵列車(chē)，紫光華智將行業(yè)水平拉升到一個(gè)新的高度。
如果把傳統(tǒng)安防產(chǎn)品比喻一條竹筏，視頻數(shù)據(jù)是大江大河，當(dāng)數(shù)據(jù)越來(lái)越多，變成汪洋大海時(shí)，產(chǎn)品升級(jí)的趨勢(shì)就是全面云化，如果不從技術(shù)架構(gòu)去建造更大動(dòng)力的海輪，還在竹筏上下功夫，產(chǎn)品勢(shì)必會(huì)被巨浪吞噬。紫光好比海面上的巨輪，將自身乘風(fēng)破浪能力賦能華智，讓華智的產(chǎn)品一出生就具備較強(qiáng)的高性能、高可靠的 IT 能力，提升用戶(hù)的業(yè)務(wù)處理效率和安全性。這相比于傳統(tǒng)豪強(qiáng)通過(guò)供應(yīng)商強(qiáng)化產(chǎn)品性能，紫光華智在整體性、兼容性、安全性、服務(wù)響應(yīng)能力等方面，更具優(yōu)勢(shì)。
與此同時(shí)，紫光華智還匯聚了紫光集團(tuán)從芯片到云產(chǎn)業(yè)鏈的技術(shù)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，在國(guó)產(chǎn)化、自主創(chuàng)新、供應(yīng)鏈可控等方面，風(fēng)險(xiǎn)更低，競(jìng)爭(zhēng)能力更強(qiáng)，符合全面邁向自主化的國(guó)內(nèi)信息化發(fā)展趨勢(shì)。如果算上這些，在 AI 視覺(jué)賽道，能與背靠紫光集團(tuán)的紫光華智相互抗衡的，恐怕沒(méi)有幾家。
他們也許都一樣過(guò)去三年，紫光華智讓我們看到了它的不一樣。不凡的出身、充足的資源、強(qiáng)勁的技術(shù)、豐富的產(chǎn)品線，但是說(shuō)回來(lái)，再顯赫的身份，都要解決生產(chǎn)創(chuàng)造價(jià)值的本質(zhì)問(wèn)題，否則終究是曇花一現(xiàn)，徒增笑柄。
例如，當(dāng)前智能化利用率不足 5%，海量業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的價(jià)值沒(méi)有被挖掘出來(lái)。權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)目前約有 2 億臺(tái)攝像機(jī)正在為我們的日常生活生產(chǎn)提供全天候守護(hù)，每天產(chǎn)生的數(shù)據(jù)量達(dá) 6000PB，其中 95%以上未被智能化利用，大量數(shù)據(jù)處于沉睡狀態(tài)。
如何喚醒這些數(shù)據(jù)，讓數(shù)據(jù)賦能用戶(hù)業(yè)務(wù)，似乎長(zhǎng)期深耕行業(yè)的大佬們及 AI 獨(dú)角獸們更有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗麄兏脩?hù)的業(yè)務(wù)、場(chǎng)景、需求。海大宇與華為們更偏重于業(yè)務(wù)端的軟硬件結(jié)合應(yīng)用，通過(guò)前端各類(lèi)應(yīng)用場(chǎng)景的智能 IPC，對(duì)影像數(shù)據(jù)進(jìn)行結(jié)構(gòu)化處理，實(shí)時(shí)將采集畫(huà)面結(jié)果反饋到后端進(jìn)行檢索、比對(duì)、輸出決策報(bào)告，為用戶(hù)具體的業(yè)務(wù)定制個(gè)性化服務(wù)系統(tǒng)，提高決策效率、專(zhuān)業(yè)度和準(zhǔn)確率。
AI 獨(dú)角獸們則更強(qiáng)調(diào)算力算法的處理能力，通過(guò)被集成或自建大數(shù)據(jù)智能分析、智慧中樞處理之類(lèi)的大平臺(tái)，在開(kāi)放的架構(gòu)下幫助各類(lèi)用戶(hù)提升軟硬件設(shè)備的整合能力，最終提升用戶(hù)的業(yè)務(wù)能力，實(shí)現(xiàn)提效降本的目的。
不管哪種打法，大家要解決的是在數(shù)據(jù)規(guī)模巨大、系統(tǒng)彼此孤立、場(chǎng)景碎片化嚴(yán)重等環(huán)境下，幫助用戶(hù)對(duì)數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)進(jìn)行智能化處理。
紫光華智的做法，也并沒(méi)有多大的不同，主要也是從利用難和存儲(chǔ)難兩個(gè)方面，全面參與到滿足用戶(hù)業(yè)務(wù)處理的智能化需求中，喚醒數(shù)據(jù)的價(jià)值。視頻數(shù)據(jù)解析是數(shù)據(jù)價(jià)值開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，紫光華智的創(chuàng)新技術(shù)，可以實(shí)現(xiàn)萬(wàn)倍速解析，150 小時(shí)的視頻數(shù)據(jù)，僅需 60 秒即可解析完成，領(lǐng)先業(yè)界 35 倍以上，大幅增加視頻數(shù)據(jù)的利用效率。
同時(shí)，通過(guò)軟件定義模式，紫光華智相關(guān)產(chǎn)品可將效率發(fā)揮到極致，單臺(tái)設(shè)備實(shí)現(xiàn)存、算、管、檢、用一體化，最高 800 路實(shí)時(shí)解析實(shí)現(xiàn)其 TCO 業(yè)界第一。而支撐他們又快又省的秘訣是其技術(shù)之準(zhǔn)，眼下紫光華智已經(jīng)拿到了包括 msmt17（CVPR2018 會(huì)議開(kāi)源）在內(nèi)的多項(xiàng)測(cè)試集排名第一。這與?？档?AI Cloud 物信融合、大華的 HOC 城市之心、宇視的全景數(shù)智物聯(lián)、華為的視頻+5G+AI、商湯的智能城市操作系統(tǒng)（AI City OS）等理念有異曲同工之妙，最終都是為了實(shí)現(xiàn)視頻數(shù)據(jù)的智能化利用。但是，我們也應(yīng)該看到，基于紫光集團(tuán)強(qiáng)大的 IT、ICT 基因，紫光華智在數(shù)據(jù)存儲(chǔ)和處理是有速度和性能優(yōu)勢(shì)的。那么底層的數(shù)據(jù)治理能力，如何通過(guò)業(yè)務(wù)架構(gòu)去賦能百行百業(yè)呢，紫光華智推出了 AI 視覺(jué)中樞。
在上述提到的 12 大解決方案中，視覺(jué)中樞是出現(xiàn)次數(shù)最多的。根據(jù)紫光華智公開(kāi)資料，基于 AI 視覺(jué)中樞架構(gòu)，它們已經(jīng)面向政府、交通、醫(yī)療、企業(yè)、工地、教育、機(jī)場(chǎng)、高速、金融、社區(qū)、停車(chē)場(chǎng)等細(xì)分領(lǐng)域提出了 AI 視覺(jué)產(chǎn)品解決方案，應(yīng)用項(xiàng)目覆蓋全國(guó) 100 多個(gè)城市。談到 AI 視覺(jué)中樞面臨的挑戰(zhàn)，張江鳴認(rèn)為：“紫光華智最大的挑戰(zhàn)，同樣來(lái)自于應(yīng)用場(chǎng)景的碎片化、不同行業(yè)系統(tǒng)建設(shè)進(jìn)程的差異化、行業(yè)用戶(hù)需求的多樣化。”
從產(chǎn)品層面理解，誰(shuí)能夠穩(wěn)定、安全、快速、低成本地解決用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品共性和個(gè)性的融合需求，誰(shuí)將在各類(lèi)新需求、新場(chǎng)景、新應(yīng)用中擁有更大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
目前，大家的做法并沒(méi)有多大的差異化，就是聚焦不同細(xì)分行業(yè)的實(shí)際場(chǎng)景，一個(gè)行業(yè)一個(gè)領(lǐng)域地深耕，為用戶(hù)量身定制、量體裁衣，為用戶(hù)解決新舊問(wèn)題，創(chuàng)造核心生產(chǎn)價(jià)值。那么，在這個(gè)漫長(zhǎng)的扎根生長(zhǎng)的過(guò)程中，依靠個(gè)體的力量肯定不行，為此發(fā)展渠道、構(gòu)建生態(tài)，仍然是紫光華智打通時(shí)間、空間限制的不二選擇。開(kāi)放合作，你搭臺(tái)別人來(lái)唱戲，是行業(yè)的主流打法，紫光華智也不例外。
目前，紫光華智從算法、應(yīng)用、感知三個(gè)層面，基于開(kāi)放的 AI 算法倉(cāng)，廣泛聯(lián)合 50 多家算法合作伙伴，基于開(kāi)放的技術(shù)中臺(tái)，集結(jié) 500 多家行業(yè)合作伙伴構(gòu)建華智大生態(tài)，實(shí)現(xiàn)技術(shù)協(xié)同、業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)、算法兼容、全線覆蓋等全面兼容，打造黏性更大的統(tǒng)一戰(zhàn)線和利益共同體。同時(shí)，借鑒行業(yè)成功樣板，紫光華智通過(guò)采取聯(lián)合創(chuàng)新，成立聯(lián)合創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室等方法，賦能合作伙伴技能的提升，共同為用戶(hù)提供個(gè)性化的應(yīng)用服務(wù)。這是一種授人以漁的行業(yè)做法，老炮往往手法更加?jì)故臁?/p>
他們到底要哪樣？
如果說(shuō)紫光華智搶占傳統(tǒng)安防市場(chǎng)，這話沒(méi)毛??；但如果說(shuō)紫光華智專(zhuān)注于安防，這有失偏頗。
今日之安防，不再是一個(gè)封閉的領(lǐng)域，?？凳兄档囊辉?zèng)_高，是投資者對(duì)這個(gè)行業(yè)邊界無(wú)限擴(kuò)大的最直接肯定。
紫光華智的發(fā)展，全面云化的架構(gòu)，或是順應(yīng)未來(lái)大數(shù)據(jù)智能化浪潮的明智之舉。因此，面對(duì)用戶(hù)核心述求脫離傳統(tǒng)的“安”與“防”，紫光華智提出了“引領(lǐng) AI 視覺(jué)新時(shí)代”的主張，而支撐起這個(gè)頗具野心的理念，則是圍繞算法、算力、存儲(chǔ)、視覺(jué)中樞架構(gòu)等一系列的技術(shù)方案。
也許還有人喜歡拿他對(duì)標(biāo)華為的機(jī)器視覺(jué)，毫無(wú)避諱地講，兩者卻有相似之處，但正如前文所述，紫光華智的發(fā)展，不看任何對(duì)手的眼色，紫光華智的市場(chǎng)，不是某個(gè)對(duì)手的地盤(pán)。紫光華智的路，是要自己走，如若打法有些相似，那也是雙方對(duì)于賽道和市場(chǎng)趨勢(shì)的判斷相近。至于誰(shuí)能贏下比賽，目前還不是下結(jié)論的時(shí)候，畢竟精彩才剛剛開(kāi)始。
