神无月的巫女,宅宅236

今年10月底在上海開(kāi)幕的IC-China很熱鬧，尤其是第一天下午的主會(huì)場(chǎng)，人山人海。第一個(gè)發(fā)言的人是傳聞已久的國(guó)家級(jí)集成電路(俗稱芯片)產(chǎn)業(yè)投資基金公司總經(jīng)理，據(jù)說(shuō)，這將開(kāi)啟國(guó)內(nèi)芯片行業(yè)的投資大幕。

我仔細(xì)的捕捉發(fā)言人的關(guān)鍵信息，已經(jīng)成立的國(guó)家集成電路產(chǎn)業(yè)投資基金將重點(diǎn)投資集成電路芯片制造業(yè)，兼顧芯片設(shè)計(jì)、封裝測(cè)試、設(shè)備和材料等產(chǎn)業(yè)，實(shí)施市場(chǎng)化運(yùn)作、專業(yè)化管理。根據(jù)規(guī)劃，據(jù)說(shuō)第一批投資企業(yè)已經(jīng)入圍，年底投放，首批基金不超過(guò)100億元，主要由財(cái)政部投入。

作為分銷領(lǐng)域的一員，我很關(guān)注，國(guó)家基金公司的關(guān)注點(diǎn)，因?yàn)檫@是行業(yè)投資的風(fēng)向標(biāo)，也代表了分銷領(lǐng)域的江湖地位。很遺憾，我基本可以確定，這些國(guó)字號(hào)基金基本不拿咱們分銷商當(dāng)“干糧”，分銷商要想發(fā)展壯大，唯有自力更生，自強(qiáng)不息。

不過(guò)我可以理解大家的選擇，分銷行業(yè)，典型的中間渠道環(huán)節(jié)，沒(méi)有技術(shù)原創(chuàng)，沒(méi)有價(jià)值衍生，沒(méi)有節(jié)約成本… …（我最近還聽(tīng)一個(gè)海歸說(shuō)，分銷環(huán)節(jié)是多余的）最主要的是，還要和原廠分一杯羹，有時(shí)還要和終端客戶暗中較勁；無(wú)論哪一端，都把我們看成是雞肋。即使有很多人飽含深情說(shuō)，分銷商和我們是魚(yú)水情，這樣的表白，除了蒼白，還是菜白。

可是，分銷商的價(jià)值從來(lái)都是毋庸置疑的，安富利，艾睿和大聯(lián)大已經(jīng)證明了自己，當(dāng)然，更多人還在證明自己的路上。在我看來(lái)，分銷商有兩大特殊功能，讓原廠不能忽視的。一是供應(yīng)鏈的超值服務(wù)，二是替原廠背黑鍋。之前發(fā)生在國(guó)內(nèi)某通訊大廠的案例就是一個(gè)典型的背黑鍋案例。

好了，既然選擇了這一行，即使再苦逼，我們也要走下去，畢竟這條路是半導(dǎo)體所有環(huán)節(jié)門檻最低的路，沒(méi)有之一，還可以給最多的人創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。也奇怪，在沒(méi)有陽(yáng)光照射的地方，這個(gè)行業(yè)誕生了很多奇跡，很多創(chuàng)富者，很多商業(yè)模式，很多牛人，很多屌絲！用當(dāng)下比較流行的話來(lái)說(shuō)，既然咱們沒(méi)有天生麗質(zhì)，咱們就要努力天生勵(lì)志！

接近年末了，在這里，我有幾句話想和大家說(shuō)：

1中國(guó)本土的分銷領(lǐng)域一定可以誕生幾個(gè)偉大的公司！不管是傳統(tǒng)技術(shù)型分銷，還是元器件電商，或者IDH，或者這樣的集合型公司，我覺(jué)得機(jī)會(huì)已經(jīng)快來(lái)了，而且很多人已經(jīng)看到了曙光。
2中國(guó)的分銷領(lǐng)域一定會(huì)有登上頭版的本土之間的并購(gòu)發(fā)生！但是，在獨(dú)立分銷領(lǐng)域，想要實(shí)現(xiàn)這樣的整合，難度非常大！不管是盈利模式，還是管理機(jī)制，人才，財(cái)務(wù)稅務(wù)，股權(quán)等等，都會(huì)制約著這樣的案例發(fā)生。而在代理商領(lǐng)域，由于相對(duì)正規(guī)，所以整合難度要小一些，給雙方或者資本的信心也會(huì)更多一些。
3獨(dú)立分銷的未來(lái)，還是有很多閃光機(jī)會(huì)！這個(gè)世界，需要太陽(yáng)，月亮，也需要路燈，螢火蟲(chóng)。大有大的航道，小有小的秒殺。沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的小企業(yè)，一定要抓住一頭，要么是渠道，要么是客戶，這樣的企業(yè)，最好是小而精，不能貪大。有一定競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，還是要朝著兩個(gè)方向走，要么做代理商或IDH，要么做原廠。這是近幾年，我看到活得最滋潤(rùn)的企業(yè)集合。電子商務(wù)，每個(gè)企業(yè)都要有這樣的互聯(lián)網(wǎng)思維，但是，千萬(wàn)不要為了電子商務(wù)而為賦新詞強(qiáng)說(shuō)愁！這條路，除了義無(wú)反顧的屌絲，就是巨頭們的角斗場(chǎng)，大家掙錢不易，且花且珍惜！

與非網(wǎng)原創(chuàng)，謝絕轉(zhuǎn)載！

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