洲明科技20周年：從突圍中國(guó)到突圍世界

在LED顯示界30年的歲月長(zhǎng)河中，洲明科技已經(jīng)并肩同行整整20年。

我們復(fù)盤(pán)過(guò)去這二十年發(fā)現(xiàn)，洲明科技絕大多數(shù)的成長(zhǎng)都跟LED顯示產(chǎn)業(yè)同頻共振——洲明科技的成長(zhǎng)壯大，為L(zhǎng)ED顯示產(chǎn)業(yè)注入了新的活力與動(dòng)力；而LED顯示產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，也為洲明科技提供了更加廣闊的發(fā)展空間與舞臺(tái)——尤其在上市13年間，洲明科技與LED顯示這盤(pán)大棋下得越來(lái)越精彩，從突圍中國(guó)，走向了突圍世界。

根據(jù)行家說(shuō)Research數(shù)據(jù)顯示，2023年洲明科技LED顯示屏營(yíng)收位列產(chǎn)業(yè)全球第一，洲明系品牌也已多年獲得LED顯示屏出口量第一。那么，今天，站在2024年產(chǎn)業(yè)歷史性的大路口和洲明新二十年的起點(diǎn)上，我們結(jié)合產(chǎn)業(yè)發(fā)展重要發(fā)展階段，看看洲明科技這20年間都踩對(duì)了哪些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，未來(lái)又將有哪些機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。

01、洲明科技20年見(jiàn)證產(chǎn)業(yè)5次關(guān)鍵成長(zhǎng)

在洲明科技20周年之際，我們通過(guò)審視LED顯示產(chǎn)業(yè)在時(shí)間軸上的重要里程碑，并與洲明科技過(guò)去20年的發(fā)展歷程相對(duì)照，我們清晰地觀察到：
在產(chǎn)業(yè)演進(jìn)的五個(gè)核心階段中，洲明科技掌舵人林洺鋒董事長(zhǎng)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，憑借自身戰(zhàn)略眼光，確實(shí)成功地抓住了多個(gè)關(guān)鍵發(fā)展機(jī)遇。而這一連串的成功案例，不僅彰顯了企業(yè)在市場(chǎng)中的敏銳洞察力和高效執(zhí)行力，更以其當(dāng)前的成就反復(fù)印證了一個(gè)真理：企業(yè)的成長(zhǎng)固然離不開(kāi)時(shí)代大潮的推動(dòng)與些許運(yùn)氣的眷顧，但真正的卓越與優(yōu)秀，也非偶然所致，而是源自企業(yè)內(nèi)在的深邃思考與持續(xù)精進(jìn)。

綜上，我們可以看到，歷經(jīng)20載發(fā)展，洲明科技淬煉出了一套屬于自身的增長(zhǎng)戰(zhàn)略，而且這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)或?qū)⑹俏磥?lái)擴(kuò)張的重要穩(wěn)固根基。那么開(kāi)啟新20年后，基于當(dāng)前產(chǎn)業(yè)格局與發(fā)展，洲明科技在繼續(xù)突圍世界中，又將存在哪些機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)？

02、新20年，洲明科技突圍世界的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)

近期，行家說(shuō)Research發(fā)布了2024年顯示產(chǎn)業(yè)觀察文，文中提到，當(dāng)前產(chǎn)業(yè)的湖面看似波瀾不驚，但技術(shù)革新和產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值重塑的暗流卻在悄然涌動(dòng)，價(jià)格與市場(chǎng)策略的不斷調(diào)整，也暗示著一場(chǎng)不可避免的深刻變革正在發(fā)生，但同時(shí)也孕育新的希望和機(jī)遇。產(chǎn)業(yè)如此，作為頭部企業(yè)的洲明科技，亦是如此。

■ 從技術(shù)角度看

在快速變化的商業(yè)環(huán)境中，技術(shù)是推動(dòng)企業(yè)持續(xù)發(fā)展和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵因素。我們先從技術(shù)層面分析：當(dāng)前，從SMD到COB再到MiP技術(shù)，給產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了更多的想象空間，但也悄然間進(jìn)一步加劇了產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)與博弈。這一趨勢(shì)不僅是產(chǎn)業(yè)層面面臨的重大挑戰(zhàn)，也是對(duì)每一個(gè)置身其中的企業(yè)提出的嚴(yán)峻考驗(yàn)。它要求企業(yè)不僅要緊跟技術(shù)前沿，持續(xù)創(chuàng)新，還要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中精準(zhǔn)定位，靈活應(yīng)變，以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

在現(xiàn)實(shí)中，雖然優(yōu)秀的企業(yè)確實(shí)具備前瞻性和敏銳性，不會(huì)忽視任何可能對(duì)企業(yè)未來(lái)產(chǎn)生重大影響的技術(shù)路線，但大多數(shù)企業(yè)在實(shí)際操作中仍然需要權(quán)衡各種因素，包括資源投入、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)以及技術(shù)成熟度等，來(lái)做出更加實(shí)際和可行的決策。而我們分析洲明科技發(fā)現(xiàn)，根據(jù)自身的戰(zhàn)略定位、市場(chǎng)洞察和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，其這幾年的策略是：

1）在SMD LED顯示屏產(chǎn)品上，和供應(yīng)商密切協(xié)同，繼續(xù)保持這一成熟技術(shù)的韌性和創(chuàng)新能力；

2）COB路線上，也較早識(shí)別其潛力，并果斷加碼投入。據(jù)行家說(shuō)Research數(shù)據(jù)顯示，其COB的產(chǎn)能今年也已經(jīng)躋身產(chǎn)業(yè)前列。

3）在MiP上，如前文所示，在緊抓COB的同時(shí)，也未放棄積極探索新技術(shù)風(fēng)向——已經(jīng)發(fā)布去襯底MiP技術(shù)，并持股MiP重點(diǎn)企業(yè)芯聚半導(dǎo)體。

由此，面對(duì)挑戰(zhàn)，洲明科技正在建立多元化的技術(shù)儲(chǔ)備和研發(fā)體系，這將讓洲明科技降低對(duì)單一技術(shù)路線的依賴(lài)風(fēng)險(xiǎn)，提高自身的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和可持續(xù)發(fā)展能力。

■?從市場(chǎng)角度看：在LED顯示產(chǎn)業(yè)中，新技術(shù)的發(fā)展同樣肩負(fù)著推動(dòng)應(yīng)用升級(jí)與擴(kuò)寬應(yīng)用邊界的重任。這一重任主要落在了連接產(chǎn)業(yè)鏈上下游、緊密關(guān)聯(lián)應(yīng)用市場(chǎng)的LED顯示屏企業(yè)、尤其是頭部企業(yè)的身上。這些企業(yè)作為L(zhǎng)ED顯示技術(shù)的實(shí)踐者和推動(dòng)者，不僅需要緊跟技術(shù)前沿，還需要深入理解市場(chǎng)需求，將技術(shù)與市場(chǎng)緊密結(jié)合，不斷升級(jí)現(xiàn)有應(yīng)用和探索新的應(yīng)用場(chǎng)景，進(jìn)而推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的升級(jí)和發(fā)展。這對(duì)于頭部企業(yè)洲明科技來(lái)說(shuō)顯然也是一大挑戰(zhàn)。我們梳理洲明科技這幾年的動(dòng)作，也發(fā)現(xiàn)其結(jié)合新技術(shù)做了以下幾個(gè)布局：1）在SMD成熟技術(shù)上發(fā)揮創(chuàng)新能力，除了主流市場(chǎng)和高端租賃市場(chǎng)，還衍生出了三個(gè)場(chǎng)景：虛擬拍攝VP市場(chǎng)（洲明集團(tuán)旗下雷迪奧全球市占NO.1）、虛擬數(shù)字人（XR+AI）、大型LED球屏（沙特狂歡節(jié)項(xiàng)目）、LED電影屏（國(guó)內(nèi)首個(gè)自主通過(guò)DCI認(rèn)證 ）。

2）而COB技術(shù)則填補(bǔ)了專(zhuān)業(yè)顯示、一體機(jī)和家庭影院的高端產(chǎn)品線，在高端戶(hù)外也有落地案例。

3）洲明目前是產(chǎn)業(yè)中，少數(shù)發(fā)布MiP(Micro LED) LED顯示屏的企業(yè)，且認(rèn)為AM架構(gòu)（Active Matrix）對(duì)于Micro LED技術(shù)來(lái)說(shuō)具有重要意義，這也將有助于超高清微間距時(shí)代打開(kāi)更多近眼顯示和藝術(shù)應(yīng)用場(chǎng)景。

■?從出海角度看：從今年到未來(lái)幾年，無(wú)論是從市場(chǎng)需求還是政策驅(qū)動(dòng)角度，出海都將是企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)。LED顯示屏產(chǎn)業(yè)的企業(yè)也不例外。雖然LED顯示屏產(chǎn)業(yè)，中國(guó)企業(yè)已經(jīng)占據(jù)主導(dǎo)位置，但在全球市場(chǎng)中，歐美、亞非拉等地區(qū)仍大有可為。但是，企業(yè)出海面臨著品牌知名度、文化差異、政策環(huán)境、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等多重挑戰(zhàn)。經(jīng)過(guò)20年的努力和堅(jiān)持，洲明科技在中國(guó)市場(chǎng)中已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了突圍，在海外市場(chǎng)也已經(jīng)拿下了不俗的戰(zhàn)績(jī)：2023年，洲明科技海外板塊營(yíng)收40.37億，占營(yíng)業(yè)總收入的比例為 54.48%。洲明科技持續(xù)在海外標(biāo)桿項(xiàng)目和國(guó)際市場(chǎng)新興需求方面取得進(jìn)展，實(shí)現(xiàn)了數(shù)量和質(zhì)量的雙豐收。目前營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)已覆蓋 160 多個(gè)國(guó)家，與 5600 多家經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)成合作，成立 20 余家海外分子公司及辦事處。

但接下來(lái)更關(guān)鍵的是，在未來(lái)的二十年內(nèi)向全球市場(chǎng)前進(jìn)時(shí)，仍然要高度重視以下2個(gè)問(wèn)題：

國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)：在海外市場(chǎng)，洲明科技手握藍(lán)普、雷迪奧等品牌，但仍然面臨著來(lái)自國(guó)際知名 LED 顯示企業(yè)的在高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。洲明科技需要持續(xù)不斷提升自身的產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)水平，才能在與國(guó)際品牌的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地。

貿(mào)易壁壘和政策風(fēng)險(xiǎn)：近年來(lái)，全球貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，一些國(guó)家和地區(qū)出臺(tái)了一系列貿(mào)易限制措施，如提高關(guān)稅、設(shè)置貿(mào)易壁壘等，不排除未來(lái)中國(guó)企業(yè)在海外業(yè)務(wù)發(fā)展也面臨著同樣的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。不過(guò)，對(duì)洲明科技而言，連續(xù)多年的出口冠軍，已經(jīng)不僅是市場(chǎng)對(duì)洲明產(chǎn)品品質(zhì)與技術(shù)實(shí)力的認(rèn)可，也是對(duì)其全球化戰(zhàn)略與運(yùn)營(yíng)效率的肯定。

總結(jié)

洲明科技在過(guò)去的二十年里，通過(guò)無(wú)數(shù)次的嘗試與調(diào)整，逐步構(gòu)建了一套高效且富有競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)營(yíng)體系。我們可以期待，在未來(lái)的二十年里，在繼續(xù)突圍世界的道路上，通過(guò)在過(guò)去歲月中錘煉出的闖勁和實(shí)打?qū)嵉臉I(yè)績(jī)，洲明科技能給全球LED顯示產(chǎn)業(yè)注入更多的活力和新動(dòng)力。

這一過(guò)程對(duì)于洲明科技而言將不僅僅是業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)和市場(chǎng)份額的擴(kuò)大，更是企業(yè)綜合實(shí)力的全面提升和全球影響力的顯著增強(qiáng)；對(duì)中國(guó)LED顯示產(chǎn)業(yè)而言，也不僅僅全球市場(chǎng)版圖的擴(kuò)張，而是以洲明科技為代表的中國(guó)力量向世界展示創(chuàng)新實(shí)力和全球視野；更重要的是，洲明科技在全球的話(huà)語(yǔ)權(quán)，也將激勵(lì)更多的中國(guó)企業(yè)走出國(guó)門(mén)，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)與合作。