?智慧園區(qū)「第一關(guān)」：大華股份如何守好「出入口」？

作者 | 南書(shū) ，編輯?| 余快

園區(qū)出入口不只具備安防的職能，已成為園區(qū)智能管理的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。

人們總會(huì)不經(jīng)意間忽略最常見(jiàn)事物的價(jià)值，比如園區(qū)出入口的閘機(jī)。

在許多人的印象里，這排鐵木樁很多時(shí)候是降低通行效率的障礙，尤其是在上下班、上學(xué)放學(xué)等出入通行需求處于高并發(fā)的時(shí)段，很容易造成擁堵。但他們很少意識(shí)到，這其實(shí)是一個(gè)關(guān)于效率與安全的博弈問(wèn)題。

閘機(jī)存在的最大價(jià)值，顯而易見(jiàn)是為了園區(qū)的安全。通過(guò)閘機(jī)可以把陌生人口限制在區(qū)域外，或者通過(guò)報(bào)備來(lái)掌握陌生人口進(jìn)入園區(qū)的蹤跡，實(shí)現(xiàn)有跡可循。但園區(qū)部署閘機(jī)后，人流量高峰時(shí)段往往通行效率較低，就像一峰洪水，只有幾個(gè)小通道可以排洪，自然而然效率極低。

這個(gè)看似「魚(yú)和熊掌」的問(wèn)題，實(shí)際上已被AI技術(shù)解耦。現(xiàn)階段的閘機(jī)，在使用AI.大數(shù)據(jù)等技術(shù)之后，已經(jīng)能做到毫秒級(jí)響應(yīng)，從而實(shí)現(xiàn)通行效率的最大化，并保證安全。

新技術(shù)在解決老問(wèn)題的同時(shí)，也締造了新的業(yè)態(tài)：閘機(jī)、面板機(jī)等采集的數(shù)據(jù)，經(jīng)過(guò)脫敏之后可被應(yīng)用到園區(qū)（企業(yè)）的日常管理之中，比如打卡、統(tǒng)計(jì)出勤、安防等。看起來(lái)平平無(wú)奇的園區(qū)出入口場(chǎng)景，除了安全和通行效率以外，已被發(fā)掘出全新的業(yè)務(wù)價(jià)值。

一、從安全到效率，園區(qū)出入口的新價(jià)值

園區(qū)出入口的智能化主要經(jīng)歷了四個(gè)階段。

第一個(gè)階段屬于純?nèi)斯z查階段，即通過(guò)人工審核放行。這種人工作業(yè)的方式效率極低，并且在出入高峰期，時(shí)常出現(xiàn)漏檢現(xiàn)象，園區(qū)的安全和效率也很難得到有效保證。

第二個(gè)階段利用了閘機(jī)，但交互方式和智能化很弱。比如，大多數(shù)只能通過(guò)刷卡出入，并沒(méi)有冗余方案，一旦丟失卡片，不但出行受阻，還容易被撿到卡片的人利用，威脅園區(qū)安全。

第三個(gè)階段則是AI應(yīng)用期，閘機(jī)通過(guò)接入AI設(shè)備，可以對(duì)出入人員進(jìn)行「實(shí)名登記」，沒(méi)有授予權(quán)限的人員無(wú)法進(jìn)入，從而最大程度地保護(hù)園區(qū)安全。與此同時(shí)，該階段閘機(jī)的交互方式更多元，既可以刷臉，也有刷卡、刷二維碼作為冗余。此外，AI加持下，閘機(jī)的效率越來(lái)越高，通行效率也得到保證。

第四個(gè)階段則是AIoT時(shí)代。與AI應(yīng)用期相比，AIoT時(shí)代的園區(qū)出入口設(shè)備在技術(shù)上并無(wú)太大區(qū)別，后者本質(zhì)上是前者在場(chǎng)景價(jià)值利用上的延伸。

AI應(yīng)用期，AI只完成了對(duì)園區(qū)出入口場(chǎng)景的技術(shù)解耦，解決了傳統(tǒng)設(shè)備存在的場(chǎng)景痛點(diǎn)，但并沒(méi)有做更多的業(yè)務(wù)探索。而AIoT時(shí)代，則將這些智能化設(shè)備產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，與整個(gè)園區(qū)管理的智能化、業(yè)務(wù)的智能化相連接，進(jìn)而衍生出新的價(jià)值點(diǎn)。

換句話(huà)說(shuō)，在AI應(yīng)用期，整個(gè)園區(qū)出入口場(chǎng)景的核心是安全與效率，著重在保證安全的同時(shí)提高通行效率，以及事后回溯等。AIoT時(shí)代則更進(jìn)一步，將數(shù)據(jù)價(jià)值完全利用起來(lái)，融入到園區(qū)的數(shù)字化管理流程之中，成為園區(qū)智能化管理的重要一環(huán)。

與之并行的是，AIoT時(shí)代，安全也不再是簡(jiǎn)單的“安防”，增加了設(shè)備、數(shù)據(jù)安全等新內(nèi)容；效率也從通行效率，拓展到了業(yè)務(wù)、管理等范疇。而當(dāng)整個(gè)出入口場(chǎng)景被AIoT重新定義之后，整個(gè)流程變得更加復(fù)雜。同時(shí)，以數(shù)據(jù)為核心的新價(jià)值鏈條也已形成。

如今，出入口不再是一個(gè)單點(diǎn)的業(yè)務(wù)場(chǎng)景，而是園區(qū)實(shí)現(xiàn)智能管理的「入口」。B端客戶(hù)的需求也從采購(gòu)設(shè)備，向整套出入口數(shù)字化解決方案轉(zhuǎn)變。

二、百舸爭(zhēng)流、百花齊放，大華的“特點(diǎn)”與“優(yōu)點(diǎn)”

作為價(jià)值量非常豐富的場(chǎng)景，園區(qū)的智能化一直備受關(guān)注，整個(gè)行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了許多智能園區(qū)解決方案供應(yīng)商。出入口作為園區(qū)智能的「第一關(guān)」，其自帶的安防屬性屬于剛需，被視為「流量入口」，方案商們很多以此為業(yè)務(wù)切入點(diǎn)。

這些方案商主要分為三類(lèi)，各有不同的特點(diǎn)。

第一類(lèi)是AI公司，以技術(shù)切入。AI擅長(zhǎng)的計(jì)算機(jī)視覺(jué)技術(shù)，很容易應(yīng)用到閘機(jī)上，安全、可靠、穩(wěn)定，同時(shí)效率較高，園區(qū)出入口無(wú)疑是一個(gè)業(yè)務(wù)落地的絕佳場(chǎng)景，并且能夠批量落地，本質(zhì)上是賣(mài)技術(shù)方案。

第二類(lèi)是物聯(lián)網(wǎng)公司，從某個(gè)場(chǎng)景切入。比如停車(chē)場(chǎng)景，在園區(qū)出入口設(shè)備上加裝傳感器，實(shí)現(xiàn)車(chē)輛的自動(dòng)出入，并延伸到支付、停車(chē)場(chǎng)管理，形成單一場(chǎng)景的數(shù)字化管理。

第三類(lèi)是AIoT公司，從業(yè)務(wù)切入。即從原來(lái)的安防業(yè)務(wù)拓展至整個(gè)園區(qū)的智能化管理，提供從前端設(shè)備到中臺(tái)系統(tǒng)的整套軟硬件解決方案，出入口只是其中需要被賦能的一環(huán)。

大華顯然屬于第三類(lèi)公司。過(guò)去幾年間，大華完成了傳統(tǒng)安防向AIoT企業(yè)的進(jìn)化，不再是“一家賣(mài)攝像頭的公司”，而變成了以AI驅(qū)動(dòng)的技術(shù)方案商，業(yè)務(wù)拓展到了各種 IoT場(chǎng)景，如家居、消防、機(jī)器人、醫(yī)療等等。

但不可否認(rèn)的是，傳統(tǒng)安防時(shí)代的積累，成為大華掘金AIoT時(shí)代不可或缺的優(yōu)勢(shì)。

具體到園區(qū)出入口這個(gè)場(chǎng)景，與其他方案商相比，大華有以下幾個(gè)相對(duì)優(yōu)勢(shì)：

?產(chǎn)品穩(wěn)定、性?xún)r(jià)比高

園區(qū)出入口屬于開(kāi)放場(chǎng)景，環(huán)境復(fù)雜，對(duì)硬件的性能、壽命、抗風(fēng)險(xiǎn)能力，以及算法的穩(wěn)定性、準(zhǔn)確度方面要求極高。大華具備軟硬件開(kāi)發(fā)能力，其在傳統(tǒng)安防時(shí)代打磨的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了超大批量生產(chǎn)，并且足夠穩(wěn)定，在成本方面也控制合理，滿(mǎn)足園區(qū)客戶(hù)的需求。

?場(chǎng)景應(yīng)用廣泛，可實(shí)現(xiàn)規(guī)?；瘡?fù)制

園區(qū)屬于一個(gè)寬泛的場(chǎng)景概念，具體到業(yè)務(wù)場(chǎng)景，包括工廠、學(xué)校、醫(yī)院等更為細(xì)分的場(chǎng)景。這些場(chǎng)景環(huán)境各異，對(duì)解決方案的需求也不相同，大華的方案以設(shè)備為核心，能夠應(yīng)用到各類(lèi)復(fù)雜場(chǎng)景，規(guī)?；瘡?fù)制成本低，減少定制化。

?與園區(qū)的安防系統(tǒng)相連接，形成全數(shù)字化管理流程的閉環(huán)

出入口作為園區(qū)智能化的「第一關(guān)」，必然要與其他園區(qū)場(chǎng)景進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，才能實(shí)現(xiàn)整個(gè)園區(qū)的數(shù)字化管理，將價(jià)值最大化。大華在原有安防業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，更容易實(shí)現(xiàn)各類(lèi)場(chǎng)景的串聯(lián)，形成業(yè)務(wù)閉環(huán)。

?渠道優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)定的客戶(hù)生態(tài)

作為to B業(yè)務(wù)的一部分，園區(qū)出入口解決方案也一定程度上依賴(lài)于渠道驅(qū)動(dòng)。大華已經(jīng)在B端積累了足夠的客戶(hù)群體，以及客戶(hù)信任，可以實(shí)現(xiàn)部分原有客戶(hù)的復(fù)制，而無(wú)需投入大量的人力物力開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源，降低運(yùn)營(yíng)成本。

這些優(yōu)勢(shì)得益于大華對(duì)于技術(shù)的長(zhǎng)期投入，根據(jù)年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，從2018年到2022年，5年時(shí)間里，大華的研發(fā)費(fèi)用累計(jì)達(dá)154.11億元，平均保持年10%以上的增長(zhǎng)投入，研發(fā)人才占比超過(guò)50%。

簡(jiǎn)而言之，“持續(xù)的研發(fā)+產(chǎn)品迭代”是大華能夠在園區(qū)出入口場(chǎng)景的諸多玩家中脫穎而出的核心競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也是大華能夠在AIoT時(shí)代揚(yáng)帆遠(yuǎn)航的基礎(chǔ)。

三、場(chǎng)景應(yīng)用為王，大華園區(qū)出入口方案落地實(shí)例

市場(chǎng)是檢驗(yàn)產(chǎn)品&方案好壞的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

不同于C端消費(fèi)者，B端客戶(hù)對(duì)解決方案的要求更加嚴(yán)苛，看重ROI轉(zhuǎn)化以及方案的實(shí)際效果。從項(xiàng)目采購(gòu)到后期運(yùn)維，產(chǎn)品的穩(wěn)定性、方案的靈活性、適應(yīng)性、服務(wù)的專(zhuān)業(yè)性，都會(huì)直接影響客戶(hù)決策以及復(fù)購(gòu)。

大華的園區(qū)出入口解決方案，基于其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，已廣泛落地在校園、企業(yè)園區(qū)、社區(qū)等多種場(chǎng)景。

以校園場(chǎng)景為例，作為守護(hù)學(xué)生的第一道門(mén)檻，校園安全是重中之重。但現(xiàn)階段部分校園的人行管控存在很多弱點(diǎn)，例如出入人員復(fù)雜、人車(chē)混行、間歇性通行擁堵、設(shè)備數(shù)據(jù)安全等等。

為此，大華推出了全新一代智能道閘產(chǎn)品ASG/Y系列，對(duì)應(yīng)產(chǎn)品從硬件設(shè)計(jì)到軟件算法開(kāi)發(fā)，系大華全系自研，具備較高的穩(wěn)定性、復(fù)雜環(huán)境的適應(yīng)性，支持多種鑒權(quán)方式，以及授權(quán)連續(xù)通行，滿(mǎn)足校園出行的需求。

與市面上其他產(chǎn)品不同的是，ASG/Y系列不止聚焦于出入口的安全與效率，同時(shí)也與園區(qū)的安防系統(tǒng)聯(lián)通，可識(shí)別翻越、尾隨、反向闖入等異常通行行為，主動(dòng)告警和平臺(tái)上報(bào)，聯(lián)動(dòng)監(jiān)控記錄，將潛在的安全隱患提前“預(yù)告”，守護(hù)安全。

此外，ASGB/Y系列，還深入到校園對(duì)學(xué)生的日常管理之中。

例如，對(duì)于低年齡段的學(xué)生接送，家長(zhǎng)可以通過(guò)手機(jī)APP操作在校門(mén)口刷臉簽到，云端匹配到對(duì)應(yīng)的學(xué)生，即在教室大屏上進(jìn)行提示，并下放通行權(quán)限，學(xué)生出教室時(shí)，家長(zhǎng)隨即收到信息，接到學(xué)生之后，通行權(quán)限立刻回收。

其好處在于，既能節(jié)約家長(zhǎng)排隊(duì)的時(shí)間，避免擁堵，實(shí)現(xiàn)有序接送；又能對(duì)學(xué)生實(shí)現(xiàn)精細(xì)化出行管理，保證學(xué)生的出入安全。對(duì)于學(xué)校而言，也解決了上學(xué)放學(xué)存在的各種安全隱患，提高了管理效率，實(shí)現(xiàn)三方共贏的「正和博弈」。

該方案已在中國(guó)礦業(yè)大學(xué)、遵義市匯川區(qū)陽(yáng)光校園、長(zhǎng)安大學(xué)等國(guó)內(nèi)大中小學(xué)應(yīng)用。同時(shí)，方案也適用于企業(yè)辦公室、老舊小區(qū)、工地出入口等多種場(chǎng)景。

結(jié)語(yǔ)

AIoT時(shí)代，園區(qū)出入口不只具備安防的職能，也已成為園區(qū)智能管理的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。

安全和效率這個(gè)博弈，已經(jīng)被技術(shù)解耦。當(dāng)前的重點(diǎn)在于，如何在這第一道關(guān)口上下功夫，幫助園區(qū)實(shí)現(xiàn)“向管理要效率”“向流程要效率”，實(shí)現(xiàn)智慧園區(qū)的進(jìn)階和迭代。

在智慧園區(qū)這片洼地，大華將基于自身的技術(shù)能力，持續(xù)為市場(chǎng)提供競(jìng)爭(zhēng)力的差異化產(chǎn)品，提供價(jià)值、分享價(jià)值。