《電子分銷這些年》系列之六：集成電路分銷之角逐

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看天空飄的云空飛的鳥還有夢(mèng)夢(mèng)在何方；看清風(fēng)像白露吹散大霧角逐授權(quán)分銷商路路程漫漫；看冬天悲的雪春天的清澈明天的歲月越走越遠(yuǎn)；看四處的奔波多少的臉孔茫然的隨波逐流在原地的游來(lái)游去；遠(yuǎn)方的回憶的天黑路茫茫心中的彷徨沒(méi)有了回來(lái)的方向，追尋的什么甚至都忘記了究竟要追尋什么到最終仍舊不知所措，再多的希望的翅膀心中的夢(mèng)想像雨后彩虹掛在天上，漫長(zhǎng)的求索無(wú)知的角逐像淚滴敲擊著記憶的痛楚無(wú)奈的遐想。

遐想一段角逐的歷程：

一 引言：

提及集成電路授權(quán)分銷商，我想每個(gè)在夾縫里生存的國(guó)內(nèi)本土成千上萬(wàn)的IC分銷商們都曾經(jīng)期望或者憧憬過(guò)自己有朝一日會(huì)成為半導(dǎo)體原廠的授權(quán)分銷商，甚至是擁有自主品牌的IC！我們也欣喜的看到有少部分本土分銷商已經(jīng)通過(guò)自己的堅(jiān)持和努力實(shí)現(xiàn)了自己的理想，甚至是研發(fā)和批量出貨了擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的IC，我們也欣喜的看到有少部分本土分銷商已經(jīng)通過(guò)自己的資源利用和整合實(shí)現(xiàn)了成功的轉(zhuǎn)型，而更多的則是在這個(gè)行業(yè)摸爬滾打了數(shù)年的我們以及即將要在這個(gè)行業(yè)開(kāi)始自己人生創(chuàng)業(yè)之旅的同行們，在通向IC代理商的這條坎坷的路上躊躇滿志，不放棄一絲希望的努力和堅(jiān)持著！我也依舊在努力和堅(jiān)持著，以下謹(jǐn)以自己不成功的一些經(jīng)驗(yàn)與同是天涯IC人，擁有共同志向的朋友共勉。

二 由業(yè)務(wù)開(kāi)始的前期聯(lián)系：

2008年8月份的時(shí)候，一個(gè)生產(chǎn)語(yǔ)音報(bào)站器的客戶給了一個(gè)OKI停產(chǎn)語(yǔ)音合成芯片：MSM6585MAZXXX的訂單，停產(chǎn)芯片正品老年分現(xiàn)貨基本上很少能買的到，即便是有少量現(xiàn)貨的價(jià)格也由原價(jià)十幾塊錢被炒到五十幾塊錢了，處于對(duì)客戶成本上的考慮我推掉了客戶的這個(gè)訂單，但強(qiáng)烈建議他進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，選用性價(jià)比更高的可替代型號(hào)，至少去過(guò)三次了解他們的真實(shí)情況：客戶也因害怕耽擱生產(chǎn)下的是備貨訂單，如果能在三個(gè)月內(nèi)尋找到性價(jià)比更高的可替代型號(hào)并順利通過(guò)測(cè)試，就不會(huì)影響正常的工廠產(chǎn)品生產(chǎn)。這些情況給了我做成訂單極大的信心，我也把她視為我夢(mèng)想轉(zhuǎn)向代理商的一個(gè)導(dǎo)火索，也是我向代理商邁進(jìn)和奔跑的一個(gè)起點(diǎn)，同時(shí)也拉開(kāi)了我理想轉(zhuǎn)向代理商和半導(dǎo)體原廠聯(lián)系的序幕。

客戶用的不是OKI語(yǔ)音合成芯片嘛，那么OKI肯定在停產(chǎn)元器件的前推出來(lái)性價(jià)比更高的可替代型號(hào)，沖著這個(gè)理由我信心十足的聯(lián)系了當(dāng)時(shí)OKI設(shè)在上海的銷售公司，電話里傳來(lái)的是很溫柔而又非常清晰的問(wèn)候，待我說(shuō)明了具體的情況后，很快捷的就聯(lián)系到了語(yǔ)音芯片產(chǎn)品線的負(fù)責(zé)人。其實(shí)以前就有關(guān)注過(guò)這家公司，他們的官網(wǎng)上也曾經(jīng)公布過(guò)一些負(fù)責(zé)人的電話，而且有發(fā)布過(guò)誠(chéng)征代理商的信息，所以印象比較深刻。和語(yǔ)音芯片產(chǎn)品線的負(fù)責(zé)人的通話時(shí)間不長(zhǎng)，我簡(jiǎn)要的說(shuō)明了下客戶面臨的情況以及我的一些想法，她應(yīng)該是在我話音剛落后的第一時(shí)間里很爽朗的給出了我非常滿意的答案和具體的產(chǎn)品替代型號(hào)：ML22420MB以及有關(guān)這個(gè)型號(hào)的簡(jiǎn)要信息和參考價(jià)格，言語(yǔ)間無(wú)不讓我感覺(jué)到她的干練和專業(yè)，電話是在她要求我發(fā)一份郵件給她后掛斷的，并沒(méi)有談及代理之事。電話掛斷后我很興奮的將這個(gè)消息告訴了客戶，也可以聽(tīng)的出來(lái)，客戶是同樣高興！待這些事情都處理完畢，理了理頭緒，給人家發(fā)了一封郵件，郵件的后面加上了我的地址，電話和公司的網(wǎng)站等一些聯(lián)系的信息。

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三 上海之約：

兩天后，我的電話響起是上海的一個(gè)號(hào)碼，干練的聲音讓我第一時(shí)間想起前兩天聯(lián)系過(guò)的她，簡(jiǎn)單的介紹和問(wèn)候之后，她開(kāi)門見(jiàn)山的說(shuō)，她看過(guò)我們的網(wǎng)站和側(cè)面簡(jiǎn)單的了解了下我們的情況，問(wèn)我有沒(méi)有興趣在河南地區(qū)做她們的一個(gè)代理，但前提是要根據(jù)我們兩周后會(huì)面所談及的詳細(xì)情況而定，我想都沒(méi)有多想一下，當(dāng)面就答應(yīng)兩周后我們會(huì)準(zhǔn)時(shí)在上海赴約，通話時(shí)長(zhǎng)仍舊很短，短的讓我到現(xiàn)在為止都沒(méi)有辦法想起接下來(lái)我們還說(shuō)了些什么。也許是這樣的幸福來(lái)的的確太突然和太快，快的甚至讓我沒(méi)有辦法去準(zhǔn)備更多的東西，快的甚至讓我曾經(jīng)凋零的自信心在瞬間膨脹，快的甚至讓我沒(méi)有時(shí)間去享受那一刻給我?guī)?lái)的心理上的富足和感動(dòng)，似乎我的整顆心都為此通電話沸騰了，盡管前途充滿著渺茫和未知，但至少這有一絲希望，至少這是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的觸手可及的機(jī)會(huì)。接下來(lái)的兩周時(shí)間，我放棄了自己日常的所要工作，我準(zhǔn)備全力以赴！材料的準(zhǔn)備我試圖從公司簡(jiǎn)介，公司現(xiàn)狀，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，主要客戶等方面給OKI呈現(xiàn)出一個(gè)更為鮮活和真實(shí)的公司，并努力的展示著自己的潛力。試圖從代理產(chǎn)品線的產(chǎn)品類型，營(yíng)銷方式，客戶范圍，目標(biāo)客戶等方面向OKI展示我們?cè)谄谕懋a(chǎn)品的清晰思路(當(dāng)然現(xiàn)在看來(lái)是不清晰的)，信心以及決心。

2008年10月15日早，我和一個(gè)銷售的同事經(jīng)過(guò)將近7個(gè)小時(shí)的動(dòng)車顛簸，興奮來(lái)到了自己闊別了三年之后的上海，完全沒(méi)有來(lái)得及去感受這三年了上海的變化，也許也根本就沒(méi)有那個(gè)心思，索性提前四十幾分鐘趕到了OKI設(shè)在上海的銷售公司所在地靜靜的等待著這個(gè)特殊的約會(huì)的到來(lái)。9點(diǎn)鐘，我非常準(zhǔn)時(shí)的敲開(kāi)了辦公室的大門，簡(jiǎn)單的說(shuō)明來(lái)意之后，前臺(tái)的小姑娘隨即就撥通了她(我們聯(lián)系的產(chǎn)品線的負(fù)責(zé)人)的電話，這邊只見(jiàn)前臺(tái)剛把電話放下，就見(jiàn)從辦公室遙遠(yuǎn)的走廊里向著我們的方向走過(guò)來(lái)一個(gè)人，(如果是電視劇的話這個(gè)鏡頭的特寫幾率應(yīng)該是在90%以上)，紫色仿古的T恤衫，說(shuō)是T恤衫倒不如說(shuō)是經(jīng)過(guò)精心編織的夸張而又不失大方的改良式旗袍上半部分，興許更為確切些，飄逸的寬腿職業(yè)裝女款，高跟鞋，輕盈而又急促的腳步，頭發(fā)是短發(fā)還是盤起來(lái)的長(zhǎng)發(fā)我已經(jīng)記不清了，但是很整齊，典型的事業(yè)女強(qiáng)人形象，在我們的面前站定，微笑的伸出了友善的手，此時(shí)，我非常堅(jiān)決的斷定，這就是我應(yīng)該感謝的給了我們希望和機(jī)會(huì)的她，給了我能從理想到現(xiàn)實(shí)的領(lǐng)路人，無(wú)論她是多么的漂亮，也無(wú)論她是多么的有氣質(zhì)，我心只存感激。

由她引領(lǐng)著我們到了一個(gè)會(huì)議室里坐下，她解釋了一下緣由：“為什么要安排今天會(huì)面呢，主管上海產(chǎn)品銷售的部長(zhǎng)(也就是她的領(lǐng)導(dǎo))計(jì)劃是在上海停留兩天包括今天。產(chǎn)品代理商的資歷認(rèn)證和審查需要有部長(zhǎng)的參與?！闭f(shuō)完，又親自給我們每個(gè)人倒了一杯開(kāi)水后離開(kāi)去叫她們的部長(zhǎng)了。我們兩個(gè)坐在空寂的會(huì)議室里，我開(kāi)始有些緊張而且有些不知所措，決定把資料先拿出來(lái)放在自己的跟前，想著接下來(lái)我應(yīng)該怎么去描述。沒(méi)過(guò)多久，他和一個(gè)帥氣的年輕人走了進(jìn)來(lái)，這年輕人大概就是她說(shuō)所的部長(zhǎng)吧，我趕緊起身成站立姿勢(shì)，年輕人看到我微笑的站了起來(lái)趕緊鞠躬，接下來(lái)由她介紹才知道部長(zhǎng)是日本人，不會(huì)中文也聽(tīng)不懂中文，問(wèn)我們可以不可以說(shuō)英文，哎，頓時(shí)強(qiáng)烈的自卑感油然而生，恨不得自己馬上可以說(shuō)的上或者聽(tīng)的懂支言片語(yǔ)的英文，整天和本地的客戶打交道，濃厚的方言說(shuō)的溜溜的，普通話都不大標(biāo)準(zhǔn)，哪有心思去想用英文去交流啊！最后決定是由她做我們的翻譯。交換名片的時(shí)候我才發(fā)現(xiàn)自己在家換衣服的時(shí)候竟然沒(méi)有把名片掏出來(lái)，我竟然沒(méi)有帶上自己的名片就來(lái)到了上海，我找遍了包里所有的小包都沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一張可以讓我拿的出手的名片，如此低級(jí)的錯(cuò)誤竟然發(fā)生在如此重要的場(chǎng)合，我無(wú)比的尷尬，一種莫名其妙的感覺(jué)，是無(wú)地自容，還是痛恨自己的準(zhǔn)備不足，還是已經(jīng)渺茫的感到了希望即將灰飛煙滅，我依舊堅(jiān)持著做了也許是最不合理的解釋。帶著歉意的微笑等雙方坐定下來(lái)之后，我把準(zhǔn)備好的資料拿起來(lái)輕放在了他們的面前，開(kāi)始了我以“讓蜂鳴音成為歷史----讓所有的電氣設(shè)備通過(guò)OKI的語(yǔ)音芯片都能發(fā)出真人的聲音”為主題的演說(shuō)，可以看的出這一部分她們還是相當(dāng)?shù)母信d趣，臉上也不時(shí)的露出欣喜的微笑，我也更加堅(jiān)定了自己的信心。

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等我把我有關(guān)代理的一些想法和思路都一一的清晰的展現(xiàn)在她們的面前之后(這段時(shí)間主要是我說(shuō)，人家在聽(tīng))，銷售部長(zhǎng)給予了充分的肯定并示意可以在接下來(lái)的會(huì)面時(shí)間里自由的溝通下，雙方不得其解的問(wèn)題都可以當(dāng)面的交流下。部長(zhǎng)由她轉(zhuǎn)述了一個(gè)問(wèn)題，問(wèn)我們現(xiàn)在有多少個(gè)人，是怎么配置的？我說(shuō)有5個(gè)人(當(dāng)時(shí)是只有5個(gè)人，對(duì)于一個(gè)成立兩年的公司來(lái)說(shuō)我已經(jīng)非常知足了，而且我也覺(jué)得我沒(méi)有必要隱瞞或者夸大其實(shí))，兩個(gè)銷售同事加上我，算是三個(gè)銷售，我有的時(shí)候在做技術(shù)支持，有一個(gè)采購(gòu)和一個(gè)庫(kù)管，財(cái)務(wù)是代理。這些話由她用流利的英語(yǔ)轉(zhuǎn)述之后，兩個(gè)人用英語(yǔ)交流了大約有三分鐘的時(shí)間，雖然聽(tīng)不懂說(shuō)的是什么，但大概的從表情上可以看的出來(lái)，我們做代理的可能性不大了，我的心里在這個(gè)時(shí)候已經(jīng)有了思想準(zhǔn)備。最后由她似乎是帶有歉意的向我們說(shuō)，鑒于我們目前的規(guī)模和人員的配置，當(dāng)前情況下不符合他們代理商要求的資歷，主要是技術(shù)能力不強(qiáng)，她會(huì)推薦一個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大的國(guó)內(nèi)的一個(gè)他們的代理商做我們的技術(shù)支持，我們作為他們的一個(gè)鄭州本土分銷商。這個(gè)答案還是出乎了我的意料，這難道不是我們?cè)诋?dāng)前情況下最好的出路嘛！我很感激！我也很欽佩她們的直截了當(dāng)，讓我真切的感受到了原來(lái)豪爽這個(gè)詞不僅僅是用來(lái)形容北方人的。至于后來(lái)怎么收?qǐng)?，又說(shuō)了哪些話，又是怎么走出那間會(huì)議室的我已經(jīng)記不清了，只記得走出那棟大樓時(shí)，我看了看時(shí)間，此次會(huì)面大約用了兩個(gè)來(lái)小時(shí)；我抬頭看了看天，上海的天原來(lái)是可以讓我們看的更高，高似乎不可及，而且蔚藍(lán)的天空里有白色的浮云，鄭州就沒(méi)有這樣的天空，急于求成甚至是急功近利讓我們漸漸的疏遠(yuǎn)了距離，疏忽了發(fā)現(xiàn)，疏視了判斷甚至是抉擇；然后嘆了口氣向前走著。

四 峰回路轉(zhuǎn)：

從上海回來(lái)的當(dāng)天下午，就接到上海發(fā)過(guò)來(lái)的郵件，郵件大致寫道：她們對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的期待和前景的看好，希望我們可以加強(qiáng)溝通合作云云一些客套的話，以及她們代理商的一些信息和聯(lián)系人，說(shuō)是已經(jīng)給代理商那邊發(fā)郵件通知過(guò)了，代理商會(huì)及時(shí)聯(lián)系我們等。第二天一早，果真接到她們的代理商從杭州打來(lái)的電話，說(shuō)是已經(jīng)接到原廠的通知并表示會(huì)積極的配合我們做好技術(shù)支持的工作，并且已經(jīng)通知了他們?cè)O(shè)在鄭州的辦事處的銷售和技術(shù)人員做好相互配合。至此，我天真的以為自己可以在這個(gè)半道上大展拳腳了，但事情往往不是伴隨著某個(gè)人的意志而發(fā)生它本質(zhì)性的轉(zhuǎn)移的，甚至有時(shí)會(huì)發(fā)生極度的偏離或者是背道而馳；有的事情其實(shí)在一開(kāi)始就已經(jīng)埋下了危險(xiǎn)的隱患，而我們卻渾然不覺(jué)，反倒以為是坦途，是自己曾經(jīng)憧憬的海市蜃樓蒙上了我們?cè)揪投虦\的雙眼，我們也會(huì)為自己的盲目和無(wú)知而付出代價(jià)。

我開(kāi)始購(gòu)買代理商ML22420MB的樣品和開(kāi)發(fā)工具，在購(gòu)買的這些東西的時(shí)候代理商要求提供終端客戶的一些信息和項(xiàng)目的一些情況，因?yàn)橹佬枰思規(guī)兔?，所以就如?shí)的填寫了他們制作的表格，果然樣品和開(kāi)發(fā)工具在我們匯款兩天后順利的到達(dá)我們的手上，于是我停掉了手頭上所有的工作，拿著這樣?xùn)|西到客戶那里和工程師一起學(xué)習(xí)，研究和開(kāi)發(fā)試用這顆芯片。大約有十幾天的時(shí)間，我的辦公地點(diǎn)改為客戶工程師的實(shí)驗(yàn)室，這段時(shí)間跟工程師學(xué)到了很多的專業(yè)的知識(shí)，也把這個(gè)芯片的大致用法做了更深入的了解，可以解決一些簡(jiǎn)單的程序問(wèn)題，我想這對(duì)于我以后的推廣會(huì)有很大的幫助。功夫不負(fù)有心人，終于在兩個(gè)月以后，工程師把公交報(bào)站的文字通過(guò)OKI的語(yǔ)音轉(zhuǎn)換軟件轉(zhuǎn)換成語(yǔ)音文件下載在存儲(chǔ)器里通過(guò)ML22420MB發(fā)出了清脆的真人的聲音，而且這樣的操作方式也大大的簡(jiǎn)化了客戶以前采用人工錄音的工作流程，極為有效的提高了工作的效率，客戶也為此而欣喜不已。三個(gè)月后，ML22420MB通過(guò)了客戶的小批量試生產(chǎn)，沒(méi)有任何問(wèn)題！我為此欣喜若狂，在沒(méi)有耽擱客戶的正常生產(chǎn)秩序的情況下已經(jīng)通過(guò)順利的替代解決了客戶的燃眉之急，我也會(huì)因此而獲得客戶的訂單，也將因此而會(huì)獲得更多客戶的訂單。

客戶快要批量下單的時(shí)候，我去客戶那里了解情況，客戶說(shuō)OKI代理商鄭州辦事處的銷售人員來(lái)過(guò)，并表示希望能夠和他們合作以及其他的一些話，我當(dāng)時(shí)一聽(tīng)就蒙了，而此時(shí)正值羅姆收購(gòu)OKI的非常時(shí)期，聽(tīng)說(shuō)OKI上海人員已經(jīng)有些變動(dòng)，我處于一種叫天天不應(yīng)，叫地地不靈的尷尬局面，我眼看就要實(shí)現(xiàn)的理想在瞬間化為了泡影。時(shí)至今日，這段不堪回首的經(jīng)歷始終讓我心有余悸，我時(shí)常安慰自己“天將降大任于斯人也……”，好事多磨諸如此類等等。

后續(xù)也有過(guò)申請(qǐng)代理商的經(jīng)歷，但到最后都是不歡而散。大多影視劇，電視劇的結(jié)尾往往都是峰回路轉(zhuǎn)出現(xiàn)一個(gè)意想不到的大好結(jié)局，而發(fā)生在現(xiàn)實(shí)的生活和工作中，發(fā)生在大多數(shù)國(guó)內(nèi)電子元器件分銷企業(yè)身上的卻往往比較殘酷，甚至是比想象中的還要?dú)埧?，我們的辛苦努力結(jié)果卻為別人做了嫁衣，而這也僅僅是悲慘遭遇的開(kāi)始，最終人家恨不得把你一棒子打死！這難道說(shuō)明我們的工作不夠努力嗎，我看未必，我只是在懷疑是不是一開(kāi)始我們的思路就是錯(cuò)誤的或者說(shuō)方法是不正確的，但這絲毫不妨礙我們?nèi)ソ侵鸫砩痰牟椒?，我們一直?jiān)持著！我也始終相信會(huì)有那么一天，我們整個(gè)國(guó)內(nèi)的元器件分銷企業(yè)會(huì)迎來(lái)屬于自己的美好前景。

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五 結(jié)束語(yǔ)：

這段時(shí)間經(jīng)常在網(wǎng)上看到這個(gè)是狗那個(gè)是狗，或者是讓那一部分人先富裕起來(lái)，我想說(shuō)的是：不管是分銷商，貿(mào)易商或者是代理商；不管是本土的，香港的或者是海外的；不管是工程師，采購(gòu)或者是營(yíng)銷人員，我們服務(wù)的對(duì)象大家應(yīng)該都很清楚，是客戶！是我們賴以生存的客戶，只有用心讓我們的客戶先富裕起來(lái)，我們才能夠走的更遠(yuǎn)，任何損人利己的行為都為道德所不齒，而且最終也只能會(huì)是由自己飲食自己親手注下的毒汁。我們雖是元器件分銷企業(yè)，但是我們是在用心的去服務(wù)著我們的客戶，我們角逐代理商不是為了中飽私囊，不是為了名車豪宅，更不是為了貪婪我們無(wú)恥膨脹的欲望，而是更廣范圍的為客戶的產(chǎn)品提供真實(shí)價(jià)值的服務(wù)，而用心為客戶提供有價(jià)值的服務(wù)恒邁人把她視為我們這一生的光榮職業(yè)，一份為之而奮斗不息的事業(yè)，并立志成為一個(gè)受人尊敬的企業(yè)！

擦干心中的血和淚痕留住我們的根！

《電子分銷這些年》序 我眼中的集成電路分銷

摘要：對(duì)于集成電路分銷行業(yè)的同仁們來(lái)說(shuō)這是一個(gè)最壞的年代，而對(duì)于本土集成電路分銷行業(yè)的同仁們來(lái)說(shuō)這是一個(gè)最好的年代。我們即將迎來(lái)營(yíng)銷理念和銷售策略上的轉(zhuǎn)變，前景無(wú)限好，現(xiàn)實(shí)很殘酷。作者希望借由自己在半導(dǎo)體分銷行業(yè)數(shù)年的親身經(jīng)歷帶大家了解國(guó)內(nèi)半導(dǎo)體分銷行業(yè)的前世今生以及未來(lái)可能……

系列之一：觸及集成電路分銷

摘要：這種僅存的清晰會(huì)隨著時(shí)間的推移顯得格外稀罕，曾幾度夢(mèng)里纏繞的景象猶如流淌的年華占據(jù)著我的心靈深處，揮之不去。在我最美的青春里，我在深圳，不，我們?cè)谏钲?，逐漸淡忘的熟悉的潮濕，每條街、每個(gè)建筑猶如熒幕拉伸著我的記憶……?閱讀全文

系列之二：涉足集成電路分銷

摘要：似乎已經(jīng)記不清楚落寞的我是怎么踉蹌的回到了武漢，南方的潮濕和重拾的干燥炎熱的江城形成了極大的反差，這種極度的反差恰似曾經(jīng)無(wú)數(shù)次的目睹懷揣夢(mèng)想的人們拋棄這個(gè)城市南下尋夢(mèng)，而我卻猶如破裂的泡沫重回起點(diǎn)尋覓；這種極度的反差恰似曾經(jīng)心胸燎原，躊躇滿志的發(fā)誓要開(kāi)始一段繽紛的人生之路……?閱讀全文

系列之三：創(chuàng)業(yè)集成電路分銷

摘要：昨天所有的奮斗與榮耀沒(méi)化為銘刻和勵(lì)志的回憶，這些年來(lái)勤奮和辛苦的隨波浮沉促使我好不容易安定和沉淀，我的身心已容歸故里且無(wú)退路無(wú)念想重拾漂泊，為了我摯愛(ài)的親人和哪些期待與鼓勵(lì)的眼神，我的夢(mèng)從鄭州一個(gè)叫七里河的城中村里的一個(gè)簡(jiǎn)陋的出租屋里開(kāi)始……?閱讀全文

系列之四：踐行集成電路分銷

摘要：從一個(gè)生意上的朋友那里接手了由他轉(zhuǎn)讓的在中州商場(chǎng)的柜臺(tái)，柜臺(tái)一米見(jiàn)方坐落在商場(chǎng)集成電路銷售還算比較集中的區(qū)域，簡(jiǎn)陋的設(shè)施和商場(chǎng)外的榮華相映，噪雜的似乎沒(méi)有過(guò)通風(fēng)的空氣中凝聚著刺鼻的錫條和焊錫膏的味道，仍是熙熙嚷嚷的川流不息的人群的忙碌而又緊促的身影將我淹沒(méi)在那個(gè)角落……閱讀全文

系列之五：集成電路分銷之思索

摘要：其實(shí)企業(yè)的文化自企業(yè)創(chuàng)立之始或者說(shuō)是創(chuàng)立之前就已經(jīng)形成，并伴隨著企業(yè)的生存和發(fā)展而發(fā)展和壯大，應(yīng)該是有企業(yè)內(nèi)部人員在共同工作中形成的一種價(jià)值觀和理念的具體的體現(xiàn)，也應(yīng)該包含企業(yè)的理想，目標(biāo)，憧憬和規(guī)劃；她也應(yīng)該包括企業(yè)的戰(zhàn)略和具體實(shí)施的行動(dòng)行為……閱讀全文

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系列之七：集成電路分銷之變化

摘要：身處在這個(gè)瞬息萬(wàn)變的國(guó)內(nèi)集成電路分銷行業(yè)里，我們形同陌路單獨(dú)打拼，無(wú)視風(fēng)雨與白晝強(qiáng)顏歡笑而又時(shí)常感嘆命運(yùn)的賣弄和悲催。身處在這個(gè)瞬息萬(wàn)變的國(guó)內(nèi)集成電路分銷行業(yè)里，我們會(huì)隨時(shí)面臨莫名的迷茫與徘徊，孤影隨行但從不缺乏自我激勵(lì)與調(diào)整，從不缺乏直擊挑戰(zhàn)的勇氣信心與力量……

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系列之八：集成電路分銷之命運(yùn)

摘要：作為集成電路分銷企業(yè)最后將面對(duì)的是賴以生存的生命線，猶如枷鎖卡著我們的喉嚨，如果說(shuō)無(wú)期的客戶回款會(huì)讓一部分人主動(dòng)放棄的話，那么渠道上的整合和變故則會(huì)讓更多的人不得不被動(dòng)的放棄接受殘酷而又悲催的現(xiàn)實(shí)……

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系列之九：集成電路分銷的電子商務(wù)年代

摘要：不管是什么業(yè)態(tài)，不管是怎么定位，也不管未來(lái)會(huì)怎樣電子商務(wù)時(shí)代來(lái)了，伴隨著無(wú)時(shí)無(wú)處不在的肆意和斜風(fēng)細(xì)雨密織的洗滌以及無(wú)知的滋生與膨脹甚至是欲罷不能的瘋狂，我們大家都來(lái)了相互滲透而又榮辱共存一損俱損，大家共同努力提高著行業(yè)供應(yīng)資源的透明度賣力的為非自主的產(chǎn)品和渠道做著免費(fèi)的推廣與宣傳……

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系列之十：集成電路分銷的集成社區(qū)年代

摘要：基于互聯(lián)網(wǎng)社交網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)社區(qū)等電子商務(wù)的集成社區(qū)猶如夢(mèng)幻的海市蜃樓卻讓我切實(shí)的感覺(jué)著力量和永恒，而除此之外的所有業(yè)態(tài)都漸變的虛無(wú)與飄渺瘋狂且不著邊際，盡管仍舊是不著邊際需要更多的探索卻有著無(wú)與倫比集成的訴求和人本……

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