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真無線耳機產(chǎn)品相信大家都不陌生了，從售價六千多元、自帶奢侈品屬性的LV耳機到TWS行業(yè)的“模范產(chǎn)品”AirPods Pro，再到各類百元左右入門TWS，種類繁多的TWS產(chǎn)品構建了一個高度成熟的市場。無論你是真的為了聽歌還是想買個高價“耳飾”，再奇怪的需求都能在此找到適合的產(chǎn)品。
但同樣令人驚訝的是TWS耳機市場的上游供應商：盡管全球范圍內(nèi)涉足TWS的品牌眾多，但TWS背后的方案供應商卻相當有限，而這些方案背后的芯片供應商更是屈指可數(shù)。根據(jù)21年我愛音頻網(wǎng)發(fā)布的TWS市場白皮書，市面上主流TWS耳機的主控芯片供應商，其實只有十家，不多不少兩只手正好可以數(shù)完。
沒錯，經(jīng)過了快速發(fā)展的TWS市場，馬上就要踏上曾經(jīng)手機貼膜品牌走過的路了。白皮書的披露，這10家TWS主控供應商根據(jù)各自的產(chǎn)品定位可以分為四大類：自家專屬、性能優(yōu)先、性價比優(yōu)先和成本優(yōu)先這四類。
自家產(chǎn)品特供芯片
其中自家專屬的代表是蘋果的H1、W1芯片與華為的麒麟A1芯片，這些芯片通常也只會出現(xiàn)在這些品牌自己的產(chǎn)品中，比如蘋果的AirPods系列和華為的FreeBuds 3就采用了品牌自己的芯片方案。
一般來說，在沒有足夠強大的技術實力的情況下，選擇采用市面上已經(jīng)成熟的TWS芯片方案對大多數(shù)品牌來說都是更好的選擇。畢竟直接采購可以將芯片研發(fā)的成本和風險轉嫁出去，讓耳機品牌可以在更短的時間內(nèi)追上市場主流的技術水平。除此之外，品牌也可以根據(jù)自己的實際需求挑選適合自己產(chǎn)品價位的芯片，從而合理地壓縮低價TWS耳機的硬件成本。
但對蘋果、華為這兩個“掌握核心科技”的品牌來說，采用自研芯片顯然是更好的選擇。以蘋果H1為例，自研芯片意味著H1可以最大程度適配蘋果對耳機的產(chǎn)品定位，同時芯片、設計和軟件三合一的身份也可以讓最終的產(chǎn)品最大限度地融入到自己的產(chǎn)品生態(tài)中，打造自己的專屬功能。
最后，得益于頭部品牌那驚人的出貨量，選擇自研芯片可以將芯片的研發(fā)成本平攤到數(shù)以億計的出貨量中，同時終端產(chǎn)品的售價也不受供應商的鉗制，能獲得最完整的定價權。
但這種“自己造輪子”的策略也有自己的缺點，就是這些芯片產(chǎn)品難以發(fā)展外部市場。一方面是品牌自己不打算賣，但另一方面，TWS芯片的功能需要和手機軟硬件相互配合才能發(fā)揮出最大用處，高度捆綁的策略也難以開拓市場。
性能優(yōu)先造就高端
性能優(yōu)先的主要芯片供應商有大家熟悉的高通，以及可能是第一次聽到的恒玄、絡達。由于品牌在無線領域手握大量專利，因此在不考慮蘋果和華為這兩個“閉源”供應商的情況下，這三家品牌的耳機主控芯片往往代表著行業(yè)內(nèi)的最好水準。以高通的TWS+技術為例，芯片可以單獨向兩個耳機發(fā)送兩個獨立的數(shù)據(jù)流，從而在特定Android手機中提供類似AirPods的體驗。
而恒玄與絡達則選擇了另一種技術路線——降噪，近幾年國內(nèi)支持降噪功能的TWS新品頻發(fā)，這兩家企業(yè)可以說功不可沒。首先，恒玄的BES2300芯片的內(nèi)存空間比同類芯片都要大，不僅自帶了不錯的降噪算法，同時也給廠商留下了更大的軟件操作空間，讓耳機可以實現(xiàn)更高層級的軟件聯(lián)動，從而提升耳機的整體體驗。
絡達的品牌經(jīng)歷則更是跌宕起伏：他們剛剛開始做TWS芯片時，有關的產(chǎn)品還曾因與AirPods的外觀過于相似而被美國海關扣押。但在短短數(shù)年后，隨著品牌技術的提升，絡達憑借出色的降噪算法，成功成功打入了蘋果的供應鏈，為Beats Studio Buds耳機提供主控芯片，完成了從“山寨”轉正的轉型。盡管其產(chǎn)品和蘋果的H1芯片還有一定距離，但考慮到Beats是蘋果面向Android用戶的第一品牌，“轉正”后的絡達注定可以借Beats的東風越走越遠。
但對于TWS產(chǎn)業(yè)鏈的下游廠商，也就是我們消費者所理解的TWS“品牌”來說，采用這種高端TWS芯片并非沒有壞處。首先，高端芯片意味著更高的價格，而更好的價格也限制了品牌的利潤空間，根據(jù)某TWS耳機品牌發(fā)起的調查，如果拋開AirPods和蘋果生態(tài)不提，剩下的TWS產(chǎn)品銷售有超過半數(shù)發(fā)生在200元左右的價格區(qū)間。
但同一時間，高通的TWS主控售價普遍在1-5美元，恒玄和絡達的產(chǎn)品售價也在1-2美元附近。如果按照TWS耳機常見的芯片成本-售價的比例計算，最終產(chǎn)品售價很可能會超過600元人民幣，這樣的定價顯然無法幫助TWS產(chǎn)品打開大眾市場。
不過從手機的角度看，考慮到購買旗艦手機的用戶對TWS產(chǎn)品售價的接受范圍相對要大一些，對部分“議價能力”或“溢價能力”較強的品牌來說，采用這類性能優(yōu)先的芯片其實也不是不行。
薄利多銷還是飲鳩止渴？
看到這里，你可能會覺得“既然高價耳機買的不好，那性價比優(yōu)先或價格優(yōu)先的芯片供應商的盈利能力一定很高”，而事實并非如此。剛才我們說過有不少TWS產(chǎn)品的購買發(fā)生在200元左右的價位，但如果我們在電商平臺上搜索這個價位的TWS產(chǎn)品，不難發(fā)現(xiàn)這個價位市場競爭比任何價位都要激烈。尤其是百元以下的耳機，出廠批發(fā)價甚至已經(jīng)低至10元。
激烈的市場競爭極大地限制了下游品牌的定價空間，大家芯片供應商大同小異，因此也沒辦法在耳機的功能或者軟件上作區(qū)分，正好兩敗俱傷地比拼價格。而當下游品牌開始積極尋找最便宜的供應商時，處于供應鏈上頭的芯片供應商也只好跟著一起降價，將價格戰(zhàn)從產(chǎn)品市場帶到芯片市場中。
這也是中科藍訊、珠海杰理等品牌可以把自己的芯片價格壓縮至2-9元人民幣的原因。作為TWS行業(yè)的后來者，在技術積累不如高通、蘋果等品牌的前提下，價格是他們最大的競爭力，價格戰(zhàn)也是他們“養(yǎng)精蓄銳”發(fā)展技術的必要階段。
以中科藍訊為例，這個創(chuàng)立于2016年、以“山寨AirPods”起家的企業(yè)在短短兩年內(nèi)就找到了“財富密碼”。2018年營收近8400萬元，2019年營收就來到了6.4億元，2020年營收更是代勞了9.2億元。與此同時，凈利潤也從最開始18年的72萬元來到2.1億元。聯(lián)系到其產(chǎn)品特點，不難發(fā)現(xiàn)對低價TWS耳機來說，芯片的價格遠比芯片的功能重要得多。
重走手機貼膜的路
但問題也隨之而來，用戶不可能一輩子用十元左右的TWS耳機，中科藍訊也不可能做一輩子的低端新芯片。在用低價掌握市場話語權后，低價TWS產(chǎn)品遲早會被下游品牌和消費者一并淘汰。芯片廠商能否抓住轉型的契機，在低價TWS小時之前用足夠的技術完成品牌轉型，讓芯片從價格優(yōu)先型轉型至性價比優(yōu)先、甚至是性能優(yōu)先型，這才是中科藍訊未來需要回答的問題。
從這個角度看，TWS就像手機的屏幕貼膜。在市場發(fā)展初期，用戶手機貼膜唯一的認知就是價格，材質、層數(shù)、透光率、剪裁這些指標用戶眼中一文不值。但誰贏得了手機貼膜的價格戰(zhàn)？價格更低的貼膜？不，是越來越便宜的鋼化膜。
隨著鋼化膜成本的下降，傳統(tǒng)貼膜的市場受到了極大的沖擊，薄利多銷的策略也無法在產(chǎn)品質量有著明顯差距的情況下完全挽救貼膜廠家。在涂層、裁切領域有技術的品牌已經(jīng)完成了轉型，而那些還沉浸在價格戰(zhàn)中的品牌，則徹底被市場遺忘。
很顯然，TWS行業(yè)的格局還沒嚴峻到貼膜市場那般，但隨著主動降噪、藍牙5.2等技術要求成為主流后，TWS市場注定將重走曾經(jīng)手機貼膜的道路。消費認知的改變和下一代產(chǎn)品沖擊也注定對現(xiàn)在的TWS芯片局勢進行洗牌。而誰能在下一次TWS市場變動后站穩(wěn)腳步，相信只在“退潮”時，我們才能知曉了。
來源：雷科技數(shù)碼3C組
編輯：一位天明
