華為正努力擺脫枷鎖，HMS生態(tài)靠什么出海？

可以看出，當(dāng)我們的企業(yè)只關(guān)注手機(jī)硬件競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，蘋果和谷歌卻通過(guò)智能手機(jī)服務(wù)生態(tài)，獲得更豐厚利潤(rùn)回報(bào)，壟斷了 APP 分發(fā)市場(chǎng)，讓開(kāi)發(fā)者喪失不少利益。

對(duì)此，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)全球生態(tài)發(fā)展部總裁汪嚴(yán)旻在近日舉行的華為開(kāi)發(fā)者大會(huì)上表示，華為 HMS（Huawei Mobile Services，包含搜索、地圖等功能，類似谷歌的 GMS 服務(wù)）在海外生態(tài)發(fā)展階段首要任務(wù)，是打破現(xiàn)有格局，將更多利益分享給開(kāi)發(fā)者，大家共建好生態(tài)。

企業(yè)出海并不容易，面臨種種挑戰(zhàn)，我們存在一些疑問(wèn)，HMS 生態(tài)憑什么扮演企業(yè)出海引擎？HMS 生態(tài)能給開(kāi)發(fā)者到底帶來(lái)什么價(jià)值？HMS 如今高速成長(zhǎng)，已成為第三大移動(dòng)應(yīng)用生態(tài)，將給行業(yè)、開(kāi)發(fā)者以及大眾帶來(lái)什么影響？

但筆者認(rèn)為，這是直接原因，其實(shí)華為已經(jīng)有著更為深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略布局——為全球應(yīng)用開(kāi)發(fā)者提供更多選擇，助力開(kāi)發(fā)者全球化運(yùn)營(yíng)。

也就是說(shuō)，HMS 生態(tài)并非為中國(guó)應(yīng)用開(kāi)發(fā)者發(fā)力中國(guó)市場(chǎng)而準(zhǔn)備，而是幫助千千萬(wàn)萬(wàn)中國(guó)開(kāi)發(fā)者進(jìn)入廣闊的海外市場(chǎng)，同時(shí)幫助海外開(kāi)發(fā)者進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，扮演橋梁或者擺渡車的角色。

對(duì)于開(kāi)發(fā)者而言，進(jìn)軍海外預(yù)示著更多的市場(chǎng)及機(jī)遇。

但出海不易。開(kāi)發(fā)者出海往往面臨產(chǎn)品本地化、本地化合規(guī)和本地化推廣這三大難題，所以很多開(kāi)發(fā)者只能將開(kāi)發(fā)的優(yōu)秀應(yīng)用在本國(guó)發(fā)布，而無(wú)法全球推廣。

HMS 生態(tài)加速發(fā)展只有一年多，憑什么助開(kāi)發(fā)者出海？這是很多開(kāi)發(fā)者心中的疑惑。在筆者看來(lái)，華為所依靠的是強(qiáng)大的研發(fā)能力、龐大的終端用戶與出海經(jīng)驗(yàn)，以及更開(kāi)放的出海平臺(tái)。

第一，擁有強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，打造豐富開(kāi)放能力。打鐵還需自身硬，HMS 生態(tài)要幫助其他開(kāi)發(fā)者，必須要能提供豐富強(qiáng)大能力。據(jù)悉，華為 HMS 背后有著華為強(qiáng)大的技術(shù)人才做支撐。而且，華為更是擁有從芯片團(tuán)隊(duì)、軟件團(tuán)隊(duì)、OS 團(tuán)隊(duì)、云團(tuán)隊(duì)、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)完善的后備力量。這是任何一家公司都無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。

經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)一年多努力（如數(shù)千華為研發(fā)人才集中到東莞開(kāi)展“松湖會(huì)戰(zhàn)”，歷經(jīng) 300 個(gè)日夜，攻關(guān) HMS），華為 HMS 已擁有 56 個(gè) Kit、12981 個(gè) AIP，有超過(guò) 9.6 萬(wàn)個(gè)應(yīng)用集成 HMS Core，提供了大量服務(wù)能力。

本次華為開(kāi)發(fā)者大會(huì)上展示的 HMS Core 5.0（HMS Core 是華為終端云服務(wù)開(kāi)放能力的合集），面向開(kāi)發(fā)者提供核心移動(dòng)服務(wù)能力，覆蓋七大領(lǐng)域的服務(wù)，包括應(yīng)用服務(wù)、圖形、媒體、人工智能、智能終端、安全、系統(tǒng)。比如在游戲領(lǐng)域，HMSCore 5.0 新推出了 AR Engine 功能，利用華為的 ToF 鏡頭，可以在 1 秒內(nèi)把 AR 虛擬人物投射到物體表面。

第二，在全球擁有數(shù)量龐大的用戶，已實(shí)現(xiàn)全球運(yùn)營(yíng)，打造廣泛覆蓋的平臺(tái)資源。除技術(shù)開(kāi)放以外，華為還在商業(yè)、運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域?yàn)殚_(kāi)發(fā)者提供豐富的營(yíng)銷資源，多渠道品牌曝光和用戶觸達(dá)、優(yōu)惠的開(kāi)發(fā)者收入分成模式及廣告資源扶持。

據(jù)悉，華為擁有 7 億多終端消費(fèi)者和 30 多億網(wǎng)絡(luò)用戶（這些都十分吸引開(kāi)發(fā)者），在 170 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有銷售服務(wù)組織，在 50 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有生態(tài)服務(wù)組織。

就在此次華為開(kāi)發(fā)者大會(huì)，華為還宣布持續(xù)投入生態(tài)建設(shè)：在德國(guó)、波蘭和俄羅斯新建 3 個(gè)生態(tài)合作實(shí)驗(yàn)室，在羅馬尼亞、俄羅斯、埃及、墨西哥和馬來(lái)西亞新建 5 個(gè)全球開(kāi)發(fā)者服務(wù)中心，通過(guò)本地化的服務(wù)組織和平臺(tái)，更好地服務(wù)開(kāi)發(fā)者進(jìn)入全球市場(chǎng)。

在筆者看來(lái)，作為全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案供應(yīng)商，華為出海業(yè)務(wù)發(fā)展多年，擁有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。因此，開(kāi)發(fā)者通過(guò)與華為合作，就可以共享華為與伙伴全球化經(jīng)驗(yàn)與能力（產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、三方服務(wù)以及零售渠道）。

在本次華為開(kāi)發(fā)者大會(huì)的“全球生態(tài)—中國(guó)出海領(lǐng)袖峰會(huì)”上，華為正式聯(lián)合網(wǎng)易、完美世界、Cocos、寶寶巴士、網(wǎng)龍網(wǎng)絡(luò)、環(huán)球易購(gòu)、Funplus、小熊博望、小影科技、歐普、飛書(shū)深諾、Testin 等 12 家合作伙伴發(fā)起 HMS 出海生態(tài)聯(lián)盟，旨在依托華為全球化經(jīng)驗(yàn)和能力，聚合合作伙伴的優(yōu)勢(shì)，成立 HMS 出海生態(tài)聯(lián)盟，發(fā)布 HMS 出海服務(wù)引擎。

第三，HMS 是更開(kāi)放、覆蓋全生命周期的出海平臺(tái)。華為 HMSCore 向全球合作伙伴開(kāi)放提供能力。這些能力和服務(wù)會(huì)幫助開(kāi)發(fā)者應(yīng)用獲得更多的用戶、更高的活躍度和更高效的商業(yè)成功，可讓開(kāi)發(fā)者實(shí)現(xiàn)一點(diǎn)接入，全球全場(chǎng)景全終端的智慧分發(fā)。

華為所打造的 HMS 出海平臺(tái)，不只有 HMS 移動(dòng)應(yīng)用生態(tài)，還有華為 HarmonyOS 生態(tài)（操作系統(tǒng)）以及華為 HiLink 生態(tài)（智能家居）。這三者在生態(tài)構(gòu)建中實(shí)現(xiàn)很好的聯(lián)動(dòng)。汪嚴(yán)旻介紹，華為全場(chǎng)景生態(tài)是雙輪驅(qū)動(dòng)，一邊是應(yīng)用生態(tài)，一邊是硬件生態(tài)，中間底座是操作系統(tǒng)層 HarmonyOS，再往上是 HMS。HMS 則連接著應(yīng)用開(kāi)發(fā)者和設(shè)備開(kāi)發(fā)者以及消費(fèi)者，HiLink 又為設(shè)備開(kāi)發(fā)者提供便捷的硬件協(xié)議。

在全生命周期服務(wù)方面，華為打造的應(yīng)用市場(chǎng) AppGallery Connect 是華為應(yīng)用市場(chǎng)面向應(yīng)用開(kāi)發(fā)者提供的一站式高效運(yùn)營(yíng)服務(wù)，支持廣大開(kāi)發(fā)者自創(chuàng)意、開(kāi)發(fā)、分發(fā)、運(yùn)營(yíng)到分析的 67 項(xiàng)應(yīng)用全生命周期服務(wù)，關(guān)注開(kāi)發(fā)者的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)，提升開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)效率，助力開(kāi)發(fā)者實(shí)現(xiàn)用戶及收入的增長(zhǎng)。

首先，出行是消費(fèi)者最普遍的需求之一。據(jù) Strategy Analytics 2019 年報(bào)告預(yù)測(cè)，到 2023 年增長(zhǎng)將超過(guò) 2000 億美元，2028 年前，全球網(wǎng)約車市場(chǎng)將以 10.6%的年均復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。

為此，華為全面開(kāi)放 HMS Core 能力，基于 HMS Core 的端到端出行解決方案，助力開(kāi)發(fā)者為用戶提供更順暢和更令人愉快的服務(wù)。其中，HMSCore 的定位服務(wù)（Location Kit）中的超級(jí) GPS（Super GPS）特性支持路邊識(shí)別，集成了該功能的平臺(tái)定位準(zhǔn)度確是其他供應(yīng)商的兩倍。

此外，在出行方面華為 HMS 還提供了華為的機(jī)器學(xué)習(xí)能力，借助 19 種語(yǔ)言翻譯服務(wù)，讓用戶在海外可以輕松克服語(yǔ)言障礙。華為氣象服務(wù)借助實(shí)時(shí)天氣信息、未來(lái)天氣預(yù)報(bào)，讓用戶的出行規(guī)劃更方便。

全球領(lǐng)先的地圖、導(dǎo)航和 GPS 定位公司 TomTom 在全球 29 個(gè)國(guó)家擁有超過(guò) 27 年的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，增長(zhǎng)乏力。在今年 6 月，TomTom 在華為應(yīng)用市場(chǎng)上架后，與華為進(jìn)行了有效的聯(lián)合營(yíng)銷推廣，下載量在 2 個(gè)月內(nèi)增長(zhǎng) 22 倍。

其次，電商已經(jīng)成為全球最主流的商業(yè)模式之一。華為在電商領(lǐng)域方面，通過(guò) HMS Core 的 AI 和 AR 能力，為電商行業(yè)開(kāi)發(fā)者和商家提供有競(jìng)爭(zhēng)力的功能及特性，圍繞精準(zhǔn)營(yíng)銷、智能購(gòu)物和視覺(jué)體驗(yàn)三個(gè)核心領(lǐng)域，提升消費(fèi)者電商購(gòu)物體驗(yàn)。

在精準(zhǔn)營(yíng)銷方面，HMS 生態(tài)通過(guò) AI 和機(jī)器學(xué)習(xí)服務(wù)，讓商家能夠有效管理營(yíng)銷流量，準(zhǔn)確地觸達(dá)目標(biāo)受眾。比如，開(kāi)發(fā)者通過(guò)集成推送服務(wù)和分析服務(wù)和分析服務(wù)等活動(dòng)，推送到達(dá)率達(dá) 99%；在智能購(gòu)物方面，HMS Core 通過(guò)機(jī)器學(xué)習(xí)服務(wù)（ML Kit），開(kāi)發(fā)者或平臺(tái)能夠?yàn)橄M(fèi)者提供從商品展示。

在集成華為圖像搜索功能后，消費(fèi)者可以用手機(jī)拍照搜索商品，搜索覆蓋 13 個(gè)商品種類，結(jié)果準(zhǔn)確率高達(dá) 90%；在視覺(jué)體驗(yàn)方面，通過(guò)將華為 AR Engine 技術(shù)運(yùn)用到電商購(gòu)物場(chǎng)景，華為幫助開(kāi)發(fā)者和電商平臺(tái)提供更清晰、更沉浸式的視覺(jué)購(gòu)物體驗(yàn)。

JD-AR 攜手華為 HMS Core 打造“所見(jiàn)即所得”的 ARVR 購(gòu)物體驗(yàn)。JD-AR 通過(guò)三維重建，感知識(shí)別，3D/AR 可視化等基礎(chǔ)技術(shù)為零售場(chǎng)景提供創(chuàng)新的行業(yè)解決方案。值得注意的是其基于華為 HMS Core 開(kāi)發(fā)的 AR 產(chǎn)品已為平臺(tái)，帶來(lái)了明顯的轉(zhuǎn)化率提升，其中訂單轉(zhuǎn)化為提升 19.2%，復(fù)購(gòu)率提升 12.8%，平均停留時(shí)長(zhǎng)提升 15.2%，退貨率降低 15%。

最后，游戲同樣是最受歡迎的應(yīng)用類別之一。據(jù) Sensor Tower 分析，2020 年第一季度，游戲下載量較上一季度增長(zhǎng) 21%，年度同比激增 39%，達(dá)到 134 億次。在該領(lǐng)域，華為為開(kāi)發(fā)者全面開(kāi)放 HMS Core 能力，促進(jìn)創(chuàng)新的游戲開(kāi)發(fā)，為用戶提供真正獨(dú)特的游戲體驗(yàn)。

TipsWorks 的角色扮演游戲《帕斯卡契約》，通過(guò)集成 HMS Core 能力、圖形引擎、CG Kit 等服務(wù)，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量、低功耗的 3D 游戲畫(huà)面渲染，為 AR/VR 應(yīng)用提供易用的渲染接口，為用戶帶來(lái)精致酷炫的視覺(jué)體驗(yàn)。

據(jù)悉，中國(guó)很多伙伴在游戲設(shè)計(jì)之初就計(jì)劃在海外發(fā)行，但它們沒(méi)有精力和能力去做合規(guī)、推廣。這卻恰恰是華為最擅長(zhǎng)的地方。因?yàn)槿A為海外有數(shù)千名業(yè)務(wù)拓展人員，可以幫助這些公司進(jìn)行一些觸達(dá)、推廣和溝通。

第一，HMS 生態(tài)讓華為擁有了不依賴他人（美國(guó)）的服務(wù)平臺(tái)。發(fā)力 HMS 最大的影響是對(duì)華為自身：首先，發(fā)力 HMS 可以提升華為軟件能力；其次，華為將重新對(duì)新風(fēng)口、商業(yè)設(shè)計(jì)、合作伙伴關(guān)系進(jìn)行新的反思；最后，反思華為目前的組織架構(gòu)、流程設(shè)計(jì)能否支撐這種變化。

過(guò)去一年加速構(gòu)建，在全球范圍內(nèi)吸引 180 萬(wàn)開(kāi)發(fā)者踴躍加入 HMS 生態(tài)。而全球集成 HMS Core 的應(yīng)用有 9.6 萬(wàn)個(gè)，增長(zhǎng)超過(guò)一倍。在應(yīng)用生態(tài)發(fā)展方面，海外精品應(yīng)用上架到華為應(yīng)用市場(chǎng)（AppGallery）的數(shù)量從去年的 6000 個(gè)現(xiàn)在躍升到 7.3 萬(wàn)。作為全球 Top3 的應(yīng)用商店，AppGallery 在今年 1 到 8 月全球范圍內(nèi)累計(jì)分發(fā)應(yīng)用 2610 億次，幫助不同國(guó)家和地區(qū)的精品應(yīng)用觸達(dá)全球 7 億華為終端用戶。

華為海外銷售的手機(jī)所上架的應(yīng)用 APP，已經(jīng)占海外用戶必要應(yīng)用 TOP 3000 的 90%?？梢?jiàn)，全球大量開(kāi)發(fā)者選擇加入華為 HMS 生態(tài)，讓華為應(yīng)用市場(chǎng)“裝滿”應(yīng)用、這也讓華為海外手機(jī)銷售所受的影響降到最低。

其次，HMS 生態(tài)給應(yīng)用開(kāi)發(fā)者帶來(lái)巨大幫助。據(jù)悉，華為聯(lián)合全球合作伙伴成立出海聯(lián)盟，幫助中國(guó)應(yīng)用出海。過(guò)去 1 年，超過(guò) 10000 個(gè)中國(guó)應(yīng)用與華為一起走向海外市場(chǎng)。中國(guó)游戲公司莉莉絲與華為聯(lián)合品牌營(yíng)銷，讓《王國(guó)崛起（Rise of Kingdoms）》及《劍與遠(yuǎn)征（AFK Arena）》兩款游戲月新增下載均超過(guò) 140%。

在俄羅斯，SberBank 與華為為本地用戶提供非接觸式支付體驗(yàn)，上架 11 天累計(jì)下載安裝量達(dá)到 320 萬(wàn)；在亞洲,菲律賓 Kumu 作為新興直播應(yīng)用在華為生態(tài)快速成長(zhǎng)，15 天內(nèi)單日流水增長(zhǎng) 40 倍；在中東非：Emirates 與華為一起為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，1 個(gè)月內(nèi)單日下載量增長(zhǎng) 26 倍；在拉美，DiDi 通過(guò)與華為線上和線下的營(yíng)銷合作，3 周內(nèi)周下載量增長(zhǎng)了 10 倍……

在助力海外開(kāi)發(fā)者進(jìn)入中國(guó)方面，據(jù) XDA-DevelopmentForum 的研究，海外開(kāi)發(fā)者進(jìn)入中國(guó)面臨挑戰(zhàn)中，獲客難占 44%，本地化和本地政策合規(guī)以及產(chǎn)品體驗(yàn)挑戰(zhàn)占 25%。華為 HMS 可以通過(guò)咨詢服務(wù)、本地化服務(wù)、營(yíng)銷服務(wù)幫助全球開(kāi)發(fā)者進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。據(jù)悉，自去年以來(lái)，華為已幫助超過(guò) 350 個(gè)合作伙伴、700 多個(gè)應(yīng)用拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

筆者觀察：心系開(kāi)發(fā)者的 HMS 生態(tài)能贏得更好發(fā)展

一些人不看好 HMS 生態(tài)建設(shè)，認(rèn)為太難。畢竟在移動(dòng)應(yīng)用領(lǐng)域，蘋果 iOS 和谷歌 GMS 兩大生態(tài)統(tǒng)治移動(dòng)服務(wù)市場(chǎng)十幾年?！靶氯胝摺比A為 HMS 要如何“從 me too 到 mebetter”，實(shí)現(xiàn)差異化發(fā)展？