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“過去一年，整個全球設備市場表現(xiàn)萎縮，2019 年營收同比下降了較多。然而，ASM 在逆境中增長 37%，營收超過 12.8 億歐元（包含營業(yè)額和專利授權費用），踏入全球前十大半導體設備廠商之列?！?ASM 國際（ASM International，下文簡稱“ASM”）中國區(qū)總經(jīng)理徐來在 SEMICON China 2020 期間向與非網(wǎng)說道。
ASM 成立至今已有 52 年，研發(fā)中心、產(chǎn)品線和工廠目前遍布全球 7 個國家，總部在荷蘭。公司作為前道設備供應商，負責前段工藝，主要產(chǎn)品包含 ALD、epi、PECVD、爐管等。
其中，ALD 產(chǎn)品種類豐富，包括 QCM、Dragon、Synergis、Pulsar、Emerald 等五類產(chǎn)品。ASM 從 1999 年開始做 ALD，因為耗時長、成本高等原因，ALD 最初應用比較少，但隨著半導體制造技術不斷往前走隨著技術進步，ALD 的需求越來越多。ASM 在此深耕多年，在經(jīng)驗積累和不斷創(chuàng)新的驅動下得到大量市場份額，市占率長期排在全球第一（53%）。中國 ALD 產(chǎn)品的銷售額超過所有銷售額的一半。
除了 ALD ，epi（外延生長）也是 ASM 2019 年主要的增長點之一。徐來表示，外延應用很多，所有晶圓的第一層都要生長一層外延，包括國內很多大硅片項目都離不開 epi。此外，先進制程 epi 的量也會越來越多，都支撐著該市場的快速發(fā)展和市場前景。
作為一家體量相對較小的公司，ASM 可以在幾大巨頭之間生存，并成功躋身全球前十大半導體設備供應商，ASM 的優(yōu)勢是什么?
對此，徐來表示：
- 首先我們有差異化的技術，不斷進行技術更新，有全球好的銷售網(wǎng)絡和客戶服務網(wǎng)絡；
- 此外，我們在 ALD 是全球最領先的公司，市場占有率最高，隨著技術進步，ALD 的需求越來越多，自己的技術不斷進步，我們一直在市場起著領導作用；
- 同時，我們在發(fā)展的過程中和客戶緊密聯(lián)系，ASM 和全球領先的集成電路制造商都有非常良好的合作。
- 此外，我們對自己的專利 IP 保護非常強，也有很強的 IP 儲備。
可見，上述優(yōu)勢幫助 ASM 在強者如林的設備市場得到了一席之地，也是其營收一直保持快速增長勢頭的動力所在。
據(jù)徐來介紹，從 2015 年至今，員工數(shù)量從 1597 名增加到了 2337 名，專利數(shù)量也達到了 1959 件，同比增長 16%。19 年底營收更是逆勢上揚 37%，達到 11.25 億歐元（營業(yè)額）。
另一方面，中國市場一直是設備廠商的重點關注領域，中國（大陸）市場在 ASM 全球設備供應領域所占的比重接近 20%。徐來表示，ASM 進入中國已經(jīng)超過 20 年，在中國提供零配件、技術支持、工藝支持等服務，總部在上海。 ? ?
中國市場占比較高，那么對于中國市場有著怎樣的規(guī)劃？
徐來向筆者表示，“中國的特點是客戶較為分散，如何支持到客戶？首先是人的架構，團隊要搭起來，架構要搭起來。因此，我們中國公司的員工數(shù)增長較快，從最開始的三十幾人到今年的一百多人，首先把人才儲備做好。
另外是產(chǎn)品策略方面，ALD 和 epi 是先進制程才可以用到的，剛開始我們會緊盯中國國內四大大客戶：中芯國際、長江存儲、長鑫和華虹。對于通用型的 CVD、爐管這一類設備，主要客戶集中在 Power 功率器件、Wafer 等產(chǎn)品領域，這種我們選擇從小客戶開始的策略，先不和大客戶接觸，先從小的開始，然后再逐步尋求大客戶的合作需求?！?/p>
最后，徐來強調，ASM 還瞄準了日益增長的爐管市場，盡管該領域競爭對手較多，以往 ASM 的市占率非常少。但 ASM 通過近兩年的耕耘和成長，在中國已經(jīng)擁有了許多大客戶，2019 年爐管營收與 2017 年相比已經(jīng)擁有超過兩位數(shù)的增長。
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