“啃米族”云米的撲朔自立路

2013 年，雷軍和董明珠立下為期五年賭注 10 億的賭局。雖然在五年后，董明珠險(xiǎn)勝雷軍，但是小米也從當(dāng)時(shí)僅僅 200 億營(yíng)收暴漲到近 1800 億營(yíng)收。近日，雷軍和董明珠提出再續(xù)賭局，用下一個(gè)五年換來中國(guó)制造業(yè)的蓬勃發(fā)展。
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盡管在 2018 年輸了賭局，但是作為一個(gè)后輩，小米取得的成就依舊不容忽視。從最開始的小米手機(jī)到如今整個(gè)小米生態(tài)鏈的完善，這份成績(jī)單已經(jīng)十分傲人，而身處小米生態(tài)鏈的各個(gè)公司，依賴這個(gè)完備的生態(tài)體系同樣獲得了不錯(cuò)的成績(jī)。
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當(dāng)然，僅僅依賴小米生態(tài)，對(duì)于身處生態(tài)之中的企業(yè)而言，同樣存在諸多弊端，這就要求這些企業(yè)將“去小米化”搬上日程，而云米就是其中一家。
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喜憂參半新財(cái)報(bào)
疫情的影響讓云米交出了一份喜憂參半的新財(cái)報(bào)。
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近日，云米公布了其 2020 年第一季度業(yè)績(jī)，凈營(yíng)收為人民幣 7.655 億元，而上年同期為 6.762 億元，同比增長(zhǎng) 13.2%。這個(gè)成績(jī)高于此前彭博一致預(yù)期的 7.175 億元，也高于上一季度云米自己預(yù)期的 6.762 億元。
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在一季度疫情影響之下，全球供應(yīng)鏈緊張，而主營(yíng)智能家電的云米能在整體環(huán)境低迷的情況中取得營(yíng)收的上漲，的確值得稱贊。行業(yè)內(nèi)格力等老牌企業(yè)紛紛陷入寒冬，出現(xiàn)不同程度的業(yè)績(jī)下滑，云米作為家電領(lǐng)域后入局的玩家，實(shí)力毋庸置疑。
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根據(jù)財(cái)報(bào)可知，云米在業(yè)務(wù)方面，有著不錯(cuò)的表現(xiàn)。云米的家庭用戶數(shù)超過 370 萬，而截至 2019 年底約 320 萬，截至 2019 年第一季度末僅有 200 萬。2020 年一季度擁有至少兩款聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的家庭用戶比例達(dá)到 18.4%，而截至 2019 年底為 17.9%，截至 2019 年第一季度末為 15.2%。
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這歸功于疫情期間，在舉國(guó)抗疫的關(guān)鍵時(shí)刻，智能化設(shè)備再一次讓消費(fèi)者看見了智能化帶來的便利和安全保障。不論是小區(qū)內(nèi)的無人送貨車，還是在人流密集的車站機(jī)場(chǎng)區(qū)域用來監(jiān)測(cè)體溫和實(shí)時(shí)跟蹤的智能防疫設(shè)備，都將智能設(shè)備推上了“高光時(shí)刻”。
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同樣，疫情也為云米帶來了很多不利的影響。一季度云米線下體驗(yàn)店數(shù)量下降至 1500 家，而截至 2019 年底約為 1700 家。
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同樣受影響的還有云米這一季度的凈利潤(rùn)。一季度云米實(shí)現(xiàn)的凈利潤(rùn)為人民幣 1780 萬元，而上年同期為 4130 萬元，同比暴跌 56.9%；在非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則之下，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)為人民幣 3140 萬元，而上年同期為 5310 萬元。同比下跌 40.87%。
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但是，造成云米這一季度凈利潤(rùn)大幅度縮水的原因，并不只是疫情的影響，同樣關(guān)鍵的因素還有云米一直想實(shí)現(xiàn)的“去小米化”。
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難以擺脫的小米陰影
小米對(duì)于云米而言，是幫助成長(zhǎng)的基石，但也是限制發(fā)展的阻礙。
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云米是小米生態(tài)鏈公司，所以小米一直是云米最重要的客戶。根據(jù)云米歷年的年報(bào)數(shù)據(jù)可知，2017、2018 及 2019 財(cái)年中，云米通過向小米銷售產(chǎn)品獲得 7.395 億元、13.119 億元和 21.122 億元的凈營(yíng)收，分別占同期總凈營(yíng)收的 84.7%、51.2%和 45.4%。
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在一季度財(cái)報(bào)之后的電話會(huì)議中，云米表示，在銷售渠道方面，仍舊有超過 50%的銷售渠道來自于小米，而自身的銷售渠道不足一半。雖然這項(xiàng)比例和此前相比有了明顯的下降，但是也表現(xiàn)了云米的“去小米化”之路仍舊道阻且長(zhǎng)。
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由于云米和小米密切的戰(zhàn)略合作關(guān)系，云米能夠接觸到小米生態(tài)鏈中的用戶、市場(chǎng)和數(shù)據(jù)資源等。但是云米和小米的密切關(guān)系，同樣也影響著云米的發(fā)展。
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在 2019 年第四季度，云米在其他智能產(chǎn)品的營(yíng)收增長(zhǎng)了 139.4%，高達(dá) 5.309 億元，2018 年同期僅有 2.218 億元。這是由于云米在四季度推出的米家拖掃一體機(jī)器人。
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在一季度，云米將其他智能產(chǎn)品歸為物聯(lián)網(wǎng)智能家居產(chǎn)品，其中還包括智能凈水系統(tǒng)和智能廚房用品。而這一項(xiàng)的營(yíng)收在一季度僅為 5.427 億元，明顯難以達(dá)到上一季度的營(yíng)收。
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同樣，“去小米化”也引發(fā)了云米一季度的凈利潤(rùn)幾近腰斬。
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依賴小米的品牌光環(huán)，云米在提高營(yíng)收和提高品牌知名度方面有著很大的紅利。但是在“去小米化”之后，云米不得不獨(dú)自面對(duì)經(jīng)營(yíng)問題，這讓云米在廣告和品牌推廣方面的費(fèi)用大幅度增加。
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這讓云米陷入了一種尷尬的境地，在小米提供的舒適圈內(nèi)，云米可以收獲營(yíng)收的暴漲，也可以省下一大筆經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，而一旦離開舒適圈，云米面對(duì)的挑戰(zhàn)又是難上加難。然而一直依賴小米，卻為自己的未來發(fā)展和品牌建立埋下隱患。
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云米當(dāng)然知道其中的利害，也不斷在“去小米化”的路上進(jìn)行新的嘗試。
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新產(chǎn)品助力“脫米”
云米的去小米舉措，就是通過推出新的產(chǎn)品來打造自身品牌，實(shí)現(xiàn)獨(dú)立。
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5 月 19 日，云米在線上召開了“互聯(lián)未來·互動(dòng)家”為主題的云米 5G IOT 戰(zhàn)略發(fā)布暨 2020 新品發(fā)布會(huì)，以“家電新物種”締造者身份入局。在正式發(fā)布了 5G IOT 戰(zhàn)略的同時(shí)也推出了諸多 5G IOT 戰(zhàn)略新品。
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推出的新產(chǎn)品有，全球首臺(tái) 5G 客廳智慧屏“21Face ”、云米 AI 澎湃海量?jī)羲?ROX（1600G）、云米大屏冰箱、洗衣機(jī)、煙灶等多款智能家居產(chǎn)品。
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其中 21Face 智慧屏更是補(bǔ)足了云米產(chǎn)品在客廳的短板，將基于全屋屏幕的全屋智能構(gòu)想一齊完善。21Face 搭載高通 SDX55 5G 芯片，具有 8K 視頻、云游戲功能，并內(nèi)置“AI 互動(dòng)慧眼”，使用戶可以通過 3D 互動(dòng)傳感器和距離傳感器實(shí)現(xiàn) AI 手勢(shì)隔空操控。
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云米的 CEO 陳小平在發(fā)布會(huì)上表示，云米的 5G IOT 構(gòu)想將實(shí)現(xiàn)全屋場(chǎng)景 5G 網(wǎng)絡(luò)高速覆蓋，通過 5G 大連接特性，能夠支持超過 256 個(gè) IOT 設(shè)備的接入。不難看出，基于 5G 和 IOT 的構(gòu)想，給云米的全屋解決方案上了一層保險(xiǎn)。
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而這樣的全屋解決方案，也對(duì)云米提出了挑戰(zhàn)。云米想要實(shí)現(xiàn)諸多智能終端的無縫銜接，就需要面對(duì)在不同的智能終端上不同的連接協(xié)議，如何讓全屋的智能家居系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)大帶寬、低時(shí)延、高穩(wěn)定性的互通互聯(lián)，是云米必須解決的技術(shù)難題。
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同樣，雖然智能家居領(lǐng)域是家電紅海中公認(rèn)的藍(lán)海，而且市場(chǎng)巨大。據(jù)市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)中怡康預(yù)測(cè)，到 2020 年，生活電器、廚房電器的智能化率將分別達(dá)到 28%和 25%，智能家電未來 5 年將累計(jì)帶來 1.5 萬億元的市場(chǎng)需求。
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但這樣巨大的市場(chǎng)，其他企業(yè)并不會(huì)放任云米霸占市場(chǎng)，并且那些老牌家電產(chǎn)業(yè)也已經(jīng)開始發(fā)力智能家居設(shè)備。云米和這些企業(yè)相比，不論是用戶還是資金技術(shù)，都有著很大的差別。
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而在這樣艱難的情況之中，“去小米化”卻是不得不落實(shí)的，這不僅僅是云米一家企業(yè)的頭等大事，同時(shí)也是其他小米生態(tài)鏈企業(yè)必須解決的問題。
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那“去小米化”究竟是為了什么？
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必須落實(shí)去小米化
在外界看來的“白眼狼”們，才是小米生態(tài)鏈最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。
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不論是云米、華米，還是最近上市的石頭科技，無一例外都提出了“去小米化”的想法。這些從小米生態(tài)鏈之中走出來的企業(yè)，都像是“白眼狼”一樣，做大做強(qiáng)了就獨(dú)自成家，離小米而去。
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但是對(duì)小米生態(tài)而言，這些獨(dú)立出去的企業(yè)才是完善整個(gè)小米生態(tài)鏈的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
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小米成立之初主打的性價(jià)比理念，導(dǎo)致產(chǎn)品利潤(rùn)空間過窄，讓小米硬件綜合凈利潤(rùn)永遠(yuǎn)不會(huì)超過 5%。但是這樣低的利潤(rùn)率也讓資本市場(chǎng)一直對(duì)小米抱有懷疑態(tài)度。而小米為了擺脫品牌定位低和利潤(rùn)率低的困境，也在向高端產(chǎn)品靠攏。
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而同為小米生態(tài)鏈的企業(yè)，和小米面臨同樣的問題，品牌定位和定價(jià)低的泥沼一直阻礙著企業(yè)獲得更好的發(fā)展。于是逃離小米生態(tài)鏈成了這些企業(yè)必須要做的事情。一方面要解決自身盈利的問題，更重要的一方面是為了讓整個(gè)智能生態(tài)鏈的桎梏被打破。
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消費(fèi)能力不足的消費(fèi)者很難去花錢體驗(yàn)所謂的智能生態(tài)帶來的便利，他們更愿意選擇有質(zhì)量保證的老品牌。而想要嘗新體驗(yàn)智能生活的消費(fèi)者，卻不滿足于小米生態(tài)鏈企業(yè)的低品牌定位，這讓小米生態(tài)的用戶切入點(diǎn)陷入尷尬的境地。
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于是“去小米化”成了這些小米生態(tài)鏈企業(yè)的唯一出路，而這些獨(dú)立做大做強(qiáng)的公司也會(huì)在未來反哺整個(gè)小米生態(tài)鏈。如此一來，“去小米化”成為了雙贏的選擇，“白眼狼”們才是生態(tài)鏈中的中流砥柱。
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而從云米的表現(xiàn)和財(cái)報(bào)來看，雖然在努力做到“去小米化”，也付諸實(shí)踐，但是一離開小米產(chǎn)品就迎來凈利潤(rùn)暴跌的情況，也讓云米的“去小米化”之路更加撲朔迷離。