e絡(luò)盟：針對智能應(yīng)用領(lǐng)域，為客戶提供更多新價值和便利

2018 年是元器件分銷商市場風(fēng)起云涌的一年，元器件分銷行業(yè)的集中和整合仍在繼續(xù)，原廠直銷比例增長、代理商銷售減少，這給元器件分銷行業(yè)帶來了前所未有的挑戰(zhàn)。

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作為一家全球知名品牌授權(quán)分銷商，e 絡(luò)盟在 2018 年業(yè)績表現(xiàn)強勁。e 絡(luò)盟是如何做到頂住壓力，克服挑戰(zhàn)的？在與非網(wǎng)策劃的《回顧 2018，展望 2019》專題中，我們邀請了 e 絡(luò)盟大中華區(qū)銷售總監(jiān)朱偉弟談一談該公司在這一年中做了哪些事情。

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e 絡(luò)盟大中華區(qū)銷售總監(jiān)朱偉弟

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根據(jù) e 絡(luò)盟的母公司 Premier Farnell 最新發(fā)布的 2019 財年第一季度(截至 2018 年 9 月 30 日)財務(wù)報告，Premier Farnell 全球營收 3.79 億美元，同比增長 7.2%(按固定匯率計算則同比增長 8.2%)。

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2018 年，e 絡(luò)盟對全系產(chǎn)品進行了大量投入，進一步提升了其產(chǎn)品庫存的廣度和深度，增強了對高需求產(chǎn)品的供應(yīng)能力。通過擴大投入，公司在互連、機電及半導(dǎo)體類核心產(chǎn)品上取得了強勁業(yè)績增長，無源元件和單板機方面也增長良好；此外，測試和工具類產(chǎn)品的業(yè)績也取得了顯著增長，尤其是工具和生產(chǎn)用具類因近期新增了多個供應(yīng)商而取得了強勢增長。e 絡(luò)盟將持續(xù)為客戶提供優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商產(chǎn)品和創(chuàng)新技術(shù)組合，并提供強大的多渠道支持，以滿足他們的各種需求，從而讓他們專注于其他更為重要的環(huán)節(jié)。

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引入一系列新型技術(shù)，為工程師的開發(fā)提供支持

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2018 年，e 絡(luò)盟引入了一系列新型技術(shù)，可讓設(shè)計工程師為其產(chǎn)品添加智能化功能。2018 年年初，e 絡(luò)盟推出了 GraspIOCloudio，這是一款樹莓派擴展板，配有移動平臺，適用于端對端物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)和部署。GraspIOCloudio 的多功能性和易用性使其適用于各類應(yīng)用環(huán)境，因而在創(chuàng)客群體中備受歡迎。Cloudio 與樹莓派結(jié)合使用能夠打造一個完善的物聯(lián)網(wǎng)平臺，讓用戶可以在移動應(yīng)用程序上，僅憑拖放式編程即可簡單快速地對物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備進行編程。Cloudio 將內(nèi)置硬件設(shè)施與創(chuàng)新型應(yīng)用軟件相結(jié)合，為語音、運動、成像和云交互項目開發(fā)增添了一款實用工具。

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GraspIOCloudio 開發(fā)平臺

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最近，e 絡(luò)盟還推出了由安富利、賽靈思和 96Boards 聯(lián)合研制的 Ultra96 開發(fā)板。這款基于 ARM 的新型平臺采用可編程邏輯加速引擎，可幫助開發(fā)人員簡化機器學(xué)習(xí)并降低開發(fā)流程的復(fù)雜性。它還有助于開發(fā)人員加速應(yīng)用開發(fā)進程，這些應(yīng)用適用于人工智能 (AI)、機器學(xué)習(xí)、虛擬現(xiàn)實(VR)、物聯(lián)網(wǎng)和工業(yè)控制領(lǐng)域，對處理效率和高性能有特別要求。

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此外，在近期舉辦的德國慕尼黑電子展期間，e 絡(luò)盟負責(zé) EMEA 區(qū)域的姐妹公司 Farnell element14 推出了全新產(chǎn)品 SmartEdge Agile。這款革命性產(chǎn)品將人工智能推向了成功邊緣，預(yù)計將于 2019 年初上市。它適用于連接不穩(wěn)定或多個傳感器需要獨立運行的應(yīng)用領(lǐng)域。通過簡單易用的拖放式編程，即使是沒有任何編碼經(jīng)驗的用戶也能進行智能化部署。

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不僅如此，為了幫助開發(fā)人員的人工智能設(shè)備選定合適的開發(fā)板，e 絡(luò)盟還創(chuàng)建了一個在線工具—AI 配置工具(AI Configurator)，旨在幫助工程師從容地選定最理想的開發(fā)板用于人工智能開發(fā)項目。用戶可以從列表中選擇最匹配其需求的應(yīng)用程序，包括預(yù)測性維護、語音識別、物體或人體識別、動作識別和機器學(xué)習(xí)等，還可增加對傳感和無線連接性能的需求。一旦設(shè)定了個性化需求，AI 配置工具就會檢索出滿足用戶設(shè)計需求的開發(fā)板(包括提供所需傳感性能的擴展板),以及相關(guān)資源用以加速設(shè)計開發(fā)，包括教程、案例或技術(shù)文檔如用于語音識別應(yīng)用開發(fā)的 Alexa API 文檔。e 絡(luò)盟 AI 配置工具網(wǎng)站：cn.element14.com/ai-configurator

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與安富利合作，為客戶提供無縫支持

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2018 年，e 絡(luò)盟與安富利(Avnet)同仁協(xié)作推出了一個可為客戶的持續(xù)發(fā)展提供無縫支持的服務(wù)流程。作為高端服務(wù)分銷商，e 絡(luò)盟擁有大量庫存，即使客戶尋求少量購買，也能查找最廣泛產(chǎn)品庫存進行選購。作為安富利集團子公司，e 絡(luò)盟可以為客戶從早期設(shè)計和小批量制造直至大批量生產(chǎn)整個流程提供支持。通過跟蹤客戶的采購模式，e 絡(luò)盟能夠確定客戶何時進入下一階段工作，然后將其介紹給姐妹公司，以便持續(xù)支持他們的進一步發(fā)展。e 絡(luò)盟客戶可以享受安富利生態(tài)系統(tǒng)帶來的諸多便利，從而為其業(yè)務(wù)增加新價值，而無需尋找其他新的合作伙伴。

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借助安富利整個生態(tài)系統(tǒng)，e 絡(luò)盟可為客戶提供更多新價值和各種便利。通過與安富利結(jié)合，e 絡(luò)盟不僅能夠向大型制造商提供所需重量級資源，也能更好地與發(fā)明者、創(chuàng)客、工程師合作，從而幫助他們將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為原型設(shè)計。能夠與創(chuàng)新者一起參與到產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)的最早期階段將為 e 絡(luò)盟的業(yè)務(wù)增長開啟一個新篇章。

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關(guān)注低功耗和工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)，人工智能將普及

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低功耗、高性能一直是電子行業(yè)所追求的目標(biāo)。如今，功耗的持續(xù)降低與無線連接技術(shù)將為連接設(shè)備的發(fā)展帶來新的可能性，將推動 IoT 在未來的持續(xù)應(yīng)用，且其應(yīng)用重點將隨著智能工廠的發(fā)展和預(yù)測性維護方案的部署而主要集中在 IIoT 領(lǐng)域。

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此外，得益于經(jīng)濟型處理性能的推動，人工智能幾乎被應(yīng)用于人類生活的方方面面，這將推動一系列最具革命性的技術(shù) / 應(yīng)用的開發(fā)。人工智能應(yīng)用將在我們的日常生活中變得越來越普遍。未來 10 到 15 年，我們應(yīng)該就能見證到人工智能和機器學(xué)習(xí)給我們的生活方式和某些服務(wù)模式帶來的巨大改變，甚至是我們的生活方式也將因人工智能發(fā)生巨變，例如：通勤方式(交通)、醫(yī)療保障系統(tǒng)–藥物管理、病患監(jiān)測等。物聯(lián)網(wǎng)和人工智能應(yīng)用的差異在于將人工智能轉(zhuǎn)為現(xiàn)實的產(chǎn)品，涵蓋語音識別、機器學(xué)習(xí)等領(lǐng)域。

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針對人工智能的增長性發(fā)展，e 絡(luò)盟推出了內(nèi)置智能化功能的產(chǎn)品，以便讓設(shè)計工程師能夠?qū)Ｗ⒂趹?yīng)用開發(fā)。即使是欠缺或沒有任何編碼經(jīng)驗的企業(yè)家也能使用 GraspIO Cloudio 和 SmartEdge Agile 等新產(chǎn)品，將智能化性能嵌入其設(shè)備中，從而為推動業(yè)績增長開辟新的市場。

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展望 2019，為客戶提供最穩(wěn)定的供應(yīng)鏈

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談及對 2019 年的展望，朱偉弟說到：“由于物聯(lián)網(wǎng)和人工智能(AI)市場、自動駕駛和電動汽車以及人工智能電子產(chǎn)品對半導(dǎo)體材料的需求增長，半導(dǎo)體市場持續(xù)保持強勁增長勢頭。存儲器產(chǎn)品的市場需求也將依然旺盛，且將成為整個半導(dǎo)體市場中不斷增長的一個類別?！?/div>