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缺貨預警
從 2016 年下半年開始，缺貨就成了半導體供應鏈的主題。“貿(mào)澤每天都在采購，如果某些產(chǎn)品供應吃緊，供應商就會告訴我們”貿(mào)澤電子（Mouser）互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務高級副總裁 Hayne Shumate 表示，貿(mào)澤與供應商關(guān)系緊密，每年通常有四次例會，大家在見面時自然會交換市場信息，“當然，如果情況緊急，他們也會直接打電話告訴我們：市場出現(xiàn)缺貨啦！”
缺貨自然會伴隨漲價，但 Hayne 認為，價格變動對貿(mào)澤影響不大，作為目錄分銷商，貿(mào)澤的主要客戶是電路設(shè)計工程師，設(shè)計工程師需求的特點是少量多樣，對價格并不敏感，貿(mào)澤的供應渠道為工程師需求模式進行了最大優(yōu)化。“如果出現(xiàn)短缺，貿(mào)澤會啟動保護機制，限制大訂單以防有人一次性訂購太多，”Hayne 解釋，限制訂單采購數(shù)量，是為了讓更多的工程師能夠買到他們所需的元器件，而且只在某種產(chǎn)品確實發(fā)生了全球性缺貨時，才會啟動保護機制，“倉庫里必須有足夠的存貨，才能幫助設(shè)計工程師順利度過缺貨時期。”
“我們倉庫里存放了 70 多萬種元器件，論元器件種類，貿(mào)澤全球第一。”在保障供應方面，Hayne 非常有信心。他表示，得捷電子（Digi-Key，貿(mào)澤最大競爭對手）料號檢索數(shù)量很多，但這部分是因為得捷電子為不同包裝形式的元器件都取了不同的料號，例如，同一種盤裝元器件，一整盤是一個料號，散裝又是一個料號。“在貿(mào)澤，這是同一個料號。所以當用供應商給出的唯一料號來比較時，我們相信，貿(mào)澤比所有其他分銷商都要多。”
電商巨頭進入專業(yè)采購市場
近年來，電子元器件銷售渠道變動劇烈。原廠大規(guī)模并購導致代理渠道不斷調(diào)整，也直接引發(fā)了代理分銷商之間的并購潮，類似德州儀器（TI）這樣產(chǎn)品線齊全的原廠開始嘗試直銷，大原廠也紛紛上線在線商城，連阿里巴巴和亞馬遜這樣的電商也開始進入元器件零售領(lǐng)域。貿(mào)澤是怎么看待這些變化呢？
Hayne 認為，在利潤率上，原廠與分銷商確實存在博弈關(guān)系，伴隨市場起伏雙方立場會有所變化。但同理，貿(mào)澤等以工程師為主要目標客戶的目錄分銷商較少受到利潤率困擾，“工程師希望送貨快、服務好，價格在購買原因中排序靠后。”
對于普通電商侵入專業(yè)領(lǐng)域，貿(mào)澤也很關(guān)注。“我們很關(guān)注它們的動向，在尋找合作機會，當然也會分析，它們的模式是否會對我們造成傷害，”Hayne 說道。
在 Hayne 看來，雖然亞馬遜和阿里在技術(shù)、用戶數(shù)據(jù)研究與商業(yè)模式上非常先進，但專業(yè)市場與普通零售市場的用戶行為模式完全不同，亞馬遜與阿里等電商并不能直接把其成功經(jīng)驗復制到專業(yè)市場。
“工程師常常一次可能買七八十種器件，在貿(mào)澤買我們會將所有元器件打包成一個盒子，而去淘寶或者亞馬遜買，則工程師可能會收到 60 個盒子。”在物流、倉儲管理以及用戶行為模式方面，元器件銷售市場都與普通市場有很大區(qū)別。以物流為例，由于采用單一倉儲策略，貿(mào)澤在全球大部分地區(qū)都可以實現(xiàn)兩日達（由于報關(guān)時間，在中國送達需要 4 至 5 日）。“即便不考慮假貨問題，普通電商具備元器件倉儲條件嗎？如果存放時過于潮濕，一顆設(shè)計壽命 10 年的芯片，工程師放到板子上也許只能用 3 個月。所以，嚴謹?shù)墓こ處熞欢〞奈覀冞@邊買，授權(quán)經(jīng)銷商品質(zhì)才有保證，從我們這里買，享有和從原廠買一樣的品質(zhì)。”
“但至少現(xiàn)在，我不認為，電商巨頭的元器件業(yè)務會對貿(mào)澤產(chǎn)生負面影響。” Hayne 總結(jié)道。
