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在大概2年半前，與非網(wǎng)記者采訪了美信集成工業(yè)與醫(yī)療部門主管Chris Neil，彼時美信內(nèi)部基于應(yīng)用領(lǐng)域所做的部門調(diào)整剛剛完成，新的品牌LOGO也剛推出半年，Chris談到了公司確立的產(chǎn)品戰(zhàn)略發(fā)展方向—模擬整合，認(rèn)為在工業(yè)和醫(yī)療領(lǐng)域美信多年積累的模擬整合的經(jīng)驗和實力將大有作為。近日，Chris Neil來到中國，交上這兩年多來美信在模擬整合道路上的成績單，以及未來美信在工業(yè)和醫(yī)療領(lǐng)域還有哪些機(jī)會。
美信的成績單，模擬整合沒錯
美信最新的年銷售額為25億美元，其中占最高份額的是移動產(chǎn)品，占比第二大就是工業(yè)與醫(yī)療部門?！拔覀兊氖姑鞘裁?？我們想通過我們的核心技術(shù)幫助客戶，來解決他們所面臨的巨大經(jīng)濟(jì)和環(huán)境問題?！盋hris反復(fù)強(qiáng)調(diào)了模擬整合對產(chǎn)業(yè)界以及美信公司的重要意義。這是來自市場和客戶的真實需求，同時Chris也坦言，模擬整合無疑可以給像美信這樣的傳統(tǒng)模擬廠商帶來更高的利潤率。
隨著這種模擬整合的不斷深入，我們看到，美信的產(chǎn)品組合中也出現(xiàn)了模擬之外的控制器產(chǎn)品，形成一套核心控制器+模擬器件+軟件+固件+演示平臺的系統(tǒng)級解決方案?！巴ㄟ^我們的努力，能夠幫助我們的客戶節(jié)省產(chǎn)品上市時間，節(jié)約研發(fā)成本，提高整個產(chǎn)品的價值鏈。”Chris如是說。
在工業(yè)和醫(yī)療領(lǐng)域，美信的機(jī)會存在于以下幾個方面：
1. 工業(yè)。在工廠自動化方面，傳統(tǒng)的中央控制器的控制方式已經(jīng)顯得笨拙而且成本高昂，同時通信環(huán)路拉得過長也讓它響應(yīng)遲緩。美信提供一種分布式控制器的解決方案，通信環(huán)路更短，功能更加強(qiáng)大，可以快速進(jìn)行重復(fù)配置，實現(xiàn)更高的生產(chǎn)效率，更長的工作時間；工業(yè)4.0的浪潮已經(jīng)開始初現(xiàn)端倪，美信看到的是傳感器的無處不在，物物相聯(lián)的大趨勢，以及低功耗、小尺寸的設(shè)計需求，Chris認(rèn)為這些都是美信的優(yōu)勢所在，大有可為。
讓Chris最為驕傲的一款產(chǎn)品是美信針對工業(yè)PLC應(yīng)用設(shè)計的一套模塊化開發(fā)組件，堪稱“業(yè)內(nèi)尺寸最小的PLC”。較現(xiàn)有產(chǎn)品通信速度提升70倍，功耗降低50%，尺寸縮小10倍。
2. 能源。美信在計量方面的發(fā)展非常強(qiáng)勁，尤其在智能電表領(lǐng)域，目前已占有40%的市場份額。美信憑借高集成度的ZEUS系統(tǒng)和ZON SoC解決方案為它們攻城略地拿下了大筆的訂單。這一方面得益于正值智能電表市場的更新?lián)Q代美信進(jìn)入這塊市場正合時宜，另一方面美信在模擬整合方面的優(yōu)勢確實也發(fā)揮了作用。這里面還有一個小插曲，ZEUS系統(tǒng)集成了比較成熟的通信協(xié)議，在歐美等國家迅速贏得廣泛的用戶，但因為中國國內(nèi)電力線通信標(biāo)準(zhǔn)一直懸而未決，同時國內(nèi)廠商對產(chǎn)品的價格更加敏感，因此ZEUS系統(tǒng)在中國并未得到太多市場響應(yīng)，美信及時反應(yīng)，迅速推出了去除通信模塊、性價比更高的ZON SoC，滿足國內(nèi)客戶的需求。從這個小插曲可以看出美信按照應(yīng)用所做的部門結(jié)構(gòu)調(diào)整的先見之明，及時響應(yīng)和高效的執(zhí)行，已經(jīng)是每個半導(dǎo)體廠商的生命線了。
3. 移動商務(wù)。移動支付市場正從傳統(tǒng)的POS機(jī)向輕巧美觀的掌上支付平臺轉(zhuǎn)移，這是美信看重的一塊高增長的業(yè)務(wù)領(lǐng)域?，F(xiàn)在僅有4000萬美元的市場，但它的成長非?？?，預(yù)計將很快成長為2億9千萬美元的市場容量。美信在傳統(tǒng)POS機(jī)市場擁有30%的市場份額，進(jìn)入新興的移動支付領(lǐng)域可以說搶占先機(jī)，Chris表示，目前大多數(shù)的客戶來自中國。同時Chris也坦言，在一些傳統(tǒng)的市場領(lǐng)域和已有的強(qiáng)勁對手爭搶份額對美信來說并非上策，更多的機(jī)會在于一些如移動POS機(jī)這樣的新興市場。
美信針對移動商務(wù)的高集成度解決方案
4. 醫(yī)療。美信在超聲方面有非常強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭，尤其是高壓產(chǎn)品，跟競爭對手相比，功耗可以做到同類產(chǎn)品的1/10，這點(diǎn)對方興未艾的便攜醫(yī)療產(chǎn)品尤其重要。
5. 可穿戴市場。美信高集成度健康醫(yī)療平臺的演示包括ARM微控制器核、配置內(nèi)置模擬電路、運(yùn)行內(nèi)置安全電路、驅(qū)動RF連接鏈路、驅(qū)動傳感器、管理電源。在這樣高集成平臺上有不同的應(yīng)用類型面對不同的客戶。“可穿戴設(shè)備非?；馃?，有很多初創(chuàng)公司都在這一領(lǐng)域開始他們的業(yè)務(wù)，我們希望通過美信的評估平臺幫助他們進(jìn)入這個市場并且快速成長，讓市場更加生機(jī)勃勃?！盋hris補(bǔ)充。
重構(gòu)生態(tài)系統(tǒng)，保持高大上
而與新的產(chǎn)品形態(tài)相伴而來的，是美信需要重構(gòu)自己的生態(tài)系統(tǒng)，尋求更強(qiáng)大的合作伙伴的支持。在這方面，Chris指出，目前有三類重點(diǎn)發(fā)展的合作伙伴：傳統(tǒng)的設(shè)計公司，制造業(yè)的合作伙伴，以及分銷商。
同時對于目前隨著智能硬件的一場革命，工業(yè)、醫(yī)療等電子產(chǎn)品向消費(fèi)類領(lǐng)域滲透的現(xiàn)象，例如家庭用的智能計量，可穿戴醫(yī)療保健產(chǎn)品等，Chris表示，美信并不會在中低端市場下功夫，目標(biāo)始終在保持高利潤率的高端產(chǎn)品部分。而對于將要面對的越來越多的中小企業(yè)客戶，美信創(chuàng)建了大眾市場（Mass Market）業(yè)務(wù)部門，專門服務(wù)中小客戶，該部門主要職責(zé)在于：使客戶更容易找到美信的產(chǎn)品；幫助客戶更容易使用美信的產(chǎn)品；讓客戶更容易買到美信的產(chǎn)品。
“通過具有成熟系統(tǒng)方案的工業(yè)和醫(yī)療設(shè)計縮短設(shè)計時間、降低研發(fā)成本是我們始終如一的目標(biāo)”Chris最后強(qiáng)調(diào)。
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