中國市場格局的變化帶來模塊化測試產(chǎn)品商機(jī)
“近年來中國的電子特別是測量市場發(fā)生了顯著的變化。之前的很多年，中國市場上有大量的從事代工加工的行業(yè)，通常在國外的設(shè)計(jì)，拿到國內(nèi)進(jìn)行生產(chǎn)加工，產(chǎn)品在國內(nèi)測試之后再銷售到海外，在這個(gè)過程中，所有的測試測量設(shè)備基本都是由國外的委托方提供，而本土自主研發(fā)的測試測量儀器比較薄弱。在今天的市場上，我們很高興的看到情況發(fā)生了非常大的變化，國內(nèi)客戶不再滿足于代工加工，而是更注重于國內(nèi)市場的開發(fā)，不管是電子產(chǎn)品，還是測試測量領(lǐng)域的產(chǎn)品，國內(nèi)客戶更希望產(chǎn)品是針對國內(nèi)市場進(jìn)行設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)，最終的消費(fèi)群體也是國內(nèi)客戶?！苯眨谟屏郑≒ickering Interface）公司針對PXI開關(guān)模塊市場的首次亞洲新聞發(fā)布會(huì)上，該公司銷售總監(jiān)Bob Stasonis如是說。
科林公司銷售總監(jiān)Bob?Stasonis
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正因?yàn)槿绱?，科林公?012年在中國的銷售業(yè)績增長了140%，而這一驕人業(yè)績一方面歸功于中國市場的成長，另一方面則來自科林公司在國內(nèi)的代理商北京漢通達(dá)公司的努力。Bob也表示，中國區(qū)客戶對模塊化測試產(chǎn)品有其特殊需求，科林公司在和客戶充分溝通和調(diào)研后，決定針對亞洲市場率先推出8款量身打造的PXI開關(guān)模塊產(chǎn)品即PA8系列。
PXI開關(guān)模塊產(chǎn)品PA8系列
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PA8系列包括2款PA8131通用繼電器模塊、1款PA8528高密度電磁繼電器矩陣模塊、3款PA8635電磁繼電器多路復(fù)用器、2款PA8872射頻多路復(fù)用器。這些產(chǎn)品普遍特點(diǎn)是功能做了部分簡化，如工作電壓由原來的300VDC/250VAC降為150VDC/100VAC，從而使產(chǎn)品具有更好的成本效益，同時(shí)科林公司為這些產(chǎn)品提供了中文的產(chǎn)品資料和本地庫存的支持，縮短交貨時(shí)間，滿足產(chǎn)品快速上市的需求。
攜中外合力，打造本土測試品牌
漢通達(dá)公司總經(jīng)理王克彰
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這次發(fā)布會(huì)上科林公司也表示將進(jìn)一步深化和北京漢通達(dá)公司的合作，為客戶提供更好的本土化的技術(shù)支持和服務(wù)。對于和科林公司合作的意義，漢通達(dá)公司總經(jīng)理王克彰這樣解讀，“近年來，國外廠商對中國市場的了解越來越深入，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越來越多的廠商認(rèn)識到要跟中國市場所有資源結(jié)合起來做服務(wù)及產(chǎn)品開發(fā)是未來的發(fā)展重點(diǎn)?！蓖瑫r(shí)王克彰也表示，國內(nèi)的PXI模塊化測試平臺的市場到2017年將達(dá)到七億九千八百萬人民幣，年成長將達(dá)到27.1%，中國所以能達(dá)到這種增長勢頭，是因?yàn)殡S著國內(nèi)市場和測試測量產(chǎn)業(yè)的逐漸成熟，整個(gè)電子測試行業(yè)對質(zhì)量的要求和標(biāo)準(zhǔn)將越來越高，也需要提供全套的解決方案?！霸囅胍幌?，到目前為止國內(nèi)整個(gè)測試行業(yè)還沒有產(chǎn)生像NI和安捷倫這樣的公司，但是如果看一下三十年前日本在走上電子產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化過程中產(chǎn)生的包括橫河在內(nèi)的幾家代表性的公司，我認(rèn)為根據(jù)中國的市場容量和地位至少可以產(chǎn)生5~6家類似的測試測量公司來支持本地的發(fā)展，這個(gè)角色不是國外公司所能扮演的，是要在國內(nèi)產(chǎn)生的。”
中國電子學(xué)會(huì)電子測量與儀器分會(huì)秘書長崔建平在會(huì)上提到的幾點(diǎn)也值得我們思考，“第一，大家可能在想經(jīng)歷了這么多年后，摩爾定律還會(huì)繼續(xù)神奇嗎？什么時(shí)候終結(jié)呢？其實(shí)這個(gè)并不重要，現(xiàn)在有微納米技術(shù)、石墨烯等等，技術(shù)在不斷的向前發(fā)展，但是對測試測量儀器帶來的影響是顯而易見的；第二，斯諾登事件帶來的思考，測試的數(shù)據(jù)安全也作為一個(gè)重要的性命攸關(guān)的問題迫不及待的提到我們面前；第三，現(xiàn)在測試測量儀器本土化的大發(fā)展機(jī)遇終于來到了嗎？最近業(yè)內(nèi)有兩件事備受關(guān)注：一個(gè)是安捷倫分拆了；另一個(gè)是繼海泰之后，中科泛華結(jié)束了和NI的代理關(guān)系，開始走向自己的發(fā)展之路，甚至他們也在考慮做自己的圖形化測試軟件，這些事情都表明了一種發(fā)展趨勢或者一種發(fā)展方向?！?/p>
顯然，漢通達(dá)公司希望通過和科林這樣的擁有先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)的測試廠商的合作，不斷加強(qiáng)自己對產(chǎn)業(yè)以及技術(shù)的積累，同時(shí)學(xué)習(xí)國外企業(yè)在開發(fā)流程管理等方面的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)自身研發(fā)實(shí)力的提升，為最終推出自主品牌鋪路。目前漢通達(dá)公司已經(jīng)走出了第一步，在武漢成立了自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，其目標(biāo)產(chǎn)品包括新能源汽車測試、半導(dǎo)體測試和民用航空總線測試幾方面。之所以選擇這幾個(gè)方向，王克彰表示既考慮了市場發(fā)展的趨勢和潛在需求，也考慮到要形成差異化的競爭優(yōu)勢。
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