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導(dǎo)讀：在電子行業(yè)的蓬勃發(fā)展中，西城微科以其優(yōu)質(zhì)的方案服務(wù)備受矚目。
近日，該公司的創(chuàng)始人楊峰接受了中國出海半導(dǎo)體網(wǎng)站總編陳路的專訪，他透露了公司的成長歷程和發(fā)展愿景。西城微科主要致力于提供測量和消費類電子領(lǐng)域的一流解決方案，其客戶群涵蓋了國內(nèi)眾多知名企業(yè)以及上市公司。
作為一家方案公司，西城微科在技術(shù)上的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在專業(yè)性和信息集中化上，這也是其能夠持續(xù)創(chuàng)新并為客戶提供優(yōu)質(zhì)解決方案的關(guān)鍵。面對電子產(chǎn)品智能化、聯(lián)網(wǎng)化的發(fā)展趨勢，西城微科通過擁有多方面技術(shù)人才和多年積累的技術(shù)細分優(yōu)勢，以及不斷拓展海外市場和保持現(xiàn)金流的策略，為未來的增長奠定了堅實基礎(chǔ)。同時，該公司的商業(yè)合作模式簡單高效，深受客戶青睞，無論是國內(nèi)還是海外客戶，都能享受到西城微科的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和快速響應(yīng)。
陳路：楊總，我是中國出海半導(dǎo)體網(wǎng)的總編陳路。西城微科作為一個電子方案商，目前在市場上還是做的非常不錯。所以今天我們也是想更深的來了解一下，并向我們的讀者更好地來介紹這家公司。首先，您能不能先介紹下西城微科這家公司成立的背景以及你們的愿景。
楊峰：我本人是從一家國產(chǎn)芯片公司華潤微科出來的。大學(xué)畢業(yè)以后就進入這家半導(dǎo)體公司，2000年左右的時候，國內(nèi)的芯片實力其實還是比較弱的，問題也不少。但是，一路以來我們一直積極地在做國產(chǎn)芯片的推廣，然后經(jīng)歷了四、五年以后呢，感覺自身的這個人脈積累，包括國產(chǎn)芯片的品質(zhì)狀況都相對要穩(wěn)定一點了，于是我就自己出來創(chuàng)辦了西城微科這家方案公司。關(guān)于愿景，我們希望成為測量以及消費類電子領(lǐng)域一流的方案公司。
陳路：所以你現(xiàn)在主要在服務(wù)哪些客戶呢？
楊峰：我們的客戶主要是國內(nèi)的，比如華為、小米、聯(lián)想、海爾、清華同方這這一類的客戶，當(dāng)然還有像樂心這一類上市公司，也有很多各個細分專業(yè)領(lǐng)域的頭部企業(yè)。
陳路：目前主要的客戶領(lǐng)域是哪些？
楊峰：我們服務(wù)的領(lǐng)域的話，主要是在三塊：第一大類是秤，智能體脂秤、智能電子秤等。第二大類是醫(yī)療，醫(yī)療板塊主要是2020年疫情期間主導(dǎo)的幾個產(chǎn)品，比如說額溫槍，血氧儀，血壓劑，霧化器，制氧機。第三大類是汽車周邊，主要的產(chǎn)品有打氣泵，胎壓劑，吹塵機，也就是大功率吹風(fēng)筒，不帶加熱功能的。還有手持式洗車機，汽車市場這兩年我們發(fā)展的還是不錯的。
圖2：西城微科三大領(lǐng)域的成品方案展示
陳路：你們現(xiàn)在一年的出貨量大概有多少？
楊峰：從芯片數(shù)量的角度來講，我們應(yīng)該是過億的。
陳路：你們現(xiàn)在你覺得你們現(xiàn)在這些方案的主要的技術(shù)優(yōu)勢是什么？
楊峰：作為一家方案公司，我們的技術(shù)優(yōu)勢主要是體現(xiàn)在我們“專業(yè)性”，就是我們持續(xù)不斷地在單一方向上，一方面做專業(yè)人才的投入，包括專業(yè)培訓(xùn)之類的，使得我們的方案，在生生不息的傳承過程當(dāng)中，不斷的形成創(chuàng)新點。另一方面，我們的信息比較集中，行業(yè)的最新的創(chuàng)新點以及最新的供應(yīng)商，最新的傳感器幾乎都會找到我們。這樣我們就走在了市場的前沿，我們就能將最優(yōu)質(zhì)的方案推薦給我們的客戶。我們的客戶如果是要自己開發(fā)的話，一它缺少人才，第二它缺少信息跟產(chǎn)品認(rèn)知。所以這就是我們存在的價值。
陳路：我們知道現(xiàn)在電子產(chǎn)品都在往智能化，聯(lián)網(wǎng)化，這個方向在發(fā)展，對于這塊西城微科跟其他的方案公司相比有沒有主要的競爭優(yōu)勢？
楊峰：實際上，隨著產(chǎn)品智能化，市場上的產(chǎn)品種類也日益繁多。要在這個領(lǐng)域超越其他公司，首先需要擁有各種技術(shù)類型的人才，并在技術(shù)細分上有多年的積累。例如，我們公司擁有算法、通訊（包括藍牙、WiFi、4G、5G等）、軟件等多方面的人才。這也意味著我們需要投入大量資源在技術(shù)方面，因為技術(shù)工種的增多意味著更多的人力資源投入。過去，解決一個問題可能只需要一名軟件工程師和一名硬件工程師，但現(xiàn)在針對不同的技術(shù)方向，可能需要多達56個工程師的團隊。同時，我們還需要不斷拓展多個領(lǐng)域，這導(dǎo)致了團隊規(guī)模和投入成本的大幅增加。
然而，目前智能化產(chǎn)品的市場需求還沒有完全成熟，客戶訂單的穩(wěn)定性也不高?？蛻艨赡苄枰茝V產(chǎn)品，獲取更多客戶，這導(dǎo)致了訂單的不穩(wěn)定性。另一方面，智能產(chǎn)品的推廣和消費者認(rèn)知需要時間，教育市場也需要耐心等待。在這個過程中，我們不斷地提升自身實力，不斷學(xué)習(xí)和等待機會的到來。
圖3：西城微科的實驗室
陳路：那你覺得面對2024這樣的一個市場形勢，為了保持市場的增長?；蛘哒f保持公司業(yè)績的增長，你會從哪些方向去努力？
楊峰：我覺得，從現(xiàn)在的大環(huán)境的角度來講，我們作為元器件以及軟件方案的供應(yīng)商，要大力拓展海外市場，因為海外市場是一塊很大的增量，而且能給我們帶來很好的現(xiàn)金流。在這種大環(huán)境不好的狀況下，我們一定要保證公司的現(xiàn)金流。另外，在人員以及技術(shù)領(lǐng)域的拓展方面，我們也在不斷努力。雖然我們暫時停止了隊伍擴張和方向領(lǐng)域的拓展，但我們兢兢業(yè)業(yè)地把我們的三大方向做好已經(jīng)是很不錯了。因此，我們還在自律地做一些創(chuàng)新動作，努力提高自身的能力，不追求大規(guī)模擴張，而是保證好現(xiàn)金流。
陳路：楊總，我想請教一下。如果外面的公司想跟西城微科來合作的話，你們現(xiàn)在主要的商業(yè)的合作的模式是什么？
楊峰：其實合作模式相對簡單?？蛻粲幸粋€需求，通過跟我們商討形成一份需求清單，然后我們評估工作量并收取一定的開發(fā)費用。因為像這種智能化產(chǎn)品，很多客戶提出的要求不能確保成功，所以我們需要收取一定的開發(fā)費用。當(dāng)然，對于一些客戶，我們可能會考慮將來的量產(chǎn)機會，我們有可能自行負擔(dān)部分研發(fā)費用。一切都基于市場和產(chǎn)出來考慮。這就是我們的合作模式。
陳路：如果是海外客戶呢？也是這個模式嗎？
楊峰：是的。海外客戶也基本上是這種合作模式，后期我們持續(xù)性地供應(yīng)芯片、軟件甚至服務(wù)。我們也可以提供PCBA組裝、APP聯(lián)合供應(yīng)等服務(wù)。同時，我們也可以提供外觀設(shè)計和結(jié)構(gòu)設(shè)計等服務(wù)，因為我們現(xiàn)在擁有外觀及結(jié)構(gòu)設(shè)計的工程師。我們可以為海外客戶提供從軟件到硬件的全方位解決方案。我們可以根據(jù)市場的需求，快速開發(fā)出產(chǎn)品，其中3D打印技術(shù)在加速產(chǎn)品開發(fā)過程中發(fā)揮了重要作用。采用這種模式，我們可以在一個月內(nèi)從研發(fā)到設(shè)計并小批量生產(chǎn)出貨給你兩三個產(chǎn)品，這個速度在整個深圳是非常少見的。這種模式也深受電商客戶的喜愛，因為他們需要快速實現(xiàn)創(chuàng)意。
