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作者：賀奕
【摘要】盡管外部宣傳并不多，AI大模型公司MiniMax一直在為包括OPPO、小米、榮耀等品牌在內(nèi)的國產(chǎn)手機(jī)廠商提供大模型底座。值得注意的是，一眾廠商在眾多AI大模型提供商中紛紛選擇MiniMax，后者理應(yīng)已經(jīng)建立了一定的技術(shù)或成本優(yōu)勢。
據(jù)知情人士透露，2023年MiniMax的收入規(guī)模約幾千萬元。從后者視角看，如何拓展?fàn)I收空間，是后續(xù)追求更大市場的重要戰(zhàn)略。
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以下是正文：
據(jù)知情人士透露，目前除vivo、華為之外的國產(chǎn)手機(jī)廠商（如OPPO、小米、榮耀等）都在從MiniMax購買AI大模型底座。此后自行調(diào)試訓(xùn)練，并將其轉(zhuǎn)化為部分自研的AI產(chǎn)品在手機(jī)端推出。
手機(jī)廠商本身有技術(shù)人才，且對手機(jī)生產(chǎn)成本的把控相對嚴(yán)格，輕易不讓利給第三方，而是將產(chǎn)業(yè)鏈中價(jià)值量較高的環(huán)節(jié)都把握在自己手上。各家不選擇自研而是向外采購，側(cè)面說明了AI大模型底座研發(fā)應(yīng)當(dāng)具備一定的技術(shù)壁壘和研發(fā)難度，或者是MiniMax給的足夠低價(jià)。
對華為這類手機(jī)廠商而言，有足夠的資源打造生態(tài)矩陣，形成規(guī)模效應(yīng)。而只有手機(jī)產(chǎn)品線比較強(qiáng)勢的廠商如OPPO等，除了手機(jī)沒有其它產(chǎn)品可以復(fù)用大模型，應(yīng)該在這一方面有大量的外購需求。
MiniMax剛好是在這一市場空間中成長起來的公司。
但從營收上看，知情人士透露，2023年MiniMax營收幾千萬元，在已有這么多大廠客戶的情況下，這并不是一個(gè)很高的數(shù)字。
手機(jī)市場的集中度比大模型市場還要更集中一些，優(yōu)質(zhì)、有需求的客戶無非就這么幾家，且預(yù)期MiniMax能有的議價(jià)權(quán)也并不高。
更多的變數(shù)可能在未來的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略上。
理論來看，如果想要擴(kuò)大營收，MiniMax與手機(jī)廠商未來可能有兩種合作模式：
其一，向手機(jī)廠商收取持續(xù)性的服務(wù)費(fèi)，這一模式需要更多AI手機(jī)廠商的加入和自身成本的進(jìn)一步規(guī)?；?；
其二，不直接向B端收費(fèi)，轉(zhuǎn)而尋求C端用戶變現(xiàn)機(jī)會。參考App Store盈利模式，將這些手機(jī)作為賣API的一個(gè)渠道，用戶使用到大模型之后，單獨(dú)向MiniMax付費(fèi)，這種模式為了鋪開底座普及量，甚至可以在前期不向手機(jī)廠商收費(fèi)。
后一方案可能是MiniMax采取的下一步動作。
當(dāng)前，國內(nèi)包括AI六小龍?jiān)趦?nèi)的一眾大模型公司實(shí)際都在探尋商業(yè)模式，MiniMax的商業(yè)變現(xiàn)算是提供了一個(gè)新思路。
國內(nèi)玩家普遍在學(xué)習(xí)OpenAI，后者有五種變現(xiàn)模式：
1、OpenAI Plus，面向個(gè)人用戶的會員訂閱服務(wù)；
2、ChatGPT Enterprise，面向大B客戶的會員訂閱服務(wù)；
3、ChatGPT Team，面向中小企業(yè)和團(tuán)隊(duì)用戶；
4、API接口服務(wù)；
5、與微軟Azure等生態(tài)伙伴的合作分成。
但即使是OpenAI全面鋪開戰(zhàn)場，也仍然面臨著運(yùn)營成本飆升和持續(xù)虧損燒錢的問題。據(jù)媒體報(bào)道，OpenAI今年?duì)I收預(yù)計(jì)為37億美元，虧損約50億美元。更遑論商業(yè)化進(jìn)程還遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后的國內(nèi)玩家。
從這個(gè)角度看，2023年MiniMax幾千萬元的收入規(guī)模，對比友商可能已經(jīng)算是相對不錯(cuò)。
值得注意的是，自2022年1月在天使輪獲高瓴資本、米哈游、IDG資本和云啟資本投資的2000萬美元以來，MiniMax在兩年內(nèi)已經(jīng)經(jīng)歷了三輪融資（Pre-A、A、B輪）。
其中最新一輪B輪投資在2024年3月，領(lǐng)投方為阿里巴巴集團(tuán)和紅杉中國，融資金額至少6億美元，MiniMax的估值也超過了25億美元。
相關(guān)人士透露其上市進(jìn)程可能正在提速。
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