在廣袤的數(shù)據(jù)通信曠野，“伙伴+華為”體系點(diǎn)亮星云

在浩浩蕩蕩的智能化變革中，從用戶(hù)層面看，來(lái)自地市區(qū)縣的各個(gè)行業(yè)與企業(yè)是真正的主體，以他們?yōu)橹黧w的商業(yè)市場(chǎng)，提供了智能化進(jìn)程中最為關(guān)鍵的廣度。

而從技術(shù)角度看，數(shù)據(jù)通信是千行萬(wàn)業(yè)都需要的基本數(shù)字化能力。數(shù)據(jù)通信市場(chǎng)體量最大，覆蓋行業(yè)與企業(yè)最多。數(shù)據(jù)通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也打開(kāi)了智能化格局的廣度。

當(dāng)商業(yè)市場(chǎng)遇到數(shù)據(jù)通信創(chuàng)新，可謂是“以廣見(jiàn)廣，以眾見(jiàn)眾”。如何讓各個(gè)行業(yè)都獲得真正的“品智聯(lián)接”，既影響著千行萬(wàn)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)與智能化基礎(chǔ)設(shè)施，同時(shí)也決定著“伙伴+華為”體系在商業(yè)市場(chǎng)的價(jià)值空間。

為了讓以Wi-Fi 7為代表的先進(jìn)的數(shù)據(jù)通信技術(shù)，在商業(yè)市場(chǎng)煥發(fā)出澎湃生機(jī)，華為近日在上海舉辦了以“萬(wàn)眾‘7’待，煥‘新’升級(jí)”為主題的2024品智聯(lián)接·華為數(shù)據(jù)通信創(chuàng)新論壇。

本次活動(dòng)中，發(fā)布了基于Wi-Fi 7技術(shù)打造、面向企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的高品質(zhì)萬(wàn)兆園區(qū)解決方案，同時(shí)公布了助推方案落地的“星云計(jì)劃”。

華為數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品線總裁王雷在致辭中指出，2023年華為數(shù)據(jù)通信在商業(yè)市場(chǎng)取得了快速增長(zhǎng)，增長(zhǎng)率近40%，這一成果的取得，離不開(kāi)合作伙伴的堅(jiān)定支持，將華為數(shù)據(jù)通信的解決方案帶進(jìn)千行萬(wàn)業(yè)。展望未來(lái)，華為數(shù)據(jù)通信將繼續(xù)深耕商業(yè)市場(chǎng)，推出更多貼合行業(yè)需求的產(chǎn)品和解決方案，為客戶(hù)提供最佳網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)，同時(shí)助力合作伙伴實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)和商業(yè)上的成功。華為作為ICT基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，將推動(dòng)數(shù)據(jù)通信不斷創(chuàng)新，與客戶(hù)及合作伙伴攜手，共同探索中小企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型之路，邁向數(shù)據(jù)通信商業(yè)市場(chǎng)的新紀(jì)元，開(kāi)啟一個(gè)充滿(mǎn)機(jī)遇和挑戰(zhàn)的數(shù)智新時(shí)代。

商業(yè)市場(chǎng)對(duì)數(shù)據(jù)通信技術(shù)與產(chǎn)品的真實(shí)需求是什么？華為如何在產(chǎn)品與市場(chǎng)層面賦能伙伴，助力伙伴打開(kāi)商業(yè)市場(chǎng)智能網(wǎng)絡(luò)升級(jí)的新機(jī)遇？

在發(fā)布會(huì)后的媒體溝通環(huán)節(jié)中，華為數(shù)據(jù)通信解決方案部部長(zhǎng)楊加園與華為中國(guó)政企CMO邱恒對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行了詳細(xì)的解答。

我們可以從這份答案出發(fā)，共同了解數(shù)據(jù)通信邂逅商業(yè)市場(chǎng)，所激發(fā)出的千行萬(wàn)業(yè)智能網(wǎng)絡(luò)升級(jí)新火花。

借助這份火花，“伙伴+華為”體系正在廣袤的數(shù)據(jù)通信曠野上點(diǎn)亮星云。

在諸多數(shù)字化、智能化技術(shù)領(lǐng)域中，數(shù)據(jù)通信是非常獨(dú)特的一種。它是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)能力的基礎(chǔ)，本身具有覆蓋企業(yè)廣、市場(chǎng)體量大、更新頻次高的特點(diǎn)，因此，這一領(lǐng)域在商業(yè)市場(chǎng)上也格外受到重視。

而相較于NA市場(chǎng)，商業(yè)市場(chǎng)的特點(diǎn)是行業(yè)特點(diǎn)鮮明，更多考慮綜合成本優(yōu)勢(shì)，以及缺乏專(zhuān)門(mén)的數(shù)字化團(tuán)隊(duì)等。這就要求數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品在商業(yè)市場(chǎng)上需要更加符合行業(yè)特性，利用先進(jìn)技術(shù)，延展開(kāi)自身的產(chǎn)業(yè)廣度，讓伙伴能夠有的放矢，具有針對(duì)性地深耕具體行業(yè)的具體需求。

在華為數(shù)據(jù)通信對(duì)商業(yè)市場(chǎng)的探索過(guò)程中，逐漸發(fā)現(xiàn)每個(gè)行業(yè)都有其不同的場(chǎng)景化特征需求，能夠挖掘這些場(chǎng)景化需求，才能夠激活商業(yè)市場(chǎng)的巨大潛力，比如說(shuō)：

在教育行業(yè)，由于教室、宿舍、教師辦公室等環(huán)境都需要高度安靜，因此網(wǎng)絡(luò)設(shè)備也需要考慮靜音能力的打造，這就對(duì)數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品的散熱能力提出了極高的要求。

在醫(yī)療行業(yè)，醫(yī)院對(duì)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的需要不止于帶寬，更要求在園區(qū)移動(dòng)時(shí)查房設(shè)備等數(shù)字化設(shè)備不會(huì)頻繁掉線和頻繁重聯(lián)，這就要求醫(yī)療場(chǎng)景下的數(shù)據(jù)通信解決方案必須具備零漫游能力，能夠讓網(wǎng)絡(luò)能力成為醫(yī)療場(chǎng)景的有效輔助。

在政務(wù)場(chǎng)景，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的安全能力有著嚴(yán)苛的要求，其中不僅是物理意義上的安全，更需要網(wǎng)絡(luò)邏輯層面確保絕對(duì)的安全。為此，華為數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品線基于“網(wǎng)安一體”理念，打造了符合政務(wù)辦公的場(chǎng)景化解決方案。

這些例子中可以看出，商業(yè)市場(chǎng)中不同行業(yè)、不同領(lǐng)域的用戶(hù)，對(duì)數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品與能力的需求是差異巨大的。這既需要產(chǎn)品本身?yè)碛袕?qiáng)大的基礎(chǔ)技術(shù)能力，又要華為對(duì)伙伴進(jìn)行產(chǎn)品與市場(chǎng)層面的深度賦能，幫助伙伴懂華為、懂用戶(hù)、懂?dāng)?shù)據(jù)通信，從而順利將供需鏈條串聯(lián)起來(lái)，實(shí)現(xiàn)機(jī)遇的最大化。

那么，華為究竟如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品市場(chǎng)上對(duì)伙伴的全力賦能和支持？在這次媒體溝通中，我們找到了答案。

華為數(shù)據(jù)通信在商業(yè)市場(chǎng)取得的高速增長(zhǎng)，既需要華為在數(shù)據(jù)通信技術(shù)上的堅(jiān)定投入，更需要以伙伴為主導(dǎo)展開(kāi)深入的合作。

在數(shù)據(jù)通信的技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品打造上，華為始終堅(jiān)持將Wi-Fi 7等最先進(jìn)的數(shù)據(jù)通信技術(shù)帶到商業(yè)市場(chǎng)當(dāng)中。

華為數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品線園區(qū)網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域副總裁陳永興在《萬(wàn)眾“7”待，煥“新”升級(jí)》的分享中指出，在技術(shù)發(fā)展與應(yīng)用涌現(xiàn)的助推下，Wi-Fi 7技術(shù)應(yīng)運(yùn)而生，并且在提升網(wǎng)絡(luò)速度、帶寬和并發(fā)連接數(shù)方面取得了新的突破。憑借2024年Gartner有線無(wú)線局域網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施魔力象限領(lǐng)導(dǎo)者身份，以及連續(xù)13年在魔力象限穩(wěn)步前進(jìn)的強(qiáng)大實(shí)力，華為AirEngine Wi-Fi 7全場(chǎng)景AP如“7”而至，不僅實(shí)現(xiàn)了帶寬性能3倍提升，整機(jī)速率18.67Gbps，單終端速率實(shí)測(cè)達(dá)4.3Gbps，而且具備獨(dú)家“超幀”技術(shù)和獨(dú)有“Wi-Fi”密盾技術(shù)，確保用戶(hù)享受超流暢、超安全的網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)，再配合CloudEngine S系列端到端高品質(zhì)園區(qū)交換機(jī)，能夠打造出滿(mǎn)足多場(chǎng)景、多行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)智能化解決方案，切實(shí)助力企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型升級(jí)。

這些先進(jìn)的產(chǎn)品與技術(shù)，能夠幫助用戶(hù)獲得真正的“品智聯(lián)接”。而讓“品智聯(lián)接”抵達(dá)行業(yè)需求，則離不開(kāi)伙伴自身的能力加強(qiáng)，形成以伙伴為主導(dǎo)的數(shù)據(jù)通信市場(chǎng)空間，而這就需要華為對(duì)伙伴全方位的賦能與支持。

華為數(shù)據(jù)通信解決方案部部長(zhǎng)楊加園，詳細(xì)介紹了從數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品線的層面，華為對(duì)伙伴的支持有哪些方式方法，我們可以將其總結(jié)為三點(diǎn)：

1.與伙伴攜手，打造符合商業(yè)市場(chǎng)的場(chǎng)景化方案。

為了更好滿(mǎn)足商業(yè)市場(chǎng)多元且具體的需求，華為選擇與伙伴進(jìn)行聯(lián)合創(chuàng)新，共同打造商業(yè)市場(chǎng)所需的場(chǎng)景化解決方案。這些方案立足真實(shí)行業(yè)的真實(shí)需求，將伙伴與華為的力量融合在一起，為客戶(hù)帶來(lái)真正的提質(zhì)增效價(jià)值。目前，華為數(shù)據(jù)通信已經(jīng)打造了八個(gè)場(chǎng)景、十三個(gè)方案，助力中小企業(yè)以及政府的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

2.充分使能伙伴，提升伙伴能力。

華為能力要等于伙伴能力。在這一目標(biāo)下，華為不僅將產(chǎn)品與解決方案提供給伙伴，還會(huì)幫助伙伴將產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn)準(zhǔn)確無(wú)誤地傳遞給客戶(hù)。為此，華為準(zhǔn)備了多樣的方式來(lái)提升伙伴能力，比如通過(guò)“三朵云”面向伙伴進(jìn)行無(wú)損的、線上的、直觀的能力傳遞。最終實(shí)現(xiàn)伙伴能夠主導(dǎo)商業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓，讓伙伴成為商業(yè)市場(chǎng)真正的基石。

3.全面幫助伙伴，助力伙伴成功。

面對(duì)伙伴在商業(yè)市場(chǎng)多樣化的需求，華為也會(huì)提供大量綜合性的幫助。比如為伙伴提供全方位的資料，包括售前、售后、運(yùn)維安裝等資料全面共享。為伙伴提供詳細(xì)系統(tǒng)的能力認(rèn)證，確保伙伴能夠有效服務(wù)客戶(hù)。

從中不難看出，不僅是華為的技術(shù)與產(chǎn)品會(huì)成為伙伴拓展商業(yè)市場(chǎng)的動(dòng)力，華為更是從方方面面賦能“伙伴+華為”體系。借助體系之力，是開(kāi)拓?cái)?shù)據(jù)通信商業(yè)市場(chǎng)最合理也最高效的方式。而在此基礎(chǔ)上，華為更是希望在市場(chǎng)與商業(yè)層面再添動(dòng)力，為伙伴保駕護(hù)航。

目前階段，以Wi-Fi 7為代表的智能網(wǎng)絡(luò)升級(jí)，將在商業(yè)市場(chǎng)打開(kāi)廣闊的新機(jī)遇。為了幫助伙伴有效把握這一時(shí)代機(jī)遇，華為為廣大伙伴帶來(lái)了“星云計(jì)劃”的發(fā)布。

之所以叫做“星云計(jì)劃”，一方面是與華為數(shù)據(jù)通信目前使用的“星河系列”品牌名進(jìn)行呼應(yīng)。另一方面，星云是星座產(chǎn)生的地方，華為希望與萬(wàn)千伙伴一起，將彼此的星光匯聚成星云，最終形成服務(wù)千行萬(wàn)業(yè)的力量。

華為中國(guó)政企CMO邱恒，詳細(xì)介紹了星云計(jì)劃的內(nèi)容與關(guān)鍵升級(jí)點(diǎn)。他強(qiáng)調(diào)華為在商業(yè)市場(chǎng)始終堅(jiān)持伙伴主導(dǎo)的基調(diào)，將投入5000萬(wàn)元營(yíng)銷(xiāo)資源，沿著“商機(jī)挖掘、項(xiàng)目突破、擴(kuò)大規(guī)?！钡匿N(xiāo)售全生命周期，全方位支持伙伴抓住機(jī)遇、拓展項(xiàng)目，并實(shí)現(xiàn)能力的提升。

而與此前的“先鋒計(jì)劃”相比，星云計(jì)劃還進(jìn)行了兩大關(guān)鍵升級(jí)：

1.線下對(duì)話室的資源進(jìn)行進(jìn)一步充實(shí)。預(yù)計(jì)到9月底，華為中國(guó)政企會(huì)完成50個(gè)線下對(duì)話室的搭建。這意味著不僅是省會(huì)城市，更有很多非省會(huì)的重要城市將配置華為的營(yíng)銷(xiāo)陣地。讓更多伙伴能夠在主場(chǎng)觸達(dá)客戶(hù)，綻放商機(jī)。

2.面向企業(yè)無(wú)線升級(jí)場(chǎng)景的全Wi-Fi 7新產(chǎn)品，以及商業(yè)市場(chǎng)煥“新”升級(jí)新客戶(hù)的“雙新”場(chǎng)景，華為推出了專(zhuān)項(xiàng)“伙伴激勵(lì)”。不僅有各種營(yíng)銷(xiāo)資源的支持，更有相應(yīng)的后續(xù)激勵(lì)政策，支持伙伴拓展新市場(chǎng)與新機(jī)遇。

在智能時(shí)代到來(lái)時(shí)，無(wú)論企業(yè)選擇何種智能化方案，都離不開(kāi)智能網(wǎng)絡(luò)能力的支持。優(yōu)質(zhì)的數(shù)據(jù)通信能力，正在成長(zhǎng)為更大的剛需。加上Wi-Fi 7等全新技術(shù)的牽引與拓展，數(shù)據(jù)通信市場(chǎng)正在迎來(lái)最佳發(fā)展機(jī)遇。

這種情況下，廣袤的商業(yè)市場(chǎng)就是蘊(yùn)藏了無(wú)數(shù)機(jī)遇的曠野，等待著伙伴去收獲價(jià)值，贏得成功。為了實(shí)現(xiàn)這次智能網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的曠野之旅，華為選擇從產(chǎn)品與市場(chǎng)層面，對(duì)伙伴進(jìn)行最大誠(chéng)意的賦能與支持。

“伙伴+華為”體系，正在商業(yè)市場(chǎng)的無(wú)盡可能性面前，點(diǎn)亮數(shù)據(jù)通信的“星云”。