印度利潤(rùn)暴跌，小米卻雄心未減

作者：鵬程

最近，監(jiān)管文件顯示，小米科技 2022-23 財(cái)年在印度的利潤(rùn)同比暴跌 77% 至 20 億盧比左右。該公司上一財(cái)年的利潤(rùn)為 105.77 億盧比。

此外，小米的營(yíng)業(yè)收入從 2022 財(cái)年的約 39,100 千萬盧比下降至 2023 財(cái)年的 26,697 千萬盧比，下降約 32%。在本報(bào)告年度，小米通過銷售產(chǎn)品賺取了 26,395 千萬盧比，通過銷售服務(wù)（包括廣告和增值服務(wù)等）賺取了 264 千萬盧比。

與之形成鮮明對(duì)比的則是蘋果。有知情人士透露，蘋果公司在印度的2023財(cái)年銷售額創(chuàng)下了近80億美元的新高，較上年同期的60億美元增長(zhǎng)了約33%，彰顯出該市場(chǎng)正在快速增長(zhǎng)。

隨著經(jīng)濟(jì)擴(kuò)張，印度中產(chǎn)階級(jí)不斷壯大，印度消費(fèi)者的購(gòu)買力正在逐漸增強(qiáng)，蘋果成為了身份的象征，因而受到追捧。中國(guó)市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)壓力以及中美貿(mào)易關(guān)系緊張，推動(dòng)蘋果將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向人口最多的印度。

?01小米加強(qiáng)在印度布局

雖然小米在印度利潤(rùn)暴跌，但小米仍加強(qiáng)在印度的布局，并制定了雄心勃勃的目標(biāo)。印度智能手機(jī)市場(chǎng)一直以來都是眾多品牌爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。小米作為其中一員，面臨著來自其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的激烈競(jìng)爭(zhēng)。然而，小米依靠其高性價(jià)比的產(chǎn)品和廣泛的產(chǎn)品組合，贏得了一大批印度消費(fèi)者的喜愛。

盡管如此，最近的數(shù)據(jù)顯示，小米在市場(chǎng)份額上不斷下滑。為了應(yīng)對(duì)這種情況，小米印度公司總裁Muralikrishnan決定精簡(jiǎn)產(chǎn)品組合，將重點(diǎn)放在10000盧比至15000盧比的市場(chǎng)段上。通過專注于這一細(xì)分市場(chǎng)，小米希望能夠重新奪回在印度市場(chǎng)上的領(lǐng)先地位。

去年7月份，Muralikrishnan透露了公司的新戰(zhàn)略，他們的目標(biāo)是成為“印度最受歡迎和最值得信賴的智能手機(jī)和物聯(lián)網(wǎng)品牌”，專注于效率、可持續(xù)性和安全基礎(chǔ)。Muralikrishnan表示，高端市場(chǎng)（即30000盧比以上的市場(chǎng)）銷售的大多數(shù)設(shè)備都具有5G功能，后續(xù)將擴(kuò)大至15000盧比至20000盧比區(qū)間市場(chǎng)。

然而，5G巨大的機(jī)會(huì)在于10000盧比至15000盧比的區(qū)間。他認(rèn)為，小米顯然有機(jī)會(huì)復(fù)制在4G時(shí)代所做的事情，并重新創(chuàng)造5G的魔力。小米有信心專注于10000盧比至15000盧比細(xì)分市場(chǎng)，因?yàn)镽edmi Note 10T 5G 、Redmi Note 11T 5G和Redmi 11 Prime 5G等設(shè)備獲得了積極反響。

而為了推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，小米將擴(kuò)大線下零售覆蓋范圍，并計(jì)劃到年底將零售店銷售員的數(shù)量從4000人增加至8000人以上，專注于建立強(qiáng)大的零售能力以實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)。小米計(jì)劃在未來十年內(nèi)將其在印度的設(shè)備出貨量翻一番。

Muralikrishnan 表示：“小米印度公司希望在未來十年內(nèi)在印度增加7億臺(tái)設(shè)備的出貨量”。他補(bǔ)充說，自2014年進(jìn)入印度以來，該公司已出貨3.5億臺(tái)設(shè)備，其中2.5億臺(tái)是智能手機(jī)。該公司正在印度增加智能手機(jī)的生產(chǎn)和組裝。

未來兩年，小米的目標(biāo)是在印度本土采購(gòu)55%的智能手機(jī)非半導(dǎo)體部件。自 2014 年進(jìn)入印度以來，小米憑借其價(jià)格實(shí)惠的智能手機(jī)產(chǎn)品和在農(nóng)村地區(qū)的滲透率在印度占有重要地位。

此外，小米還一直在加強(qiáng)印度的本土化布局。雷軍甚至曾在接受印度采訪時(shí)表示，“未來5年，小米將向印度100家創(chuàng)業(yè)公司投資10億美元，圍繞智能手機(jī)品牌，建立一個(gè)應(yīng)用生態(tài)系統(tǒng)，將小米在中國(guó)成功的商業(yè)模式，進(jìn)一步復(fù)制到印度。”

小米在進(jìn)入印度市場(chǎng)后的第二年，即投資35億美元與富士康合作共建生產(chǎn)線。此后，小米又與偉創(chuàng)力等合作，陸續(xù)在印度各地興建工廠。2019年時(shí)，小米已經(jīng)在印度建成七家工廠，為印度當(dāng)?shù)靥峁┝?0000個(gè)工作崗位。

除此之外，小米還聯(lián)合順為資本投資了眾多印度企業(yè)，如在線小額貸款平臺(tái)KrazyBee、在線音樂和視頻供應(yīng)商Hungama Digital Media Entertainment、二手手機(jī)回收及維修公司Cashify等?？梢钥闯?，小米將持續(xù)大手筆投資印度，贏得印度政府的信任，并進(jìn)一步拉近與消費(fèi)者之間的距離。

?02“印度制造”的野望下，中國(guó)企業(yè)頻頻遭劫

近年來，在莫迪政府的推動(dòng)下，消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)在印度制造業(yè)中的占比呈現(xiàn)出上升態(tài)勢(shì)。莫迪政府以印度廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)為吸引點(diǎn)，出臺(tái)扶持方案同時(shí)提高整機(jī)進(jìn)口關(guān)稅，力圖打造消費(fèi)電子制造上下游產(chǎn)業(yè)，培育本土完整產(chǎn)業(yè)鏈。

小米滿足了印度總理莫迪推進(jìn)“印度制造”的愿望，在印度銷售的智能手機(jī)，大部分在印度本地生產(chǎn)。因此，小米跟印度的關(guān)系還不錯(cuò)，雷軍與印度總理莫迪的照片，火遍網(wǎng)絡(luò)。小米為了財(cái)報(bào)好看，開啟了內(nèi)卷模式率先印度建廠，逼得其他國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商也只能跟進(jìn)建廠。

為了拿下印度手機(jī)市場(chǎng)，中國(guó)手機(jī)企業(yè)紛紛在印度投資，投資力度最大的要屬小米、OPPO和vivo，它們都在印度有自己的工廠或者合作建廠，并基本上實(shí)現(xiàn)了本地化生產(chǎn)。并且，印度在這些中國(guó)手機(jī)企業(yè)眼中，還有更大的意義，今后印度將是它們輻射整個(gè)東南亞的橋頭堡——在東南亞銷售的手機(jī)，基本上都在印度生產(chǎn)。不過，中國(guó)企業(yè)在印度近年來也舉步維艱，頻頻遭遇“殺豬盤”。對(duì)于中國(guó)手機(jī)制造商而言，印度市場(chǎng)“本土化”正在走向另一個(gè)方向。

近日，vivo印度公司正與印度塔塔集團(tuán)（Tata）洽談，由塔塔集團(tuán)收購(gòu)其多數(shù)股份、成立合資公司等事宜，以符合印度政府要求高管由印度籍人士出任、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)在地化，以達(dá)到本土化的目的。報(bào)道稱，目前雙方洽談已進(jìn)入后期階段，塔塔集團(tuán)對(duì)收購(gòu)案非常有興趣，vivo印度公司則希望塔塔能提高收購(gòu)價(jià)格，但雙方尚未達(dá)成最后協(xié)議。印度政府要求塔塔集團(tuán)持有vivo印度公司的股份至少51％，同時(shí)要求收購(gòu)后的合資公司由印度廠商主導(dǎo)，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)也要在地化。

此前，印度政府再度向包括小米、OPPO、vivo、realme 等在內(nèi)的中國(guó)手機(jī)品牌提出要求，在印度運(yùn)營(yíng)的中國(guó)手機(jī)品牌，應(yīng)當(dāng)任命印度籍人士擔(dān)任首席執(zhí)行官、首席運(yùn)營(yíng)官、首席財(cái)務(wù)官和首席技術(shù)官等高管職位。印度政府同時(shí)還提出要求，中國(guó)手機(jī)廠商需將制造合同委托給印度公司，并讓當(dāng)?shù)仄髽I(yè)參與手機(jī)制造流程，通過任命印度本地經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)分銷結(jié)構(gòu)的本地化。印度政府的一系列要求，被指以提高智能手機(jī)的“含印量”。

與此同時(shí)，中國(guó)手機(jī)廠商卻在印度遭遇各種打壓，特別是自2020年以來，印度政府以所謂“國(guó)家安全”為名，陸續(xù)封禁了超過200個(gè)中國(guó)手機(jī)應(yīng)用程序，同時(shí)多家在印中企相繼陷入“稅務(wù)”風(fēng)波。小米、OPPO、vivo、中興、聯(lián)想等眾多中國(guó)企業(yè)都難逃印度的“騷擾”。2020年起，印度開展了一項(xiàng)價(jià)值4000億盧比的電子制造業(yè)發(fā)展激勵(lì)計(jì)劃，手機(jī)領(lǐng)域中，除了Micromax、Lava等印度本土公司，三星、蘋果，富士康、和碩等企業(yè)都在該激勵(lì)名單中，而小米、OPPO、vivo這些國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌都沒有出現(xiàn)在名單之內(nèi)。

2022年，小米市場(chǎng)占比已經(jīng)從2021年的25%，縮減到20%，份額出現(xiàn)明顯下跌。小米的遭遇正是眾多外資企業(yè)在印度的縮影。一方面，廣闊的市場(chǎng)需求與低廉的用工成本對(duì)外資企業(yè)有著極強(qiáng)的吸引力。但另一方面，印式“改革開放”與貿(mào)易保護(hù)主義的矛盾之下，印度政府模糊的法律執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)以及多變的態(tài)度又使得對(duì)印投資具有極大的不確定性。因此，當(dāng)前小米在印度加碼投資備受矚目，這一舉措能否續(xù)寫小米印度的輝煌，為中資企業(yè)在印度布局提供樣板，不僅關(guān)乎小米自身，更會(huì)關(guān)系外國(guó)投資者對(duì)于印度市場(chǎng)的信心。

?03小米為何死磕印度市場(chǎng)？

在印度的外資政策如此多變的背景下，小米為何仍然死磕印度市場(chǎng)？原因主要有四點(diǎn)。

第一、相較于中國(guó)和歐洲市場(chǎng)，印度人均收入低，小米產(chǎn)品定價(jià)更容易獲得用戶青睞和市場(chǎng)份額。不過隨著印度收入水平的提升，小米的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)正在喪失。

第二、印度作為全球第二人口大國(guó)，擁有龐大的潛在消費(fèi)者群體。隨著智能手機(jī)的普及，印度的中產(chǎn)階級(jí)和年輕人群體對(duì)手機(jī)的需求不斷增加，這為小米提供了巨大的市場(chǎng)機(jī)遇。同時(shí)，印度互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量快速增長(zhǎng)，電商市場(chǎng)蓬勃發(fā)展。小米利用互聯(lián)網(wǎng)渠道和電商平臺(tái)，能夠更好地觸達(dá)消費(fèi)者，提供高性價(jià)比的產(chǎn)品，滿足印度消費(fèi)者對(duì)智能手機(jī)的需求。

第三、小米手機(jī)業(yè)務(wù)在印度市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)以及打下的價(jià)廉物美的品牌聲譽(yù)將有助于小米投資的生態(tài)鏈業(yè)務(wù)的發(fā)展，更好將小米生態(tài)鏈打入印度市場(chǎng)。生態(tài)鏈業(yè)務(wù)的發(fā)展為小米應(yīng)收的增長(zhǎng)起了很大的作用，考慮到當(dāng)前印度本地成長(zhǎng)起來的品牌比中國(guó)更少、更弱小，或許它的生態(tài)鏈模式在印度市場(chǎng)會(huì)取得更大的成功。小米手機(jī)在該市場(chǎng)建立起的渠道和合作渠道也有助于小米生態(tài)鏈業(yè)務(wù)的發(fā)展。

第四、對(duì)于小米這樣的手機(jī)廠商來說，印度市場(chǎng)是實(shí)現(xiàn)全球化戰(zhàn)略的重要一環(huán)。而在印度市場(chǎng)的成功，也可以使得小米的品牌認(rèn)知度得到了顯著提升。這有助于小米在全球范圍內(nèi)吸引更多消費(fèi)者關(guān)注其產(chǎn)品，并進(jìn)一步提升其市場(chǎng)份額。

第五、更大的出貨量也有助于攤薄成本。如果小米賺到錢，當(dāng)然是好事，如果小米沒有賺到錢，但是他占領(lǐng)了印度的市場(chǎng)，也可以把其他的生產(chǎn)商擋在印度市場(chǎng)之外。有了更大的規(guī)模，才能攤薄整體的成本。在印度市場(chǎng)的規(guī)模增加同時(shí)就能攤薄小米的全球成本，也給自己的零件供應(yīng)商攤薄了全球成本。小米可以通過在中國(guó)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)迭代進(jìn)化，同時(shí)還能在印度市場(chǎng)收回上一代投入的研發(fā)成本。