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作者 |??云鵬，編輯?|??漠影
從巨頭到創(chuàng)企，讓所有人抓住智能化“芯”機遇。
今天，全球科技產(chǎn)業(yè)都在邁入一個技術(shù)飛速迭代的新時代。AI大模型浪潮加速全球產(chǎn)業(yè)智能化演進，在這股浪潮中如何抓住機遇、快速跟上？如何通過技術(shù)創(chuàng)新保持自身競爭力、避免掉隊？這是所有企業(yè)都在思考的問題，從世界級巨頭到創(chuàng)企，皆是如此。
從智能手機、PC、到AIoT、智能汽車，各個領(lǐng)域的芯片玩家都面臨著新的機遇和挑戰(zhàn)。AI大模型與各個賽道的結(jié)合，帶來了新的體驗革新，而保證這些新體驗的落地，離不開各類關(guān)鍵芯片的支撐。正如當(dāng)前許多芯片產(chǎn)業(yè)從業(yè)者們的真實感受一樣，行業(yè)競爭愈發(fā)焦灼，各類新的挑戰(zhàn)擺在每家企業(yè)面前：芯片設(shè)計的復(fù)雜度不斷提升、產(chǎn)品快速量產(chǎn)上市的要求不斷增加、新興應(yīng)用市場不斷涌現(xiàn)、投資和成本的壓力也水漲船高。
如何快速將方案從圖紙轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品，完成從設(shè)計研發(fā)到量產(chǎn)上市的全過程？如何在充滿不確定性的研發(fā)前期找到更多“確定性”？如何在滿足芯片嚴苛性能要求的前提下用更低成本實現(xiàn)，進而在競爭中占據(jù)先機？
這一切的變化正掀起一場計算格局的變革，芯片企業(yè)呼喚著新的途徑來獲取底層核心技術(shù)，進而加速創(chuàng)新。目前，從超級計算機到智能手機，再到物聯(lián)網(wǎng)邊緣最小的傳感器，幾乎所有領(lǐng)域的芯片企業(yè)都在基于Arm技術(shù)構(gòu)建自己的產(chǎn)品，由此來看，Arm計算平臺毫無疑問是這場AI計算變革時代的最關(guān)鍵變量之一。
近日，國內(nèi)領(lǐng)先的芯片IP設(shè)計與服務(wù)提供商安謀科技在上海舉辦了一場創(chuàng)新研討會，首次公開解讀了“Arm技術(shù)授權(quán)訂閱模式”的獨特優(yōu)勢、商業(yè)進展，并分享了其對當(dāng)下芯片產(chǎn)業(yè)需求的深入思考。Arm技術(shù)授權(quán)訂閱模式的巨大潛力和創(chuàng)新價值，被進一步挖掘出來。
對于國內(nèi)外芯片企業(yè)來說，Arm技術(shù)授權(quán)訂閱模式提供了能夠輕松接入Arm技術(shù)生態(tài)并加速創(chuàng)新的“捷徑”：所有企業(yè)無論規(guī)模大小，都可以快速找到適合自己的方案，靈活、高效、低成本地獲取Arm諸多技術(shù)和培訓(xùn)支持等，進而在AI掀起的智能創(chuàng)“芯”浪潮中鞏固自身競爭力。
智東西在現(xiàn)場與安謀科技高管進行了深入交流，Arm技術(shù)授權(quán)訂閱模式有哪些關(guān)鍵特性？其對于企業(yè)和整個芯片產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵價值又是什么？Arm生態(tài)將如何在中國市場催生出更多創(chuàng)新之花？我們將共同找到答案。
01.芯片開發(fā)福音：所有需求都能找到解！
全家桶方案成降本增效利器
提供有競爭力的IP產(chǎn)品及解決方案一直是Arm的強項。在計算格局變革之際，Arm技術(shù)授權(quán)訂閱模式通過多種不同的“訂閱制”方案，將豐富成熟的Arm IP、支持、工具、培訓(xùn)和模型等進行“按需”組合，并且每種方案都特點鮮明，可以滿足不同需求，使得所有規(guī)模的企業(yè)和組織都能找到適合自己的最優(yōu)解。
1、Arm Flexible Access方案：低成本高效獲取各類最受歡迎和最成熟的Arm技術(shù)
前面提到的“所有規(guī)模的企業(yè)”是一個非常重要的關(guān)鍵詞。在全球產(chǎn)業(yè)格局不斷變化的大背景下，近年國內(nèi)芯片產(chǎn)業(yè)涌現(xiàn)出越來越多的優(yōu)秀芯片企業(yè)，如何讓更多的芯片創(chuàng)企擁有更好的“生長土壤”，其實是非常關(guān)鍵的。
Arm技術(shù)授權(quán)訂閱模式中的Arm Flexible Access方案，可以說是這些新興及中小型企業(yè)的新福音。對于大部分的國內(nèi)創(chuàng)業(yè)公司來說，即便他們能夠快速地拉出一支出色的隊伍去集中力量“打仗”，也會往往受困于初始資金緊張，尤其是從產(chǎn)品設(shè)計到流片前的研發(fā)階段，成本壓力尤為突出。
按照以往“按件計費”的模式，每一個項目對應(yīng)的IP技術(shù)授權(quán)費用對他們來說都是一種重擔(dān)。甚至在這種情況下，很多尚未獲得融資的創(chuàng)企由于無力承擔(dān)前期的技術(shù)費用，而難以證明自身產(chǎn)品價值，使得投資人對其公司的估值不高。這不僅影響了后續(xù)的研發(fā)投入，也使得他們逐漸陷入了兩難境地。以國內(nèi)初創(chuàng)及中小型芯片設(shè)計公司的最大根據(jù)地——物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域為例，Arm Flexible Access方案可以被形象地理解為一個直接面向芯片創(chuàng)企的“IP組合包”，其中幾乎包括了物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)涉及到的所有常用IP、軟件與工具，以及培訓(xùn)和支持。
芯片設(shè)計企業(yè)在訂閱該方案后，可以獲得80多個Arm IP及配套工具進行研發(fā)，相較于傳統(tǒng)模式的IP技術(shù)授權(quán)費用，每年的訂閱費用成本大幅下降。這使得這些企業(yè)可以快速進入到芯片設(shè)計環(huán)節(jié)，靈活自由地選用不同IP產(chǎn)品，從而打造出一款能打的拳頭產(chǎn)品，為后續(xù)的融資和商業(yè)化奠定堅實的基礎(chǔ)。
值得一提的是，通過Arm Flexible Access方案，企業(yè)直到最終流片前，才需要對其最終SoC設(shè)計方案中所使用的IP進行付費，成本的可預(yù)測性顯著提高。同時，企業(yè)也無需就某些在設(shè)計“試驗”環(huán)節(jié)中試用的IP產(chǎn)品進行二次商務(wù)談判，可隨心更換或增減合適的IP產(chǎn)品。簡單來說，這些芯片初創(chuàng)或中小型公司只需集中精力在芯片設(shè)計本身，前期的研發(fā)成本壓力大幅降低。
實際上，這種方案對各種規(guī)模的企業(yè)都同樣適用，可以理解為一種更經(jīng)濟、更靈活地使用到主流Arm IP的方式。用安謀科技銷售及商務(wù)執(zhí)行副總裁徐亞濤的話來概括，這其實就是一種“先嘗后買”的形式。
據(jù)了解，在國內(nèi)市場，Arm Flexible Access方案自推出短短幾個月內(nèi)便贏得了客戶的青睞，并收獲了不少積極反饋。比如杭州芯勢力CEO兼佰維存儲CTO王燦提到，通過這一方案，他們能以更低的成本獲取一系列成熟且持續(xù)進化的Arm技術(shù)產(chǎn)品，還能自由選擇和靈活配置，從而實現(xiàn)最優(yōu)的設(shè)計方案。
同時，這種“訂閱制”模式可以大幅減少合同數(shù)量，簡化訪問流程，一應(yīng)俱全地滿足特定的芯片設(shè)計需求。在摩芯半導(dǎo)體創(chuàng)始人兼CEO方應(yīng)龍看來，對于新興企業(yè)而言，產(chǎn)品背后的技術(shù)成熟度至關(guān)重要。在Arm技術(shù)生態(tài)的助力下，他們能夠以更快速度將產(chǎn)品推向市場，提升產(chǎn)品質(zhì)量，并將潛在風(fēng)險降至最低。
由此可見，Arm Flexible Access方案就像一片廣闊的“實驗田”，讓企業(yè)嘗試不同的配置，評估性能，更自由地進行迭代創(chuàng)新。客觀來說，這也體現(xiàn)出安謀科技對本土新興芯片企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的堅定支持。
2、Arm Total Access方案：最全最新Arm IP一站獲得，讓構(gòu)建復(fù)雜系統(tǒng)變得更簡單
如果說Arm Flexible Access方案直面的是眾多芯片創(chuàng)企和中小型企業(yè)“以有限成本快速入局”的痛點，那么對于一些已經(jīng)有明確的產(chǎn)品研發(fā)路徑或生意方向的成熟企業(yè)來說，如何能夠最大限度、最為便捷地獲取最全最新的IP產(chǎn)品，以支持其尖端產(chǎn)品的研發(fā)則更為重要。
基于此，Arm Total Access方案應(yīng)該是更適配上述需求，且更高效經(jīng)濟獲得最全面的Arm最新產(chǎn)品的便捷途徑?；谶@種方案，芯片企業(yè)只需要通過單個訂閱協(xié)議，就可以拿到最全面的Arm IP產(chǎn)品、工具與模型、支持與培訓(xùn)、軟件和物理設(shè)計，幾乎可以說是得到了芯片開發(fā)的“全家桶”。
該方案特別適合企業(yè)用來構(gòu)建涉及多個Arm產(chǎn)品的復(fù)雜系統(tǒng)，比如Arm Cortex、Arm Neoverse CPU、Arm Mali GPU等。簡單來說，企業(yè)可以靈活運用多種技術(shù)同時推進一個或多個正在開發(fā)的項目。值得一提的是，每家芯片企業(yè)的需求和業(yè)務(wù)都各不相同，那么Arm Total Access的適用性如何保證？為此，該方案提供了18個配置選項，可謂是“總有一款適合你”。
當(dāng)然，在這種方案下，企業(yè)無需再為了每個項目所用到的IP去額外耗費精力和時間在商業(yè)流程上，并且整體費用的可預(yù)測性更強，這對于近年來愈發(fā)“內(nèi)卷”的芯片企業(yè)來說尤為重要。據(jù)了解，目前國內(nèi)一些成熟芯片企業(yè)已經(jīng)率先采用了Arm Total Access方案，并且這一方案在海外市場也得到了充分的驗證和認可。可以說，Arm Total Access方案為芯片企業(yè)開啟了無縫訪問Arm全球大型技術(shù)生態(tài)系統(tǒng)的大門，進一步推動了Arm技術(shù)普及和創(chuàng)新。
除了Arm Flexible Access方案和Arm Total Access方案以外，Arm還提供了針對學(xué)術(shù)研究和教育領(lǐng)域的Arm Academic Access方案，該模式為學(xué)術(shù)機構(gòu)提供了將Arm IP用于教育、培訓(xùn)、學(xué)術(shù)或非商業(yè)研究目的的捷徑。
整體來看，Arm技術(shù)授權(quán)訂閱模式為企業(yè)提供了在Arm生態(tài)系統(tǒng)中成長和發(fā)展的路徑，讓企業(yè)能夠靈活適應(yīng)區(qū)域市場和全球市場不斷變化的需求，讓工程師、解決方案架構(gòu)師和軟件開發(fā)人員將創(chuàng)新想法輕松轉(zhuǎn)化為實際應(yīng)用。
02.AI計算格局迎來變革，靈活多元接入Arm技術(shù)生態(tài)
加速企業(yè)共享智能化機遇
科技產(chǎn)業(yè)應(yīng)用AI技術(shù)已有數(shù)十年之久，但基于大模型的生成式AI技術(shù)發(fā)展，對于許多細分領(lǐng)域都帶來了顛覆性影響，計算格局正在不斷變化，企業(yè)獲取核心技術(shù)、加速創(chuàng)新的方式也需要與時俱進。在這樣的產(chǎn)業(yè)大背景下，對于很多芯片企業(yè)來說，“買個IP用三年”的傳統(tǒng)模式已不再適用，在產(chǎn)品設(shè)計過程中常常會發(fā)現(xiàn)買了IP后需要更換、增加等突發(fā)狀況。
其實，AI大模型“卷”爆科技產(chǎn)業(yè)，只用了不到一年的時間。但如今芯片企業(yè)要想拿到一個IP授權(quán)，按照以往常規(guī)的商業(yè)流程，至少耗時兩三個月，而一個芯片產(chǎn)品從研發(fā)到推向市場，短則一年半，長則要三年之久。據(jù)徐亞濤透露，安謀科技內(nèi)部對于這一訂閱模式的探索已有三四年之久，Arm技術(shù)授權(quán)訂閱模式的構(gòu)思實則是源于對產(chǎn)業(yè)需求變化的長期深度洞察，絕非“拍腦門”的臨時決定。
明確了為什么要做，接下來就是要把這件事做好。實際上，這種“IP訂閱”模式并非業(yè)內(nèi)獨創(chuàng)，但相比于行業(yè)內(nèi)其他解決方案，Arm技術(shù)授權(quán)訂閱模式“人有我優(yōu)”的獨特優(yōu)勢到底體現(xiàn)在哪里？首先，盡管其他方案也可能提供一個“組合包”，但其中所承載的東西就差別很大了。相比之下，Arm技術(shù)授權(quán)訂閱模式的“IP組合包”中囊括了非常完整且成熟先進的Arm資源套件，稱得上是“包裝類似、干貨更硬”。
不論是“先嘗后買”的Arm Flexible Access方案，還是受到更多成熟企業(yè)青睞的Arm Total Access方案，各類芯片設(shè)計企業(yè)都可以獲得一系列按需配置的技術(shù)和服務(wù)組合，包括對于任何SoC核心功能都能提供出色支持的各類IP、工具和模型，以及相關(guān)的支持和培訓(xùn)。IP足夠優(yōu)秀、產(chǎn)品組合足夠多元，直接利好的結(jié)果就是：無論企業(yè)規(guī)模大小如何，都可以通過這種訂閱模式更快地使用到先進的芯片IP，進而加速技術(shù)的普及和創(chuàng)新。
在當(dāng)下的AI大模型時代，如何讓AI技術(shù)快速落地，讓更多企業(yè)將AI應(yīng)用在產(chǎn)品和服務(wù)中，是整個產(chǎn)業(yè)共同努力的方向。顯然，安謀科技和Arm對于產(chǎn)業(yè)的重要價值之一，正是通過更優(yōu)秀的產(chǎn)品、更靈活的服務(wù)、更緊密的合作姿態(tài)，助力國內(nèi)企業(yè)共享芯片技術(shù)的普惠，讓AI無處不在。依托Arm技術(shù)和生態(tài)，加速千行百業(yè)的智能化躍遷。
03.從技術(shù)到生態(tài)Arm技術(shù)授權(quán)訂閱引起全球共鳴
國內(nèi)市場潛力巨大
Arm的核心優(yōu)勢從來不僅僅是某一單點技術(shù)、單個IP的持續(xù)領(lǐng)先，而是擁有能夠為企業(yè)提供“一攬子解決方案”的綜合能力，也就是前文提到的“組合包”，在這背后，Arm的全球生態(tài)優(yōu)勢凸顯無疑。Arm技術(shù)授權(quán)訂閱模式在海內(nèi)外市場均引起了廣泛共鳴，Arm生態(tài)持續(xù)壯大，協(xié)同共贏的技術(shù)生態(tài)體系正在快速建立。
據(jù)悉，Arm Total Access方案的海外授權(quán)客戶已有30余家，這些客戶主要是Arm的長期合作伙伴。Arm Flexible Access方案海外授權(quán)客戶約有220余家，其中大部分為初創(chuàng)企業(yè)和中小型企業(yè)。自今年在國內(nèi)市場推出以來，短短幾個月，Arm技術(shù)授權(quán)訂閱模式便受到了國內(nèi)客戶的積極擁簇和反饋。
截至目前，已獲得授權(quán)的國內(nèi)客戶總數(shù)達到20余家，其中包括16家采用Arm Flexible Access方案的授權(quán)客戶，以及4家以上的客戶選擇了Arm Total Access方案?！爸挥袊鴥?nèi)芯片企業(yè)獲得成功，我們自身才能成功”，這是安謀科技多年來遵循的原則，在國內(nèi)推廣Arm技術(shù)授權(quán)訂閱模式，也是這一原則的具體體現(xiàn)和實踐。
04.結(jié)語：AI大模型掀起計算革命，安謀科技加速國內(nèi)芯片企業(yè)擁抱創(chuàng)新
在過去20多年里，我們看到中國芯片企業(yè)與Arm技術(shù)生態(tài)正在“雙向奔赴”。
一方面，中國創(chuàng)“芯”力量已經(jīng)成為Arm技術(shù)生態(tài)中舉足輕重的組成部分，如今在Arm生態(tài)1500萬名開發(fā)者中，有400萬名都在中國，中國市場的地位和重要性與日俱增。
另一方面，Arm技術(shù)生態(tài)也在國內(nèi)市場持續(xù)擴大。根據(jù)安謀科技官方數(shù)據(jù)，從2018年至今，安謀科技在國內(nèi)的授權(quán)客戶有400余家，芯片累計出貨量已經(jīng)達到了350億片，拉動了下游年產(chǎn)值過萬億人民幣規(guī)模的科技產(chǎn)業(yè)生態(tài)。
安謀科技定位為中國智能計算生態(tài)領(lǐng)航者，作為一家根植中國市場、服務(wù)中國客戶的本土企業(yè)，在保障本土半導(dǎo)體IP供應(yīng)穩(wěn)定的同時，針對國內(nèi)市場趨勢及客戶特點加大自研業(yè)務(wù)的投入力度，并已匯聚起強大的本土研發(fā)力量。目前安謀科技的業(yè)務(wù)涵蓋AIoT、智能汽車、移動終端、基礎(chǔ)設(shè)施等眾多關(guān)鍵領(lǐng)域。通過Arm產(chǎn)品技術(shù)和自研業(yè)務(wù)產(chǎn)品的異構(gòu)協(xié)同，安謀科技持續(xù)為本土芯片產(chǎn)業(yè)升級提供強勁動力。
進入全新的AI大模型時代，全球產(chǎn)業(yè)格局的變動，讓更多中國芯片企業(yè)看到了新的發(fā)展機會，更多中國芯片企業(yè)需要更豐富的“芯片IP補給”來加速技術(shù)創(chuàng)新，加入Arm生態(tài)無疑是上佳選擇?，F(xiàn)在，Arm技術(shù)授權(quán)訂閱模式也為國內(nèi)芯片企業(yè)快速接入Arm生態(tài)提供了更加靈活和省時省力省心的選項。結(jié)合Arm最新財報來看，Arm Total Access方案和Arm Flexible Access方案被重點提及，在筆者眼中，它們無疑是Arm技術(shù)生態(tài)實現(xiàn)長期增長的重要驅(qū)動因素。
對于采用這些方案的芯片公司而言，Arm技術(shù)授權(quán)訂閱模式所賦予的高靈活性和自由度，無疑為其“業(yè)務(wù)發(fā)展可持續(xù)性”提供了重要助力?；诖?，我們有理由相信，在安謀科技和Arm的持續(xù)深耕和共同努力下，Arm技術(shù)授權(quán)訂閱模式有望在中國市場這片沃土上滋養(yǎng)出更多創(chuàng)新之花。
