擴(kuò)產(chǎn)！德國(guó)老牌自動(dòng)化儀表廠商的新活力

2023年9月13-15日，中國(guó)（上海）國(guó)際傳感器技術(shù)與應(yīng)用展覽會(huì)在上?？鐕?guó)采購(gòu)會(huì)展中心成功舉辦。威卡作為一家壓力、溫度測(cè)量領(lǐng)域的先進(jìn)制造廠商，也參與到了這場(chǎng)匯聚400+家專業(yè)展商的盛大行業(yè)活動(dòng)中來(lái)。展會(huì)期間，威卡銷售總經(jīng)理蘇加林接受了包括與非網(wǎng)在內(nèi)的行業(yè)媒體深度訪問(wèn)。

生產(chǎn)傳感器及相應(yīng)設(shè)備

威卡自動(dòng)化儀表，既是傳感器的生產(chǎn)制造商，也為傳感器生產(chǎn)制造過(guò)程提供校準(zhǔn)服務(wù)，因此也是許多傳感器生產(chǎn)廠家的設(shè)備或方案提供商。威卡生產(chǎn)傳感器的品種很多，主要包括壓力、溫度、流量、液位、力、SF6氣體監(jiān)測(cè)，再加上校準(zhǔn)的產(chǎn)品，共七大類產(chǎn)品。

傳感器方面，產(chǎn)品應(yīng)用的范圍主要分為兩大類，包括通用工業(yè)類，比如液壓、潤(rùn)滑注起塑機(jī)等等；還有一大類為過(guò)程類，如石油化工、核電、制藥等等。兩大類加在一起，覆蓋超過(guò)20個(gè)行業(yè)，分布十分廣泛。

至于校準(zhǔn)產(chǎn)品方面，蘇加林表示，威卡的產(chǎn)品全球領(lǐng)先。具體表現(xiàn)在三個(gè)方面，一是調(diào)整控制器，使其在幾秒內(nèi)按要求完成對(duì)傳感器的校準(zhǔn)；二是精度高，一般校準(zhǔn)的精度是產(chǎn)品設(shè)計(jì)精度的至少3倍以上，威卡最高的控制器的精度可以達(dá)到8/100000；三是有系統(tǒng)解決方案的提供能力，幫助企業(yè)搭建系統(tǒng)，最多可容納的控制器超過(guò)500臺(tái)。

井噴式爆發(fā)的汽車市場(chǎng)

電動(dòng)汽車市場(chǎng)的快速上升，引發(fā)了大量的傳感器需求。相比油車時(shí)代，一輛車用2-3對(duì)傳感元件，現(xiàn)在的電動(dòng)汽車會(huì)用到10-15對(duì)之多，所以這個(gè)市場(chǎng)井噴式爆發(fā)。蘇加林強(qiáng)調(diào)，國(guó)內(nèi)主流生產(chǎn)汽車傳感元件，使用的都是威卡的控制器。而且在疫情之后，蘇加林走訪客戶了解到，這些廠商每年都有上百萬(wàn)級(jí)別的需求，因此他們對(duì)校準(zhǔn)效率的標(biāo)準(zhǔn)非常高。這剛好就是威卡控制器的優(yōu)勢(shì)。

甚至，威卡還推出了雙通道壓力控制器，叫CPC6050，不僅滿足客戶校準(zhǔn)的效率需求，還解決成本。其中，每個(gè)系統(tǒng)可以裝兩個(gè)控制器，所以共有4個(gè)控制器同時(shí)運(yùn)作，大概5-6秒可以校準(zhǔn)400個(gè)傳感器。同時(shí)，廠商對(duì)車用傳感器要求特別高，在生產(chǎn)過(guò)程中用的校準(zhǔn)設(shè)備，比常規(guī)、傳統(tǒng)的變送器校準(zhǔn)的點(diǎn)更多。
另一方面，除了校準(zhǔn)產(chǎn)品外，汽車上壓力傳感器的用量也非常大，包括氣囊、剎車、液壓都需要。包括新能源電池，里面也用到了大量的傳感器，電池生產(chǎn)企業(yè)也給傳威卡帶來(lái)了很多機(jī)會(huì)。

在校準(zhǔn)設(shè)備業(yè)務(wù)方面，威卡從2022到2023年幾乎翻了一倍，主要依靠的就是電動(dòng)汽車市場(chǎng)。但這一切并不是空穴來(lái)風(fēng)，威卡對(duì)于電動(dòng)汽車市場(chǎng)的到來(lái)，是做過(guò)充分準(zhǔn)備的。

近兩年，威卡在滿足客戶交期這塊也做了大量的工作。由于業(yè)務(wù)量的飆升，威卡采取了很多措施，包括提前備料等。最為關(guān)鍵的是，威卡在擴(kuò)產(chǎn)能與驗(yàn)證周期的平衡上處理的不錯(cuò)。

眾所周知，傳感器在汽車上的驗(yàn)證周期是很長(zhǎng)的。一般汽車傳感器生產(chǎn)企業(yè)在擴(kuò)產(chǎn)能時(shí)都是同時(shí)進(jìn)行的，一邊在走驗(yàn)證，一邊在建生產(chǎn)線，等到驗(yàn)證完了生產(chǎn)線就必須要建完。因?yàn)槭前偃f(wàn)級(jí)別的生產(chǎn)量，這對(duì)威卡的挑戰(zhàn)也非常大。但因?yàn)橥ㄗ鱿到y(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)非常豐富，為了不影響汽車的交付，廠商們很愿意把系統(tǒng)交給威卡去做。蘇加林表示，未來(lái)還是持續(xù)看好這個(gè)市場(chǎng)，并且對(duì)于威卡自己來(lái)說(shuō)，車用市場(chǎng)將只提供校準(zhǔn)服務(wù)，而不會(huì)涉足車用的傳感器，與自己的客戶進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，傳感器主要還是針對(duì)傳統(tǒng)的工業(yè)市場(chǎng)，不包括汽車。

加速本地化進(jìn)程

對(duì)于不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)，以及自身不斷提升的產(chǎn)能，蘇加林對(duì)于威卡在中國(guó)的業(yè)務(wù)自然表現(xiàn)得信心滿滿。他還透露了三大信息。

第一， 威卡剛在蘇州購(gòu)入35畝地，與其現(xiàn)有的生產(chǎn)基地同樣規(guī)模，并且威卡還有一款很重要的半導(dǎo)體行業(yè)產(chǎn)品，全球生產(chǎn)的企業(yè)非常少，只有兩家，威卡便是其中之一。

第二， 第二，威卡在上海松江也有基地，正在簽約當(dāng)中。作為一家德國(guó)的企業(yè)，威卡對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有非常強(qiáng)大的信心和雄心。

第三， 威卡正在長(zhǎng)期推行本地化，這樣服務(wù)、交付都會(huì)非?？?。今年（2023），威卡在中國(guó)的銷售額將超過(guò)10個(gè)億人民幣，并且60%已經(jīng)實(shí)現(xiàn)本地化。隨著在蘇州和上海又拿了兩塊地，其本地化的進(jìn)程也將加速。

另外，伴隨著擴(kuò)產(chǎn)，威卡還有一條傳感器的生產(chǎn)線，剛從德國(guó)轉(zhuǎn)移到中國(guó)來(lái)，并于年底投入生產(chǎn)。同時(shí)，威卡也在中國(guó)建立研發(fā)，計(jì)劃投入或者擴(kuò)大、加強(qiáng)研發(fā)力量，以滿足本地客戶的需求。

長(zhǎng)期來(lái)看，威卡對(duì)中國(guó)市場(chǎng)充滿信心，因此正在加大投入，把現(xiàn)有的規(guī)模擴(kuò)大一倍。隨著擴(kuò)產(chǎn)的進(jìn)程加速，威卡這家成立于1946年的老牌德國(guó)自動(dòng)化儀表廠商正在中國(guó)市場(chǎng)迸發(fā)出新的活力！