IBS Electronics于1980年成立于美國南加州，是ISO 9001:2015、AS9120B和AS6081認(rèn)證的授權(quán)特許分銷商，更是提供創(chuàng)新電子元件和物流解決方案的全球領(lǐng)導(dǎo)者。該公司通過在亞洲、歐洲和美國均設(shè)有辦事處的全球采購網(wǎng)絡(luò)，為各個行業(yè)的領(lǐng)先原始設(shè)備制造商（OEM）和合同制造商（CM）提供廣泛的綜合采購解決方案。在供應(yīng)鏈管理方面，IBS Electronics利用其全球業(yè)務(wù)的無縫延伸，與客戶和供應(yīng)商共同建立了一個一體化的供應(yīng)鏈，可以提供高標(biāo)準(zhǔn)的流程、信息、技術(shù)、工具和人員服務(wù)。通過交鑰匙增值服務(wù)支持全球客戶網(wǎng)絡(luò)，縮短響應(yīng)時間，增加供應(yīng)鏈的靈活性，降低訂單交付成本和庫存投資，幫助客戶優(yōu)化其總體擁有成本。
IBS Electronics主推的三大市場
IBS Electronics中國區(qū)總經(jīng)理Stanley Ng
近日，在慕尼黑華南電子展上，IBS Electronics中國區(qū)總經(jīng)理Stanley Ng對與非網(wǎng)記者表示，IBS Electronics將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到全世界。大概在20年前，已經(jīng)重點耕耘菲律賓、馬來西亞、泰國等東南亞國家。16年前，IBS Electronics開始在深圳、香港進(jìn)行業(yè)務(wù)。據(jù)介紹，深圳的辦公室人數(shù)是IBS Electronics亞洲區(qū)人員最多的，此外在中國其它地區(qū)，如重慶、成都、上海、蘇州、天津都有銷售點分布，主要服務(wù)當(dāng)?shù)氐囊恍┛蛻?。與其它一些授權(quán)分銷商的發(fā)展路線不同，成立40多年來IBS Electronics主要通過自己發(fā)展布局，而非并購的方式來進(jìn)行擴(kuò)充。一般是在某個國家先介紹銷售團(tuán)隊，待當(dāng)?shù)厣鈹U(kuò)充后，會增加售后、采購、工程技術(shù)人員。據(jù)Stanley Ng介紹，目前IBS Electronics目前最大的市場在東南亞，主要服務(wù)于當(dāng)?shù)氐闹圃鞓I(yè)工廠，特別是近幾年有大量從中國轉(zhuǎn)移過去的產(chǎn)能。其次是美國和中國市場，之后是歐洲、印度等市場。Stanley Ng表示，從行業(yè)來看，他比較看好未來新能源、汽車、工業(yè)、醫(yī)療等領(lǐng)域的快速發(fā)展，此外隨著疫情后不同國家的逐步放開，航空業(yè)的需求也將會有所反彈。IBS Electronics目前主推的產(chǎn)品線主要也是針對上述幾塊市場，包括：新能源市場，如IGBT、電源控制類產(chǎn)品，這一塊占比最多，大概達(dá)到30%以上；汽車和工業(yè)市場，特別是電動車用到的電源控制、面板、顯示、傳感器、LED模組等，這一塊占比大概20%左右；還有醫(yī)療、通信、消費類產(chǎn)品。以汽車市場為例，IBS Electronics的客戶主要集中在顯示、電子板等為主的tear2或tear3公司?！拔覀冎饕鶕?jù)客戶來區(qū)分產(chǎn)品線，只要客戶需要的產(chǎn)品或應(yīng)用都會盡量去服務(wù)。”
建設(shè)數(shù)字化平臺，更好服務(wù)線下客戶
IBS Electronics的經(jīng)營模式是代理和現(xiàn)貨兼顧的混合型分銷。這種模式下可以更好的服務(wù)客戶，比如在缺貨的狀態(tài)下，由于IBS Electronics擁有全球的代理線和采購團(tuán)隊，可以幫助客戶跨區(qū)域找貨。IBS Electronics的平臺與國內(nèi)外的幾個平臺相關(guān)聯(lián)，客戶通過平臺可以很快查找到相關(guān)產(chǎn)品的價格和供貨情況。除此之外，為了應(yīng)對愈加激烈的市場競爭和挑戰(zhàn)。IBS Electronics正在加強(qiáng)數(shù)字化平臺的建設(shè)，通過新的網(wǎng)站和平臺，滿足客戶找訂單、找產(chǎn)品和報價的全流程需求。IBS Electronics希望不僅僅是在價格上更有優(yōu)勢，還要在對客戶的回復(fù)、交貨等服務(wù)上不斷做到更好。Stanley Ng也表示，“雖然并不能指望有很多客戶直接在平臺上進(jìn)行轉(zhuǎn)化，通過平臺，線下客戶可以獲得很多信息，這是我們想要提供的一個服務(wù)?！?/p>
如何應(yīng)對缺貨潮帶來的挑戰(zhàn)和機(jī)會？
近兩年，元器件供應(yīng)鏈面臨缺貨潮，導(dǎo)致價格出現(xiàn)大起大落。在這種行情的變化中，不管是代理商還是貿(mào)易商都在面臨一定的挑戰(zhàn)。比如缺貨狀態(tài)下，很多的信息和資料都逐漸透明化，而客戶對于成本、交期、服務(wù)的要求也越來越高，需要渠道商們提供更加專業(yè)的售后服務(wù)和技術(shù)支持。還有很多客戶因為缺貨，開始對供應(yīng)鏈安全進(jìn)行包括，要求同一類產(chǎn)品要有兩到三個替代方案，或者用交期短的產(chǎn)品替代交期長的方案；有些客戶也因為缺貨開始考慮一些新的品牌。Stanley Ng表示，IBS Electronics并不僅僅單純的做元器件交易，而是會對客戶提供樣品、庫存的管理，盡量配合所有的客戶需求。不過據(jù)介紹，目前的行情基本上被動器件已經(jīng)不缺了，目前主要備貨的需求是一些主動器件。
據(jù)了解，目前IBS Electronics的代理線已經(jīng)涵蓋了主動、被動、電機(jī)、化學(xué)用品等多個方面。代理品牌基本上覆蓋全球，其中亞洲區(qū)的代理品牌占50~60%左右，然后就是美國、歐洲、日韓、中國臺灣、國產(chǎn)品牌?！翱傊蛻粲行枰玫模覀兌紩涂蛻羧フ??！?展望未來，IBS Electronics將繼續(xù)開拓新的代理線和代理品牌，同時還將繼續(xù)深入合作，從最開始的design in階段就協(xié)助客戶進(jìn)行開發(fā)。
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