CDN黃埔軍校的崩塌：成就中國互聯(lián)網(wǎng)，毀于 BAT 云

“出身不好的”技術骨干被邊緣化

藍汛興起時以技術見長，但上市后，一批元老級的技術骨干在藍汛內(nèi)部的位置卻逐漸開始邊緣化。“宗劼是藍汛的技術靈魂，在藍汛時職級比梁守星（后任金山云COO）還要高好幾級。但王松其實并不待見這種出身不是非常高的人，不管你能力如何，最后幾乎都要靠邊站?！币晃凰{汛前員工感慨道。

據(jù)說，王松眼中“出身好”的技術人，主要是指從思科、谷歌等外企巨頭公司出來的技術人。據(jù)一位業(yè)內(nèi)人員回憶，上市前后，王松大手筆從外企招攬了一批技術和戰(zhàn)略人才來到藍汛做高管，動靜之大，一度成為當年業(yè)界熱議話題。而其中，就有一個對藍汛中期發(fā)展影響深刻的人：王江。

谷歌出身的CTO，讓藍汛錯失四年

關于谷歌出身的王江為什么會加入藍汛任CTO，業(yè)內(nèi)有不同說法。一種說法是，當年還是藍汛銷售高管的代翔(后任白山云 CMO)，有一次去人民網(wǎng)結(jié)賬時，被告知，目前公司比較困難，錢沒有，但他們有一位技術高手在看機會，可以給他們引薦引薦，這人便是王江。

公開資料顯示，王江此前曾長期在谷歌總部數(shù)據(jù)中心擔任工程師，離職前已相當于總監(jiān)級別，加入人民網(wǎng)后，主要負責做“人民搜索”，任人民搜索副總經(jīng)理一職。彼時恰好藍汛CTO一職正處空缺，王松和代翔便將其挖了過來。還有一種說法是，藍汛“接盤”王江，是為了還人民網(wǎng)人情。人民搜索在燒掉20億后以失敗告終，事后，王江作為技術方面的主要負責人，是去是留成為公司內(nèi)部的一大難題。

據(jù)說當時人民網(wǎng)高層找到王松，希望藍汛能接手王江。對王松來說，人民網(wǎng)不僅是老客戶、大客戶，并且在2008、2009年市場低迷期，人民網(wǎng)的業(yè)務訂單給了藍汛很大幫助。拒絕曾經(jīng)雪中送炭的“恩人”，似乎多少有些說不過去。再加上王江身上的谷歌光環(huán)，最終王松應下了這個請求。

然而，王江的到來，在不少老藍汛人眼里，非但沒給藍汛帶來多少助力，反而給了藍汛重重一擊，讓藍汛在隨后的四五年里，技術發(fā)展停滯不前、市場份額一降再降。據(jù)一些業(yè)內(nèi)人回憶，王江雖然谷歌出身，但在谷歌主要負責運維相關工作，在IT架構(gòu)上算不上經(jīng)驗豐富，但其來藍汛上任CTO后，首先動手變革的卻是公司的大IT架構(gòu)，棄用了原先那套、由時任藍汛技術副總裁宗劼打造的技術方案?！巴踅O想了一個‘先進’技術HPCC，來取代藍汛原本的Cache緩存技術。為此換了一條新的技術棧，把做Cache技術的人幾乎全裁完了。

但整整四年過去，新技術也沒能上線。”業(yè)內(nèi)人大董回憶道。在他看來，王江力推的這套技術，太超前了，放在今天的2022年還有可能實現(xiàn)，但放在十年前的2012年，無異于天方夜譚。老技術停用，新技術遲遲不能穩(wěn)定上線，導致那四年里，藍汛客戶大量流失，市占率不斷下滑。

彼時，已被邊緣化的宗劼沒有技術實權(quán), 而本應做最后一道把關兜底的王松，卻正忙于把大部分精力放在拓展新業(yè)務如網(wǎng)絡交換中心上，沒有起到應有的安全閥作用。在一些藍汛前員工眼里，王松喜歡不斷嘗試新產(chǎn)品、新業(yè)務。早期土豆撤單后，王松曾嘗試過利用土豆沉淀在CDN上的視頻資料來做視頻盒子產(chǎn)品, 讓藍汛成為國內(nèi)最早做視頻點播盒子業(yè)務的公司；后來CDN主業(yè)穩(wěn)定后，又開始探索 P2P 技術方向，做安全防護技術，再后來又做CHN-IX互聯(lián)網(wǎng)交換中心……

但這些在當時都很前衛(wèi)、大膽的嘗試，后來均以失敗告終。“尤其是互聯(lián)網(wǎng)交換中心業(yè)務，放在國外很正常，但在國內(nèi)就顯得過于理想化而水土不服。”資深業(yè)內(nèi)人張笛評價道。所謂互聯(lián)網(wǎng)交換中心，是指不同電信運營商之間為連通各自網(wǎng)絡而建立的集中交換平臺，互聯(lián)網(wǎng)交換中心在國外簡稱IX或IXP，一般由第三方中立運營，是互聯(lián)網(wǎng)的重要基礎設施，以荷蘭的AMS-IX、香港的HKIX、美國的Equinix IX等最為知名。“國內(nèi)的流量業(yè)務主要由三大運營商經(jīng)營，讓大運營商和其他小運營商去交換流量，在利益考量上，顯然很難走通。

”在IT領域上，光有前瞻眼光還不夠，還要把握住節(jié)奏才行?！岸鄶?shù)時候，走得太早或干脆走錯方向了，就會成為先烈，走得剛剛好，只快半步，才能成為先驅(qū)?！币晃粯I(yè)內(nèi)資深人士如此表示。“瞎折騰不如不折騰。”在他看來，這句話可以形象概括先行者藍汛為何會被網(wǎng)宿等后起之秀超越的根源。相比于身處聚光燈下，面對眼花繚亂市場誘惑的藍汛，身在廈門的網(wǎng)宿，偏居一隅，就業(yè)市場不大、人員穩(wěn)定，市場誘惑小，在吭哧吭哧慢慢往前走的節(jié)奏中，反而逐漸超過了藍汛。

03云巨頭打響惡性價格戰(zhàn)，藍汛份額猛跌至20%???

為了流水、估值大打價格戰(zhàn)

當藍汛還在經(jīng)受著新技術架構(gòu)的波折動蕩時，不曾想，外部更大的暴風雨正在悄然襲來。2015年5月，阿里云宣布CDN降價21%，直接劃出了行業(yè)透明價，降后價格僅相當于傳統(tǒng)CDN企業(yè)如網(wǎng)宿同類產(chǎn)品的三分之一，不僅讓同行和客戶大跌眼鏡，也由此拉開了云廠商間的價格戰(zhàn)大幕。

七牛云、騰訊云紛紛跟進。在云廠商們花錢如流水的攻勢下，傳統(tǒng)CDN企業(yè)的市場份額很快被云廠商蠶食，從2015年最高的80%多的市場份額迅速掉到了2021年的30%。頻頻價格戰(zhàn)下，不少傳統(tǒng)CDN廠商逐漸離開戰(zhàn)場，曾經(jīng)的頭部玩家藍汛和網(wǎng)宿也元氣大傷。在大董看來，從2015年起，CDN行業(yè)就進入到了一個“大混戰(zhàn)”時代。

阿里云亮出的價格底牌，直接撕開了CDN的面紗。讓不少人意識到，CDN在刷量、做流水上有極大便利，一時間入局者眾。“2015年初的時候，市面上大概有十家做CDN的公司，但到了年底，這一數(shù)字已經(jīng)變成了幾十家，2016年，已經(jīng)沖到了上百家之多。”但這上百家公司里，真正掌握CDN核心技術、真正想做CDN業(yè)務的公司還是那十幾家，其他全是相互刷量的二道販子。這其中，尤以云廠商為甚。實際上，云大廠在2015年大舉入局CDN、忍著巨虧也要大打價格戰(zhàn)，背后有著難以明說的需求。

以阿里云為例，彼時阿里在云市場已經(jīng)耕耘多年，但整體業(yè)務流水一直很低，究其原因在于，云產(chǎn)品單價不高，一個月幾十塊錢的云服務器難以帶來漂亮的營收數(shù)據(jù)，更難撐起云公司想要的估值。彼時，各家云廠商對獨立上市仍抱有不小期待，比起投入產(chǎn)出比、盈利與否，估值數(shù)額顯然是更大、更急迫的剛需。但流水問題一直難解，直到翻到了CDN這張牌。燒錢的效果立竿見影，阿里云業(yè)務流水開始飛漲，估值也一度沖得很高。騰訊云、金山云等見狀紛紛跟進，到后來，幾乎整個CDN行業(yè)都陷入了一個刷量、做流水，而非踏實盈利的怪圈。

藍汛份額降到20%

群雄爭霸的大混戰(zhàn)下，藍汛在市場上的聲音越來越小。2015年后，其市場份額進一步萎縮，降到了20%以下，股價也一度跌破1美元。據(jù)業(yè)內(nèi)人透露，到后期，藍汛、網(wǎng)宿等獨立CDN公司能在市場上籌到的錢越來越少，“不得已只能靠倒騰‘黑市’帶寬過活”。

不僅如此，隨著云大廠加碼CDN業(yè)務，其對人才的需求激增，藍汛等傳統(tǒng)CDN公司人才紛紛流向阿里、騰訊、金山等云廠商。缺錢少人下，藍汛等曾經(jīng)的行業(yè)拓荒者們的頹勢似乎也再難逆轉(zhuǎn)。2019年5月，藍汛發(fā)布公告稱，公司董事長兼CEO王松因涉嫌賄賂已經(jīng)被捕，正接受調(diào)查，已辭任公司董事長和CEO職位。伴隨著王松的入獄，股票停牌，藍汛也進一步退居幕后。CDN行業(yè)上半場基本落下帷幕。

04“未來CDN是運營商的天下”

藍汛現(xiàn)在還活著嗎？“應該只剩下一些資產(chǎn)處置工作?！痹诓簧贅I(yè)內(nèi)人眼里，曾經(jīng)的CDN領頭羊如今已幾乎不復存在，ChinaCache 縮寫的 CC 二個字, ?這個曾經(jīng)代表著中國互聯(lián)網(wǎng)的技術名片, 也只有老一輩的技術人才記得。

伴隨著一批獨立廠商的退出，CDN行業(yè)經(jīng)過蓬勃興盛的初期、大混戰(zhàn)的中期，也來到了更加艱難的下半場。“眼下CDN非常難做，主要問題是大量使用CDN的視頻公司都不怎么賺錢，所以拼命壓價，迫使CDN廠家們連底褲都脫了。”一位業(yè)內(nèi)人在退出 CDN 這條賽道、再次創(chuàng)業(yè)時無奈道。以至于不少CDN從業(yè)者轉(zhuǎn)而做起了邊緣計算業(yè)務。“行業(yè)已經(jīng)被逼到用ADSL來給用戶做加速服務?！本唧w來說，就是通過P2P的方式將家庭閑置寬帶利用起來，給用戶提供網(wǎng)絡加速。

“運營商賣給家庭用戶的寬帶價格，相比賣給企業(yè)的要低不少?，F(xiàn)在視頻公司在CDN成本上能省一點是一點?！倍鴮AT這些云大廠來說，曾經(jīng)視作香餑餑的CDN業(yè)務日益見棄。在獨立上市無望、市場排位初定，以及利潤考核縮緊后，對CDN的熱情也日漸消弭，甚至開始放手CDN業(yè)務，CDN部門逐漸被邊緣化?；ヂ?lián)網(wǎng)云大廠們從這片“做一單虧一單”的焦土逐漸撤退，縱使流水巨額，但仍舊架不住惡性價格戰(zhàn)和無止境的虧損，CDN這條沒有技術含量的產(chǎn)業(yè)鏈，如同全球低端制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移一樣，不斷往成本更低的地方遷徙，這年頭逐步被運營商云玩家所取代。

近日，一則騰訊產(chǎn)投和聯(lián)通創(chuàng)投成立合營公司的消息，在To B圈內(nèi)引發(fā)不小關注。不少人注意到，該合營企業(yè)主要從事CDN和邊緣計算。“互聯(lián)網(wǎng)云大廠里CDN地位的邊緣化已經(jīng)被擺在臺面上了?！?/strong>不止一位業(yè)內(nèi)人在看到消息后，向雷峰網(wǎng)如此感慨到?！拔磥鞢DN業(yè)務是運營商云的天下。從此前天翼云表露上市意向、吸收巨量 CDN 和云流量的操作路徑看，聯(lián)通云或也有意加入此IPO戰(zhàn)局。”但這些都與藍汛、網(wǎng)宿等老牌CDN垂直廠商，以及上市夢碎的互聯(lián)網(wǎng)云廠商無關了。“CDN價格底褲已被擊穿，二道販子的空間越來越小，未來真正能撐起CDN業(yè)務的，可能只有運營商。”誰能想到，曾經(jīng)裹挾、逼退行業(yè)拓荒者們的始作俑者如今也要從硝煙過后、寸草難生的戰(zhàn)場上撤退了。