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分銷商作為原廠和整機(jī)廠之間的橋梁，處于產(chǎn)業(yè)鏈的中間環(huán)節(jié)，其承上啟下作用不容忽視。與其他行業(yè)分銷商相比，電子元器件分銷商需要面對(duì)更為復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境。一方面原廠物料產(chǎn)品琳瑯滿目，另一方面終端市場(chǎng)需求日新月異。分銷商不僅要會(huì)賣產(chǎn)品，還要懂產(chǎn)品，更要能夠給產(chǎn)品附加價(jià)值。因此，研發(fā)和創(chuàng)新能力絕不僅僅屬于原廠和整機(jī)廠，對(duì)于分銷商同樣重要。

CITE 2018期間，儒卓力憑借混合能源存儲(chǔ)系統(tǒng)(HESS)榮獲媒體編輯選擇獎(jiǎng)，該系統(tǒng)是由儒卓力與德國(guó)茨維考應(yīng)用科技大學(xué)合作開(kāi)發(fā)，將電池和超級(jí)電容器整合在一起，以改善能源存儲(chǔ)系統(tǒng)的峰值電流特性。

與非網(wǎng)記者在頒獎(jiǎng)典禮結(jié)束后對(duì)儒卓力現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用工程師主管劉云飛進(jìn)行了視頻專訪。對(duì)HESS技術(shù)研發(fā)背景以及如何成為一個(gè)合格FAE等問(wèn)題做了如下探討：

1、請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹一下這次獲獎(jiǎng)的混合動(dòng)力儲(chǔ)能系統(tǒng)(HESS)系統(tǒng)？并介紹幾個(gè)該技術(shù)典型的應(yīng)用場(chǎng)景？目前應(yīng)用市場(chǎng)的進(jìn)度如何？要融入當(dāng)前的電源系統(tǒng)并實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)還需要克服的難題有哪些？成本是否是其中一個(gè)問(wèn)題？

2、是哪些因素推動(dòng)你們要跟研究機(jī)構(gòu)一起來(lái)開(kāi)發(fā)這樣一個(gè)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)？目前還有哪些在進(jìn)行的類似的技術(shù)課題？

3、儒卓力48%的客戶來(lái)自于汽車領(lǐng)域，電動(dòng)汽車近幾年發(fā)展勢(shì)頭很猛。請(qǐng)您簡(jiǎn)單談一下FAE團(tuán)隊(duì)在對(duì)燃油車制造客戶和電動(dòng)車制造客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)支持時(shí)側(cè)重點(diǎn)有什么不同？電動(dòng)汽車發(fā)展對(duì)元器件分銷商提出了哪些新挑戰(zhàn)？

4、奧迪、奔馳都相繼使用了48V汽車電源系統(tǒng)，您如何看待“車用48V”這個(gè)趨勢(shì)？48V電源系統(tǒng)有什么優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)？當(dāng)前的推進(jìn)中有哪些技術(shù)問(wèn)題是你們會(huì)經(jīng)常碰到的？

5、分銷商在幫助原廠做方案，但是現(xiàn)在很多原廠向著total solution（完整解決方案）的方向轉(zhuǎn)變，這種趨勢(shì)會(huì)給分銷商帶來(lái)哪些新的挑戰(zhàn)和變化？作為FAE，你們的工作重心是否也在發(fā)生改變？

6、從個(gè)人的角度，您覺(jué)得要做個(gè)優(yōu)秀的FAE，需要具備哪些素質(zhì)？此外，從團(tuán)隊(duì)和公司的角度，要打造一個(gè)極具戰(zhàn)斗力的FAE團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該有哪些必要的機(jī)制？

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