巨頭托起的這家日本半導(dǎo)體廠商，正在成為新巨頭

瑞薩近年來(lái)讓人印象深刻的，一是對(duì)Intersil、IDT、Dialog的一系列收購(gòu)，從而成為更為全球化、多元化的半導(dǎo)體廠商；二是它在汽車、工業(yè)、物聯(lián)網(wǎng)以及基礎(chǔ)設(shè)施等領(lǐng)域越來(lái)越增強(qiáng)的行業(yè)影響力。

瑞薩，正帶著老瑞薩的強(qiáng)大基因，成為在當(dāng)前全球半導(dǎo)體競(jìng)爭(zhēng)格局中不容忽視的新瑞薩。

三大巨頭托起的瑞薩，已經(jīng)成為新巨頭

瑞薩的發(fā)展歷程其實(shí)可以追溯到日本三巨頭NEC、三菱、日立。先有2002年，NEC電子從NEC剝離；2003年，三菱、日立的半導(dǎo)體部門從各自總部剝離，合并成為瑞薩科技。到2010年，NEC電子與瑞薩科技合并，全新的瑞薩電子成立，聚焦于工業(yè)、消費(fèi)、汽車電子三大領(lǐng)域。

伴隨著全球電子產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、通信等領(lǐng)域發(fā)生了風(fēng)起云涌的格局變化。瑞薩自2017年開(kāi)始，雷厲風(fēng)行地展開(kāi)了一系列收購(gòu)。從2017年并購(gòu)全球前五大電源芯片公司Intersil，到2019年收購(gòu)IDT，完成嵌入式處理器和模擬混合信號(hào)半導(dǎo)體兩大行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的整合，再到剛剛收購(gòu)Dialog——一家致力于無(wú)線連接和電源技術(shù)的英國(guó)公司，瑞薩一步步完成了重大蛻變，完成了全球化的人才、研發(fā)和運(yùn)營(yíng)布局，也將進(jìn)一步加強(qiáng)其全球化戰(zhàn)略布局的能力。

日前，瑞薩電子中國(guó)總裁賴長(zhǎng)青在接受<與非網(wǎng)>等媒體采訪時(shí)表示，汽車、工業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施以及物聯(lián)網(wǎng)是四大高增長(zhǎng)領(lǐng)域，瑞薩通過(guò)將核心技術(shù)與不同領(lǐng)域的方案相結(jié)合，已經(jīng)能夠針對(duì)這些領(lǐng)域提供高價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。此外，他還強(qiáng)調(diào)了瑞薩強(qiáng)大的供應(yīng)能力，目前已經(jīng)有六家晶圓（前工程）工廠、七家封測(cè)（后工程）工廠，其中有兩家封測(cè)工廠在北京和蘇州。

瑞薩在中國(guó)：更強(qiáng)、更靈活、更本地化

較早就在中國(guó)市場(chǎng)布局的瑞薩，如今除了繼續(xù)提升傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)之外，還有哪些發(fā)展重點(diǎn)？

賴長(zhǎng)青介紹，一方面要適應(yīng)大環(huán)境變化，有更靈活的策略來(lái)支撐在中國(guó)的發(fā)展；另一方面，希望給中國(guó)的客戶和市場(chǎng)提供更好的服務(wù)，同時(shí)自身也有更快的發(fā)展和提高。這需要銷售、技術(shù)、研發(fā)、生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)等各個(gè)方面的結(jié)合，從而加強(qiáng)內(nèi)部溝通和互動(dòng)，快速響應(yīng)政策變化。

他強(qiáng)調(diào)，會(huì)在中國(guó)繼續(xù)加大投入，包括研發(fā)、生產(chǎn)等，在北京和蘇州的封測(cè)工廠，北京工廠產(chǎn)線會(huì)越來(lái)越先進(jìn)，蘇州工廠會(huì)有更高效的產(chǎn)能輸出。同時(shí)，會(huì)持續(xù)打造中國(guó)市場(chǎng)的生態(tài)，合作方式也將更為靈活，一方面可以為中國(guó)客戶提供IP License；另一方面，針對(duì)技術(shù)領(lǐng)先，但缺乏生產(chǎn)能力、供應(yīng)能力、市場(chǎng)能力的客戶，也會(huì)與他們進(jìn)行相關(guān)合作?？傊献髂Ｊ截S富多樣，最終目標(biāo)就是打造更強(qiáng)、更靈活、更本地化的瑞薩。

在瑞薩所聚焦的四大高增長(zhǎng)領(lǐng)域，在中國(guó)市場(chǎng)都有著很好的發(fā)展前景，但與此同時(shí)，以IoT為例，它也具備極度碎片化、快速變化的特點(diǎn)。瑞薩如何利用現(xiàn)有綜合廣泛的產(chǎn)品線去快速響應(yīng)市場(chǎng)的變化與發(fā)展？如何更好地抓住中國(guó)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)？

對(duì)此，賴長(zhǎng)青表示，基礎(chǔ)技術(shù)方面，中國(guó)與日本總部、歐美的連接非常緊密，同時(shí)基于多年在中國(guó)布局的基礎(chǔ)，技術(shù)方面發(fā)展比較快。另外，不斷加大中國(guó)的研發(fā)投入，不僅為全球服務(wù)，更多地為中國(guó)客戶服務(wù)。陸續(xù)完成幾筆大的收購(gòu)之后，瑞薩專注的領(lǐng)域、客戶群以及銷售團(tuán)隊(duì)都得到了擴(kuò)充和提升，加之銷售渠道、合作伙伴的優(yōu)化，能夠支持更多市場(chǎng)、覆蓋更為廣泛的客戶，不論從技術(shù)、產(chǎn)品，還是人員、團(tuán)隊(duì)，都能提供更好的保障。

“世界一直變，但是有一點(diǎn)不會(huì)變，我們的競(jìng)爭(zhēng)力主要圍繞五大方面：技術(shù)、質(zhì)量、快速響應(yīng)、成本優(yōu)勢(shì)、供應(yīng)。要想做到基業(yè)長(zhǎng)青，不斷發(fā)展，必須要增強(qiáng)這五個(gè)方面的競(jìng)爭(zhēng)力”， 賴長(zhǎng)青強(qiáng)調(diào)，“瑞薩的研發(fā)投入非常高，占總銷售額的18%，研發(fā)的效率也在提升。短期研發(fā)投入不難，難的是長(zhǎng)期投入,充分利用各個(gè)部門之間的IP共享來(lái)提升研發(fā)效率。此外就是保障供應(yīng)，瑞薩可以提供充分的、有質(zhì)量的保障，通過(guò)整合優(yōu)化之后的架構(gòu)、團(tuán)隊(duì)和分銷渠道，構(gòu)成了快速反應(yīng)的強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)，瑞薩已經(jīng)是一家非常本地化的外資企業(yè)了。”

至于并購(gòu)了幾家Fabless公司后，會(huì)選擇何種生產(chǎn)模式？賴長(zhǎng)青表示，傳統(tǒng)上，瑞薩的產(chǎn)品90%以上通過(guò)自有工廠生產(chǎn)，個(gè)別需要前沿制程的產(chǎn)品線會(huì)選擇外包。未來(lái)，這兩種生產(chǎn)模式將會(huì)繼續(xù)并存，主要取決于哪種生產(chǎn)方式更具競(jìng)爭(zhēng)力。

收購(gòu)Dialog后，1+1如何大于2？

Dialog內(nèi)部將產(chǎn)品劃分為四大類：一是客戶定制化混合信號(hào)產(chǎn)品，包括PMIC電源管理芯片、低功耗產(chǎn)品及電池管理相關(guān)，擁有豐富的自有IP；二是通用電源產(chǎn)品，包括快充、AC/DC產(chǎn)品等；三是無(wú)線連接與音頻產(chǎn)品；四是工業(yè)領(lǐng)域混合信號(hào)產(chǎn)品，有l(wèi)/O Link、以太網(wǎng)以及通用化Flash等存儲(chǔ)產(chǎn)品。這四大類產(chǎn)品基本覆蓋了手機(jī)、平板、PC結(jié)合平板等手持類應(yīng)用，以及可穿戴、視聽(tīng)類物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，還有工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、汽車等應(yīng)用。

瑞薩電子中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)及基礎(chǔ)設(shè)施事業(yè)本部應(yīng)用技術(shù)部高級(jí)經(jīng)理詹仁雄強(qiáng)調(diào)，Dialog的基因中包含了非常強(qiáng)的定制化與配置化產(chǎn)品能力。如今，在高度復(fù)雜的應(yīng)用中，許多客戶希望供應(yīng)商能夠提供基于其要求的定制化產(chǎn)品，這恰恰是Dialog所擅長(zhǎng)的，可以提供符合需求的IP、幫助客戶設(shè)計(jì)芯片，提供高度定制化能力，從而通過(guò)高彈性、高靈活度，實(shí)現(xiàn)差異化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。

那么，Dialog四大類產(chǎn)品與瑞薩將產(chǎn)生怎樣的協(xié)同作用？

詹仁雄表示，首先，在手機(jī)、手持設(shè)備、消費(fèi)類等IoT應(yīng)用產(chǎn)品中，有1+1>2的協(xié)同效果。一方面，Dialog的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品包括：音頻處理方案、無(wú)線連接方案、充電方案、可配置化CMIC方案、電池管理等，這類產(chǎn)品在客戶中受歡迎度較高；而另一方面，瑞薩的MCU/SoC、Sensor、模擬、混合信號(hào)類產(chǎn)品在IoT應(yīng)用中有較好的接受度。

在工業(yè)與基礎(chǔ)設(shè)施方面，瑞薩有豐富的MCU/MPU產(chǎn)品，包括算法、架構(gòu)、時(shí)鐘、模擬、傳感器等產(chǎn)品，再結(jié)合Dialog的音頻、功率及模擬器件，可以提供更為系統(tǒng)化的方案。

電源產(chǎn)品方面，瑞薩過(guò)往收購(gòu)的幾家公司，在IP和技術(shù)層面能夠帶來(lái)較大的增強(qiáng)作用，也有更多的人才加入，未來(lái)都可以互補(bǔ)促進(jìn)。
?

“成功產(chǎn)品組合”——要落地、接地氣

通過(guò)一筆筆收購(gòu)、整合，瑞薩一步步加速業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，擴(kuò)大在極具潛力的市場(chǎng)領(lǐng)域的份額和影響力。除了在實(shí)體上完成真正的合并，對(duì)瑞薩來(lái)說(shuō)，最大的考驗(yàn)在于如何協(xié)同各新老產(chǎn)品線的增效發(fā)展，為更深層、廣泛的客戶提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的增值解決方案，同時(shí)開(kāi)拓新的應(yīng)用和市場(chǎng)。瑞薩通過(guò)“成功產(chǎn)品組合”這一戰(zhàn)略，使各類產(chǎn)品組合以方案的形式落地到實(shí)際應(yīng)用中，來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的需求和考驗(yàn)。

瑞薩電子中國(guó)系統(tǒng)及方案市場(chǎng)部部長(zhǎng)王均峰表示，幾次并購(gòu)對(duì)于瑞薩這家老牌的日本公司來(lái)說(shuō)，最大的變化在于人本身，公司引入了更多元、更開(kāi)放的文化和理念，這是公司獲得生命力和不斷發(fā)展的最根本的源泉，也是整合的核心。

從具體的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，主要落在模擬、電源和控制器方面，瑞薩的大方向是通過(guò)這些產(chǎn)品的不斷組合來(lái)強(qiáng)化當(dāng)今的數(shù)字世界。目前，已有200多個(gè)系統(tǒng)及解決方案上線，其中相當(dāng)多方案中已經(jīng)包含了Dialog的元素，在短短兩三個(gè)月的整合過(guò)程中，做到了迅速、充分的融合。

要進(jìn)行成功的產(chǎn)品組合，最大的難點(diǎn)是什么？在王均峰看來(lái)，是作為半導(dǎo)體原廠所開(kāi)發(fā)的方案，是否能夠滿足客戶對(duì)于方案及專業(yè)性的需求。瑞薩通過(guò)增強(qiáng)與客戶之間的合作來(lái)共同開(kāi)發(fā)，從而解決這一難點(diǎn)，使方案真正落地、接地氣。
?