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“正直誠信、利他共贏、成長超越”——晶豐明源。
2021年5月25日晚，由張江高科和芯謀研究舉辦的第五期“芯片大家說/I Say IC”產(chǎn)業(yè)沙龍在上海浦東新區(qū)張江高科技園舉行。沙龍期間，晶豐明源創(chuàng)始人兼CEO胡黎強帶來了主題為《國產(chǎn)芯片創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略研討》的精彩演講。
（晶豐明源創(chuàng)始人兼CEO胡黎強）
胡黎強先生是上海晶豐明源的創(chuàng)始人兼CEO，其擁有逾20年的芯片設計和團隊管理經(jīng)驗。胡先生先后獲得浙江大學電氣工程本科，上海交通大學微電子碩士。歷任力通微電子（上海）有限公司設計工程師，安森美半導體（上海）有限公司設計工程師，龍鼎微電子（上海）有限公司設計工程師，華潤矽威科技（上海）有限公司設計經(jīng)理。2008年創(chuàng)立上海晶豐明源，2019年帶領晶豐明源在上?？苿?chuàng)板上市。
以下是芯謀研究整理的胡黎強先生精彩演講內(nèi)容。
胡黎強：在國產(chǎn)替代浪潮里，芯片創(chuàng)業(yè)機會似乎到處都是，但想要成功并非易事?，F(xiàn)在芯片投資人比創(chuàng)業(yè)者多，是件好事，因為任何一個市場在泡沫中都會得到高速發(fā)展，最后即使只有1%或者2%的企業(yè)存活下來，對行業(yè)都是有貢獻的。另外我想提醒的是，對創(chuàng)業(yè)者來說，不要因為有太多的錢追著就忘記自己最初想做的是什么了。
關于國產(chǎn)芯片創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略，今天我們分為三個要素展開：對的市場、競爭優(yōu)勢和可持續(xù)性戰(zhàn)略（合理利潤）。
以卓勝微、圣邦微、恒玄科技以及晶豐明源為案例。這幾家企業(yè)在早期，營業(yè)額增長也一度遇到困難，但目前都已發(fā)展成為各自領域的優(yōu)秀企業(yè)。在市場方面，這四家企業(yè)又可歸為兩類：卓勝微、圣邦微屬于抓住了國產(chǎn)芯片替代進口芯片的機遇取得了成功，類似的企業(yè)還有格科微、艾為、匯頂?shù)绕髽I(yè)；恒玄科技和晶豐明源則是抓住了國內(nèi)早期新興市場的機會，恒玄科技隨TWS耳機芯片、智能音頻SOC芯片發(fā)展起來，晶豐明源聚焦LED照明驅(qū)動芯片市場，隨LED照明市場發(fā)展而快速增長，類似的企業(yè)還有樂鑫科技，隨智能家居市場興起，在Wi-Fi MCU芯片和模組領域獲得高速增長。這些公司的發(fā)展都離不開這三個要素，即對的市場、競爭優(yōu)勢和可持續(xù)性戰(zhàn)略（合理利潤）。
首先是對的市場，只有在對的市場下，才能進一步發(fā)展競爭優(yōu)勢，搶奪市場份額。市場很大，但企業(yè)啃不動是不行的。搶到市場份額的公司還有想著如何擁有合理的利潤，活下來。
另外，好的戰(zhàn)略具有杠桿效應，可以事半功倍。正常情況下，有多少能力就可以撬動對應的市場份額，能力越強，撬動的就越多。外部紅利可以讓可服務市場變大，是對所有從業(yè)企業(yè)機會均等的。有了外部紅利，同樣的能力，撬動的核心價值就越大。外部紅利也可以是自己制造的風口，比如喬布斯造出智能手機風口，特斯拉造出電動汽車風口。制造風口的人，肯定是先獲利的。
1、對的市場
市場是企業(yè)發(fā)展的基礎，如果市場不存在，公司有再大的本事也沒用。整體看來，進口芯片替代有確定的市場，風險小；早期新興市場則有發(fā)展不起來的風險。
每一項技術(shù)都有它的技術(shù)采用周期，包括初始期、增長期、成熟期、衰退期），戰(zhàn)略的選擇往往要與技術(shù)發(fā)展周期相匹配。
初始期：建議采用產(chǎn)品領先戰(zhàn)略，因為在初始期客戶的需求還不太清晰，需要先理解客戶的需求，并做出可以滿足其需求的產(chǎn)品就有可能成功，不一定要很先進的技術(shù)，甚至三流的技術(shù)也能做出一流的產(chǎn)品。很多海歸創(chuàng)業(yè)者在這階段采用技術(shù)領先，他們在國外學到了先進的技術(shù)，在對中國市場不熟悉的情況下，直接將技術(shù)引入，有時候做出的產(chǎn)品最后很難賣出去，可見在初始期技術(shù)領先有時候不見得有用。
鴻溝：從初始期到增長期，中間是有一條鴻溝的。需要有殺手級的應用才能跨越這條鴻溝，跨不過的人就會成為先烈。
增長期和成熟期： 需要靠技術(shù)領先以及卓越運營戰(zhàn)略，技術(shù)領先實現(xiàn)自我迭代、構(gòu)建競爭壁壘，卓越運營實現(xiàn)成本下降、效率提升。
衰退期：到了衰退期之前需要考慮轉(zhuǎn)型，否則可能會出現(xiàn)“打贏了對手，輸給了時代”的悲劇。比如數(shù)碼相機和導航儀市場就是這樣。
在市場初始期的戰(zhàn)略選擇：
早期的新興市場靠產(chǎn)品領先，適合創(chuàng)業(yè)者。通常來說，創(chuàng)業(yè)者沒有領先的技術(shù)，創(chuàng)業(yè)成本也低。但因為風險較大，大公司一般不重視這樣的市場，因為是新興市場，對此的積累也少。這就給了創(chuàng)業(yè)者機會，但創(chuàng)業(yè)風險較高，很有可能會成為先烈，比如2015年智能硬件風潮。
新興市場的機會受用戶體驗和體驗成本兩大因素影響，成本低體驗好、成本低體驗適中以及體驗好成本適中，這三個方向都有不錯的機會。
新興市場還有幾個突出特點：第一是受國家政策影響，比如國家禁止白熾燈銷售。第二，用戶體驗極大提升，比如智能手機市場。第三，成本大幅度下降，比如LED燈比熒光燈節(jié)能。第四，能否跨越鴻溝。
在市場增長期&成熟期的戰(zhàn)略選擇：
國產(chǎn)替代：在這一階段，原材料的采購成本、制造成本都相對較高，銷售渠道的成本也很高，創(chuàng)業(yè)公司沒有優(yōu)勢。在這一階段，反而是進口替代帶來了機會。一方面，用戶希望使用國產(chǎn)芯片，另一方面，國內(nèi)芯片廠商可以通過犧牲價格彌補技術(shù)劣勢。
中國進口芯片市場規(guī)模宏大。利用三大紅利杠桿因素：國內(nèi)領先客戶需要高端國產(chǎn)芯片、外企人才和渠道流向國內(nèi)企業(yè)以及國內(nèi)供應商技術(shù)和質(zhì)量管理升級，可以撬動更多的國產(chǎn)芯片替代市場。
在老外主導的市場領域，有技術(shù)和質(zhì)量兩大門檻。在中美貿(mào)易戰(zhàn)下，門檻已適度降低，在國產(chǎn)替代完成后門檻會恢復。產(chǎn)品保證中高質(zhì)量，擁有領先或類似技術(shù)的企業(yè)都有很好的機會。
老鄉(xiāng)PK: 在國內(nèi)客戶主導的市場領域，屬于老鄉(xiāng)Pk，關鍵的要素是技術(shù)水平和客戶關系。擁有領先技術(shù)以及客戶渠道是擁有機會的；擁有領先技術(shù)但無客戶關系尚可期待破局；擁有類似技術(shù)以及有客戶渠道機會相對小。在增長期&成熟期，打敗“老鄉(xiāng)”的機會較小。這已經(jīng)是中國芯片公司做大的市場，在這個領域創(chuàng)業(yè)已無技術(shù)優(yōu)勢，也無運營優(yōu)勢。
2、競爭優(yōu)勢
不管可服務市場大還是小，打得贏最重要。面對不同的市場，有時可以采用如田忌賽馬式的錯位競爭方式。
在產(chǎn)品上要形成差異化優(yōu)勢，總結(jié)起來四個字：快（人無我有）、好（人有我優(yōu)，性能更優(yōu)）、賤（人有我賤，成本更低）、缺（人缺我有貨）。同時在技術(shù)上也要追求差異化，即“妖”，也就是通過不同的做法比別人的產(chǎn)品性能更好或者成本更低，這樣對手需要花更多的時間才能趕上。
3、可持續(xù)性戰(zhàn)略
在取得了一定的市場份額后，需要找到持續(xù)的增長路徑，可以從新老客戶和新老應用維度形成的四個象限尋找發(fā)展路徑。
第一條，針對老應用老客戶，通過不斷迭代和競品替代來守護；第二條，針對老應用新客戶，通過市場推廣給老應用找到新客戶；第三條，針對老客戶新應用，通過新品研發(fā)向老用戶推出新應用；第四條，針對新客戶新應用領域，建議創(chuàng)業(yè)或轉(zhuǎn)型，尋找下一個風口。一般來說，轉(zhuǎn)型比創(chuàng)業(yè)更難一些。
最后，企業(yè)文化是戰(zhàn)略的燈塔。我們的價值觀是“正直誠信、利他共贏、成長超越”，這是我們公司員工的行為準則，我們的使命是“創(chuàng)芯助力智造”，這是在業(yè)務上，“用心成就伙伴”，包括對內(nèi)部員工、對客戶、對供應商我們都希望能夠共同成就。“鑄就時代芯夢想”是我們的愿景，的確我們在戰(zhàn)略選擇上是朝著設定的愿景努力的：在晶豐明源領先的領域推動行業(yè)進步，在中國落后的關鍵領域努力追趕。
