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“對的市場”、“競爭優(yōu)勢”以及“可持續(xù)性戰(zhàn)略”。
2021年5月25日，由張江高科和芯謀研究共同主辦的第五期“芯片大家說I Say IC”產(chǎn)業(yè)沙龍?jiān)趶埥呖婆e行。 本次沙龍以“國產(chǎn)芯片創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略研討”為主題，晶豐明源創(chuàng)始人兼CEO胡黎強(qiáng)先生在沙龍上進(jìn)行了主題演講。沙龍吸引了Marvell、應(yīng)用材料、華虹宏力、紫光展銳、摩爾精英等知名企業(yè)的中高層參與。
晶豐明源創(chuàng)始人兼CEO胡黎強(qiáng) 胡黎強(qiáng)在演講中表示，國產(chǎn)芯片創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略需看清三大要素，即對的市場、競爭優(yōu)勢、可持續(xù)性戰(zhàn)略。演講一開始，胡黎強(qiáng)從幾大成功的國產(chǎn)芯片創(chuàng)業(yè)案例說起：其中，卓勝微、圣邦微、格科微、艾為等公司屬于抓住了國產(chǎn)芯片替代進(jìn)口的機(jī)會；恒玄科技、晶豐明源、樂鑫科技等公司屬于抓住國內(nèi)早期新興市場的發(fā)展機(jī)會。這些創(chuàng)業(yè)成功的公司背后都與三大戰(zhàn)略要素息息相關(guān)。
在“對的市場”部分，胡黎強(qiáng)介紹了市場技術(shù)周期，并分享了在早期市場以及增長和成熟期市場應(yīng)采用的不同的戰(zhàn)略選擇。不論技術(shù)還是市場，從早期到增長期都有一段鴻溝，只有擁有殺手級應(yīng)用才能跨越鴻溝。胡黎強(qiáng)表示，當(dāng)下進(jìn)口替代機(jī)會大，但是打敗“老鄉(xiāng)”的機(jī)會小。同時(shí)，我們要明確客戶的核心價(jià)值以及自己的核心能力，利用戰(zhàn)略杠桿撬動更大的SAM和SOM。
“競爭優(yōu)勢”需從產(chǎn)品優(yōu)勢和客戶關(guān)系兩個維度考慮，通過研發(fā)和FAE來提升產(chǎn)品優(yōu)勢，通過市場和銷售來提升客戶關(guān)系。在產(chǎn)品方面，通過差異化占領(lǐng)市場份額，具體表現(xiàn)為：人無我有（快）、人有我優(yōu)（好）、人有我賤（賤）、人缺我有貨（缺）。在技術(shù)方面提倡技術(shù)差異化（妖），即用不同的做法取得更優(yōu)的性能和更低的成本。
“可持續(xù)性戰(zhàn)略”一方面需要圍繞客戶系解決方案做，另一方面圍繞客戶做不同的應(yīng)用。前者需理解整個系統(tǒng)，來提升技術(shù)支持的有效性，提高銷售的服務(wù)效率，加強(qiáng)客戶粘性。后者需提升技術(shù)支持的效率，提高銷售的服務(wù)效率，加強(qiáng)客戶粘性。此外，胡黎強(qiáng)表示，企業(yè)文化是戰(zhàn)略燈塔，需要樹立正確價(jià)值觀，以達(dá)到所設(shè)立的使命和愿景。
現(xiàn)場交流環(huán)節(jié) 在現(xiàn)場交流環(huán)節(jié)，胡黎強(qiáng)與現(xiàn)場觀眾就產(chǎn)業(yè)機(jī)遇、國產(chǎn)芯創(chuàng)業(yè)、企業(yè)策略等問題進(jìn)行了激烈的探討。
“芯片大家說I Say IC”產(chǎn)業(yè)沙龍是由張江高科與芯謀研究聯(lián)合打造的一個常態(tài)化、創(chuàng)新觀念交流平臺。未來平臺將圍繞產(chǎn)業(yè)發(fā)展熱點(diǎn)問題，開展定期沙龍，致力于打造最有影響力的IC產(chǎn)業(yè)智慧、創(chuàng)新和交流平臺。
