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5G 最大價值在 toB，5G 最大挑戰(zhàn)也在 toB。ToB 市場能給運營商帶來新的收入增量，但從 toC 向 toB 大規(guī)?？缭?，整個電信業(yè)都是頭一次，幾乎沒有經(jīng)驗可循。5G toB，該從哪里開始？如何去做？
1、有需求才有市場。5G 要 toB，那垂直行業(yè)的需求到底在哪里？
隨著各行各業(yè)投身數(shù)字化大潮，企業(yè)內(nèi)部的攝像頭、傳感器、機(jī)器人、AGV 小車、AR/VR 終端等設(shè)備都需聯(lián)網(wǎng)接入邊緣云，連接相應(yīng)的應(yīng)用服務(wù)器，以基于邊緣算力和智能來實現(xiàn)自動化處理和控制，推動企業(yè)自動化、智能化升級。
這些應(yīng)用對網(wǎng)絡(luò)連接的需求各不相同，比如，遠(yuǎn)程控制要求低時延、高可靠連接，視頻監(jiān)控和 AR/VR 要求大帶寬連接。
而 5G 具備大帶寬、低時延、高可靠、大連接、高安全等能力，且能通過網(wǎng)絡(luò)切片為不同應(yīng)用提供差異化的、確定性的 SLA 保障，因此，剛好能滿足行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求。
可以這么理解，行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求主要集中在兩方面：網(wǎng)絡(luò)聯(lián)接能力和計算（邊緣計算）能力。
邊緣計算讓算力和智能更接近數(shù)據(jù)源（或終端），可更快的完成數(shù)據(jù)分析處理，而網(wǎng)絡(luò)聯(lián)接在數(shù)據(jù)源和邊緣計算之間架起了快速穩(wěn)定的通道，兩者融合就能實時完成從數(shù)據(jù)采集、傳輸?shù)椒治?、結(jié)果反饋整個過程，從而能催生出更豐富、更優(yōu)化的應(yīng)用，幫助行業(yè)實現(xiàn)自動化、智能化升級。
如果沒有快速穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)接，邊緣計算的價值就無法實現(xiàn)。因此，5G 可以首先滿足垂直行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的聯(lián)接需求。
2 、有了需求，不一定就能獲得市場，還要看它是不是剛需。那垂直行業(yè)對 5G 有剛需嗎？
前段時間聽一位來自制造業(yè)的專家講，他們在進(jìn)行 AI 質(zhì)檢時，需在檢測部件的前后左右以及頂部放置共 5 部 4K 相機(jī)進(jìn)行拍照，再上傳到邊緣云進(jìn)行計算處理，并完成結(jié)果反饋。整個過程需在連續(xù)不斷的生產(chǎn)節(jié)拍下完成，對網(wǎng)絡(luò)的時延、可靠性和上行帶寬要求非常高。而如果采用有線網(wǎng)絡(luò)會存在布線復(fù)雜、改造升級難，以及維護(hù)工作量大等問題，采用 Wi-Fi 又擔(dān)心穩(wěn)定性差、時延大等問題，因此需要 5G。
還有一個來自煤礦行業(yè)的專家說，井下巷道長度幾十至上百公里，要實現(xiàn)在地面對井下的采、掘、物流等移動生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行遠(yuǎn)程控制，需部署大量的高清攝像頭實時上傳高清視頻，采用有線網(wǎng)絡(luò)既難以實現(xiàn)全覆蓋，也不能滿足生產(chǎn)設(shè)備的移動性需求，因此需要 5G 的低時延、大帶寬能力。
沒錯，垂直行業(yè)對 5G 是有剛需的。
這些剛需主要體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的移動性、超低時延超高可靠能力、大帶寬能力、大規(guī)模聯(lián)接能力、確定性和安全性能力等方面。
比如，行業(yè)應(yīng)用中存在大量移動性場景，如 AGV 小車、機(jī)器人、VR/AR 頭盔等設(shè)備始終在移動中作業(yè)，盡管有線網(wǎng)絡(luò)可以提供穩(wěn)定的通信能力，但不可能為每一臺移動設(shè)備都接上一條長長的尾巴。
垂直行業(yè)在生產(chǎn)過程中對精準(zhǔn)度要求極高，若遠(yuǎn)程監(jiān)控機(jī)器運轉(zhuǎn)時，網(wǎng)絡(luò)不能實時傳回現(xiàn)場圖像，或者傳回的圖像質(zhì)量較差，很難確切地判斷故障原因，這對網(wǎng)絡(luò)帶寬能力要求很高，而 4G 難以滿足。
遠(yuǎn)程控制對網(wǎng)絡(luò)時延、抖動性、可用性、丟包率等要求極高，如果網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定，會影響數(shù)據(jù)采集和控制命令傳送，從而會導(dǎo)致作業(yè)中斷，甚至帶來生產(chǎn)安全隱患，這需要基于 5G 網(wǎng)絡(luò)切片技術(shù)來提供確定性的網(wǎng)絡(luò)能力保障。
3 、有了剛需，現(xiàn)在 5G toB 之路的方向也就清晰了——從對 5G 聯(lián)接能力有剛性需求的垂直行業(yè)著手。
工業(yè)制造、智慧電網(wǎng)、智慧城市、智慧教育、車聯(lián)網(wǎng)、媒體娛樂等垂直行業(yè)里的超高清視頻監(jiān)控、AI 質(zhì)檢、遠(yuǎn)程控制、遠(yuǎn)程會診、AR 輔助裝維、AR/VR 直播等應(yīng)用都對 5G 聯(lián)接能力有剛需，這些都是運營商 5G toB 之路上應(yīng)最先鎖定的目標(biāo)市場。
不過，這些垂直行業(yè)的 5G 應(yīng)用場景是有區(qū)別的。智慧港口、智慧工廠、智慧煤炭等場景的業(yè)務(wù)限定于特定的區(qū)域，只需解決局部的 5G 網(wǎng)絡(luò)覆蓋問題，屬于局域覆蓋場景。而車聯(lián)網(wǎng)、智慧電網(wǎng)（配電差動保護(hù)、精準(zhǔn)負(fù)荷控制）等場景需要借助運營商廣覆蓋的 5G 公網(wǎng)，屬于廣域覆蓋場景。
考慮 5G 公網(wǎng)要實現(xiàn)連續(xù)的廣覆蓋還需要時間，因此，可以先從局域覆蓋場景先切入，再由點到面，逐步擴(kuò)展到廣域覆蓋場景。
簡而言之，5G toB，需從剛需著手，從局部突破，再到全面開花，最終真正實現(xiàn) 5G 賦能千行百業(yè)的夢想。
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