峰回路轉(zhuǎn)，廣升CEO孫榮衛(wèi)談他的二次創(chuàng)業(yè)

每隔幾年電子產(chǎn)業(yè)就會(huì)經(jīng)歷一次重要的變革，而每次變革都會(huì)在產(chǎn)業(yè)鏈上完成一次新陳代謝，一批傳統(tǒng)廠商被顛覆，一批新秀崛起，從 PC 和功能機(jī)到智能手機(jī)就是這樣一次革命性的技術(shù)遷徙，一大批老牌 PC 和手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈上的供應(yīng)商由此徹底銷聲匿跡，但也有一些企業(yè)經(jīng)過轉(zhuǎn)型在智能手機(jī)時(shí)代重新找到自己的位置并且做的風(fēng)生水起，廣升公司就是其中之一。近日，與非網(wǎng)記者采訪了廣升公司 CEO 孫榮衛(wèi)，和他聊起了他的兩次創(chuàng)業(yè)。

第一次創(chuàng)業(yè)，功能機(jī)的好時(shí)候
廣升是孫榮衛(wèi) 2012 年二次創(chuàng)業(yè)成立的公司，在此之前他參與創(chuàng)立的公司是南京移軟，移軟在功能機(jī)時(shí)代的操作系統(tǒng)領(lǐng)域做的有聲有色，“移軟這個(gè)公司的英文名是 Mobilesoft，簡(jiǎn)稱 MS，很容易讓大家聯(lián)想到另外一家有同樣簡(jiǎn)稱的公司微軟 Microsoft，實(shí)際上移軟當(dāng)時(shí)成立的時(shí)候就是以 Microsoft 為標(biāo)桿，學(xué)習(xí) Microsoft，希望在 Microsoft 的身邊分走一杯羹，它吃肉我們喝湯，所以我們從產(chǎn)品的模型到業(yè)務(wù)模式，基本上跟 Microsoft 都是一樣的。只是微軟做 PC 側(cè)，我們做手機(jī)側(cè)?！睂O榮衛(wèi)如是說。

廣升公司 CEO 孫榮衛(wèi)

移軟的業(yè)務(wù)是開發(fā) Linux 操作系統(tǒng)，方向是做手機(jī)瀏覽器、手機(jī)彩信、電子郵件等這樣一些應(yīng)用軟件，因?yàn)樵诠δ軝C(jī)時(shí)代，手機(jī)操作系統(tǒng)不同于 PC 市場(chǎng)的一家獨(dú)大，而是有更多的供應(yīng)商和選擇。在 2002 年之后的 4 年時(shí)間里移軟成功推出了幾款 Linux phone，也是全球第一批實(shí)現(xiàn)手機(jī) Linux 操作系統(tǒng)的供應(yīng)商，幫助飛利浦、海爾等品牌成功推出了終端產(chǎn)品。到 2006 年移軟的手機(jī)瀏覽器和手機(jī)彩信在國(guó)產(chǎn)手機(jī)里的市場(chǎng)份額達(dá)到了 60%以上。

第二次創(chuàng)業(yè)，在智能手機(jī)時(shí)代找到出路
可以說在功能機(jī)時(shí)代移軟的日子過得不錯(cuò)，然而到了 2007 年風(fēng)云突變，iPhone 的推出帶動(dòng)了手機(jī)領(lǐng)域的一場(chǎng)革命，功能機(jī)逐漸被智能手機(jī)取代。操作系統(tǒng)領(lǐng)域也經(jīng)歷了一次變革，谷歌推出的安卓系統(tǒng)以碾壓之勢(shì)一統(tǒng)智能手機(jī)操作系統(tǒng)的天下，讓其他操作系統(tǒng)都失去了生存空間。

回溯第二次創(chuàng)業(yè)時(shí)面臨的市場(chǎng)狀況，孫榮衛(wèi)坦言，“到了智能手機(jī)時(shí)代，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變了，變成了谷歌的安卓系統(tǒng)，一方面安卓系統(tǒng)的時(shí)機(jī)把握的非常好，在 2007 年就成立了安卓聯(lián)盟，在智能手機(jī)到來時(shí)實(shí)現(xiàn)了對(duì)微軟的超車，且安卓開源和免費(fèi)的兩大特性讓我們發(fā)現(xiàn)，想要跟它競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很難了，在微軟身邊我們可以用較低的商務(wù)門檻和本地化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)分一杯羹，而安卓靠聯(lián)盟和生態(tài)系統(tǒng)的龐大資源把這個(gè)市場(chǎng)牢牢掌握在它手里，我們一點(diǎn)機(jī)會(huì)都沒有了?！?/p>

功能機(jī)時(shí)代多年的努力眼看要付之東流，移軟的團(tuán)隊(duì)必須求變。很快，一個(gè)差異化的商機(jī)被他們發(fā)現(xiàn)了，“沒有機(jī)會(huì)再做操作系統(tǒng)了，這時(shí)候我們想那怎么做呢？我們創(chuàng)業(yè)本身是有創(chuàng)業(yè)情懷的，再次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候一定是選擇在自己熟悉的領(lǐng)域和戰(zhàn)場(chǎng)。我們的戰(zhàn)場(chǎng)在哪？就是通訊軟件，第三方軟件提供商，在之前這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上我們沒法跟谷歌的安卓系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)，那怎么辦？如果不能成為它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那我們就融入到它的陣營(yíng)里，成為它的同盟和合作伙伴?！?/p>

發(fā)現(xiàn)安卓系統(tǒng)的短板，然后補(bǔ)足它是孫榮衛(wèi)和他的團(tuán)隊(duì)想到的出路，而他們找到的安卓的短板就是系統(tǒng)升級(jí)。不同于微軟的系統(tǒng)升級(jí)和漏洞補(bǔ)丁都是微軟自己來完成，到了智能手機(jī)的安卓時(shí)代，這項(xiàng)工作已經(jīng)很難由谷歌來實(shí)現(xiàn)。原因在于，開源是安卓的一大優(yōu)勢(shì)，但同時(shí)帶來的問題是每個(gè)手機(jī)品牌的終端上實(shí)現(xiàn)的安卓系統(tǒng)是有很大差異的，因?yàn)榻?jīng)過了二次的定制化開發(fā)，這樣操作系統(tǒng)的升級(jí)就不可能由谷歌來完成，要么是手機(jī)廠商自己來做，要么是第三方統(tǒng)一來做。

孫榮衛(wèi)提到，“第三方來做的好處顯而易見，因?yàn)橄到y(tǒng)升級(jí)服務(wù)要求有相當(dāng)?shù)募夹g(shù)含量的，多數(shù)廠商不愿意在這方面有大量的技術(shù)投入；同時(shí)它也是一個(gè)苦活，現(xiàn)在智能手機(jī)的新型號(hào)通常都會(huì)在核數(shù)和處理器芯片上有變化，每次芯片升級(jí)換代，每次操作系統(tǒng)的更新，都需要系統(tǒng)升級(jí)重新去做相應(yīng)的適配，這也是很多手機(jī)廠商不愿意做的工作?！?/p>

于是在 2012 年，廣升公司成立了，針對(duì)的市場(chǎng)方向就是 FOTA 系統(tǒng)升級(jí)，隨之而來的是公司商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變?！耙?yàn)橛写饲白霾僮飨到y(tǒng)時(shí)客戶關(guān)系的積累，進(jìn)入系統(tǒng)升級(jí)領(lǐng)域后我們很容易得到手機(jī)廠商的認(rèn)可。但智能手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，手機(jī)品牌的利潤(rùn)被不斷壓縮，我們發(fā)現(xiàn)通過系統(tǒng)升級(jí)服務(wù)來向客戶收費(fèi)變得越來越難?！睂O榮衛(wèi)提到，“必須要找到新的商業(yè)模式?！边@種商業(yè)模式就是免費(fèi)提供系統(tǒng)升級(jí)服務(wù)，而通過產(chǎn)品和服務(wù)換取手機(jī)終端的廣告入口，向廣告主收費(fèi)，實(shí)現(xiàn)后向付費(fèi)。

下一站，汽車和物聯(lián)網(wǎng)
孫榮衛(wèi)表示，“目前廣升在安卓手機(jī)市場(chǎng)上的品牌占有率大約為 70%，終端占有率大約為 20%”，看來廣升給自己找到了一個(gè)還算不錯(cuò)的出路。然而任何一個(gè)市場(chǎng)都有趨于成熟和飽和的一天，智能手機(jī)市場(chǎng)也一樣。而和智能手機(jī)領(lǐng)域的諸多供應(yīng)商一樣，廣升也開始在新興的汽車和物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域布局。

“我們發(fā)現(xiàn)很多原來在智能手機(jī)領(lǐng)域的合作伙伴開始轉(zhuǎn)向智能硬件、機(jī)器人、智能家居或者汽車領(lǐng)域，對(duì)應(yīng)這些趨勢(shì)，廣升在 2015 年專門成立了車聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部和物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部?！睂O榮衛(wèi)介紹。而廣升看到的是在未來的車聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備中，系統(tǒng)升級(jí)將逐漸成為標(biāo)配。

“除了手機(jī)之外廣升在其他的車聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域服務(wù)的終端加在一起大概有 5000 萬部，相較于手機(jī)這個(gè)數(shù)量現(xiàn)在還非常非常小，但是我們看好未來更大的市場(chǎng)是來自于物聯(lián)網(wǎng)，物聯(lián)網(wǎng)的終端設(shè)備的增速非?？?，未來將是海量的市場(chǎng)?！憋@然，孫榮衛(wèi)對(duì)廣升的未來非常樂觀。
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