小鵬MONA將至：10 - 15萬(wàn)級(jí)，用性?xún)r(jià)比打新勢(shì)力，用智駕打比亞迪

?作者 | 老緬，編輯 | 德新

小鵬的全新品牌即將發(fā)布，10-15萬(wàn)級(jí)也能有高等級(jí)智能駕駛。3月16日在中國(guó)電動(dòng)汽車(chē)百人會(huì)論壇2024上，小鵬汽車(chē)董事長(zhǎng)、CEO何小鵬提出：“下一個(gè)十年將是智能化的十年。未來(lái)18個(gè)月內(nèi)高階智駕的拐點(diǎn)將到來(lái)”。

所謂拐點(diǎn)，小鵬內(nèi)部認(rèn)為目前智能駕駛平均每百公里需要人為接管10次，未來(lái)應(yīng)該降低至百公里少于1次（包含城區(qū)在內(nèi)）。

小鵬AI智駕大模型將于今年第二季度上車(chē)。何小鵬還劇透，小鵬汽車(chē)將推出全新品牌，正式進(jìn)軍10-15萬(wàn)級(jí)全球汽車(chē)市場(chǎng)，打造年輕人的第一臺(tái)AI智駕汽車(chē)，帶來(lái)該價(jià)格段全新的智駕體驗(yàn)及極致性?xún)r(jià)比。何小鵬提到的新品牌，也就是此前小鵬與滴滴合作開(kāi)發(fā)的代號(hào)為「MONA」的項(xiàng)目，新品牌最快將于1個(gè)月內(nèi)正式發(fā)布。如果一切順利，小鵬汽車(chē)將成為中國(guó)首個(gè)將高階智駕能力帶到10-15萬(wàn)元A級(jí)車(chē)市場(chǎng)的車(chē)企。

2024沖擊28萬(wàn)臺(tái)，小鵬急需銷(xiāo)量爆款

目前已知的消息，“MONA”首款車(chē)型定位于售價(jià)10-15萬(wàn)元的A級(jí)車(chē)，并會(huì)面向全球市場(chǎng)發(fā)售。此前，網(wǎng)上曾曝出一組疑似小鵬與滴滴合作打造的全新車(chē)型的相關(guān)諜照，后者代號(hào)正是MONA。該車(chē)型由滴滴負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，小鵬提供智能駕駛技術(shù)，定位為經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、性?xún)r(jià)比較高的“智能化好車(chē)”，同時(shí)面向B端、C端兩個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售，但主要面向B端的網(wǎng)約車(chē)市場(chǎng)。但顯然，MONA并不僅限于一款車(chē)型，而將被小鵬打造為一個(gè)全新的品牌。

不難猜測(cè)，小鵬此舉，是為了更好地應(yīng)對(duì)包括比亞迪、吉利、蔚來(lái)等車(chē)企已經(jīng)形成或正在發(fā)起的多品牌戰(zhàn)略，以期在不影響主品牌的前提下，競(jìng)爭(zhēng)更加廣闊也更易走量的10-15萬(wàn)元市場(chǎng)。2023年全年總交付只有14.16萬(wàn)輛，目標(biāo)完成率剛過(guò)七成。

而今年，小鵬定下了更高的銷(xiāo)量目標(biāo)，沖擊全年28萬(wàn)輛。這也就意味著，剩下的十個(gè)月里，小鵬必須要月銷(xiāo)2.7萬(wàn)輛?！窶ONA」承載的希望與壓力，可見(jiàn)一斑。小鵬急需一個(gè)走量的車(chē)型。并且從長(zhǎng)遠(yuǎn)意義上看，只有賣(mài)出更高的銷(xiāo)量，小鵬的智駕故事才真正有價(jià)值。

小鵬智駕，不缺技術(shù)缺品牌

今年具備自研智駕能力的汽車(chē)公司“不約而同”開(kāi)始角逐城區(qū)智駕——蔚來(lái)計(jì)劃在今年二季度實(shí)現(xiàn)230個(gè)城市覆蓋。

理想將在今年二季度將在全國(guó)范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)無(wú)圖智駕版本的上線(xiàn)。而就在剛剛過(guò)去的3月12日，問(wèn)界宣布全系推送OTA升級(jí)，不依賴(lài)高精地圖的城區(qū)NCA也將全量推送，覆蓋全國(guó)。

問(wèn)界還表示，自己是行業(yè)首個(gè)不依賴(lài)高精地圖，可在全國(guó)實(shí)現(xiàn)高階智能駕駛的新能源汽車(chē)品牌。小鵬則是在今年2月29日宣布，面向智駕經(jīng)驗(yàn)用戶(hù)推送無(wú)限XNGP智能輔助駕駛功能，不限城市、不限路線(xiàn)，全國(guó)都能開(kāi)。

數(shù)據(jù)顯示，截至2024年2月，XNGP城區(qū)智駕月度活躍用戶(hù)滲透率達(dá)83%，城區(qū)智駕的活躍用戶(hù)規(guī)模、用戶(hù)體驗(yàn)和里程滲透率行業(yè)第一。

小鵬的智駕水平甚至還得到了華為余承東的背書(shū)——本次大會(huì)上，在何小鵬發(fā)言后，華為車(chē)BU董事長(zhǎng)余承東緊接著上臺(tái)，他表示“過(guò)去智能泊車(chē)，智能駕駛這塊做得最好的是小鵬汽車(chē)，不過(guò)我們來(lái)了之后，我們改寫(xiě)了這個(gè)歷史。我們的自動(dòng)駕駛被用戶(hù)認(rèn)為是最好的。”

余承東的調(diào)侃看似隨意，實(shí)則暗藏殺機(jī)，因?yàn)橹邱{的水平，當(dāng)下從任何維度上都難以精確衡量。這也就導(dǎo)致，智駕帶給消費(fèi)者感知，往往并不優(yōu)先取決于智駕本身，反而更取決于消費(fèi)者的感性認(rèn)同。這也是當(dāng)下汽車(chē)屏幕越做越多，越做越大的底層邏輯。從2020年開(kāi)始，小鵬憑借NGP、CNGP、XNGP等產(chǎn)品功能占據(jù)國(guó)內(nèi)智駕行業(yè)的標(biāo)桿地位，以「智駕領(lǐng)先」占領(lǐng)用戶(hù)心智。但隨著新能源汽車(chē)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入下半場(chǎng)，幾乎所有車(chē)企都開(kāi)始做智能化轉(zhuǎn)型，小鵬汽車(chē)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)也逐漸被稀釋?zhuān)绕涫请S著華為大舉進(jìn)入智能汽車(chē)市場(chǎng)后。某種程度上，這也是小鵬想要打好智駕牌，必須要突破的另一重難關(guān)，即如何讓消費(fèi)者感知到小鵬的智駕優(yōu)勢(shì)。

拐點(diǎn)之戰(zhàn)？小鵬力推AI大模型上車(chē)

對(duì)此，何小鵬打出了左右拳，一是推出“MONA”，把智駕帶到10-15萬(wàn)元價(jià)位，加速智駕普及，從而進(jìn)一步強(qiáng)化品牌的科技屬性。根據(jù)乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2023年，中國(guó)10-15萬(wàn)元車(chē)型市場(chǎng)份額約為34%，2022年約為31%——雖然該價(jià)格區(qū)間的新能源車(chē)型滲透率正在逐年提升，但缺乏支持智駕功能的產(chǎn)品，AI智駕更是一片“藍(lán)?！?。

二就是推動(dòng)AI大模型上車(chē)。畢竟，城區(qū)智駕競(jìng)爭(zhēng)僅是整個(gè)智駕領(lǐng)域的一環(huán)，端到端架構(gòu)的量產(chǎn)上車(chē)才是下半場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵。后者可通過(guò)大模型的融合，能夠更大程度地實(shí)現(xiàn)自動(dòng)駕駛系統(tǒng)的感知、規(guī)劃、決策等環(huán)節(jié)的一體化，從而減少模塊間信息傳遞損失，提高智駕能力水平。

本次大會(huì)上，何小鵬透露，小鵬汽車(chē)將在第二季度上車(chē)AI智駕大模型，以?xún)冬F(xiàn)2023年“1024科技日”提出的讓“AI大模型上車(chē)”的承諾。該AI大模型將是汽車(chē)行業(yè)首個(gè)量產(chǎn)落地的車(chē)用人工智能和車(chē)用認(rèn)知引擎。

這一大模型的應(yīng)用將過(guò)去基于圖片的算法框架，轉(zhuǎn)為視頻流。何小鵬表示，大模型應(yīng)用后，團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)原本需要特別多的泛化代碼變成簡(jiǎn)單的端到端模型，使得自動(dòng)駕駛系統(tǒng)具備時(shí)空理解能力，能讀懂文字信息，具備時(shí)間觀(guān)念，理解不同城市特點(diǎn)的交通元素，作出更擬人的決策。而小鵬汽車(chē)真正的野心，是在大模型上車(chē)后，令核心區(qū)域的出行體驗(yàn)?zāi)軌驅(qū)?biāo)海外自動(dòng)駕駛公司W(wǎng)aymo。

不過(guò)，從全行業(yè)來(lái)看，智駕其實(shí)是處于退燒階段的，僅以融資為例，2023年智駕方案領(lǐng)域共計(jì)披露了30余筆融資，與2022年同期的40余筆相比略有降低，這也從側(cè)面表明智駕領(lǐng)域的資本“退燒”仍在持續(xù)。而根據(jù)麥肯錫調(diào)研結(jié)果，消費(fèi)者對(duì)智能駕駛支付的意愿呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，100人中約只有8人愿意為智能駕駛付費(fèi)。

在何小鵬看來(lái)，出現(xiàn)這一問(wèn)題，原因主要還是高階智駕輔助的價(jià)格太過(guò)昂貴?！案唠A智駕輔助系統(tǒng)的價(jià)格比僅提供ACC智能輔助駕駛的軟件貴5萬(wàn)元，如果只貴1萬(wàn)元或者2萬(wàn)元以?xún)?nèi)，高階智駕輔助系統(tǒng)將迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。”他提到，小鵬汽車(chē)在智駕方面已具備優(yōu)秀的成本控制能力，2024年年內(nèi)更有望實(shí)現(xiàn)智駕降本50%。

而他沒(méi)有明說(shuō)的一點(diǎn)是，這也正是小鵬要率先將智駕帶到10-15萬(wàn)元市場(chǎng)的原因，因?yàn)橄啾容^推動(dòng)端到端等高階智駕技術(shù)能力實(shí)際落地，搶占用戶(hù)心智同樣刻不容緩，無(wú)論是發(fā)力開(kāi)城數(shù)量，還是爭(zhēng)奪端到端大模型量產(chǎn)上車(chē)第一名，都能顯著釋放和展現(xiàn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而提升品牌的溢價(jià)能力，這對(duì)小鵬來(lái)說(shuō)，意義尤為重大。

更重要的是，10-15萬(wàn)元市場(chǎng)，問(wèn)界、理想、蔚來(lái)等新勢(shì)力品牌均未涉足，而傳統(tǒng)品牌如比亞迪、吉利也未形成智駕優(yōu)勢(shì)，所以，何小鵬成功找到了一個(gè)狹縫中的切入點(diǎn)——用性?xún)r(jià)比打新勢(shì)力品牌，用智駕打傳統(tǒng)品牌。