本土AMOLED驅(qū)動(dòng)IC之王，這家公司為何能稱霸手機(jī)維修市場(chǎng)？

本土AMOLED驅(qū)動(dòng)芯片第一

目前手機(jī)顯示屏驅(qū)動(dòng)IC的主要玩家包括聯(lián)詠、奇景、瑞鼎、集創(chuàng)北方、云英谷、奕斯偉等，而云英谷近年來(lái)異軍突起，已經(jīng)成為了大陸廠商AMOLED驅(qū)動(dòng)芯片的市占率第一。

云英谷成立于2012年，是一家集AMOLED顯示驅(qū)動(dòng)芯片，Micro OLED/ Micro LED硅基微顯示芯片和顯示技術(shù)IP授權(quán)的集成電路設(shè)計(jì)和生產(chǎn)企業(yè)。該公司致力實(shí)現(xiàn)顯示驅(qū)動(dòng)芯片國(guó)產(chǎn)可替代，解決顯示驅(qū)動(dòng)芯片“卡脖子”問(wèn)題，成為領(lǐng)先全球的中國(guó)OLED顯示產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的重要成員。

目前該公司主營(yíng)業(yè)務(wù)是手機(jī)用AMOLED驅(qū)動(dòng)芯片，市占率排名大陸第一，全球第七，是多家國(guó)內(nèi)品牌終端手機(jī)的AMOLED屏驅(qū)動(dòng)芯片供應(yīng)商。同時(shí)，已與國(guó)內(nèi)多家知名屏廠保持合作。

目前供應(yīng)大陸AMOLED面板廠（京東方、維信諾、華星光電、天馬、和輝光電等）的驅(qū)動(dòng)芯片供應(yīng)商除云英谷之外主要是臺(tái)灣的聯(lián)詠與瑞鼎兩家。從市場(chǎng)份額來(lái)看，云英谷緊隨聯(lián)詠、瑞鼎之后位列第三。

但從全球市場(chǎng)來(lái)看，顯示屏芯片市場(chǎng)份額仍然主要被韓企掌握。據(jù)了解，韓系驅(qū)動(dòng)芯片廠商LSI、Maganachip等得益于三星、LGD AMOLED的業(yè)績(jī)優(yōu)勢(shì)，目前在全球AMOLED面板驅(qū)動(dòng)芯片市場(chǎng)占據(jù)著75%的份額。CINNO Research報(bào)告顯示，全球AMOLED智能機(jī)面板2019年出貨約4.6億片，同比增長(zhǎng)3.6%。AMOLED驅(qū)動(dòng)芯片處于產(chǎn)業(yè)鏈的上游，具備單一產(chǎn)品量大、毛利率偏低及技術(shù)難度較大的市場(chǎng)特性。

“灰色”手機(jī)維修市場(chǎng)，利潤(rùn)空間巨大

手機(jī)顯示屏方案商老周（化名）對(duì)與非網(wǎng)記者表示，目前在手機(jī)維修售后、二手翻新、白牌渠道的顯示驅(qū)動(dòng)IC之王就是云英谷。

據(jù)介紹，老周的公司主要針對(duì)售后市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)屏。由于原廠原裝屏幕與二手替換屏幕之間存在巨大的利潤(rùn)空間，這也吸引了許多老周這樣的方案公司為顯示屏模組廠提供調(diào)屏方案。老周負(fù)責(zé)芯片的采購(gòu)和方案設(shè)計(jì)，這種模式類似于技術(shù)型的元器件代理商。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，售后用的顯示屏與原裝的顯示驅(qū)動(dòng)IC不匹配，需要方案公司來(lái)進(jìn)行修改?！氨热邕@部手機(jī)原裝的是京東方的屏，現(xiàn)在要換成天馬的屏，我們就必須幫客戶修改，然后賣方案給模組廠商?！崩现鼙硎?。

當(dāng)然，也不是市面上所有的屏都能調(diào)。據(jù)介紹，從華為的P40之后的手機(jī)屏都不好調(diào)了，因?yàn)槿A為更換了協(xié)議，增加了動(dòng)態(tài)密碼。蘋果的iphone12 PRO之后的型號(hào)也不好調(diào)，因?yàn)樘O果的接口專利沒(méi)有開放。

據(jù)了解，目前二手手機(jī)維修市場(chǎng)魚龍混雜，如果只是替換不同品牌的顯示屏，但參數(shù)相差不大，這種還屬于正常的操作?；蛘呤峭患移翉S出的屏幕，只是不是原裝的，或者是有一些瑕疵的次品屏幕。

真正比較黑心的商家用的是“高仿”屏，只是外觀看上去類似，但是實(shí)際參數(shù)規(guī)格相差很大。比如原廠是OLED屏，給替換成TFT屏，原廠是6.5寸的屏，給換成6.2寸帶黑邊，或者分辨率從1080P降到720P，當(dāng)然這里的價(jià)格差就更大了。

某手機(jī)顯示屏方案商老周（化名）對(duì)與非網(wǎng)記者表示，目前在手機(jī)維修售后、二手翻新、白牌渠道的顯示驅(qū)動(dòng)IC之王就是云英谷。在云英谷出現(xiàn)之前，這個(gè)市場(chǎng)大多采用臺(tái)灣聯(lián)詠的驅(qū)動(dòng)IC。

“它（云英谷）的成本不算高，但不是最主要的，主要是它在售后市場(chǎng)上的支持力度非常大?！睋?jù)老周介紹，云英谷目前公司內(nèi)部有專門的一個(gè)團(tuán)隊(duì)在針對(duì)手機(jī)售后市場(chǎng)進(jìn)行支持。而很多其它同類的顯示驅(qū)動(dòng)IC公司主要是服務(wù)于手機(jī)品牌客戶，基本上不針對(duì)售后市場(chǎng)做支持，而很多售后市場(chǎng)的客戶沒(méi)有技術(shù)能力，對(duì)技術(shù)支持的需求比較大。

“同樣是調(diào)案子，可能云英谷的支持下，你兩個(gè)星期就調(diào)出來(lái)了。用別家的可能要兩個(gè)月才出來(lái)，市場(chǎng)不等人，黃花菜都涼了?！崩现鼙硎?，很多新機(jī)型出來(lái)，第一時(shí)間匹配的顯示屏模組就出來(lái)了，如果你落后市場(chǎng)推出，市場(chǎng)就被別家占領(lǐng)了。因此相比驅(qū)動(dòng)IC本身的成本，時(shí)間成本更為關(guān)鍵?！八?a class="article-link" target="_blank" href="/tag/%E6%BA%90%E4%BB%A3%E7%A0%81/">源代碼不開放的話，你自己想搞是很難的?！?/p>

與之相對(duì)的是聯(lián)詠，雖然市占率高，口碑好，合作的都是大客戶，參數(shù)質(zhì)量可靠。但是聯(lián)詠在維修市場(chǎng)沒(méi)有多少人力投入。很多方案公司實(shí)在想調(diào)聯(lián)詠的屏，就只能花錢請(qǐng)聯(lián)詠的工程師出來(lái)做兼職合作，但是這種合作是不穩(wěn)定而且也不持久的。

老周表示，售后市場(chǎng)跟品牌客戶市場(chǎng)不一樣的地方在于，產(chǎn)品生命周期不同。品牌客戶的前期需求量很大，產(chǎn)品上市以后基本上就沒(méi)有量了。而維修市場(chǎng)的量比較持續(xù)穩(wěn)定，而且新產(chǎn)品和老產(chǎn)品處在同一生命周期，因?yàn)榭梢曰ハ嗵鎿Q?！氨热缥覀兛梢匀A為的屏改OPPO、VIVO的屏?！崩现鼙硎?，相對(duì)安卓陣營(yíng)，iphone手機(jī)的維修量反而不大，翻新機(jī)量會(huì)更大一點(diǎn)。

在維修市場(chǎng)，折疊屏是一個(gè)特例，一般折疊屏都是換原廠屏。首先是因?yàn)檎郫B屏有技術(shù)壁壘，其次因?yàn)?a class="article-link" target="_blank" href="/tag/%E6%8A%98%E5%8F%A0%E5%B1%8F%E6%89%8B%E6%9C%BA/">折疊屏手機(jī)出貨量少，市場(chǎng)容量有限。方案商也沒(méi)有多大動(dòng)力去調(diào)折疊屏?！拔覀円欢ㄒx一個(gè)市場(chǎng)容量足夠大的品類去做。如果市場(chǎng)不大，你哪怕付我?guī)资f(wàn)的研發(fā)費(fèi)用，我都沒(méi)法搞。”老周表示，方案公司一般備料至少5K，如果一個(gè)月只能出個(gè)幾十片，那要賣十年才能賣完。據(jù)老周表示，只要調(diào)通一個(gè)案例，就可以兼容十幾個(gè)甚至二十幾個(gè)型號(hào)。“我一套可以賣出幾十K的貨，因?yàn)楹芏嘈吞?hào)機(jī)型屏幕通用，會(huì)生產(chǎn)出很多?！?/p>

最后，因?yàn)槭謾C(jī)維修售后市場(chǎng)在中國(guó)存在灰色的地帶，因此雖然很多針對(duì)維修或白牌市場(chǎng)的模組廠出貨量都在KK級(jí)別，但是都非常低調(diào)。一方面這里充斥著大量的違反破解專利、以次充好的行為，另一方面確實(shí)給消費(fèi)者省了錢，提供了價(jià)值。老周表示，這個(gè)市場(chǎng)確實(shí)也為手機(jī)品牌客戶解決了大量無(wú)法解決的售后問(wèn)題，使得手機(jī)廠商不用維護(hù)一個(gè)龐大的售后團(tuán)隊(duì)，輕裝上陣。

換機(jī)周期增加，手機(jī)維修市場(chǎng)逆勢(shì)上升

雖然近年來(lái)智能手機(jī)出貨量逐年下降且換機(jī)周期延長(zhǎng)，但是二手手機(jī)維修市場(chǎng)卻呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。以iphone為例，為了促進(jìn)消費(fèi)者換機(jī)，蘋果會(huì)會(huì)采取更積極的策略，促使消費(fèi)者直接將舊iPhone交由蘋果公司及其合作伙伴回收。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，目前蘋果占全球翻新智能手機(jī)市場(chǎng)49%的份額，是二手手機(jī)市場(chǎng)中占比最高的產(chǎn)品。

“這個(gè)市場(chǎng)非常大，因?yàn)槟阋徊渴謾C(jī)一年可能要弄壞幾次”，據(jù)老周介紹，目前整個(gè)二手維修、翻新、白牌市場(chǎng)的手機(jī)量非常大，存量加起來(lái)不低于品牌手機(jī)的年出貨量。

在2023年8月的投資人會(huì)議上，中芯國(guó)際聯(lián)合首席執(zhí)行官趙海軍表示，手機(jī)市場(chǎng)今年出現(xiàn)的一個(gè)趨勢(shì)是“整新機(jī)”、“翻新機(jī)”，即從市場(chǎng)上回收的二手手機(jī)將屏幕、電路等部件換新后再次出售，這種趨勢(shì)在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)最為明顯，估計(jì)2023年市場(chǎng)將有約1.4億部翻新機(jī)出貨。

筆者認(rèn)為，云英谷瞄準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)暇顧及的維修市場(chǎng)，未來(lái)業(yè)績(jī)將持續(xù)增長(zhǎng)。云英谷目前已經(jīng)提出了IPO申請(qǐng)，筆者也期待云英谷IPO之后的繼續(xù)表現(xiàn)。