當(dāng)真無(wú)線成為主流，傳統(tǒng)耳機(jī)廠商將何去何從？

作者｜lzh
郵箱｜liaozihan@pingwest.com

當(dāng)打開搜索引擎，輸入2022年有線耳機(jī)發(fā)展趨勢(shì)后，出現(xiàn)在搜索引擎前幾條的結(jié)果雖帶有“耳機(jī)”，但前綴卻完全和“有線”不搭邊，出現(xiàn)更多的則是“無(wú)線”、“TWS”，甚至“骨傳導(dǎo)”也來(lái)湊熱鬧。

有組數(shù)據(jù)一定要和大家分享，中國(guó)藍(lán)牙耳機(jī)市場(chǎng)相比去年下降了18.1%，不過(guò)出貨量依舊達(dá)到了約9471萬(wàn)臺(tái)，其中真無(wú)線耳機(jī)市場(chǎng)2022年出貨量超過(guò)6881萬(wàn)臺(tái)，相比21年下降15.0%。

此外報(bào)告中也顯示，200元以下區(qū)間是今年消費(fèi)者最為關(guān)注的價(jià)位段，占比高達(dá)37.22%。同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)于游戲影音耳機(jī)和降噪耳機(jī)的關(guān)注度也呈現(xiàn)出了小幅上漲的趨勢(shì)。骨傳導(dǎo)耳機(jī)由于戶外運(yùn)動(dòng)的流行以及認(rèn)知度的提升，出貨量同比增長(zhǎng)123.6%，占比約為2.42%。

而其他調(diào)研報(bào)告也基本都圍繞藍(lán)牙無(wú)線耳機(jī)進(jìn)行，鮮有最新“有線”耳機(jī)調(diào)研報(bào)告。

誠(chéng)然，對(duì)于大部分消費(fèi)者來(lái)講，隨著手機(jī)3.5mm耳機(jī)口的消失，無(wú)線耳機(jī)成為有線耳機(jī)最直接的“替代品”。

而有線耳機(jī)，顯然已經(jīng)是昨日黃花，不僅被各路調(diào)研機(jī)構(gòu)紛紛“放棄”，就連市面上也難尋蹤跡，似乎只存在于小紅書“有線耳機(jī)有多酷”這樣的HiFi燒友看了流淚，大眾用戶看了沉默的詞條中。

我也向身邊深耕多年的經(jīng)銷商請(qǐng)教，現(xiàn)在有線耳機(jī)究竟是誰(shuí)還在消費(fèi)呢？

除了一部分只“聽個(gè)響”確實(shí)對(duì)有線耳機(jī)有需求，消費(fèi)不過(guò)幾十元的用戶外，有線耳機(jī)賴以生存的“圈子”，就只在擁有數(shù)以千萬(wàn)的HiFi燒友中，也就是所謂的“HiFi圈”。作為他們之中的一員，想必大家自然對(duì)“要HiFi，還是9.9原道”、“萬(wàn)元聽個(gè)響”、“聽大奧落淚”這些個(gè)梗如雷貫耳。

有線HiFi耳機(jī)就像是HiFi圈中，一張圈內(nèi)“入場(chǎng)券”，不管是愛(ài)好者還是廠商，都是進(jìn)入到“圈子”中的必經(jīng)之路，就在這次耳機(jī)大家壇舉辦的成都國(guó)際耳機(jī)展上，有線耳機(jī)（包括平頭塞、入耳、大耳）仍是這將近100個(gè)耳機(jī)品牌中，家家必備的品類。

正巧，展會(huì)是在五月底，很多廠商一邊準(zhǔn)備展會(huì)，一邊趕在火急火燎的618年中大促活動(dòng)前發(fā)布新品，不過(guò)和往年一發(fā)布就好幾萬(wàn)的耳機(jī)不同，除了少部分耳機(jī)會(huì)“沖”到5K元外，更多新品的價(jià)格僅有千元，這在以“高端”自居的HiFi領(lǐng)域并不尋常。

在這次展會(huì)上，通過(guò)配件“征服”消費(fèi)者的ddHiFi就和水月雨合作，推出了一款僅千元的有線入耳產(chǎn)品。和手機(jī)品牌與知名IP聯(lián)名通常只是外殼、UI主題不同，耳機(jī)圈的聯(lián)名通常是“取長(zhǎng)補(bǔ)短”，這次就是借助ddHiFi在設(shè)計(jì)以和手機(jī)兼容性的優(yōu)勢(shì)，以及水月雨在單元研發(fā)上的技術(shù)儲(chǔ)備，合作推出了一款“卷”入千元價(jià)位的耳機(jī)。這樣ddHiFi通過(guò)水月雨的單元技術(shù)讓音質(zhì)更大眾化，而水月雨又通過(guò)與ddHiFi合作成功“出圈”。

?兩個(gè)品牌聯(lián)合登臺(tái)在HiFi圈比較少見(jiàn) 圖源：品玩lzh

不過(guò)，能夠做到這種強(qiáng)強(qiáng)合作又能理解彼此用意的合作廠商并不多見(jiàn)。更多耳機(jī)品牌，還是選擇“獨(dú)立發(fā)展”。在成都耳機(jī)展和一些品牌交流后，我發(fā)現(xiàn)了在這人頭攢動(dòng)、門庭若市的耳機(jī)展背后，那些HiFi圈中“隱秘的角落”。

高端高價(jià)塞 如何“破圈”？

在前文中我也說(shuō)了，以年中成都展來(lái)看，因?yàn)榻衲晷问讲⒉幻魑愿骷乙琅f以“千元”走量新品為主，這樣既能保障在當(dāng)下這個(gè)不確定市場(chǎng)中生存下來(lái)，另一方面也能保障在618時(shí)“推一把”有不錯(cuò)的銷量。像國(guó)內(nèi)做得比較大的水月雨，山靈，還有一些體量比小的品牌，像七赫茲等等，主推新品都在千元上下。

此外，我也問(wèn)了幾個(gè)曾經(jīng)發(fā)布過(guò)一些售價(jià)高達(dá)幾萬(wàn)耳機(jī)，而叱咤于耳機(jī)圈，但今年又把重心轉(zhuǎn)移到千元價(jià)位的品牌：高價(jià)耳機(jī)還有市場(chǎng)空間嗎？

這些品牌回答讓我有些吃驚，因?yàn)樗麄円恢抡J(rèn)為，雖然高價(jià)位的高端耳機(jī)的壽命周期時(shí)間很長(zhǎng)，但因?yàn)楸旧眢w量和研發(fā)團(tuán)隊(duì)過(guò)小，無(wú)法研發(fā)出新技術(shù)，加上技術(shù)迭代更新慢，以及整個(gè)市場(chǎng)較為低迷，因此推出千元耳機(jī)也更多是為了生存下去。

“活下去”成為中小品牌提到僅次于“聲音”的詞，這與19年之前動(dòng)輒幾萬(wàn)的新品形成了巨大反差。

但并不意味著這類高價(jià)耳機(jī)就從市場(chǎng)上消失了，因?yàn)檫€有一些廠商依舊按照自己發(fā)布節(jié)奏，推出高價(jià)位新品，比如以外觀和聲音完整性獲得國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者關(guān)注，近些年成長(zhǎng)速度飛快的余泰聲學(xué)旗下KINERA，就發(fā)布了一款售價(jià)高達(dá)2萬(wàn)元的圈鐵靜骨“超旗艦”入耳。

這款耳機(jī)的聲音表現(xiàn)并不是本篇文章的重點(diǎn)，而是品牌為何敢“逆水行舟”，在大環(huán)境并不明晰間刻，做出這樣的決定推出這樣的高價(jià)耳機(jī)。

敢在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)推出這樣高價(jià)產(chǎn)品，本身具有了一定先決條件，KINERA產(chǎn)品線從千元到萬(wàn)元各個(gè)價(jià)位段都有覆蓋，這時(shí)候推出一款超旗艦，也是情理之中，畢竟在5K元價(jià)位有Nanna“鎮(zhèn)場(chǎng)”，萬(wàn)元有Baldr這樣樹立品牌高端形象的標(biāo)桿，更高價(jià)位段的產(chǎn)品，既能豐富“北歐神話宇宙”系列，也能試探下入耳“上限”，順便換個(gè)賽道，避免“內(nèi)卷”價(jià)格。

能在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)推出這樣的高價(jià)產(chǎn)品，顯然是有“雙重”自信，一方面來(lái)自產(chǎn)品，而另一方面，自身“底子硬”才能賦予這份自信。

KINERA背后的“母公司”余泰聲學(xué)創(chuàng)始人是技術(shù)出身，很早就開始涉及動(dòng)圈、動(dòng)鐵甚至骨傳導(dǎo)單元研發(fā)生產(chǎn)銷售，久而久之，積累了原始資本，再加上創(chuàng)始人也精通調(diào)音和聲學(xué)技術(shù)，利用自身作為上游供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，就能優(yōu)先市場(chǎng)推出，集成新技術(shù)的耳機(jī)搶占先機(jī)，比如這次發(fā)布的單邊搭載動(dòng)圈、動(dòng)鐵、靜電以及骨傳導(dǎo)，超過(guò)10單元的超旗艦Loki，不管在任何前端下都以驅(qū)動(dòng)好，而這也是高端用戶的使用痛點(diǎn)。

但如果單憑借技術(shù)和外觀，在高端市場(chǎng)中還不足以站穩(wěn)腳，產(chǎn)品還要有更明顯的特色，作為最早一批KINERA用戶，我很早就注意到，不管是千元入門Freya還是破2萬(wàn)的超旗艦，雖然都為北歐神話人物，但并不是徒有其表，名稱外觀到聲音都有極高“契合度”，比如Nanna叫命運(yùn)女神，在調(diào)音方面就是婉轉(zhuǎn)細(xì)膩，女毒調(diào)校；Loki是多面能手，因此在聲音上就有“廣度和深度”，也更符合“超旗艦”定位。

有明確的“非內(nèi)卷”產(chǎn)品布局規(guī)劃、率先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)實(shí)力、以及有適應(yīng)全球用戶風(fēng)格“軟實(shí)力”，這就為其試探推出更全面更高價(jià)位的耳機(jī)提供了“三重保障”。

無(wú)線HiFi 如何“破圈” ？

縱觀整個(gè)成都耳機(jī)展，像KINERA這樣依托于上游供應(yīng)鏈起家的品牌畢竟是少數(shù)，更多品牌還是采用“寬領(lǐng)域多層次”發(fā)展，比如我在這次成都耳機(jī)展上發(fā)現(xiàn)，更多品牌不止推出有線入耳耳機(jī)，有線頭戴、播放器甚至音箱等設(shè)備，也出現(xiàn)在了不少品牌之后的產(chǎn)品計(jì)劃中。

那對(duì)于早已經(jīng)滲透到傳統(tǒng)有線HiFi市場(chǎng)的“無(wú)線”產(chǎn)品，又會(huì)是怎樣的一番景象？

真無(wú)線耳機(jī)數(shù)量銳減，多數(shù)國(guó)內(nèi)耳機(jī)品牌的真無(wú)線耳機(jī)確實(shí)有，但已經(jīng)很久沒(méi)有更新。

采用“無(wú)線高清”協(xié)議的新便攜和臺(tái)式音源卻出現(xiàn)了“反彈”增長(zhǎng)。

對(duì)于以傳統(tǒng)HiFi起家的HiFi品牌來(lái)講，真無(wú)線耳機(jī)這類產(chǎn)品讓他們“又愛(ài)又恨”。做好了，一馬當(dāng)先，可以為品牌增加不少利潤(rùn)，甚至走向更廣市場(chǎng)；如果一旦沒(méi)達(dá)到理想效果，這方面所付出的努力，輕則會(huì)直接停掉項(xiàng)目，重則會(huì)為企業(yè)造成巨額虧損，從而影響到公司未來(lái)產(chǎn)品計(jì)劃。

傳統(tǒng)HiFi廠商在面對(duì)真無(wú)線耳機(jī)品類時(shí)，問(wèn)題又出現(xiàn)在哪兒？

“開發(fā)進(jìn)度更不上藍(lán)牙芯片的更新速度，如果我們從零開始開發(fā)一款有線耳機(jī)，對(duì)于聲音不滿意，可以一直調(diào)整，但對(duì)于真無(wú)線耳機(jī)就不一樣，等我們調(diào)整好了，像高通又會(huì)推出下一代，如果不用最新產(chǎn)品，在宣傳方面又會(huì)遇到問(wèn)題。”已經(jīng)創(chuàng)立二十年之久的達(dá)音科告訴品玩。

對(duì)于達(dá)音科這樣早已有固定用戶群體的品牌，“產(chǎn)品力”要遠(yuǎn)高于同時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，高研發(fā)投入以及持續(xù)長(zhǎng)久的用戶運(yùn)營(yíng)成為了這個(gè)品牌烙印，在有線耳機(jī)開發(fā)上，信手拈來(lái)，并不會(huì)有太大困難，但對(duì)于高端真無(wú)線這類產(chǎn)品，最終干脆停止開發(fā)。

因?yàn)槿绻豢紤]任何成本，開發(fā)出來(lái)了一款售價(jià)上天的真無(wú)線，賣不出去也是白搭，何況對(duì)于達(dá)音科來(lái)講，已經(jīng)“吃過(guò)”一次從零開發(fā)真無(wú)線耳機(jī)導(dǎo)致虧損的虧（研發(fā)及初始備貨物料投入達(dá)到了7位數(shù)）。

未來(lái)真無(wú)線耳機(jī)新品計(jì)劃，達(dá)音科表示首先將會(huì)放緩節(jié)奏，優(yōu)先考慮是否還有必要繼續(xù)開發(fā)此類產(chǎn)品。

假設(shè)繼續(xù)在真無(wú)線耳機(jī)上投入，將會(huì)傾向于在無(wú)線方案上采用公版方案，通過(guò)成熟的無(wú)線技術(shù)并結(jié)合自己在單元聲音方面的優(yōu)勢(shì)，來(lái)推一些“走量”的產(chǎn)品，但這并不意味著就“安全”了，新的問(wèn)題會(huì)隨時(shí)出現(xiàn)，例如真無(wú)線耳機(jī)和手機(jī)配合往往需要新的芯片支持，這樣適配新芯片又需要高投入，沒(méi)有充足研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，勢(shì)必會(huì)處于劣勢(shì)。

研發(fā)高價(jià)真無(wú)線耳機(jī)需要高投入高經(jīng)驗(yàn)，周期時(shí)間不僅長(zhǎng)，還需要面對(duì)芯片隨時(shí)“過(guò)期”風(fēng)險(xiǎn)；如果直接采用“換單元”整合公模方案，投入研發(fā)周期短，價(jià)格也能更能讓大眾玩家接受，但依舊會(huì)面對(duì)來(lái)自手機(jī)廠商的“夾擊”，畢竟手機(jī)品牌推出的無(wú)線耳機(jī)形成的“生態(tài)”并不是低價(jià)位HiFi真無(wú)線可以比擬的。

但也不必對(duì)HiFi廠商在高端真無(wú)線領(lǐng)域跟蘋果、索尼等國(guó)際大廠難以競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于杞人憂天，畢竟“無(wú)線”是一個(gè)大話題，真無(wú)線耳機(jī)只是組成無(wú)線發(fā)展的一環(huán)。在相對(duì)封閉的HiFi圈，“無(wú)線化”早已普遍存在，存在就有意義。無(wú)線化出現(xiàn)在傳統(tǒng)HiFi品牌中，其核心問(wèn)題就是以最簡(jiǎn)潔的連接方式，簡(jiǎn)化數(shù)碼流媒體的搭建流程。

“利用我們產(chǎn)品硬件配置實(shí)力和研發(fā)能力，就可以在自家旗艦中優(yōu)先搭載LHDC 5.0這樣最新的藍(lán)牙技術(shù)，之后等支持這項(xiàng)技術(shù)的設(shè)備慢慢普及，山靈的提前規(guī)劃就能體現(xiàn)先發(fā)優(yōu)勢(shì)。所以我們要做的，就是不管是在播放器還是解碼耳放產(chǎn)品中，集成目前主流音頻協(xié)議，之后不管你使用的哪種設(shè)備，彼此間都有最好的兼容性?！鄙届`市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人告訴品玩。

在我看來(lái)，“無(wú)線高清化”才是引領(lǐng)傳統(tǒng)HiFi品牌“剪開”有線枷鎖的“工具”。真無(wú)線也好，具有高清無(wú)線協(xié)議的播放器、便攜解碼耳放也罷，都是實(shí)現(xiàn)無(wú)損高清化的介質(zhì)。

“當(dāng)未來(lái)5G甚至6G出現(xiàn)，或者WiFi7的普及，HiFi發(fā)燒友就不會(huì)再為網(wǎng)絡(luò)傳輸速度擔(dān)心，這樣就為非常大體積的音頻資源提供可能，另外，消費(fèi)者可以通過(guò)手邊上的手機(jī)也好，平板也罷，最快速的獲得音頻資源，之后把資源統(tǒng)一推送到音響系統(tǒng)上，最后再有簡(jiǎn)介易用的界面和操作?！痹缭凇盁o(wú)線”領(lǐng)域就扎根多年的矩聲表示。

因此，如果傳統(tǒng)HiFi廠商如果只盯上真無(wú)線這一個(gè)品類，對(duì)于中等規(guī)模的HiFi品牌是一件費(fèi)力不討好事情，但如果借助成熟的“無(wú)線”優(yōu)勢(shì)，來(lái)解決數(shù)碼派玩家遇到的連接問(wèn)題，那就自然而然地出現(xiàn)新賽道，這就是從紅海到“新大陸”藍(lán)海的過(guò)程。

但對(duì)于規(guī)模更小一些的HiFi品牌，想的自然不是超旗艦有什么新技術(shù)應(yīng)該如何定價(jià)，以及真無(wú)線耳機(jī)應(yīng)該使用哪套方案這樣的問(wèn)題，因?yàn)樗麄兙聿贿^(guò)主流品牌，因此只得另辟蹊徑。

“走出去”就是這類品牌拓展海外市場(chǎng)的方式。

國(guó)產(chǎn)HiFi品牌“出?！敝D

在廣州耳機(jī)展文章中，對(duì)于“出?！边@件事兒已經(jīng)聊得夠深入，做得有一些規(guī)模或者有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的品牌，往往會(huì)優(yōu)先于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，直接在海外推出新品，這類耳機(jī)往往只靠國(guó)外經(jīng)銷商來(lái)銷售，采用“一視同仁”的調(diào)音思路，并不會(huì)針對(duì)不同國(guó)家不同人群做聽音優(yōu)化，這樣做可以保障產(chǎn)品穩(wěn)定的更新頻率，并不會(huì)因?yàn)檎{(diào)音問(wèn)題需要來(lái)回優(yōu)化而耽誤新品發(fā)布進(jìn)度。

這樣往往會(huì)出現(xiàn)一個(gè)銷售市場(chǎng)的細(xì)節(jié)問(wèn)題，A、B型號(hào)同時(shí)推向市場(chǎng)，A型號(hào)更符合外國(guó)人“聽音觀”，那自然銷量會(huì)好，如果B型號(hào)因?yàn)檎{(diào)音趨向問(wèn)題，接納度并不高，銷量自然會(huì)打折扣，對(duì)于體量稍微大一些的品牌來(lái)講，還可以通過(guò)暢銷產(chǎn)品來(lái)彌補(bǔ)，比如“出?！倍嗄甑暮５鬯迹陀袑ｉT的海外團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)銷售、售后，也有專門的快遞倉(cāng)庫(kù)可以進(jìn)行迅速配貨以及售后維修。

而對(duì)于體量更小，通常只有一兩款產(chǎn)品的小品牌來(lái)講，“走出去”并不是一件容易事兒，比如只靠燒友口碑傳播，憑借一款多單元?jiǎng)予F耳機(jī)就打開國(guó)際市場(chǎng)的OpenAudio，就完全通過(guò)“聲音”打開的市場(chǎng)。

“國(guó)外是一個(gè)非常大的經(jīng)銷商，如果他聽到一款產(chǎn)品，聲音沒(méi)有任何問(wèn)題，同時(shí)他又很認(rèn)可這款產(chǎn)品理念，那么他就會(huì)一直開始推?！?/p>

“OpenAudio希望可以通過(guò)一款產(chǎn)品，不管是推出國(guó)際版調(diào)音，還是國(guó)內(nèi)版調(diào)音，在和燒友交流過(guò)程中，我們可以仔細(xì)打磨這款產(chǎn)品，慢慢形成口碑后，自然而然就有經(jīng)銷商找我們?！監(jiān)penAudio負(fù)責(zé)人說(shuō)。

在交流過(guò)程中，我也發(fā)現(xiàn)，對(duì)于這樣聲音好但又幾乎是“單槍匹馬”的團(tuán)隊(duì)來(lái)講，優(yōu)先做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而沒(méi)有選擇“走出去再進(jìn)來(lái)”，很大一部分原因還是因?yàn)槠放铺^(guò)于小眾，只得先通過(guò)國(guó)內(nèi)巡回活動(dòng)、展會(huì)聲音來(lái)以理服人，之后慢慢通過(guò)燒友口碑向外傳播。

圖源：品玩lzh

憑借著海外經(jīng)銷商信任和對(duì)于海外用戶聽音理解，最終讓國(guó)外訂單數(shù)量甚至超過(guò)國(guó)內(nèi)，同樣，對(duì)于這樣的小團(tuán)隊(duì)來(lái)講，新的問(wèn)題又來(lái)了，據(jù)我了解OpenAudio本身就是以定制耳機(jī)聞名，從國(guó)外郵寄耳印到國(guó)內(nèi)，再把成品郵寄到海外太耗費(fèi)時(shí)間，還容易出現(xiàn)物流問(wèn)題，為此只能銷售公模成品耳機(jī)。

小品牌“出走”到海外市場(chǎng)，物流仍然是困擾這些品牌的一大問(wèn)題。

一點(diǎn)小感想：

對(duì)于成都耳機(jī)展本身來(lái)講，我其實(shí)是有些驚訝的，本以為樂(lè)于享樂(lè)的成都人民會(huì)下午掏個(gè)耳朵再來(lái)，誰(shuí)知從展會(huì)主辦方那邊得知，第一天早上八點(diǎn)就有聽眾來(lái)排隊(duì)，而在中午更是形成了一個(gè)小高峰，試聽所有器材都需要排隊(duì)。

而在短短兩天展會(huì)中，很多品牌的主推產(chǎn)品首批貨不是被預(yù)定一空，就是首銷告罄，確實(shí)為為“冰封”已久的HiFi市場(chǎng)帶來(lái)一股暖流。

但當(dāng)真無(wú)線耳機(jī)成為主流，空間音頻成為顛覆音頻行業(yè)的“革新者”，便攜耳機(jī)市場(chǎng)，又將何去何從？這就需要走一步看一步了。