中大型PLC市場(chǎng)，為何本土廠商遲遲未突破？

自20世紀(jì)70年代末中國(guó)PLC市場(chǎng)開(kāi)始形成以來(lái)，隨著中國(guó)工業(yè)崛起，使得PLC市場(chǎng)需求迅速增長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)PLC廠商經(jīng)歷了數(shù)十年的快速發(fā)展，從最初跟隨國(guó)際品牌，到逐漸擁有自主品牌和自主研發(fā)能力，尤其在以O(shè)EM市場(chǎng)為主的小型PLC產(chǎn)品上，本土廠商已經(jīng)完成技術(shù)突破，依托產(chǎn)品定制、低成本、快速服務(wù)響應(yīng)等優(yōu)勢(shì)，正在國(guó)產(chǎn)替代，匯川技術(shù)、信捷電氣目前在國(guó)內(nèi)小型PLC市場(chǎng)均占據(jù)Top5的市場(chǎng)份額。

然而，在國(guó)內(nèi)中大型PLC市場(chǎng)中，本土廠商卻一直未能形成有效突破。根據(jù)MIR數(shù)據(jù)，2022年前三季度，中國(guó)中大型PLC市場(chǎng)基本由歐日美企業(yè)壟斷，西門(mén)子、歐姆龍、三菱電機(jī)、羅克韋爾合計(jì)占據(jù)82%的市場(chǎng)份額，未看到本土廠商的身影，唯一上榜的中國(guó)公司是來(lái)自中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)的臺(tái)達(dá)。本文將探討本土廠商未能在國(guó)內(nèi)中大型PLC市場(chǎng)中形成突破的原因，以供行業(yè)人士參考，不妥之處，可在評(píng)論區(qū)指出。

數(shù)據(jù)來(lái)源：MIR，與非網(wǎng)制作

1、本土中大型PLC產(chǎn)品力不足

由于開(kāi)發(fā)難度大，國(guó)內(nèi)能夠自主研發(fā)生產(chǎn)中大型PLC產(chǎn)品的廠家相對(duì)較少，目前和利時(shí)、南大傲拓、中控技術(shù)、藍(lán)普鋒等企業(yè)在中大型PLC領(lǐng)域有所布局。筆者統(tǒng)計(jì)了部分廠商相對(duì)具有代表性的中大型PLC產(chǎn)品的部分參數(shù)，見(jiàn)下：

數(shù)據(jù)來(lái)源：各公司官網(wǎng)，與非網(wǎng)制作

由上表可知，西門(mén)子、三菱電機(jī)的大型PLC產(chǎn)品在運(yùn)算速度和更新時(shí)間等高速實(shí)時(shí)控制的指標(biāo)上，遙遙領(lǐng)先，尤其在運(yùn)算速度上，領(lǐng)先國(guó)產(chǎn)PLC產(chǎn)品近一個(gè)數(shù)量級(jí)。另外，西門(mén)子S7-1500 CPU 1518-4 PN/DP模塊可控制的I/O模塊數(shù)量高達(dá)16382個(gè)，估算I/O點(diǎn)數(shù)超10萬(wàn)，在控制規(guī)模上同樣遙遙領(lǐng)先其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
PLC作為工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域的核心控制設(shè)備，國(guó)內(nèi)廠商在技術(shù)和研發(fā)能力上，與國(guó)際主流廠商相比還存在一定差距，產(chǎn)品力難以有效滿足市場(chǎng)需求。

2、本土廠商行業(yè)應(yīng)用案例少

國(guó)內(nèi)中大型PLC主要應(yīng)用于項(xiàng)目型市場(chǎng)，如汽車(chē)、冶金、電力等行業(yè)，對(duì)產(chǎn)品的安全性、穩(wěn)定性要求比較高，尤其是中大型PLC需要與外圍設(shè)備具備一定的組網(wǎng)/配置能力，在與下游廠商合作時(shí)，會(huì)涉及網(wǎng)絡(luò)通信帶來(lái)的數(shù)據(jù)安全相關(guān)問(wèn)題。如果PLC廠商在某個(gè)行業(yè)過(guò)往沒(méi)有多個(gè)成功應(yīng)用案例，就算產(chǎn)品性價(jià)比再高，也很難有人會(huì)使用，而這些行業(yè)案例，是需要PLC廠商多年來(lái)不斷積累的。國(guó)外PLC產(chǎn)品在各個(gè)行業(yè)的應(yīng)用案例豐富，滿足用戶對(duì)于安全、穩(wěn)定的需求。

本土廠商在中大型PLC市場(chǎng)上缺乏成功的行業(yè)應(yīng)用案例，缺乏經(jīng)驗(yàn)積累，難以證明自己的產(chǎn)品能夠在實(shí)際應(yīng)用中發(fā)揮出良好的效果，客戶難以信任。所以本土大型PLC產(chǎn)品，在初期開(kāi)拓市場(chǎng)階段會(huì)面臨很多困難，一旦在某個(gè)細(xì)分行業(yè)有了豐富的應(yīng)用案例后，將會(huì)突破臨界值，迎來(lái)持續(xù)的國(guó)產(chǎn)替代。

3、國(guó)外廠商具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)

國(guó)外廠商在中大型PLC市場(chǎng)上具有較早的布局，已經(jīng)建立了一定的用戶基礎(chǔ)和市場(chǎng)份額。由于過(guò)去本土品牌發(fā)展慢，如果項(xiàng)目一開(kāi)始用上了外資的PLC產(chǎn)品，即使PLC壞了，更換的時(shí)候很大概率還是使用原有品牌的PLC產(chǎn)品。一來(lái)，很多產(chǎn)線都是整線從國(guó)外進(jìn)口來(lái)的，外資品牌和這些企業(yè)已經(jīng)合作了十幾、二十幾年，國(guó)產(chǎn)品牌很難打入；二來(lái)，項(xiàng)目中更換其他品牌PLC,背后涉及的工作量是很大的，涉及的圖紙和程序可能都需要重新修改設(shè)計(jì),面臨著時(shí)間成本和失誤風(fēng)險(xiǎn)。

4、國(guó)外廠商生態(tài)系統(tǒng)豐富

國(guó)外品牌的PLC具有完備的生態(tài)系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，不僅有相對(duì)獨(dú)立的開(kāi)發(fā)軟件和編程指令，還有工控學(xué)習(xí)平臺(tái)和電子商城選型工具等競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。工程研發(fā)人員在選型中會(huì)有一定的依賴性，更愿意使用自己熟悉的、生態(tài)完善的品牌，在高等院校關(guān)于PLC的教學(xué)，也大都以西門(mén)子、三菱電機(jī)國(guó)外品牌產(chǎn)品為主，那可是無(wú)數(shù)工程師的工控啟蒙課。

如果是基于開(kāi)放工控系統(tǒng)codesys的開(kāi)發(fā)軟件，程序內(nèi)容基本上都是IEC1131-3標(biāo)準(zhǔn)編寫(xiě)，移植起來(lái)就更簡(jiǎn)單了。但西門(mén)子，三菱電機(jī)這些大廠，PLC開(kāi)發(fā)軟件基本上不可以通用。例如，西門(mén)子S7-200 SMART的編程軟件STEP7-MicroWIN SMART，雖然其編程環(huán)境和指令遵循IEC標(biāo)準(zhǔn)，但是很多指令并沒(méi)有嚴(yán)格按照IEC1131-3標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范，而且還有一些西門(mén)子獨(dú)有的指令和協(xié)議，不對(duì)外開(kāi)放，如PLC和屏幕通過(guò)以太網(wǎng)線通訊時(shí)，很多第三方屏幕使用的是西門(mén)子的PG協(xié)議，也就是電腦監(jiān)控PLC程序時(shí)的協(xié)議，該協(xié)議僅允許PLC和電腦之間進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的通訊，因此很多第三方設(shè)備使用時(shí)，監(jiān)控程序會(huì)出現(xiàn)屏幕掉線，或者根本沒(méi)法監(jiān)控程序的問(wèn)題。

目前國(guó)內(nèi)無(wú)論是中大型PLC還是小型PLC市場(chǎng)，西門(mén)子都是一家獨(dú)大。除了產(chǎn)品力外，西門(mén)子工控生態(tài)系統(tǒng)完備，也是非常重要的原因，西門(mén)子PLC硬件和軟件已然是工控行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)和領(lǐng)導(dǎo)者。

寫(xiě)在最后

本土廠商要想在中大型PLC市場(chǎng)上獲得成功，需要在產(chǎn)品力、行業(yè)應(yīng)用案例、客戶信任度、生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)等維度加大投入。

除此之外，本土廠商需要尋找差異化的發(fā)展戰(zhàn)略，聚焦某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，如軌道交通、電力等，持續(xù)深入了解用戶需求，專(zhuān)研產(chǎn)品，提升服務(wù)，慢慢積累行業(yè)應(yīng)用案例，提升產(chǎn)品品牌力；政府也可以為本土廠商提供更多的政策扶持，鼓勵(lì)產(chǎn)業(yè)鏈自主可控，為本土廠商打造良好的發(fā)展環(huán)境；抓住工業(yè)數(shù)字化、云端化的趨勢(shì)，如近年來(lái)，傳統(tǒng)工控企業(yè)和運(yùn)營(yíng)商們分別立足于自身在自動(dòng)控制、5G方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，加大合作，布局“5G+云化PLC”，搶占智能制造市場(chǎng)。多管齊下，本土廠商們才能在中大型PLC市場(chǎng)中獲得一席之地。